朝，与下大夫言，侃侃如也；与上大夫言，訚訚如也。君在，踧踖如也，与与如也。
“朝，与下大夫言，侃侃如也；与上大夫言，訚訚如也。君在，踧踖如也，与与如也。”《论语?乡党》中的这句记载，寥寥二十二字，却如同一幅精微的工笔画，将孔子在朝堂之上的言行风范勾勒得淋漓尽致。两千五百多年来，这段文字不仅是对儒家圣人处世姿态的生动描摹，更如同一条奔流不息的文化长河，沉淀为中国人安身立命的精神密码。在人际交往日益复杂、价值观念愈发多元的当下，重新品读这句古训，如同打开一扇通往东方智慧的大门，让我们得以在古今对话、中外对照中，探寻言行有度、进退有仪的处世哲学，为现代生活中的交往焦虑、沟通困境寻找破局之道。
一、侃侃如也：与下大夫言的坦荡与真诚
（一）“侃侃” 的典籍溯源与内涵解构
“侃侃如也”，作为《论语》中描述孔子言行的经典词汇，其内涵并非单一的 “从容” 所能概括。朱熹在《四书章句集注》中注解为 “和乐而刚直也”，这一注解精准地捕捉到了 “侃侃” 的双重特质 —— 既有 “和乐” 的温和氛围，又有 “刚直” 的原则坚守。细究 “侃” 字的甲骨文形态，其左边为 “人”，右边为 “口”，中间穿插的笔画象征着 “言语的顺畅与坦荡”，从造字源头便传递出 “心口一致、言行相符” 的核心要义。
在《说文解字》中，许慎将 “侃” 解释为 “刚直也”，与《诗经?卫风?淇奥》中 “善戏谑兮，不为虐兮” 的君子形象相呼应 —— 真正的坦荡，并非口无遮拦的粗鄙，而是在轻松和谐的氛围中坚守原则、直抒胸臆。清代学者刘宝楠在《论语正义》中进一步补充：“侃侃，乐易之貌，而言刚直者，乐易而不失刚直，乃为君子之言行。” 这一解读更深入地揭示了 “侃侃如也” 的精髓：在平等交往中，既要保持愉悦的沟通氛围，又不能因追求和谐而放弃刚直的立场，做到 “和而不同”。
在等级森严的周代社会，下大夫作为朝堂中层官僚，上承卿大夫的政令，下接士与庶民的诉求，是连接统治阶层与基层社会的关键纽带。孔子与他们交谈时的 “侃侃如也”，本质上是一种基于社会角色认知的交往智慧 —— 既不因为地位相近而随意轻慢，也不因为需要协作而刻意逢迎，而是以平等的姿态、真诚的态度开展沟通，确保政令传递的准确与民情反馈的畅通。这种交往方式，不仅符合周代 “礼不下庶人，刑不上大夫” 的礼制规范，更体现了孔子 “仁者爱人” 的思想内核 —— 对每一个社会角色的尊重，正是 “仁” 的具体实践。
（二）历史长河中的 “侃侃” 典范
回望中国历史，那些能在复杂的政治环境中凝聚人心、成就事业的人物，往往深谙 “与下大夫言，侃侃如也” 的处世智慧，以坦荡真诚的姿态赢得同僚的信任与支持。
战国时期的蔺相如，在 “完璧归赵”“渑池之会” 后因功被赵王封为上卿，位在廉颇之上。廉颇作为战功赫赫的老将，对此颇为不满，扬言 “我见相如，必辱之”。面对同僚的敌意，蔺相如并未采取针锋相对的态度，而是选择 “引车避匿”，避免正面冲突。当门客不解，质疑他 “畏廉将军甚” 时，蔺相如坦诚解释：“强秦之所以不敢加兵于赵者，徒以吾两人在也。今两虎共斗，其势不俱生。吾所以为此者，以先国家之急而后私仇也。” 这番坦荡的言辞，不仅展现了蔺相如以国家大义为重的胸怀，更体现了他对同僚的尊重与理解 —— 他没有因职位高于廉颇而居高临下，而是以平等的姿态剖析利害，最终打动廉颇，成就了 “负荆请罪” 的千古美谈。蔺相如与廉颇的交往，正是 “侃侃如也” 的生动诠释：在与地位相近的同僚相处时，唯有摒弃私心、坦诚相待，才能化解矛盾、凝聚合力，共担国家重任。
