保罗的续单消息刚落实，阿澈就召集老林、小王和老李到办公室开短会。
“保罗追加五万包，三十天内必须发货，重点是无添加蔗糖版桑葚黑枸杞味和核桃味各两万，山楂陈皮味一万。”阿澈把订单明细拍在桌上，“老林，生产线怎么安排？”
老林早就算过：“现在四条线在做马克的十万包订单，还有三天就能完成。之后三条线全力赶北美续单，一条线继续生产国内电商的急单，三十天肯定能完成，还能提前两天。”
“行，马克的订单优先收尾，别耽误他那边上架。”阿澈转向小王，“合同今天必须签完，定金到账后再排生产，英文标识和有机标注都别出错，尤其是山楂陈皮味的新口味，成分表要核对清楚。”
“放心，保罗已经把合同发过来了，我正在核对条款，下午就能签完回传。”小王说。
老李这时开口：“老板，全有机原料的订单已经下了，供应商说七天内到货。但刚才他们打电话来，说有机核桃的产量比预期少，只能供一半的货，剩下的要等十五天，要不要换普通有机原料先凑数？”
“不行，北美订单明确要全有机，换原料就是违约。”阿澈皱起眉，“跟供应商说，必须按合同供足货，要是耽误了生产，我们要索赔。另外，你再联系两家有机原料供应商，问问有没有现货，备用着。”
“好，我现在就去沟通。”老李赶紧拿出手机。
散会后，阿澈去车间查看马克订单的生产情况。三条生产线都在满负荷运转，工人们正在封装桑葚黑枸杞味，包装上的英文标识清晰整齐，品控员拿着抽检工具逐箱检查。
“老板，马克的订单已经完成七万包，剩下的三万包明天就能收尾，物流那边也联系好了，后天就能发货。”老林跟在旁边汇报。
“品控一定要严，马克是老客户，不能出任何问题。”阿澈随手拿起一包，撕开尝了一口，口感和之前一致，“不错，保持这个标准。”
下午，小王来汇报：“老板，合同签好了，五万包的定金已经到账。另外，保罗那边问能不能在包装上印上‘北美热销款’的标识，增加卖点，你看行不行？”
“可以，让包装厂加急调整模板，别耽误后续印刷。”阿澈想了想，“顺便让包装厂多印一万套包装备用，万一后续还有续单，不用再等工期。”
“好，我现在就联系包装厂。”
当天傍晚，老李带来了坏消息：“老板，联系了三家有机原料供应商，都没有现货，最快的也要十天才能到货。之前的供应商说，最多只能先给一万包的有机核桃原料，剩下的一万包要等十五天，这会耽误生产进度。”
阿澈算了算时间：“马克的订单三天后完成，北美续单需要两万包有机核桃，现在只能拿到一万包的原料，还差一万包。要是等十五天，肯定赶不上三十天的发货期。”
“要不，先用水洗核桃代替？口感差不多，就是没有有机认证。”老林提议。
“不行，保罗要的是全有机系列，缺了认证，客户肯定不接受。”阿澈摇头，“再跟第一家供应商谈，加钱让他们加急供货，不管用什么办法，五天内必须拿到剩下的一万包有机核桃。”
“好，我再去谈，争取让他们让步。”老李说。
接下来两天，老李天天跟供应商沟通，终于在第三天下午传来好消息：“老板，供应商同意加急了，加了10%的运费，五天内把剩下的一万包有机核桃送到，明天就能发货。”
“太好了，运费不用省，只要能按时到货就行。”阿澈松了口气，“到货后立刻安排检测，合格了再入库。”
第四天，马克的十万包订单顺利完成，物流部当天就安排发货。阿澈让销售部经理把物流单号发给马克，马克回复：“非常信任你们的效率，期待新品山楂陈皮味的表现。”
当天下午，北美续单正式排产。三条生产线同时启动，一条线生产无添加蔗糖版桑葚黑枸杞味，一条线生产有机核桃味，还有一条线准备生产山楂陈皮味。
“老板，山楂陈皮味的原料都备齐了，有机山楂和陈皮的检测报告也出来了，全部合格。”老李拿着检测报告过来。
阿澈翻了翻报告：“好，生产的时候注意控制酸甜度，之前试销反馈有客户觉得偏甜，稍微减一点糖。”
