翠花婶的嘴像是一把没有盖的壶，水烧开了，蒸汽从壶口往外冒，冒的速度快、频率高、方向不确定。壶里的水是消息，消息在翠花婶的壶里永远处于沸腾状态，沸腾的原因不是消息本身有多重要，是翠花婶的嘴让消息变成了沸腾的。
沈家豆腐坊开业的消息在翠花婶的壶里已经沸腾了三天，三天里她把这个消息传播了大约四十次。传播的对象包括：赵老根（她丈夫）、孟婶、王木匠、老赵家的人、村西头三户人家、村东头两户人家、路过村口的两个外村人。
传播的方式是她独有的，独有的方式不是跟你说一件事把一件事用感叹词包装了再说，说了以后再用感叹词收尾。
哎哟嗳，你们晓得吗？沈家那闺女，青禾，豆腐坊开业了！一天卖了三百七十八文！三百七十八文嗳，比我家赵老根一个月还多！那豆腐，嫩嗳，比镇上孙记的好吃！我尝过了嗳，真嫩！
这段话的结构是翠花婶的标准模板，开场白哎哟嗳 + 核心信息豆腐坊开业 + 数据佐证三百七78文 + 对比参照比赵老根一个月还多 + 产品评价 + 体验背书我尝过了 + 感叹收尾真嫩嗳。
模板的有效性在于：每一段话都有实证支撑，不是空夸，是我尝过了的背书。背书是翠花婶的嘴比普通八卦嘴更有说服力的原因，普通人说听说好吃是传闻，翠花婶说我尝过了嗳是体验。体验比传闻可信。
翠花婶的嘴不是沈青禾安排的，沈青禾没有花钱雇她做口碑传播。翠花婶传播的原因纯粹是她自己的，她自己尝过了觉得好吃，她自己看到了三百七十八文的数字觉得震撼，她自己的嘴忍不住要说。
忍不住，这是翠花婶的嘴和沈青禾的生意之间最自然的连接。不需要推动、不需要激励、不需要管理，翠花婶的嘴自动运转，运转的方向是从沈家院子往全村扩散，扩散的速度大约是每半小时一个村、每两小时一个邻村。
今天翠花婶传了一个新消息，不是豆腐坊开业，是青山送货上门。
哎哟嗳，你们晓得吗？沈家那小子，青山——十岁嗳！他把豆腐送到赵家庄和何家屯了嗳！送货上门嗳！不用赶集嗳！我昨天看见他跑回来，跑得比兔子还快嗳！一天赚了二十二文提成嗳！十岁嗳！十岁赚二十二文，比我家赵老根做短工一天还多！
这段话的传播效果比豆腐坊开业的消息更强，强的原因不是送货上门豆腐好吃更吸引人，是十岁赚二十二文一天三百七十八文更让人惊讶。三百七十八文是大数，大数让人佩服但距离感远。二十二文是小数，小数让人惊讶但距离感近。一个十岁的男孩赚二十二文，这件事比一个十七岁的女孩赚三百七十八文更不可思议，因为十岁意味着比我家的孩子还小，比我家的孩子还小就能赚钱，这意味着也许我家的孩子也能。
也许我家的孩子也能，这个念头一旦出现，翠花婶的嘴就多了一个传播维度：不只是传播消息，是传播可能性。可能性比消息更有传播力，消息是发生了什么，可能性是也许我也能。
翠花婶的嘴把沈家豆腐的口碑从村里传到了邻村，赵家庄和何家屯的人开始主动来青石村买豆腐了。不是赶集日买，是直接走到沈家院子里买。
走到院子里买的人有两种：一种是图方便，不想等赶集日，走路比赶集近。一种是图品质，听翠花婶说嫩嗳，比孙记好吃，想来验证。
验证的人买了以后变成了回头客，回头的原因不是翠花婶说的（翠花婶的话可信但毕竟是别人的嘴），是自己嘴里的味道。味道比任何口碑都有效，味道是实证，实证不需要别人替你说，自己的舌头就是证人。