东汉末年的诸葛亮，在辅佐刘备建立蜀汉政权的过程中，也始终以 “侃侃如也” 的姿态与同僚相处。据《三国志?蜀书?诸葛亮传》记载，诸葛亮任丞相期间，“开诚心，布公道”，对待同为蜀汉重臣的关羽、张飞、赵云等人，始终坦诚相待、一视同仁。关羽性格孤傲，诸葛亮在派遣他镇守荆州时，并未因他的性格缺陷而刻意压制，而是坦诚告知 “北拒曹操，东和孙权” 的战略重要性，用真诚赢得了关羽的信任；张飞性情急躁，诸葛亮则耐心劝导他 “爱敬君子而不恤小人” 的弊端，帮助他改进带兵方式。正是这种坦荡真诚的交往方式，让蜀汉集团在早期资源匮乏、处境艰难的情况下，依然能够上下一心、众志成城，最终形成 “三足鼎立” 的局面。
北宋时期的范仲淹，在推行 “庆历新政” 时，同样以 “侃侃如也” 的姿态团结同僚。面对保守派的反对与阻挠，范仲淹并未孤立无援，因为他始终以坦诚的态度对待改革派同僚。据《宋史?范仲淹传》记载，范仲淹与富弼、韩琦等人 “同心辅政，以天下为己任”，在改革过程中遇到问题时，他们总是 “开阁议事，坦诚布公”，从不因个人意见分歧而产生隔阂。富弼曾在给范仲淹的信中写道：“公之言行，坦荡如日月，使人见之而心悦诚服。” 这种坦荡的交往，不仅让改革派内部保持了高度的团结，更赢得了朝中中立派官员的理解与支持，为 “庆历新政” 的推行创造了有利条件。
（三）现代社会中的 “侃侃” 实践
在现代社会，“侃侃如也” 的处世智慧依然具有深刻的指导意义，无论是职场协作、校园交往还是社区生活，都需要以坦荡真诚的态度对待地位相近的交往对象，实现互利共赢。
1. 职场中的 “侃侃”：平等协作的基石
在现代职场中，同事之间地位平等、职责互补，唯有以 “侃侃如也” 的姿态沟通协作，才能提高工作效率、营造和谐氛围。某互联网公司曾开展过一项关于 “职场沟通效率” 的调研，结果显示：在团队项目中，采用坦诚沟通方式的小组，项目完成效率比采用回避沟通或敷衍沟通方式的小组高出 40%，成员的工作满意度也提升了 35%。这一数据充分证明，“侃侃如也” 的坦荡交往，是提升职场协作效率的关键。
现实中，有些职场人总抱着 “同行是冤家” 的心态，与同事交往时藏着掖着、勾心斗角。比如，在项目合作中故意隐瞒关键信息，担心同事抢了自己的功劳；在遇到问题时相互推诿责任，不愿坦诚面对失误。这种交往方式，不仅会导致项目进度延误，还会破坏团队氛围，最终让自己陷入孤立。相反，那些懂得 “侃侃如也” 的职场人，往往能在团队中脱颖而出。例如，某科技公司的产品经理小李，在负责一个新产品研发项目时，始终以坦诚的态度与设计、研发、运营等部门的同事沟通。当设计部门提出的方案与用户需求存在偏差时，小李没有直接否定，而是坦诚地分享自己的调研数据，与设计师共同分析问题；当研发部门遇到技术难题时，小李主动协调资源，帮助研发团队寻找解决方案。最终，这个新产品不仅按时上线，还获得了市场的高度认可，小李也因出色的协作能力得到了公司的晋升。
2. 校园中的 “侃侃”：同窗情谊的纽带
在校园生活中，同学之间的交往同样需要 “侃侃如也” 的坦荡。无论是课堂讨论、小组作业，还是社团活动，唯有直抒己见、坦诚相待，才能碰撞出思想的火花，收获真挚的友谊。某高校曾对毕业生进行过一项 “校园交往对职业发展影响” 的调查，结果显示：在大学期间善于与同学坦诚沟通、协作完成任务的毕业生，进入职场后更快适应团队工作，职业晋升速度也比不善沟通的毕业生快 20%。