“已经跟研发部沟通过了，配方已经调整好了，生产线也按新配方调试完毕。”老林说。
第五天上午，有机核桃原料按时到货，老李组织工人赶紧卸货入库，检测员当场抽检，确认合格后立刻送到生产线。
“老板，原料没问题，可以正常生产了。”老李来汇报。
阿澈点点头，刚要说话，手机响了，是电商运营经理发来的消息：“老板，无添加蔗糖版桑葚黑枸杞味又卖爆了，上线五天销量破万，控糖人群的复购率涨到25%，要不要再追加三万包？”
“追，但不能影响北美续单。”阿澈回复，“让剩下的一条生产线生产，十天内完成。”
“收到，已经跟老林沟通好了。”
中午，包装厂发来消息：“老板，加印‘北美热销款’的包装已经生产了三万套，明天就能送到，剩下的两万套后天到货。”
“好，优先送无添加蔗糖版和核桃味的包装，山楂陈皮味的可以晚一天。”小王回复了包装厂。
下午，阿澈正在查看生产进度表，小张跑了进来：“老板，不好了，生产山楂陈皮味的生产线突然停机了，维修师傅说传动带断了，需要更换配件，配件要三天后才能到。”
“怎么又出故障？”阿澈皱起眉，“这条线负责生产一万包山楂陈皮味，要是等三天，肯定会耽误订单。”
老林也赶了过来：“老板，我已经问过维修师傅了，传动带是老化断裂，之前没检测出来。要不，把山楂陈皮味的生产转到其他生产线？”
“其他三条线都在赶北美续单，根本腾不开。”阿澈想了想，“跟配件厂家说，加急发货，能不能两天内送到？另外，让维修师傅看看能不能临时修一下，先凑合用着，生产一部分是一部分。”
“好，我现在就联系配件厂家，维修师傅已经在抢修了，说最多能临时用一天，不能长时间生产。”老林说。
当天晚上，维修师傅抢修好了传动带，老林立刻安排工人连夜生产山楂陈皮味。阿澈特意去车间看了一眼，生产线已经恢复运转，工人们轮流加班，确保能多生产一些。
“老板，今晚能生产三千包，明天再生产两千包，剩下的五千包只能等配件到了再生产。”老林说。
“行，能生产多少是多少，配件那边一定要催紧。”阿澈说。
第六天，配件厂家回复：“最快两天后到货，也就是后天早上能送到。”
老林赶紧汇报：“老板，配件后天到，到货后立刻抢修，当天就能恢复生产，剩下的五千包三天内就能完成，不会耽误三十天的发货期。”
“那就好，别再出其他状况了。”阿澈叮嘱。
当天下午，北美市场的销售数据传来，保罗发来消息：“阿澈先生，试销的三万包已经卖了两万五千包，无添加蔗糖版桑葚黑枸杞味和核桃味已经断货，门店都在催补货，你那边的续单能不能再提前几天发货？”
阿澈算了算时间：“我们尽量提前，争取二十五天内发货，比原定时间早五天。”
“太感谢了！这样我们就能赶上周末的促销活动。”保罗很高兴。
挂了电话，阿澈让老林加快进度：“保罗想让我们提前五天发货，你看看能不能调整生产计划？”
老林琢磨了半天：“现在无添加蔗糖版已经生产了一万五千包，核桃味生产了一万包，山楂陈皮味生产了五千包。要是让工人们两班倒，再加点班，应该能提前五天完成。”
“行，那就安排两班倒，工资按双倍算，别让工人们有情绪。”阿澈说，“另外，品控不能放松，加班赶工也要保证质量。”
“放心，品控部已经加派人手，每个批次都要经过四次抽检，绝对不会出问题。”老林说。
接下来几天，车间里灯火通明，工人们两班倒轮流生产，三条生产线全力赶工，进度明显加快。无添加蔗糖版桑葚黑枸杞味和核桃味的生产率先完成，很快就进入了包装环节。
第十天，山楂陈皮味的生产线配件到货，维修师傅立刻抢修，当天下午就恢复了生产。剩下的五千包山楂陈皮味，工人们加班加点，两天后就全部生产完成。
“老板，北美续单的五万包已经全部生产完毕，现在正在加紧包装，预计三天后就能完成所有包装工作。”老林来汇报。
“好，包装完成后立刻联系货代，安排发货，争取提前五天送到。”阿澈说。