沈青禾统计了这一周的上门买家，上门买家是指在非赶集日直接到沈家院子里买豆腐的人。数量大约十五人次，十五人次不是十五个人，是有些人来了两次。十五人次的总购买量：豆腐约八板、豆腐脑约二十碗、豆腐干约六块。
上门买的收入：约一百六十文。
加上赶集日的零卖收入和b端供货收入，这一周的总收入大约四百五十到五百文。月收入大约一千八百到二千文，折合一两八到二两。
翠花婶的嘴贡献了多少？
沈青禾算了一下，上门买家中有大约八人次是听了翠花婶的话来的（她自己说翠花婶跟我说你家豆腐好吃）。八人次的购买量约占上门买的五成。
五成——翠花婶的嘴直接带来了五成的上门买家。
这个比例不是翠花婶的嘴有多厉害，是沈家豆腐的品质有多扎实。品质扎实+口碑传播=上门买家。品质不扎实+口碑传播=上门买家来了买一次就不来了。口碑传播只是引流，品质才是留存。引流靠翠花婶，留存靠自己。
翠花婶不知道她在做口碑传播，她不知道这个前世商业术语。她只是做自己最擅长的事：说话。说话是她的天性，天性不需要理由，不需要激励，不需要管理。天性的效率比管理高，管理的效率取决于管理者的能力，天性的效率取决于天性本身的运转速度。翠花婶的嘴运转速度是村里最快的，最快意味着消息在她这里比在其他人那里早半天到达听众。
沈青禾没有感谢翠花婶，不是不想感谢，是不需要感谢。翠花婶的嘴不是她在帮忙，是她自己在做，做自己最擅长的事不需要别人感谢，需要的是别人认可。认可的方式不是说谢谢你帮我传口碑，是让她继续尝豆腐，继续觉得好吃，继续忍不住要说。
翠花婶今天又来沈家院子里了，不是买豆腐，是来尝豆腐脑。她站在灶台旁边，手里捧着一碗刚舀的豆腐脑，碗是沈家的粗陶碗，碗壁上有几道裂纹但不漏。她喝了一口，嘴角往上移了两毫米。
哎哟嗳，这豆腐脑，比上次的还好嗳！你加了啥？
加了鸡油，上次裴长渊给的鸡还剩了一点鸡油，拌在豆腐脑里口感更润。
鸡油嗳！翠花婶的眼睛亮了，亮的方式不是贪吃的那种亮，是发现了新信息的那种亮。新信息是鸡油拌豆腐脑，这个信息在她的壶里又沸腾了，蒸汽从壶口往外冒，冒的方向是全村。
鸡油拌豆腐脑嗳，你们晓得吗？沈家那闺女，青禾，用鸡油拌豆腐脑嗳！嫩嗳！滑嗳！比孙记的干巴巴豆腐脑好吃十倍嗳！
十倍，翠花婶的嘴在传播的时候有一个特点：数字会被放大。三百七十八文会被说成比赵老根一个月还多，鸡油拌豆腐脑会被说成好吃十倍。放大不是撒谎，是夸张。夸张是口语传播的自然变形，口语传播不像文字传播那样精确，精确在口语里会被牺牲掉，牺牲的方式是换成了感染力。感染力比精确更有传播效果，好吃十倍口感稍微好一点更让人想来尝。
翠花婶走了以后，沈青禾在灶台旁边站了一会儿。
灶上的蒸汽从烟囱口飘出来，蒸汽在冷空气里凝成白雾，白雾的形状每天都在变，今天的白雾像是一只手掌摊开在天空中，手掌的边缘被风吹散了，散的方式像是有人在空中抓了一把雾然后松了手。
翠花婶的嘴是自然口碑，自然口碑不需要管理但需要维护。维护的方式不是给翠花婶好处让她继续说保持品质让她忍不住要说。品质是口碑的燃料，燃料够了火自己烧，不需要人点火。
她把今天上门买的收入记在账簿上，一百六十文。加上赶集日和b端，本周合计约五百文。
月底累计约三两银子。
三两，年底五两的承诺已经到了六成进度。
螺旋在转。