在小组作业中，“侃侃如也” 的交往方式尤为重要。比如，某大学中文系的一个小组在准备古代文学课程的期末报告时，成员们最初因观点分歧而争论不休。组长小王意识到，回避分歧只会导致报告质量下降，于是她提议大家 “坦诚表达自己的想法，不回避矛盾，共同寻找最优方案”。在接下来的讨论中，成员们不再刻意迎合他人，而是直抒己见：有人认为应该从文学流派的角度分析作品，有人主张结合历史背景解读，还有人提出从作者的人生经历入手。通过坦诚的交流，大家最终达成共识，将三种观点有机结合，完成了一份内容丰富、逻辑清晰的报告，得到了老师的高度评价。这次经历不仅让小组成员收获了优异的成绩，更让他们建立了深厚的同窗情谊。
3. 社区中的 “侃侃”：邻里和谐的桥梁
在社区生活中，“侃侃如也” 的坦荡相待是营造和睦邻里关系的关键。随着城市化进程的加快，人们的居住环境越来越封闭，邻里之间的交往也日益减少，“同住一栋楼，互不相识” 的现象越来越普遍。而那些懂得以坦诚态度与邻里相处的人，往往能在社区中收获温暖与帮助。
某小区的居民张阿姨，就是社区中的 “热心肠”。她刚搬到小区时，主动上门拜访邻居，坦诚地介绍自己的情况，并询问邻居是否需要帮助。当邻居家的孩子无人照看时，张阿姨主动提出帮忙接送；当邻居遇到装修纠纷时，张阿姨坦诚地分享自己的经验，帮助邻居维权。久而久之，张阿姨与邻里之间建立了深厚的信任，小区的邻里关系也变得更加和谐。在张阿姨的带动下，小区成立了 “邻里互助小组”，大家定期组织活动，分享生活经验，互帮互助。这种以 “侃侃如也” 的姿态建立的邻里关系，不仅让社区充满了温暖，也为居民的生活提供了便利。
（四）“侃侃如也” 的核心：“诚” 与 “直” 的平衡艺术
“侃侃如也” 的核心，在于把握 “诚” 与 “直” 的平衡 ——“诚” 是待人真诚，不虚伪、不造作；“直” 是说话刚直，不拐弯抹角、不阿谀奉承。这种平衡，不是简单的 “直来直去”，而是在真诚的基础上，以恰当的方式表达自己的观点，既尊重他人，又坚守原则。
1. “诚” 是 “侃侃” 的根基
“诚” 是儒家思想的核心范畴之一，《中庸》中写道：“诚者，天之道也；诚之者，人之道也。” 在 “侃侃如也” 的交往中，“诚” 是不可或缺的根基。只有内心真诚，才能在言行中展现出坦荡磊落的姿态；如果内心虚伪，即使表面上表现得从容，也难以赢得他人的信任。
北宋着名思想家程颢、程颐兄弟曾说：“诚者，真实无妄之谓。” 这种 “真实无妄”，体现在交往中就是不隐瞒自己的想法，不刻意迎合他人。比如，在与同事讨论工作时，真诚地分享自己的观点，即使与他人意见不同，也不隐瞒；在与朋友相处时，真诚地关心对方，不做表面功夫。只有以 “诚” 为根基，“侃侃如也” 的交往才能真正实现心灵的沟通。
2. “直” 是 “侃侃” 的灵魂
“直” 是 “侃侃如也” 的灵魂，没有 “直” 的 “诚”，容易陷入 “老好人” 的误区，失去自己的原则。《论语?子路》中记载，孔子曾说：“其身正，不令而行；其身不正，虽令不从。” 这里的 “身正”，就包含了 “刚直” 的含义 —— 在交往中，要坚守自己的原则，不因为追求和谐而放弃立场。
