重生08:从负二代到商业帝王

墨色的梧桐树

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第7章 创新突围:书本礼盒与黄金摊位的市场搏击

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清晨的阳光透过窗帘洒进房间,王潇桐迷迷糊糊地睁开眼,手机铃声随之响起。电话那头是父亲王福瑞的声音:“小桐,今天是华夏食品包装展览会的开幕日,你赶紧过来,我们得去订购一些月饼礼盒。”

王潇桐揉了揉眼睛,发现今天已经是6月20日。他转头看向裴青盈,她还沉浸在甜美的梦乡中。他轻声唤醒她:“今天有什么安排吗?”

裴青盈揉着眼睛,笑着说:“爸妈让我去伯父家拜访,你先去忙吧。”

“我送你去?”王潇桐皱了皱眉,似乎有些不放心。

“没事儿啦,我能自己去。”她笑着摆摆手。

王潇桐想了想,从钱包里抽出一千元放在床头:“买些礼物,总不能空手去。”

裴青盈笑着点头,看着他匆忙离开的背影,心中一阵温暖。

包装展览馆的战略

王潇桐驱车前往东三环的亮马河桥,燕京农业展览馆外已经车水马龙。每年一度的食品包装博览会吸引了无数商家,展示新颖的包装设计,采购礼盒的最佳时机就在此。

展馆内,琳琅满目的包装礼盒和各式月饼样品让人眼花缭乱。王潇桐一边穿过人群,一边思索。他知道,在2008年之前,大多数月饼礼盒都是老旧的铁盒设计,缺乏新意。突然,一个念头在脑中浮现:书本式月饼礼盒!提前引入这种设计或许能抢占市场先机,引领一波新的潮流。

他快速找到父亲王福瑞,此时王福瑞正与老朋友张德海寒暄。看到儿子走近,王福瑞笑道:“小桐,来了。”

张德海也笑着打趣:“小桐都这么大了!”

“张叔好!祝您今年生意兴隆。”王潇桐礼貌地回应。

张德海乐呵呵地开始介绍今年的新礼盒。但王潇桐看了几眼,发现这些设计依旧保守。他开门见山地问:“张叔,有没有书本式的月饼礼盒?”

张德海一愣:“书本式?这设计成本高,一般厂家不敢做。”

“如果做成像苏稻香或者港岛荣华那样的高端礼盒,您能做吗?”王潇桐继续追问。

张德海挠了挠头:“能做,但成本会高出20%。”

王潇桐心中暗喜,他知道父亲与张德海合作多年,对方供货价格一直很低。即便增加20%的成本,也在他们的承受范围内,更何况他有其他渠道降低成本。他笑道:“张叔,给我生产一批书本式的礼盒吧。”

“这小子说的是真的?”张德海看向王福瑞。

王福瑞笑着点头:“小桐现在负责批发部的生意。”

“但这有点冒险吧?”王福瑞略显担忧。

王潇桐安抚道:“爸,您按传统方式订购,我只订一部分书本式礼盒。两种设计并存,能有效规避风险。”

王福瑞沉思片刻,最终点头:“好吧,就按你说的订购。”

张德海也松了口气:“书本式的礼盒有11个款式,我全给你们做。”

王潇桐爽快答应:“按市场行情生产,八月初十结部分款项,八月二十全部结清。”

双方达成协议后,父子俩在展馆内继续转悠。王潇桐心中越发坚定,书本式礼盒将是他们的市场突破口。

北龙观市场的摊位争夺战

在与父亲告别后,王潇桐驱车前往昌平区的北龙观批发市场,准备租下几个门面和月饼摊位。

电话拨通表侄女杨燕燕的号码后,她爽朗的声音传来:“小叔,我在店里,快过来吧。市场部的张彪已经打过招呼了。”

王潇桐赶到杨燕燕的店时,她正忙着招呼顾客,看到他进门,笑着打招呼:“小叔,来啦!”

王潇桐笑道:“别叫我小叔,叫我小桐。你这生意不错啊。”

杨燕燕调侃道:“要想赚钱,就得勤快。”说完,她安排员工看店,然后带着王潇桐前往市场部。

市场部经理张彪看到杨燕燕带人进来,热情地打招呼:“哟,燕燕,带贵客来了?”

杨燕燕笑着介绍:“张经理,这是我表叔王潇桐,这次过来想租摊位。”

张彪伸出手:“王总,久仰久仰!”

王潇桐握手回应:“张经理,想租五个门面和六个月饼摊位。”

张彪略微思索后说道:“门面没问题,但月饼摊位是黄金位置,得按市价租。”

杨燕燕马上补充:“我表叔代理的是苏稻香的月饼,不会和其他商家冲突。”

张彪笑道:“既然燕燕开口了,我破例给您六个摊位。”

签约与市场布局

张彪拿出市场摊位图,指着几个黄金位置说道:“这五个门面和六个摊位都在核心地带。”

王潇桐一眼就看中了这些摊位,毫不犹豫地说道:“就这些了,麻烦您尽快安排合同。”

张彪迅速准备好合同文件,双方一一签字确认。签约结束后,张彪笑着握手:“祝王总生意兴隆!”

王潇桐悄悄塞给张彪一张2000元的佳乐福购物卡:“感谢张经理的照顾。”

张彪笑着摆摆手:“以后有需要,尽管来找我。”

计划的全面启动

从市场部出来后,杨燕燕拍了拍王潇桐的肩膀:“小叔,这次位置拿下来了,你准备怎么发挥?”

王潇桐眼中闪烁着自信:“先铺货,再做促销。书本式月饼礼盒一定能引起市场轰动。”

杨燕燕赞同地点点头:“现在市场上的礼盒设计太陈旧,你的创新一定会大卖。”

王潇桐深吸一口气:“市场份额是一步步抢出来的。等着看我怎么把这个市场变成我的根据地。”

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