洪武二十八年，六月十八。
博多湾外海，“洪武大帝号”旗舰。
会客厅被临时布置成谈判场所。长桌一侧，骆文博端坐主位，身旁是二十一岁的朱雄英、徐辉祖及三名文书记录官。桌对面空着——九州使者还未登船。
窗外，十七艘战舰呈环形阵列锚泊，炮口有意无意地对准海岸方向。更远处，博多港的硝烟尚未完全散尽，港口设施在昨日的炮击中损毁近半。
“先生，”朱雄英低声问，“您认为今川了俊会亲自来吗？”
骆文博端起茶杯，轻轻吹散热气：“不会。他是九州探题，代表幕府颜面，若亲自登船乞和，日后在京都便无法立足。多半会派个替罪羊来。”
话音刚落，舱门外传来通报：“侯爷，九州使者到了。”
“请。”
门开处，三人鱼贯而入。为首的是个五十余岁的僧人，身披黑色袈裟，手持念珠，面容枯槁但眼神锐利。身后两人，一为武士装扮的中年人，另一为文官模样的老者。
“贫僧雪舟，见过大明忠武侯，见过皇长孙殿下。”僧人合十行礼，汉语流利，带着明显的江浙口音。
骆文博眉梢微挑：“雪舟禅师？可是那位曾游学大明，师从李在、周臣的画僧？”
僧人略显惊讶：“侯爷竟知贫僧贱名。”
“禅师所绘《四季山水图》，本侯在宫中见过，笔意苍润，深得宋人遗韵。”骆文博做了个请坐的手势，“不想今日在此相见，却是这般光景。”
这番话让紧张的气氛稍缓。雪舟坐下，叹息道：“世事难料。贫僧奉今川探题之命前来，实不愿见两国兵戈再起，生灵涂炭。”
“本侯亦不愿。”骆文博放下茶杯，“然幕府纵容倭寇屡犯海疆，掳掠大明子民，陛下震怒，不得已而用兵。今对马岛已下，九州三港皆破，禅师以为，战事还能继续否？”
直截了当，不留余地。
雪舟身后的武士脸色涨红，似乎想说什么，被老者按住。
“侯爷明鉴，”雪舟声音平稳，“倭寇之事，实为沿海浪人自行其是，非幕府本意。今川探题愿上表谢罪，并严惩涉事浪人，赔偿大明损失。”
朱雄英冷笑一声：“禅师这话说得轻巧。自洪武二年起，倭寇袭扰我沿海百余次，掳去百姓数千，焚毁船只、村庄无数。若一句‘非幕府本意’就能揭过，我大明威严何在？”
二十一岁的皇长孙，声音还带着些许年轻人的清亮，但语气中的威势已不容小觑。他这些日子随军征战，亲眼见过战场惨状，也读过沿海呈报的倭寇罪行，此刻质问起来字字如刀。
雪舟默然片刻，从袖中取出一卷文书：“此乃今川探题所拟条件，请侯爷过目。”
文书被呈上。骆文博展开，快速浏览。条款大致分为三项：一、幕府正式向大明称臣纳贡；二、赔偿白银五十万两；三、开放长崎、博多二港为通商口岸。
他看完，将文书递给朱雄英，脸上露出似笑非笑的表情：“禅师，今川探题这是……还没睡醒？”
雪舟面色微变：“侯爷何意？”
“称臣纳贡？”骆文博站起身，走到舷窗前，指向海岸，“本侯舰队在此，三万大军登陆在即。九州六国兵马已溃，博多防线已破。这个时候，你们该谈的不是‘称臣’，而是‘投降’。”
他转身，目光如电：“至于赔偿——五十万两？光是修复我沿海被毁村镇，所需就不止此数。还有那些被掳百姓，或死或伤，他们的命，你们拿什么赔？”
“开放两港？”朱雄英接话，将文书放在桌上，“长崎港此刻在我军控制之下，博多港半毁。这两处，我们需要你们‘开放’吗？”
一连串反问，让九州使团哑口无言。
那名武士终于忍不住，霍然起身：“大明欺人太甚！我等前来议和，是给双方留有余地！若真要死战，九州尚有山川之险，百万之民——”
“山川之险？”徐辉祖冷冷打断，“对马岛的地利如何？博多湾的防线如何？在我军炮火之下，不过土鸡瓦狗。百万之民？你且问问，他们是愿为幕府殉葬，还是愿做大明治下安居乐业的百姓？”
武士还想争辩，雪舟抬手制止：“武田君，坐下。”
他看向骆文博，深吸一口气：“侯爷既不满意这些条件，不妨直言，大明要什么？”
谈判，终于进入核心。
骆文博重新坐下，十指交叉置于桌面：“本侯有三条。第一条，九州六国，全部归入大明版图，设九州布政使司，由朝廷派遣官员治理。”