但 “直” 并非 “粗直”，而是 “刚直有度”。孔子在《论语?宪问》中说：“君子直而不绞，仁而不佞。” 意思是君子刚直但不尖刻，仁爱但不花言巧语。这种 “直而不绞” 的智慧，在现代交往中同样重要。比如，在指出同事的工作失误时，既要坦诚地指出问题，又要考虑到对方的感受，避免使用尖刻的语言；在与朋友产生矛盾时，既要直抒己见，表达自己的想法，又要耐心倾听对方的意见，寻求和解。
3. “诚” 与 “直” 的平衡：君子之交的境界
“诚” 与 “直” 的平衡，是 “侃侃如也” 的最高境界，也是君子之交的典范。这种平衡，要求我们在交往中既要保持真诚的态度，又要坚守刚直的原则；既要尊重他人的感受，又不放弃自己的立场。
明代思想家吕坤在《呻吟语》中说：“与人言，宜和气从容。气忿则不平，色厉则取怨。” 这正是对 “诚” 与 “直” 平衡的生动诠释 —— 在表达自己的观点时，要保持和气从容的态度，不因为 “直” 而变得气忿或色厉，这样才能让他人更容易接受自己的意见，实现有效的沟通。
二、訚訚如也：与上大夫言的恭敬与坚定
（一）“訚訚” 的语义解析与文化背景
“訚訚如也”，作为孔子与上大夫交往时的言行姿态，其内涵远比 “恭敬” 更为丰富。朱熹在《四书章句集注》中注解为 “中正而敬慎也”，“中正” 体现了原则坚守，“敬慎” 传递了尊重态度，二者的结合，构成了 “訚訚如也” 的核心要义。从文字学角度来看，“訚” 字从 “言” 从 “银”，“银” 有 “洁白、纯净” 之意，因此 “訚訚” 可理解为 “言语洁白纯净，不偏不倚，既尊重他人，又坚守本心”。
在周代的政治体制中，上大夫属于统治阶层的上层，他们或出身贵族，或凭借学识与功绩获得高位，不仅掌握着重要的政治权力，还承担着为君主出谋划策、传承礼乐文化的职责。因此，与上大夫交往，不仅是个人之间的沟通，更是对政治秩序与文化传统的尊重。孔子作为儒家学派的创始人，一生致力于恢复 “周礼”，主张 “克己复礼为仁”，因此在与上大夫交往时，他既保持着对上位者的恭敬，又不放弃自己的政治主张与道德原则，这种 “恭敬与坚定并存” 的姿态，正是 “訚訚如也” 的生动体现。
《礼记?曲礼上》中记载：“礼不下庶人，刑不上大夫。” 这一礼制规范，决定了上大夫在社会等级中的特殊地位，也为与上大夫交往设定了基本的礼仪框架。但孔子并未将 “礼” 视为僵化的等级束缚，而是将其转化为一种内在的道德修养 ——“恭而无礼则劳，慎而无礼则葸，勇而无礼则乱，直而无礼则绞”（《论语?泰伯》）。因此，“訚訚如也” 的恭敬，不是对等级制度的盲目服从，而是基于 “礼” 的内在修养；“訚訚如也” 的坚定，也不是对上位者的刻意对抗，而是基于 “仁” 的道德坚守。
（二）历史语境中的 “訚訚” 实践
在漫长的中国历史中，许多仁人志士都践行了 “訚訚如也” 的处世智慧，在与上位者交往时，既保持恭敬谦逊的态度，又坚守自己的原则与主张，成为后世敬仰的典范。
1. 孔子问礼于老子：恭敬求学中的坚定
《史记?孔子世家》中记载了孔子问礼于老子的故事，这是 “訚訚如也” 的经典案例。老子作为当时着名的思想家、周朝的守藏室之史，学识渊博，对礼乐文化有着深刻的理解，属于孔子眼中 “上大夫” 的范畴。孔子为了深入学习周礼，特意前往洛邑拜访老子，在交往过程中，孔子始终保持着恭敬谦逊的态度。
