哈尔滨的冬天比沈阳更冷，但谈判地点选在了市内一处旧时的办公楼里，暖气烧得很足，走廊里甚至有些闷热。
林天到的时候是下午，外贸部门的人已经在会议室里把谈判材料都准备好了，桌上摊着中俄两方的物资清单和规格对照表，旁边还放着两台计算器，供换算数量和金额时使用。
外贸部门的负责人姓周，四十出头，戴着眼镜，说话不紧不慢，但条理极清楚。
他在门口迎了林天，两人握了手，没有多余的寒暄，直接进了会议室。
“林司令，熊国那边的代表团明天上午到。带队的是他们外贸部的一位副局长，随行有五六个人，包括两个技术专家。”
“他们带了一份初步的交换意向清单，我们先看了一遍，跟我们的方案差距不大，但有几个品类的数量需要再谈。”
“具体是哪几个品类？”
“他们需要的纺织品总量比我们预估的多，尤其是棉布和被服，他们希望增加三成。”
“而我们这边需要的石油制品中，有一种特种润滑油他们不肯全给，只愿意提供一半，剩下的让我们自己解决。”
“特种润滑油我们自己有储备吗？”
“有一些，但不多。如果边防军的机械化装备全部到位，现有的储备撑不到明年年底。”
林天没有立刻接话。他在心里把特种润滑油的用途重新捋了一遍——坦克、装甲车、重型卡车、部分火炮的传动系统，都依赖这种润滑油。
军工部下属的炼油厂目前只能生产普通润滑油，特种规格的产品因为原料和工艺的限制，产能一直上不去。
如果熊国那边不肯全给，就得从其他渠道解决。
“明天谈判的时候，先把纺织品和石油制品的交换比例定下来。棉布和被服可以给他们加三成，但特种润滑油要再争一次。”
“如果他们坚持只给一半，那我们就在其他品类上找补——比如让他们多提供一些普通石油制品，我们自己加工特种规格。”
“您是说用普通石油制品加工？”
“对。普通润滑油的基础油我们有一定的加工能力，缺的是添加剂。如果他们能多提供一些基础油，我们自己加添加剂调配，比直接进口成品更灵活，成本也更低。添加剂可以从关内调，或者从熊国单独进口。”
周负责人点了点头，在清单上做了标注。“这个思路可以，明天谈的时候我试试。如果他们同意，后续的加工和调配由您那边负责。”
“我让军工部跟炼油厂对接，把加工方案做出来。”
当天的谈判准备会开到很晚。
林天把熊国的初步意向清单跟东北的物资清单逐项比对了一遍，又在几处关键品类上调整了优先级！
纺织品和被服放在首位，其次是普通石油制品和基础油，特种钢材和精密仪器作为次要目标，因为国内的需求不是迫在眉睫，可以慢慢谈。
第二天上午，熊国代表团准时到了。带队的副局长姓伊万诺夫，身材高大，面色红润，握手的时候力度很大，笑容也很直接。
双方在会议桌两边落座之后，翻译开始逐句传译，谈判正式展开。
一开始的氛围是友好的。
伊万诺夫对东北的纺织品样本反复看了好几遍，捏了捏布料的厚度和纹理，又让随行的技术专家用放大镜查看织法，确认质量之后，回头跟其他人低声交流了几句，然后通过翻译提出了具体数量。
“棉布和被服的数量没有问题，我们可以按贵方提出的增加三成。”
“但特种润滑油的问题，我们的专家说，他们国内的产能也有限，无法全数提供。”
“但他们同意用另一种产品替代——一种经过精炼的工业油脂，性能接近于特种润滑油，但需要贵方自行调配添加剂后才能用于您的装备。”
“如果贵方接受这个方案，我们可以额外提供一部分基础油作为补偿。”
周负责人看了林天一眼，林天微微点了点头。
“我们可以接受这个方案。工业油脂和基础油的数量，请明确列在合同里，包括规格和交付时间。”
“另外，关于贵方提供的特种钢材，我方技术专家看了清单，发现型号标注不完整，缺少热处理参数和机械性能指标。请贵方在合同签署之前补充完整，否则我方无法确定是否满足生产需求。”
伊万诺夫听完翻译之后，脸上的笑容没有变，但语气比刚才严肃了一些。
他跟旁边的技术专家交流了几句，又翻了翻桌上的清单，最后回复道：“技术参数可以在合同签署之前补充，但需要贵方提供具体的用途说明。我们不希望这些钢材被用于超出协议范围的用途。”
林天接过翻译递过来的话，没有绕弯子。“用途是军工生产，这个在协议里已经写明了。我们需要的是符合军工标准的特种钢材，不是普通民用材料。”
“参数补充完整之后，我方专家会逐项核对，如果不满足要求，这部分交换可以取消。”
伊万诺夫沉默了两秒，然后点了点头。旁边的技术专家在笔记本上记了几笔，没有再多说什么。
谈判持续了将近三个小时，中间休息了两次。
到了下午，双方在大部分品类上达成了初步共识，只剩下特种钢材的型号和交付时间还需要进一步细化。
伊万诺夫主动提出，晚上可以继续谈，争取明天上午签署正式协议。
当天晚上，林天在住处把白天的谈判记录重新看了一遍。
他在心里盘算了一下这次交换的总体价值——东北的纺织品和被服换来熊国的工业油脂和基础油，加上部分特种钢材。
这些物资如果全部到位，边防军的装备维护和军工生产的原料缺口可以缓解不少。
更重要的是，这次交换打通了东北轻工业品的外销渠道，后续可以形成常态化的贸易循环，不用每次都重新谈判。
第二天上午，双方在协议上签了字。伊万诺夫在签字之后跟林天握了手，通过翻译说了一句：“林将军，你们的工业能力比我想象的要强。希望以后能有更多合作。”
“合作的前提是各取所需。只要双方都有诚意，生意可以做得很长久。”
伊万诺夫听完翻译，哈哈笑了两声，没有再多说什么。他收拾好文件，带着代表团离开了会议室。
周负责人送走客人之后回来，在林天对面坐下，脸上带着一种松快的神情。
“林司令，这次签得比预想的顺利。尤其是特种钢材，他们最后把型号补全了，参数虽然不算顶尖，但满足军工生产没问题。”
“那就好。后续的交付和验收，你那边盯紧，不要出差错。另外，这次交换的物资运回来之后，一部分交给军工部，一部分交给后勤部，具体分配方案我跟他们对接。”
“明白。”
从哈尔滨回沈阳的路上，林天坐在飞机上把这次谈判的结果在心里重新梳理了一遍。
交换成功只是一个开始，后续的物资运输和分配才是真正的重头戏。
他在心里估算了一下运输周期——从熊国那边发货到东北接货，中间要经过西伯利亚铁路和满洲里口岸，整个过程至少需要两到三个月。
也就是说，第一批物资最快明年春天才能到。这期间，边防军的组建和训练不能等，该推进的继续推进，物资到了再补充，不改变原有的时间节点。
回到沈阳之后，他把这次谈判的最终结果写成了一份简报，发给了陈书记和老总各一份。
简报末尾附了一段话：东北轻工业产能已开始对外输出，后续可扩大规模，换取国内紧缺资源。
建议将此类交换常态化，建立稳定渠道，减少对外汇的依赖。
发完之后，他靠在椅背上，把台历翻到明年春天，在物资到达的预计日期上画了一个圈，又在旁边标注了几个字：边防军装备补充，同步到位。