“这不可能！”武士武田失声叫道。
“听本侯说完。”骆文博不理他，继续道，“第二条，各地大名、武士，需重新向大明朝廷宣誓效忠，经考核后，可保留部分领地及权位，但兵权、税收权收归布政使司。”
雪舟的额头渗出细汗。
“第三条，”骆文博的声音更冷，“所有参与侵扰大明沿海的浪人、海盗，及其背后支持的家族、寺庙、商团，一律交由大明处置。涉案者，斩。包庇者，连坐。”
会客厅内一片死寂。
这三条，几乎是要将九州彻底吞并，将原有的统治阶层连根拔起。
“侯爷……”雪舟的声音发干，“如此条件，莫说今川探题，便是京都的将军大人，也绝不可能接受。这等于让日本亡国。”
“不接受，那就继续打。”朱雄英接话，语气平静得可怕，“我军已控制对马、长崎、鹿儿岛三处。下一步，既可北上取博多，亦可南下攻萨摩。待九州全境陷落，条件就不是这三条了——届时，所有抵抗者，皆以谋逆论处，九族尽诛。”
赤裸裸的威胁。
但也是事实。以明军展现的战力，横扫九州只是时间问题。
雪舟闭上眼，手中念珠飞快转动。许久，他睁开眼：“侯爷，可否……可否容贫僧回禀今川探题，再做商议？”
“可以。”骆文博很爽快，“但时间不多。明日此时，本侯要听到答复。若到时无信，我军将全面登陆，攻取博多。”
他顿了顿，补充道：“另外，告诉今川了俊，本侯知道他在等什么——等京都的援军，等关东的兵马。但本侯也告诉他：在援军到来之前，他的脑袋，已经可以挂在博多城头了。”
使者被送下船时，脸色灰败。
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使者离去后，会客厅内。
朱雄英看着骆文博：“先生，他们会答应吗？”
“不会全部答应。”骆文博重新端起茶杯，“但会讨价还价。我们要的，就是他们讨价还价的过程。”
徐辉祖不解：“侯爷何意？”
“谈判桌上每争一分，九州内部就会多一分裂痕。”骆文博解释道，“你们想，如果今川了俊答应了我们的条件，其他大名会怎么想？领地没了，兵权没了，还要交出族人顶罪——他们会甘心吗？”
朱雄英眼睛一亮：“不甘心，就会内讧。有人想战，有人想和，有人想投靠我们以保全富贵。”
“正是。”骆文博赞许地看了他一眼，“我们要的，不是一场血腥的征服，而是一个可以长治久安的九州。与其我们动手镇压，不如让他们自己分化，我们只需扶植愿意合作者，打压顽固抵抗者。”
这就是“以夷制夷”的雏形。
“报——”舱门外传来声音，“长崎徐增寿将军急报！”
“进。”
传令兵呈上密信。骆文博拆开，快速浏览，嘴角露出笑意。
“徐增寿说，长崎的商人团体私下求见，愿意协助大明稳定地方，只求保留商业特权。”他将信递给朱雄英，“看，已经开始有人找退路了。”
朱雄英看完信：“先生打算如何处置？”
“见。”骆文博道，“你亲自去一趟长崎，代表大明与这些商人谈。告诉他们：合作者，不光可以保留生意，还能获得大明特许经营权——盐、铁、丝绸、瓷器，这些紧俏货，都可以交给他们代理。”
“这是……利益捆绑？”二十一岁的皇长孙，已经能跟上骆文博的思路。
“对。商人重利，给他们足够的利益，他们就会成为大明统治的基石。”骆文博站起身，“雄英，这一课你要学好：治理一片新领土，光靠刀剑不行，还要靠银子，靠让一部分人先富起来。”
朱雄英郑重行礼：“学生谨记。”
“去吧，带一队护卫。记住，既要展示天朝威严，也要让这些人看到合作的希望。”
“是！”
朱雄英领命离去。舱室内只剩下骆文博和徐辉祖。
徐辉祖犹豫片刻，还是开口：“侯爷，这般拉拢商人、分化大名，固然是妙计。但……是否会养虎为患？这些九州人，今日能背叛幕府，他日未必不会背叛大明。”
“你说得对。”骆文博看向窗外，“所以我们要做的，是改造他们的下一代。”
他转身，从书案上拿起一份早已拟好的章程：“这是本侯拟的《九州新学政纲》。第一条：所有武士、商人子弟，十岁以上者，必须入新式学堂，学习汉文、算术、格物。优秀者可保送至南京国子监深造。”