据记载，孔子见到老子后，“俯而问礼”，虚心向老子请教关于丧礼、祭祀礼等方面的问题。老子对孔子说：“子所言者，其人与骨皆已朽矣，独其言在耳。且君子得其时则驾，不得其时则蓬累而行。吾闻之，良贾深藏若虚，君子盛德，容貌若愚。去子之骄气与多欲，态色与淫志，是皆无益于子之身。吾所以告子，若是而已。” 面对老子的教诲，孔子没有反驳，而是恭敬地倾听，随后对弟子说：“鸟，吾知其能飞；鱼，吾知其能游；兽，吾知其能走。走者可以为罔，游者可以为纶，飞者可以为矰。至于龙吾不能知，其乘风云而上天。吾今日见老子，其犹龙邪！” 这番评价，既体现了孔子对老子学识的高度敬仰，也展现了他在恭敬求学中对自身思想的坚守。
老子的思想主张 “无为而治”，与孔子倡导的 “克己复礼” 存在一定差异，但孔子并未因老子的地位与学识而放弃自己的主张。在请教完礼之后，孔子依然坚持以 “礼” 为核心的治国理念，周游列国宣扬自己的思想。这种在恭敬学习中不盲从、在尊重权威中守本心的态度，正是 “訚訚如也” 的精髓 —— 面对上大夫的学识与见解，既要虚心求教、尊重差异，又要坚守自己的思想内核，不随波逐流。
2. 汲黯面谏汉武帝：恭敬中的坚守原则
西汉时期的汲黯，以刚正不阿着称，他在与汉武帝这位 “上大夫” 阶层的最高统治者交往时，始终秉持 “訚訚如也” 的姿态，既保持对君主的恭敬，又坚守自己的政治原则，成为历史上着名的 “直臣”。
据《史记?汲郑列传》记载，汉武帝晚年好大喜功，穷兵黩武，耗费大量民力财力攻打匈奴，导致民生凋敝。汲黯看在眼里，急在心里，多次在朝堂之上直言进谏。一次，汉武帝召集群臣，宣称要推行 “仁政”，汲黯却当众说道：“陛下内多欲而外施仁义，奈何欲效唐虞之治乎！” 这句话直接点出了汉武帝的矛盾之处，让汉武帝当场 “默然，怒，变色而罢朝”。
事后，有人劝汲黯不要如此顶撞皇帝，汲黯却回答：“天子置公卿辅弼之臣，宁令从谀承意，陷主于不义乎？且已在其位，纵爱身，奈辱朝廷何！” 这番话既体现了他对君主权威的尊重 —— 承认自己作为 “公卿辅弼之臣” 的职责，又彰显了他坚守原则的坚定 —— 不愿为了迎合君主而 “陷主于不义”。汉武帝虽然一时恼怒，但也深知汲黯的忠心，后来不仅没有降罪于他，反而更加敬重他的品格，曾说：“古有社稷之臣，至如黯，近之矣。”
汲黯的言行，完美诠释了 “訚訚如也” 的内涵：面对上位者，恭敬不是唯唯诺诺、曲意逢迎，而是以忠诚为底色，坚守原则，敢于直言进谏，帮助上位者纠正偏差，这才是对上位者真正的尊重，也是对国家与百姓的负责。
3. 魏徵劝谏唐太宗：恭敬与坚定的完美融合
唐代的魏徵，是唐太宗时期的名臣，他以敢于劝谏闻名于世，在与唐太宗的交往中，将 “訚訚如也” 的处世智慧发挥到了极致 —— 既对唐太宗保持着臣子应有的恭敬，又始终坚守自己的政治主张，成为唐太宗的 “一面镜子”。
据《贞观政要》记载，魏徵在任期间，先后向唐太宗进谏二百余次，内容涉及政治、经济、军事、文化等各个方面，很多时候都直言不讳，甚至不惜触怒唐太宗。例如，唐太宗曾想修建一座宫殿，魏徵得知后，立即进谏，列举了历代君主因大兴土木而导致国家衰败的例子，劝唐太宗 “戒奢以俭”。唐太宗起初有些不满，但魏徵依然坚持自己的观点，耐心地向唐太宗分析利弊，最终唐太宗接受了魏徵的劝谏，放弃了修建宫殿的计划。
魏徵的劝谏，始终保持着恭敬的态度，他在进谏时，往往会先肯定唐太宗的政绩，再委婉地指出问题，既给足了唐太宗面子，又达到了劝谏的目的。例如，在劝谏唐太宗重视人才时，魏徵说：“陛下拨乱反正，功超前古，实宜进用贤良，以辅圣德。” 这种先扬后抑的方式，既体现了对唐太宗的尊重，又坚定地表达了自己的主张。
