林书鸿没说话。
他看着陈琛。
虽然陈琛一直比他更敢想敢做，可现在陈琛做事情的时候多了一层。
陈琛在做每一件事的时候已经想好了下一步，甚至下下一步。
现在他说要培训互助会成员，表面看是在为这帮学生谋出路，实际上是在为东升未来在临安扩张储备人力。
这样一来，互助会就不只是一个卖货的网络，它还成了一个人才池。
如此一来，互助会的临安分会，和东升总部的联系会更紧密。
我给东哥打个电话，和东哥汇报一下。林书鸿说道。
“嗯嗯。”陈琛没意见。
林向东的电话接起来的时候，林书鸿正站在瑞东便利店门口的空地上，外面在下雨，细密的雨丝被路灯照着像一层银灰色的纱帘。
林书鸿握着手机往屋檐底下退了半步，雨声变得远了一些，但还能听见。
东哥，陈琛的事情我跟你汇报一下。他把陈琛在临安发展互助会的情况说了一遍，从卖鞋起步到扩展手机业务，再到现在的培训计划，没有漏细节。说完了之后他又补了一句。
他的思路确实比我开阔。我当初觉得他太冒进，现在看来他想的比我远。
林向东在电话那头沉默了几秒钟，像是在想什么事情，也可能是那边环境安静所以他没急着开口。
等他说话的时候声音里带着一点笑意:他做得对。你让陈琛继续按他的思路来。
过了会儿，林向东继续说，你在临安的核心任务不变。把瑞东便利店发展好。陈琛在拉队伍，你在铺渠道，两条线不冲突，也没必要比较，你们都做的很好，我对你们的表现都很满意。
“我明白了。”林书鸿认真说道：“我一定能做好。”
林书鸿握着手机站在屋檐底下，雨还在下，路灯的光被雨水打湿了之后在地面上铺了一层细碎的反光。
他看着街对面的积水被雨滴砸出一圈圈涟漪，那些水纹从他站的位置看过去每圈都能被路灯照得亮一下，然后变暗，再亮一下，再变暗。
……
临安大区的瑞东便利店开业一年多了。
林书鸿坐在二楼的办公桌前，面前摊着一份打印出来的数据报表。
纸张边缘已经被他反复折过又展开，折痕处泛起了一层灰白色的纤维。
他正在对比临安大学本部的线上订单增长曲线和去年同期的数据对比，同时把刚才从杨淑仪发来的邮件里摘出来的几个数据填进表格的末尾几列。
东升总部那边的App开发进度排期、物流系统对接的接口方案，还有一份关于临安其他高校周边商业覆盖情况的调研简报。
他把铅笔搁在报表旁边的凹槽里，靠进椅背，盯着窗外看了一会儿。
窗外的梧桐树叶子已经落了大半，剩下几片挂在枝头的在风里来回晃动。
他在临安已经待了一年多，对这个城市的了解正在慢慢超过他曾经熟悉的云海。
临安大学城的人口密度比云海大学那边高，几所高校挤在一起，中间只隔着一条马路和一片操场。
学生加教职工加上周边的住户，有十几万人住在这个方圆两公里的范围内。
他们每天要吃饭、要买东西、要收快递、要充话费，这些需求堆在一起，就是一个巨大的市场。
瑞东便利店在临安大学的本部店已经跑顺了，日均线上订单稳定增加，加上门店客流，单店月流水已经紧追云海大学。
但林书鸿知道这个数字还有很大的提升空间。
目前的渗透率还不到百分之十五。
他之前一直在优化配送效率和商品结构，现在这两件事都做得差不多了，该往外面走了。
他翻了一下杨淑仪发来的那份简报。
简报里列了临安其他几所高校的基本情况：临安理工大学，在校生一万八千人，周边有三家小型便利店，没有配送服务；临安师范大学，在校生两万出头，周边有一家本地连锁超市，价格偏高，品类一般；临安职业技术学院，在校生约八千人，旁边是一条小吃街，但几乎没有正规的零售网点。
林书鸿在理工大学和师范大学的名字旁边分别画了一个圈，又在职业技术学院旁边画了一个三角形，圈代表优先，三角形代表可以观察一段时间再决定。
赵猛推门进来的时候手里端着一杯水，水是刚接的，杯壁上还挂着一层薄薄的水汽。
他把杯子放在桌子一角，然后站在旁边看着林书鸿摊在桌上的那份简报：鸿哥，你要往外面扩张了？
赵猛刚才收到林书鸿的信息，要回来开会。
林书鸿把简报往前推了一点，让他看得清楚一些：
先把理工大学和师范大学拿下来。这两所学校离我们总店都不远，配送半径可以覆盖一部分区域，但需要在那边的网点设立分拣点，解决最后一公里的问题。他拿起铅笔在简报背面的空白处画了一个草图。三个圈代表三所学校，中间用一条曲线连接起来，曲线的末端延展出去，在左边一个更大的圆圈前面停住了，旁边写着居民区三个字。
赵猛弯腰看了一会儿，然后直起身：理工那边我之前去过一次，学校后门有一排商铺，有空铺子在招租，我当时路过看到了一间，门面不大，但位置还行，离宿舍楼近。
下次带我去看看。林书鸿说道，分拣点不用太大，十到二十平就够了，能放货架和冰柜，接上我们的下单系统，学生那边的单子从那边直接发，比从总店这边送过去要快一半。
赵猛应了一声，端起自己的水杯喝了一口，然后像是想起了什么，又放下了：鸿哥，咱们现在的下单方式还是电话和短信、网页后台下单，新店如果开起来，订单量上来了，会不会应付不过来？
林书鸿沉默了一下，把身子往前倾了倾，手指在桌面上轻轻敲了两下。
这个问题他不是没有想过。
瑞东便利店从云海创立到现在，下单方式一直在进化。
“如果真忙不过来，那就只能请互助会来帮忙兼职了。”
林书鸿认真说道。