林杰快步走向办公厅主任的办公室，心里盘算着各种可能。
是工信部还是医保局递了话？
或者是更上面的领导对区块链这个敏感词有了看法？
推门进去，办公厅主任正坐在宽大的办公桌后，面色凝重。
他示意林杰坐下，没有绕圈子：“林杰同志，刚才工信部那边有位领导，还有医保局的一位负责同志，都给我打了电话。”
林杰心道果然。
主任继续道：“他们对你在会议上表现出的……嗯，激进态度，有些看法。更主要的是，他们认为你提出的区块链方案，过于理想化，低估了跨部门协调的复杂性和技术风险，建议委里慎重考虑，不要急于推进。”
林杰没有急着辩解，而是平静地问：“主任，那委里的态度是？”
主任看了他一眼，语气缓和的说道：“委里支持大胆探索，但也强调稳妥可行。副主任跟我通过气，他很欣赏你解决问题的决心。但是林杰，光有决心是不够的。你得让子弹飞一会儿，也得学会……绕开石头走路，而不是非要一头撞上去。”
从主任办公室出来，走到了大楼的天台上。
初冬的冷风一吹，让他有些发热的头脑冷静下来。
副主任和主任的话在他脑海里回荡。
“绕开石头走路”、“找到对他们有好处的点”……他之前太执着于证明技术的先进性和必要性，却忽略了官场运行最底层的逻辑——利益与平衡。
他拿出手机，拨通了吴倩的电话：“吴倩，带上修改后的可行性报告，叫上老赵、孙浩，我们开个会。方向要调整。”
半小时后，工作组小会议室。
孙浩还是一脸不忿：“凭什么啊？我们是为了解决问题，他们倒好，一个个抱着自己的一亩三分地不放！”
老赵叹了口气：“小孙，现实就是这样。你想动别人的奶酪，就得拿出更好的奶酪来换，或者证明动了之后大家都能吃到更多的奶酪。”
林杰点点头：“老赵说到点子上了。我们之前的路子走偏了，老是跟人家讲区块链多厉害，这就像跟一个饿肚子的人大谈特谈满汉全席的烹饪技巧，他关心的是能不能立刻吃上饭，填饱肚子。”
他走到白板前，拿起笔：“我们现在换个思路。不谈技术，只谈利益。我们来分析一下，医保局、卫健委（代表医院）、药企、工信部，他们各自最关心什么？最头疼什么？而我们这个区块链平台，能给他们带来什么实实在在的好处？”
吴倩立刻调出资料，接口道：“医保局最核心的诉求是基金安全和控费，同时也有支付效率的压力，特别是面对药企和医院的抱怨。他们头疼的是审核复杂、数据不透明可能带来的欺诈风险，以及因此导致的支付延迟纠纷。”
林杰在白板上写下“医保局：安全、控费、效率”，然后画了个箭头：“我们的平台，通过不可篡改的实时数据，能让审核更精准，极大降低欺诈风险，这是安全和控费。支付流程自动化、透明化，能显着提升支付效率，减少纠纷，这是效率。”
老赵补充：“卫健委和医院这边，他们关心运营效率、医疗收入，还有和医保局的关系。现在医院垫资压力大，医保回款慢，严重影响现金流和运营。他们和医保局因为数据不对常常扯皮。”
林杰写下“医院：效率、收入、关系”：“平台能加快医保回款，缓解垫资压力，提升资金周转率，这就是‘收入’和‘效率’。数据透明共享，减少和医保局的摩擦，改善‘关系’。”
孙浩也反应过来：“药企就更简单了，他们最想要的就是快速回款！现在被拖欠货款拖得受不了。还有就是希望能有一个公平透明的市场环境。”
林杰写下“药企：回款速度、公平环境”：“平台能实现近乎实时的精准支付，回款周期从天缩短到分钟级，这是他们梦寐以求的。链上数据透明，也减少了暗箱操作的可能。”
最后是工信部，林杰沉吟了一下：“工信部负责技术和标准，他们关心技术路线的安全性、可靠性、可控性，以及是否有利于形成统一标准和产业健康发展。他们担心新技术不可控，带来安全风险，或者冲击现有产业秩序。”
写下“工信部：安全、可靠、标准、产业”后，林杰在四方面画了一个大圈：“我们的平台，采用自主可控的联盟链技术，安全性经过论证优于中心化系统，这符合安全、可靠。推动建立医疗医保数据交换的联盟链标准，有助于打破当前杂乱无章的接口乱象，这正是工信部希望推动的‘标准’和‘产业’升级！”
他放下笔，看着白板上清晰的利益分析图，目光炯炯：“看到了吗？区块链不是目的，它是工具，是桥梁，它能同时满足各方最核心的诉求！我们要推销的不是区块链本身，而是它所能带来的——医保基金更安全、医院运营更高效、药企回款更迅速、技术标准更统一！这是一个共赢的方案！”