唐太宗曾评价魏徵：“夫以铜为镜，可以正衣冠；以古为镜，可以知兴替；以人为镜，可以明得失。朕常保此三镜，以防己过。今魏徵殂逝，遂亡一镜矣！” 这番评价，不仅是对魏徵个人的高度认可，更是对 “訚訚如也” 处世智慧的肯定 —— 面对上位者，唯有在恭敬中坚守原则，在尊重中直言进谏，才能帮助上位者明辨是非，实现国家的长治久安。
（三）现代社会中的 “訚訚” 智慧应用
在现代社会，虽然没有了古代的 “上大夫” 阶层，但 “訚訚如也” 所蕴含的 “恭敬与坚定并存” 的智慧，依然在与领导、长辈、行业前辈等上位者的交往中发挥着重要作用。
1. 职场中与领导交往：恭敬执行与理性建言的平衡
在职场中，领导作为团队的决策者，承担着统筹全局的责任，与领导交往时，需要保持 “訚訚如也” 的姿态 —— 既要恭敬地执行领导的决策，又要在发现问题时坚定地提出自己的见解，做到 “服从不盲从，建言不越位”。
某企业的部门经理小张，就是一位深谙 “訚訚” 智慧的职场人。一次，公司领导提出了一个新的市场推广方案，要求小张的部门负责执行。小张在仔细研究方案后，发现方案中存在一个潜在的风险 —— 推广渠道过于单一，可能无法达到预期的效果。面对这种情况，小张没有直接否定领导的方案，而是先组织部门员工按照方案的要求制定了详细的执行计划，向领导展示了自己执行方案的决心。
随后，小张选择了一个合适的时机，单独向领导汇报工作，在汇报完执行计划后，他坦诚地说：“领导，我们在制定执行计划的过程中，发现这个推广方案的渠道非常精准，但如果能增加一个线上社群推广渠道，可能会覆盖更多的目标客户，进一步提高推广效果。这是我们初步拟定的社群推广方案，想请您参考一下。”
领导听完小张的汇报后，对他的细心与专业表示认可，采纳了他的建议。最终，这次市场推广活动取得了远超预期的效果，小张也因出色的表现得到了领导的提拔。小张的做法，正是 “訚訚如也” 在现代职场中的生动实践 —— 对领导的决策保持恭敬，认真执行；同时，在发现问题时，以专业的态度、恰当的方式提出自己的见解，既尊重了领导的权威，又为团队的成功贡献了自己的力量。
相反，有些职场人在与领导交往时，要么过于恭敬，对领导的决策盲目服从，即使发现问题也不敢提出，最终导致工作失误，影响团队业绩；要么过于傲慢，不尊重领导的决策，随意否定领导的想法，导致与领导关系紧张，难以在团队中立足。这两种极端的做法，都违背了 “訚訚如也” 的智慧，不利于个人的职业发展。
2. 学术领域与前辈交流：谦逊学习与独立思考的结合
在学术领域，行业前辈往往拥有深厚的学术积累和丰富的研究经验，与前辈交流时，需要秉持 “訚訚如也” 的态度 —— 既要谦逊地向前辈学习，汲取他们的学术智慧，又要保持独立思考的能力，不盲目崇拜前辈的观点，敢于提出自己的学术见解。
某高校的年轻教师小李，在从事历史学研究时，一直以着名历史学家王先生为榜样。为了提升自己的学术水平，小李经常主动向王先生请教问题，每次请教时，他都会提前做好充分的准备，将自己在研究中遇到的困惑有条理地整理出来，虚心听取王先生的意见。王先生也非常欣赏小李的谦逊与勤奋，经常将自己的研究心得分享给小李。
在一次学术研讨会上，王先生提出了一个关于某历史事件的新观点，引起了与会学者的广泛关注。小李在认真研究了王先生的观点后，发现其中存在一个逻辑漏洞 —— 王先生的观点主要基于文献资料，但忽略了考古发现的实物证据。面对这种情况，小李没有因为王先生是行业前辈而回避问题，而是在研讨会的提问环节，恭敬地说：“王老师，您提出的这个观点非常有启发性，让我深受启发。不过，在我的研究中，发现有几份考古报告中的实物证据，似乎与您的观点存在一些差异，我想向您请教一下，这些实物证据是否可以纳入我们的研究视野中呢？”