当天下午，包装工作全部完成，小王联系货代，订了三天后的船，从宁波港出发，预计三十五天内到洛杉矶港。
“老板，货代说这次能安排更快的船，比之前提前五天到港，保罗那边肯定会满意。”小王说。
“太好了，把物流信息发给保罗，让他提前做好清关准备。”阿澈说。
保罗收到消息后，立刻回复：“太惊喜了！我们已经做好了补货准备，这次的五万包应该能满足市场需求。另外，我想跟你商量一下，能不能长期合作，我们做阿澈脆片在北美的独家经销商？”
阿澈看到“独家经销商”几个字，心里一动。成为独家经销商，能稳定北美市场的销售渠道，但也会限制其他经销商的加入。他想了想，回复保罗：“可以谈谈，你说说具体的合作方案，比如年销量目标、市场推广计划、价格体系等。”
“好，我明天就把方案发给你。”保罗回复。
第二天，保罗的合作方案发了过来。方案里提到，环球零食愿意年销阿澈脆片五十万包，负责北美市场的推广和渠道拓展，要求阿澈脆片不能再授权其他经销商，价格要比现在低5%。
阿澈召集团队开会讨论。
“五十万包的年销量目标不低，现在我们在北美的月销量大概五万包，一年下来六十万包，能完成。”销售部经理说。
“但价格降5%，利润会减少不少。不过成为独家经销商后，我们不用再花精力开拓其他渠道，能节省不少成本。”小王补充道。
老李说：“要是长期合作，我们可以跟原料供应商谈批量采购，降低原料成本，弥补价格下降的损失。”
阿澈听着大家的意见，心里有了主意：“保罗的方案可以考虑，但价格不能降5%，最多降3%。另外，我们要保留自主运营线上电商平台的权利，不能完全被独家经销商绑定。”
“我跟保罗沟通一下，看看他能不能接受。”小王说。
当天下午，小王跟保罗沟通后反馈：“老板，保罗同意价格只降3%，也同意我们自主运营线上电商，但要求我们线上售价不能低于他们的线下售价，避免恶性竞争。”
“可以，这个要求合理。”阿澈点头，“让他修改方案后，我们再签正式的合作协议。”
就在这时，老李匆匆跑进来：“老板，有机陈皮的原料检测出少量农残，虽然没超标，但不符合北美有机认证的标准，这一万包山楂陈皮味不能发货！”
阿澈心里一沉：“怎么会这样？之前的检测报告不是合格吗？”
“之前检测的是第一批原料，这次生产用的是第二批，可能是供应商的原料出了问题。”老李递过新的检测报告，“现在怎么办？这一万包已经生产完成，要是不能发货，肯定会耽误订单。”
阿澈拿起检测报告仔细看了看，农残含量确实在国标范围内，但北美有机认证的标准更严格。他立刻做出决定：“把这一万包山楂陈皮味全部封存，不能发往北美。老李，你立刻联系有机陈皮供应商，让他们紧急补发一万包合格的原料，五天内必须到货。老林，安排生产线重新生产一万包山楂陈皮味，加班加点，一定要在发货前完成。”
“好，我现在就联系供应商。”老李转身就走。
“没问题，我这就调整生产计划，抽一条生产线出来重新生产。”老林说。
阿澈看着桌上的检测报告，心里有点庆幸，幸好品控部再次抽检了，不然发到北美，被查出问题就麻烦了。
接下来几天，团队都在为重新生产山楂陈皮味忙碌。供应商那边很给力，四天后就把合格的有机陈皮原料送到了。老林安排工人连夜生产，终于在发货前一天完成了一万包山楂陈皮味的生产，经抽检全部合格。
“老板，一万包山楂陈皮味已经生产完成，全部合格，可以发货了。”老林来汇报。
阿澈点点头：“好，安排装车，明天按时发货。”
第二天，五万包北美续单的脆片顺利装上货车，驶向宁波港。阿澈站在仓库门口，看着货车远去，心里踏实了不少。
保罗收到发货消息后，发来消息：“期待这次的货物，独家合作协议我已经修改好了，你看看没问题的话，我们就签了。”
阿澈打开协议，仔细核对了条款，确认无误后，让小王回传了签字版