工作组几人的眼睛都亮了起来。孙浩兴奋地说：“对啊！这么一说，他们没理由反对啊！”
老赵比较谨慎：“道理是这个道理，但怎么让他们相信呢？特别是工信部和医保局，他们之前的顾虑也很实际。”
林杰成竹在胸：“所以，我们下一步不是再去开大会吵架，而是‘分头突破，精准施策’。”
他立刻部署：
“老赵，你利用以前在地方卫健委的人脉，找几家深受医保回款慢之苦、又有改革意愿的医院，特别是大三甲医院，把我们的方案，重点是能加快回款、改善现金流这一点，跟他们深入沟通，争取医院层面的支持。医院有了积极性，就能反过来给卫健委和医保局压力。”
“孙浩，你负责联系诺康等几家在这次支付延迟中损失较大的药企，把他们被拖欠的金额、时间成本量化，同时把我们平台能带来的回款速度提升的预期明确告诉他们，动员他们通过行业协会等渠道发声，呼吁改革。”
“吴倩，你重点攻关技术方案，特别是针对工信部担心的安全性和标准问题，准备一份更详尽的、引用了国内外权威案例和专家论点的补充材料，突出我们的自主可控和标准引领作用。”
“我亲自去拜访医保局和工信部那边关键部门的负责人，不是去争论，而是去倾听他们的具体顾虑，然后针对性地展示我们的方案如何解决他们的‘痛点’。”
策略一变，局面顿时豁然开朗。
几天后，林杰首先拜访了国家医保局信息化推进处的张副处长。
这次，他没有带厚厚的技术报告，只带了一页纸的概要，上面清晰地列着区块链平台能为医保局解决的三大痛点：欺诈风险降低、审核支付效率提升、纠纷处理成本下降。
张副处长看着那张纸，脸色虽然还是没什么表情，但眼神里的抗拒明显少了一些。
他指着“欺诈风险”这一条：“林司长，你这个估算，有依据吗？”
林杰早有准备：“张处长，我们可以组织小范围模拟测试，用历史数据跑一遍模型。或者，如果您同意，我们可以选择一个信息化基础好的地区做试点，用实际数据说话。”
张副处长不置可否，但最后说了一句：“如果真能像你说的，把骗保的漏洞堵上一些，倒是件好事。试点……可以考虑，但地点和方案要经过我们严格审核。”
从医保局出来，林杰又约见了工信部那位刘处长。
这次，他绝口不提区块链的技术原理，而是大谈特谈医疗数据接口标准的混乱现状给产业发展和信息安全带来的困扰，以及构建统一、安全、可控的数据交换通道的必要性。
刘处长听着听着，态度也有所松动：“林司长，看来你对产业现状是做了功课的。如果你们这个方案，真能有助于推动形成行业数据交换标准，提升整体安全水平，我们工信部自然是支持的。不过，技术路线的安全评估必须严格，这一点没有商量余地。”
“这是当然！”林杰立刻表态，“我们欢迎工信部组织最权威的专家团队进行安全评审！”
与此同时，老赵和孙浩那边也传来了好消息。
几家大型医院对加快回款表现出浓厚兴趣，药企协会也表示愿意配合呼吁。
一时间，推动试点落地的呼声从不同渠道汇聚起来。
眼看形势正在向好的方向转变，林杰正准备向副主任汇报进展，敲定试点地区，加密手机响了，是他在江东省工作时认识的一位资深媒体朋友。
对方的声音有些急促：“林司长，你最近是不是在推一个什么医疗区块链的项目？”
林杰心里咯噔一下：“是的，怎么了？”
“我刚得到消息，有几家业内知名的传统医疗It解决方案商，联合准备了一份内参材料，已经递上去了，主要就是质疑你这个方案，说你们打着创新的旗号，实则劳民伤财，存在巨大安全漏洞，还说你们……有借项目与特定技术公司利益捆绑的嫌疑！”
林杰的心猛地一沉。
旧势力的反扑，比他预想的来得更快，更狠！
他深吸一口气，对电话那头说道：“谢谢老兄告诉我这个消息。材料具体内容，你能打听到吗？”
“内容很详细，引经据典，点名了你们方案里好几个他们认为是致命缺陷的技术点，看起来做了充分准备。来源……好像是叫‘医信联盟’的行业组织牵头搞的。”
医信联盟？
林杰知道这个组织，背后正是那几家占据了大半江山的传统医疗It巨头。
利益的蛋糕被动，有人坐不住了。
这不再仅仅是理念之争，而是赤裸裸的市场争夺和舆论绞杀。
他立刻按下内部通话键果断的说：
“孙浩，老赵，吴倩，立刻到我这里来！我们的方案被人盯上了，对方出手了！我们必须马上准备反击材料，要在他们的内参发挥作用之前，把真相和我们的优势摆到决策者面前！”