朱局长的办公室，墙角一张小方桌，托盘里放着一把旧茶壶和两只杯子。
“坐。”朱局长拉着林墨到自己办公室把门带上，走到小方桌边前。
“价格的事，你有没有注意过？”朱局长开口，语气比在李副部长办公室时直截了当了许多。
“今年秋交会，外贸那边为了创汇的额度给的价格口径比去年紧。轻工系统整体创汇压力大，五金那边已经压了一轮价，日化那边据说也要往下调。”
林墨端起茶杯喝了一口：“外贸那边给的价格口径，是按照什么标准定的？”
“中轻外贸总公司那边有一套内部核价标准，参照去年秋交会的实际成交价，再结合今年的换汇成本调整系数。木材加工这块，去年秋交会的均价是多少来着？”
林墨从笔记本里翻出一页，上面夹着一张便签，记着去年秋交会木材加工板块的几组数字。他扫了一眼，合上笔记本。
“板式家具均价大约在每件四十二美元上下，实木家具均价六十八美元左右，木器工艺品因为品类杂，均价在十五到二十五之间浮动。
“竹藤编织品去年没有统一组织，成交价比较散，单件从几美元到几十美元都有。”
朱局长靠在椅背上，手指在桌面上轻轻叩了两下：“今年外贸那边给的参考价，板式家具大概要压到三十五六，实木压到五十八到六十，工艺品压到十二到二十。整体比去年低了一到两成。”
林墨目光落在桌面上那摞材料最上面一份的封面页上。封面上印着“一九七九年度秋季广交会出口商品价格方案（轻工类）”几个字，边角有朱局长用红铅笔画的几道线。
“朱局，这个价格方案，是外贸那边单方面定的，还是已经跟各行业开过会了？”
“单方面定的。各行业的意见还没汇总上去。”朱局长把那份方案拿起来翻到某一页，“他们给的说法是，今年外汇盘子紧，所有品类都要让一让。纺织已经让了，日化也让了，木材加工这块他们希望我们也能配合。”
“配合可以。”林墨说，“但不能让外贸那边把价格口径单方面压下来，我们这边被动接。”
朱局长放下方案，看着他：“你有什么想法？”
林墨接口道：“朱局，如果外贸那边坚持按他们的核价标准来，木材加工这块今年的出口额虽然能保住，但利润会被压得很薄。
“利润薄了，工厂就没有动力提升质量、扩大产能。明年的货就供不上，后年的订单就接不住。这是一个恶性循环。”
朱局长没有打断他，只是端着搪瓷缸慢慢喝了一口，示意他继续。
“我的想法是，用对赌的方式跟外贸部门谈。广交会开幕之后前三天，按我们二轻局定的价格口径走。
“如果三天之内的成交量没有达到去年同期的一点三倍，那我们主动把价格调到外贸那边给的参考线以下。如果三天之内的成交量超过一点三倍，那价格就按我们定的来，外贸那边不再干涉。”
朱局长端着搪瓷缸的手停在半空，目光在林墨脸上停了好几秒，像是在确认他说的是不是认真的。“你拿什么跟人家赌？你有把握三天之内成交量能翻到去年同期的一点三倍？”
“有。”林墨的语气很平，“今年的展位布置跟往年完全不一样，样板间的形式外商没见过。设计这块，木器研究所的样品设计比去年上了一个台阶。
“供货这块，二轻系统底下几家大厂的产能比去年同期提升了将近两成。三条线叠在一起，成交量翻倍是有可能的。”
朱局长把搪瓷缸放在桌面上，手指在杯沿上转了一圈，沉默了片刻。“你这个对赌的方案，我还是第一次见。外贸那边能接受吗？”
“所以需要您去跟他们谈。您是局长，对等谈判的规格才够。我去谈，对方会觉得我在讨价还价，不会认真听。”
朱局长靠在椅背上，目光落在台灯的光圈边缘，像是在把这件事在心里过一遍。
“行。这个方案我原则上同意。但还有一条，你要提前想清楚。如果三天之内成交量确实翻倍了，价格也按我们的来了，那外汇额度怎么算？”
“这就是我要说的第二条。”林墨把笔记本翻到另一页，上面用铅笔写了几行数字，“我建议在跟外贸部门谈价格的同时，把今年的创汇限额也定下来。