徐辉祖接过翻阅，越看越心惊：“这……这是要从根子上，让他们变成汉人？”
“不是变成汉人，是变成‘大明人’。”骆文博纠正道，“文化认同，比刀剑征服更持久。一代人读书，两代人科举，三代人下来，谁还记得自己祖上是日本武士？他们只会以大明子民自居，以通过科举、入朝为官为荣。”
徐辉祖深吸一口气：“侯爷深谋远虑，末将佩服。”
“这还只是第一步。”骆文博走回舷窗前，望向远方的海岸线，“等九州平定，我们要在这里建工厂、修铁路、开矿藏。让九州的百姓有工做，有饭吃，有钱赚。当他们发现，做大明治下的平民，比做幕府治下的武士过得更好时，还有谁会反抗？”
经济捆绑，文化同化，利益收买。
三管齐下。
这才是真正的征服。
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当夜，博多城，今川府邸。
烛火摇曳，气氛压抑。
雪舟详细禀报了谈判经过，当听到骆文博的三条条件时，在座的六国大名齐齐色变。
“欺人太甚！”萨摩藩岛津家主拍案而起，“这分明是要亡我九州！与其屈膝投降，不如拼死一战！我萨摩武士，宁为玉碎！”
肥前藩锅岛家主却冷笑：“岛津大人说得好听。鹿儿岛湾现在还在明军炮口之下吧？你萨摩的五千兵马，昨日一战折损过半，拿什么拼？”
“你——”岛津怒目而视。
“够了！”今川了俊低吼一声，止住争吵。他看向雪舟：“禅师，依你看……明军所说‘全面登陆’，是虚张声势，还是真有此能？”
雪舟默然良久，缓缓道：“贫僧登船时仔细观察，明军舰队虽经连日作战，但士气高昂，补给充足。那些巨舰上的火炮，一门未损。而且……他们在侧翼峭壁建立的阵地，已经架起了更多奇怪的火器。”
他顿了顿，声音苦涩：“若真要强攻博多，一日之内，城必破。”
满座死寂。
“难道……真要答应那三条？”筑前藩黑田家主颤声问。
“答应，就是死。”今川了俊咬牙，“领地没了，兵权没了，我们这些家族，与灭族何异？”
“可不答应，也是死。”肥后藩细川家主颓然道，“明军火器之利，诸位都见识过了。我们纵有十万兵马，在他们炮火面前，不过是送死。”
争吵再起。
有人主战，有人主和，有人提议向京都求援，有人私下盘算着如何单独与明军接触。
今川了俊看着这群各怀鬼胎的大名，心中涌起深深的无力感。所谓九州六国联盟，在真正的危机面前，脆弱得可笑。
“报——”门外传来急报，“京都来使！”
众人精神一振。难道是援军到了？
使者入内，却带来更坏的消息：幕府将军足利义满称，关东不稳，无法抽调兵马支援九州。只送来一道手令——命今川了俊“相机行事，保全实力”。
“保全实力……”今川了俊惨笑，“好一个保全实力。”
就是让他们自生自灭。
使者退下后，会厅内陷入长久的沉默。
最终，今川了俊开口：“雪舟禅师，明日你再去一趟明军旗舰。”
“主公的意思是……”
“告诉他们，第一条，九州归明，可以谈，但需保留大名部分自治权。第二条，效忠宣誓亦可，但兵权、税收需逐步移交。第三条……惩办倭寇，我等愿意配合，但需明军提供名单证据，不得牵连无辜。”
这是讨价还价，也是拖延时间。
雪舟合十：“贫僧明白了。”
“另外，”今川了俊压低声音，“私下接触那些态度摇摆的大名……告诉他们，若真有那一天，我今川家，不会挡他们的路。”
此言一出，众人皆惊。
这等于默认了内部分化的可能。
但无人反对。因为每个人心里都清楚：大厦将倾，各自寻路，已是必然。
夜深了。
今川府邸的灯火，一直亮到天明。
而海面上的明军旗舰，骆文博站在舰桥，看着海岸线上的点点灯火，知道鱼儿已经开始咬钩。
谈判，从来不只是谈判桌上的事。
真正的博弈，在人心，在利益，在对生存的渴望。
他相信，九州人很快会明白：归顺大明，不是末日，而是新生。
至于那些顽固不化者……
火炮，会教他们认清现实。
黎明将至。
新的太阳，将照耀这片即将改姓“明”的土地。