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慕容复不会武功

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第51章 成功拿下派克二手,一天时间创造佣金30万

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赵鹏赶到派克公馆时已经是下午2点50多了,拒绝了还想要陪自己带客户的店长,毕竟这个单子前期工作已经做的差不多了,赵鹏相信自己和周江南两个人就能直接拿下,不用再去麻烦陈雪平了。

“大鹏,这里,这里。”

周江南看赵鹏直勾勾的往小区里面冲,没有注意到自己连忙大声呼喊道。

“你怎么在这儿啊江南?走啊,我给客户刚打了电话,他们马上就过来,我们直接到7栋二单元单元门口等着他们。”

赵鹏听到喊声停下脚步,四处张望了一下,这才发现了在派克门口角落里待着的周江南。

“你也不看看这个鬼天气,我总不能在太阳底下等你吧?这谁受得了。”周江南 没好气的说道。

“这倒是我说错了,走吧,我们去单元门口等客户。”赵鹏刚才只是心里太焦急了,现在冷静下来也意识到自己的问题,不好意思的看着周江南说道。

“走吧 ,走吧。”周江南也没有和赵鹏计较的意思,主动加快了脚步,走在前面带路。

........

“小赵,小周啊,让你们久等了啊。”

付阿姨和张叔叔撑着遮阳伞,远远的看着正站在大太阳下的周江南和赵鹏,急忙加快了脚步,走近两人说道。

“怎么不进去等我们啊,这大太阳多晒啊,把你们晒的满头大汗的。”付阿姨看着两人满头大汗的样子,有些心疼的责怪的说。

“嘿嘿,没事儿,我们也刚到一会儿,这不是怕你们找不到7栋在哪儿走错了位置嘛,所以我们就在单元门口等了一下。”

赵鹏憨憨的笑着说完,又用手擦了擦脸上和额头上的 汗水。

“哎呀,真是辛苦你们了。”付阿姨和张叔叔都是感叹的说道。

“走吧,付阿姨,张叔叔,现在天气太热了,我们先去看房子吧。”赵鹏用门禁打开了单元门向付阿姨和张叔叔邀请道。

四人来到二楼后,赵鹏打开房门邀请付阿姨和张叔叔进门以后主动介绍道:“付阿姨,张叔叔,我们现在看的房子产权是90个平方的套二的户型,东南朝向,早上可以晒太阳晒到下午。”

“来,您们看,这个户型优势在于有几点,一是这个厨房是双面厨房,很大,很适合你们这种经常在家的人。”

“第二个优点就是这个大阳台,这个阳台和次卧是直接连通了的,您也可以后面把它封起来,这样卧室的私密性也更好一些。”

“第三个优势就是我们这个户型是套二双卫的户型,您们看这个主卧,带了一个卫生间和衣帽间,这是很多套二户型甚至很多套三的户型都不具备的。”

赵鹏和周江南刚才趁着付阿姨和张叔叔没来之前,先提前上来看了看,所以对于这个房子的优缺点都是了然在胸,十分从容的给付阿姨和张叔叔介绍道。

“嗯,房子是不错,不过小赵你给我打电话的时候不是说这个房子还带了一个平台吗?怎么没看见呢?”付阿姨疑惑的问道。

“嘿嘿,这就是我要给您们介绍的这个房子的第四个优点,付阿姨,张叔叔你们跟我来。”

原来这个平台在厨房生活阳台出来的位置,刚才介绍的时候没有深入进去看,所以没有发现。

赵鹏带着三人到达平台以后又继续开口说道:“付阿姨,张叔叔你们看,这个平台差不多有30-40平的使用面积,完全可以满足你们平时种植的要求,而且最重要的,我们现在是位于二楼,不是一楼。”

“哦,二楼相比一楼好处有那些?小赵你说说看。”张叔叔原来打算买一套一楼带花园的房子,听赵鹏这么说,也来了兴致,开口询问道。

“我个人,认为二楼相比一楼至少有三个优点。”赵鹏微微一笑,用右手竖起三根手指说道。

“哦,是嘛?那你说说看是哪三点。”张叔叔还是充满怀疑的说。

“这第一嘛,2楼比一楼采光好,这个是肯定的嘛?”赵鹏笑着反问道。

付阿姨和张叔叔对视一眼点点头,同意赵鹏这个说法。

“这第二嘛,一楼比二楼更加潮湿,所以说2楼更适合老年人住一点,如果说长期居住的环境比较潮湿,这更容易得风湿病。”

赵鹏看付阿姨和张叔叔都是一副若有所思的样子,没有等他们回话又继续说道:“这第三嘛,二楼相比一楼蚊虫也要少一些,所以更适合居住。”