“我们二轻局木材加工板块如果按对赌方案走，我建议设计一个基准线，低于限额认罚，高于限额的部分，百分之三十留在木材加工行业作为明年的技改和产能扩充资金，剩下的上缴。”
朱局长端起搪瓷缸喝了一口茶，放下，手指在桌面上轻轻叩了两下。“你这个方案，把对赌和创汇限额绑在一起，外贸那边接受的概率会大一些。
“因为他们最大的顾虑是怕我们拿了定价权之后卖不动，最后创汇额掉下来。你把创汇额的底线亮出来，他们心里就有底了。”
“对。而且这个方案还有一个好处，就是工厂那边能算得清账。价格定了，产量定了，创汇额定了，工厂就知道自己该投多少料、开几条线、定什么质量标准。不用等外贸那边一层层批。我们可以先下手”
朱局长站起身来，走到窗边。
“价格的事，我来跟外贸那边谈。创汇限额的报批，你跟我一起去一趟部里，找李副部长和张副部长当面汇报。他们对今年秋交会的情况最熟，也知道该怎么跟外贸那边沟通。”
他转过身来，重新坐回办公桌后面。“货源和生产端的安排，你这边准备得怎么样了？”
林墨把笔记本翻到中间那几页，上面密密麻麻地记着二轻系统内各主要工厂的产能数据和设备状态。他一页一页翻过去，手指沿着纸面逐行移动。
“板式家具，主要供货厂是北方家具厂......。”
“实木家具，主力供货厂是四九城和闵省.....。”
“木器工艺品，比较分散。各个省都有分布，但单个厂的规模都不大。这部分我建议走‘统一设计、分散加工、集中收购、统一出口’的模式，由木器研究所提供样品和工艺标准，各厂按标准生产，二轻局统一收购之后打包出口。”
“去年工艺品出口的均价偏低，跟各家各户分散对外报价有关系。今年集中起来，价格至少能往上抬五成。”
“竹藤编织品，供货来源集中在南方几个省的社队厂。目前第一批培训已经覆盖了十二个县，每个县都培养了几十个熟练工人。”
“按照工艺册子上的标准，一个熟手工人一周能编出三到五件中小件成品。第一批供货量大约在五千到八千件之间，品种以果盘、灯罩、坐垫套为主。后续随着培训覆盖面扩大，供货量可以继续往上走。”
朱局长听完，没有立刻接话。他端起搪瓷缸喝了一口茶，放下时动作比刚才慢了一些，像是在心里把林墨说的每一组数字逐一称量了一遍。
“你对各厂的产能和工艺质量，摸得很细。”他的语气里带着一种说不上是感慨还是满意的成分，“你把这些数据跟产品品类、跟出口订单挂起来，能看出哪些厂能扩、哪些厂需要提前调、哪些厂需要补人。”
“我在下面跑了将近一年，跟各厂的技术员和车间主任聊得比较多。有些数据在报表上看不出来，要到了车间里才能摸到。”
朱局长点了点头，没有继续追问。他把搪瓷缸里最后一口茶喝完，放下杯子，换了一个话题：“其他行业小组的货源准备，你这边知道多少？”
“我只知道大致的情况，具体细节不太清楚。”
“那我跟你说一下。”朱局长从桌面上那摞材料里抽出一份，翻开到夹着书签的那一页，“这次秋交会，二轻局除了木材加工之外，还有日化、五金两个行业小组。”
“日化小组的货源分散一些，主要由四九城日化厂和沪市日化二厂提供，对接人是日化处的钱处长。五金小组的货源以南方几个省为主，对接人是五金处的孙副处长。”
他合上材料，放在桌角：“这三个小组的货源数据，我已经让各处整理好了，过两天汇总到你这里。你到时候按木材加工这边的思路，帮他们把场景布置的方案过一遍。不用做太细，给个框架就行。”
林墨在笔记本上记下了三个对接人的名字和处室，合上笔记本。“还有一件事。原料这块，我需要跟您确认一下。”
朱局长靠回椅背上：“你说。”
“木材加工这块的原料，主要还是走计划调拨。原木和锯材的指标在林业部门手里，每年秋交会之前，林业部门也会组织交易团，他们卖的是原料，也要保证原料出口换汇。”
