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第63章 疑窦丛生

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三份文件袋密封好的标书,花了陆涛整整700块钱,其中有一份金额比较大,价格也就贵了100块,其他两份都是200块。

标书有专门的格式要求,其中条文很多,必须不能出错,否则到时候竞争对手就有可能找茬提出质疑,那样的话,即便中标也有一堆麻烦事儿要做。

陆涛以前没搞过这块,所以他更是格外的小心翼翼,生怕到时候因为标书的不合格而出现问题。

招标书的主要内容分了三大部分,分别是程序条款、技术条款、商务条款。每一大部分之下,又有一些小类,诸如投标须知、保证文件、企业资格文件等等。

由于这个项目是分了三个包,也就是说,需要制作三份标书。陆涛没办法找人帮忙,因为其中的各项技术参数还有一些条款他之前与客户们讨论过,这时候需要对照起来逐一检查,看是否有变动。

整个五一期间,陆涛都没闲着,几个室友也知道他到了关键时刻,并没有打扰他。

一份标书都是几十页,做起来很麻烦,如果仅仅是前面的程式条款倒还好说,关键是后面涉及到需要提供很多的资质文件。比如公司人员的社保记录,公司账户的资金流水情况,营业执照等等,这块由于之前与挂靠公司的时候说了,那边也在准备,但涉及到要去政府部门查询之类的,也比较费时间。

三份标书,对应了七八个设备,Gc-mS是单独的一包,这也算是这个项目中的大头,陆涛当时给客户推荐的是安捷伦的产品,但是当他看到标书上写的技术参数的时候,不由有些愣住了。

在投标这一块上,陆涛虽然没有具体参与过,但他以前做采购计划的是曾经听其他销售人员提过,那就是如果心中已经有了意向的采购厂家和品牌,那么可以暗地里进行锁标。

顾名思义,锁就是锁定的意思,也就是将这个标在采购之前提前进行锁定。说起来比较复杂,实际上操作起来并不难,只需要在提交计划书中列明的技术参数一栏,写那么一两个点,就是只有自己中意的品牌才能达到的参数,迥异于其他各品牌的产品参数。

市面上大部分的仪器都有自己的参数,有的比如在精度上,能够达到±0.1,而其他的产品标明的都是±0.2,那么为了区别对待,就可以将这么一条列进去。

又或者说有的仪器外观有专利,也可以写进去,总之一句话,就是找出中意品牌的几个特殊点,其他品牌达不到的。如此一来,在招标的过程中,就可以理直气壮的说只有这个品牌能达到所需要求。

当然,这只是一个方面,有的也会在公司资质上面下手,比如必须要获得什么什么认证等等。

陆涛给柳宏宇老师那边做的Gc-mS的报价是80万,做的时候他也考虑了这一点,所以在其中格外了加了一些东西。他知道岛津和热电售后都是一年,他特意改成了质保两年,又送了一些配件、保修等等方面的优惠。

可是当他看着面前的标书的时候,才发现,这个单子绝对是有问题的。

比如,其中的质量数范围,当时他跟柳老师谈的一直都是1.5-1070amu,以0.1amu递增,但是现在标书上写的却是 1.5~1090

amu。

呵呵,陆涛笑了笑,这苏若兰果然是厉害啊。

如果按照陆涛所给质量数范围,那么也就是说基本上也就是安捷伦的产品,为了防止被人说闲话,他还特意的稍稍修改了一下。安捷伦本身的这个参数是1.6-1060amu区间范围,他给改成了1.5和1060,哪知道现在标书出来,竟然范围扩大了这么多。

范围扩大,也就意味着能够参与竞争的厂家也就多了,就凭陆涛之前的了解,岛津仪器的质量数范围,正是1.5-1090。

脑子里想了想,能够将这个关键的参数给改掉,也就只有一种的可能性,设备科那边跟柳老师提了这事儿,否则以他前期跟老师的沟通情况来看,是不会更改的。

果然是老奸巨猾啊。

改了这么一个参数,对柳老师本身的实验并没有什么影响,因为本身三个厂家的仪器,这块的参数都是符合实验要求的。如此一来客户这边自然无法反驳。当时陆涛本来打算就是用这个进行锁标的,没想到眨眼之间,就被人给破解了。

陆涛皱了皱眉头,过了一会儿,直接拿出手机,拨通了柳老师的电话。

两人在之前的沟通过程中,柳老师对陆涛的专业很是认可,一有问题陆涛也不会像别的销售人员一样还要找技术部去咨询解决,而是当场就给出解答。所以几次沟通下来,两人的关系已经很是熟悉。

”柳老师,我是陆涛。“接通了电话之后,陆涛直接说道。

”哦,陆涛啊,有什么事儿吗?上次的计划我已经报上去了,应该就快招标了吧,你到时候可以去设备处问下。“柳老师在电话那头直接说道,比较客气。

“柳老师,是这样的啊,标书我已经拿到了,不过我看了一下,其中的参数好像做了个更改啊。”陆涛直截了当的说道,都这个时间段了,当然得讲求效率,两人又不是初次见面,客套话没有那么多。

“你说的是质量数的范围吧?”

“恩。”

“那个前两天的时候设备科的段科长给我打了电话,说是招标的文件上,不能列举单一条件的,然后我想着这个参数本身我这边也没有那么特别的要求,所以就同意了。”柳老师在那边解释。

“你这边当时推荐的安捷伦不是也符合条件的吗,所以我就没给你打电话说明这事儿。”

陆涛心道,这老师看来还是不太了解这里面的弯弯道道啊,这可真是有些麻烦。

那也没办法了,设备科那边标书都做出来了,只能通过直接客户这边下手,否则就来不及了。

“柳老师,这事儿也怪我之前没跟您说清楚,否则我也不会在假期打扰您了。“

“恩?怎么,难道有什么问题吗?”对于自己的实验,老师关心的主要还是好不好用,能不能满足要求,所以听陆涛这么一说,柳老师不由留了神,直接问道。

“这个参数改了倒也没什么,关键是岛津和热电的他们也是符合这个的,之前我跟您也跟您详细的对比了其他两家的产品吧,不管是从操作难易程度,还是价格,又或者说是仪器的稳定性等等各方面,我给您推荐的绝对是最合适您这边实验的。”

”这个,嗯,很感谢你,这一点我还是知道的。“柳老师回道。

陆涛顿了顿,继续说:“您这个项目的实验的话其他两家也算勉强符合要求,不过......”

“不过什么?难道还有什么问题?”柳老师着急问道。

“不过您这边若是以后想在发表一些高质量论文的话,最好还是选择安捷伦的。”

从项目的实验条件来看,确实已经没办法更改了,所以陆涛只有另辟蹊径,用以后来衡量。

“哦?难道他们两家的发表论文不行,也都是大品牌啊?“柳老师还有些疑惑。

“呵呵,柳老师,我也就私下跟您说一下,您可不能告诉别人啊。“

陆涛压低了声音,轻轻说了一番话。

“还有这样的事儿?这怎么行,以后的科研我还就打算靠这仪器了呢,这样,等我明天去设备科好好跟他们说说。“

听完陆涛的话之后,柳老师大急,直接回道。

陆涛暗自笑了笑,苏若兰,你能做的事儿,我陆涛也能做,大家同场竞技,可不算是朋友。

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