“所以,综合了这三个优点,我着重给你们推荐的就是这套房子,各个方面都很合适你们。”赵鹏胸有成竹的介绍完,等待着付阿姨和张叔叔的答案。

“小赵啊,我承认,你把我说心动了,刚才你给我说的这几点,我觉得十分的重要,本来你张叔叔的意思是想买一套一楼带花园的房子,现在我做主了,就按你的意思,买一套二楼带平台的,不过这套房子的装修有一点差啊,这一点我们不是很满意。”

付阿姨笑着说完,紧接着立马惋惜的摇了摇头,像是对这个房子不太满意。

赵鹏却看出了付阿姨的意思,如果真不想买这个房子肯定转身就走了,没有和自己继续谈下去的必要了,现在找这个房子的毛病,也只是为了想让把这个房子的价格少下来。

“付阿姨,张叔叔,这个房子的装修虽然说不是特别好,但是也绝对不差,你们只需要重新打扫一下,最多把家具家电换一下就可以直接入住,而且最重要的一点,这种2楼带平台的房子是很稀缺的,这一栋也就这一套。”

赵鹏还是极力劝说着,希望两人看在房子的这些优点上面能出个好价格。

“这样吧小赵,这套房子65万肯定不行,我也大概了解了一下,楼上的同户型成交价都在60万左右,这个房子我们也出一个诚心买的价格,60万,你去和房东谈谈,行的话我们就给他交定金。”

付阿姨也不是毫无准备,早在看房之前就已经大概了解了同户型的成交行情,所以给的60万这个价格,也不算是乱给的。

“嗯,行,既然付阿姨你已经这么说了,我就去和房东做工作。”赵鹏也觉得这个价格合适了,略加思考了一番,就同意了。

“还有,小赵,这次中介费你也要给我们申请老客户折扣哦,可不能收我们两个人,我们只给一个点。”

在一旁许久没有说话的张叔叔突然插话补充道。

“对对,刚才我还忘记说这点了。”付阿姨听了连连点头,立马附和道。

“行,你们放心,就按付阿姨和张叔叔你们俩的意思来办。”

对此赵鹏也早有思想准备,笑着同意了。

“喂,林叔叔吗?我是奇迹地产的小赵啊,对对,之前给你联系的,我们今天去大唐中介借了钥匙带客户看了,客户很满意,就是说价格能不能再少一点点,他们今天就可以直接把房子定下来。”

赵鹏一个人来到客厅阳台处,拨通了房东林有为的电话说道。

“价格我是不会少了小赵,就是这个价格,我之前就已经给你说好了,这就是我的底价了。”

林有为虽然有些惊喜赵鹏带看的客户立马就有意向谈价,但是还是十分坚决的拒绝了,毕竟56万这个价格确实已经很低了。

“那林叔叔,我们公司就是成交会收取房东0.5个点的中介费你知道吧,如果客户同意了价格的话,中介费没有问题吧?”

眼看价格谈不下来,赵鹏也只好在中介费上想办法,能收多少是多少。

“那不行,中介费我也不给,56万就是我拿到手的价格,你去和客户说,让他出这个钱,反正我不出。”

林有为还是语气十分坚决的拒绝了,赵鹏无奈苦笑了一下,只好说道:“那行,林叔叔,我给客户这边确定好 ,确定好了我就电话联系你。”

挂了电话,在阳台上数着时间又待了十分钟,眼看周江南时不时的从厨房出来给自己眼神示意快一点,赵鹏深吸一口气,又拿出电话给房东林有为拨打了过去。

“喂,林叔叔,你说的这几点客户都同意了,我这边给他们做了好久的工作,口水都说干了,客户这边 终于说好了,林叔叔你看我先让客户这边签了定金合同,然后我把定金和定金合同拿过来给你签字可以吗?”

“哈哈,可以,小赵你们奇迹地产效率挺高的嘛,不像大唐中介的,我房子在他们那儿挂了几个月了,都还没有卖出去,我的位置是........你等下到了给我打电话.....还有定金的话,我要3万,不要给个什么几千,1万。”林有为先是高兴的表扬了一番赵鹏又出言警告道。

“哎呀,林叔叔,我办事,你放心。等下我到了给你打电话。”

赵鹏立马拍着胸脯抱着说道。

确定好房东这边的问题,赵鹏走到厨房,看着还在检查着厨房的付阿姨和张叔叔说道:

“哎呀,付阿姨,张叔叔,我这边费了好大的劲,给房东说了这么久的 好话。房东这边终于同意了,他让你们先把字签了,定金先交给我们,我这边再找房东去签字。”

“是吗,那就好,辛苦了小赵,那我们走吧?到你们店上去。”

付阿姨和张叔叔俩人也等的快不耐烦了,听赵鹏这么 说,不由的大喜道。

“走吧,走吧。”周江南也主动拉开了房门说道。

..........

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