“如果我们二轻系统要扩大产能、增加出口供货量，就必须提前跟林业部门协调，争取更多的原料指标。”
朱局长点了点头，手指在桌面上轻轻叩了一下：“原料这个事，去年秋交会的时候，我们木材加工板块的出口量其实还能往上走一走，但原料指标卡住了，工厂那边有产能没料，只能按料定产。今年如果要冲限额，原料确实要提前增取。”
林墨说，“板式家具和实木家具的产能提升幅度都在五成以上，竹藤编织品这块虽然不用木材，但木器工艺品和包装材料也要用掉一部分原料。”
朱局长沉默了片刻，目光落在台灯的光圈边缘。“林业那边自己也背着出口创汇的任务，原木和锯材的出口量也有指标。你跟他们要加武城，等于让他们从自己的盘子里让出一块。”
“所以我们不能只跟他们要。我们得告诉上面，这批原料用在二轻系统里，加工成成品出口，创汇的金额比直接出口原木要高得多。同样一立方米木材，直接出口原木能换一百美元，做成家具能换三百到五百美元。这个账，上面算得过来。”
朱局长微微颔首，但眉头并没有完全松开。“账是这样算，但林业那边有他们自己的难处。原木出口是他们创汇的硬指标，让出一部分原料指标给我们，他们自己的创汇任务就可能完不成。除非你能给他们找到一个替代的创汇来源。”
林墨放下手里的茶杯，坐直了一些。“上次我跟您提过的那个枝桠材处理设备的计划，沈阳重机厂那边样机已经快出来了。如果这套设备跑通了，采伐场的枝桠材和板皮、边角料就能就地加工成人造板原料。”
“伊春、牙克石、加格达奇，这几个地方每年产生的采伐剩余物，加起来有上百万立方米。”
“其中大部分现在都是就地焚烧或者堆放腐烂，利用率不到两成。如果我们能把那部分废料利用起来，做成刨花或者纤维料，相当于每年多出了几十万立方米的可用原料。”
朱局长的手指在桌面上停住了。他没有立刻接话，只是看着林墨，像是在把刚才那段话在脑子里重新过了一遍。
“你的意思是，我们不用跟林业部门争原木指标，直接用他们的废料？”
“不是不争，是两边同时走。原木指标该争取还是要争取，但争取的重点放在废料利用的指标上。”
“废料不在计划调拨的范围内，林业部门自己处理起来也很头疼，堆着占地方，拉走要耗人工，烧了污染环境。如果我们承诺负责上山收走，再给一些补偿，他们乐得配合。”
“那这批废料加工出来的原料，走什么渠道进二轻系统？”
“两个办法。一是直接在采伐场附近的公社建小型加工点，用简易设备把枝桠材处理成刨花或者纤维料，压缩打包之后运到二轻系统的板材厂。”
“二是由林业部门的加工厂代加工，我们按加工量付加工费。两种办法可以根据各采伐场的实际条件灵活选择。”
“这个计划的进度怎么样？明年春天之前能不能跑起来？”
“样机十月底组装完成，十一月份在沈阳做初步测试。如果测试顺利，明年开春之后可以在伊春先搞一个试点。整套设备的造价不高，国内几家机械厂都能做。关键是林业部门那边的协调，需要部里出面跟林业总局沟通。”
朱局长把笔搁下，靠在椅背上，沉默了一会儿。他端起搪瓷缸喝了一口已经凉透的茶，放下时杯底磕在桌面上，声音比之前沉了一些。
“怪不得你那么有信心提高国内产能和外汇。我一直以为你是靠设备整改和设计提升在撑着，没想到你在原料端也留了一手。”
“设备整改是短期能见效的，设计提升是中期有回报的。但原料是长期的底子。没有原料，设备和设计都是空的。”
朱局长微微颔首，“枝桠材那个计划，你先把详细方案整理出来，包括设备参数、加工点布局、运输成本测算、跟林业部门的分成方案。”
“材料准备好了，我带你去部里找张副部长当面汇报。原料指标的事，越早跟林业那边通气越好。”
“好。下周一之前给您。”