王先生听完小李的提问后，并没有生气，反而对小李的独立思考能力表示赞赏。他笑着说：“小李，你提出的这个问题非常好，我在研究时确实忽略了这些考古证据。学术研究就是这样，需要不断地交流、碰撞，才能不断完善。我们之后可以一起深入研究这些考古证据，进一步完善这个观点。”
在王先生的指导下，小李与王先生合作撰写了一篇学术论文，将文献资料与考古证据相结合，对那个历史事件进行了更全面、更深入的研究，论文发表后，得到了同行的高度评价。小李的做法，正是 “訚訚如也” 在学术领域的体现 —— 对前辈保持谦逊，认真学习前辈的学术成果；同时，保持独立思考，敢于对前辈的观点提出合理的质疑，在交流与碰撞中推动学术的进步。
3. 家庭生活与长辈相处：孝顺恭敬与理性沟通的统一
在家庭生活中，长辈作为家庭的长者，拥有丰富的人生阅历，与长辈相处时，需要践行 “訚訚如也” 的智慧 —— 既要孝顺恭敬，尊重长辈的生活习惯和人生经验，又要在观念存在分歧时，以理性的方式与长辈沟通，避免因盲目顺从或激烈对抗而影响家庭和谐。
大学生小王在毕业后，面临着职业选择的问题。小王的父母希望他能回老家考公务员，认为公务员工作稳定，福利待遇好，是 “铁饭碗”；但小王却对互联网行业充满兴趣，希望能去一线城市的互联网公司工作，实现自己的职业理想。
面对与父母的观念分歧，小王没有与父母激烈争吵，也没有盲目顺从父母的意愿。他首先认真倾听了父母的想法，对父母的关心表示理解和感谢：“爸妈，我知道你们希望我考公务员，是为了我好，担心我在外面工作辛苦，没有保障，我特别感谢你们的关心。”
随后，小王向父母详细介绍了自己对互联网行业的了解，以及自己的职业规划：“爸妈，我在大学期间就一直在学习互联网相关的知识，还在互联网公司实习过，我非常喜欢这个行业的工作氛围和发展前景。我知道去一线城市工作会很辛苦，但我已经做好了准备，我想趁着年轻，为自己的理想拼一把。而且，现在互联网行业发展很快，只要我努力工作，未来的发展空间也很大，不一定比公务员差。”
为了让父母更放心，小王还将自己实习期间的工作成果、互联网行业的发展报告等资料拿给父母看，耐心地解答父母的疑问。经过多次理性的沟通，小王的父母逐渐理解了小王的想法，最终支持了他的职业选择。小王的做法，正是 “訚訚如也” 在家庭生活中的应用 —— 对长辈保持孝顺恭敬，理解他们的良苦用心；同时，在观念分歧时，以理性的方式沟通，表达自己的想法，最终实现家庭成员之间的相互理解与支持。
（四）“訚訚如也” 的核心：“敬” 与 “立” 的辩证统一
“訚訚如也” 的核心，在于实现 “敬” 与 “立” 的辩证统一 ——“敬” 是对上位者的尊重，包括对其地位、学识、经验的认可与敬畏；“立” 是对自我的坚守，包括对自己的原则、主张、人格的维护与坚持。二者并非相互对立，而是相互依存、相互促进的关系：只有心怀敬畏，才能在与上位者的交往中保持谦逊的态度，汲取他人的智慧；只有坚守自我，才能在与上位者的交往中不迷失方向，实现自己的价值。
1. “敬” 是交往的前提：以敬畏之心待人
“敬” 是 “訚訚如也” 的基础，没有对上位者的尊重，就容易陷入傲慢无礼的误区，难以与上位者建立良好的交往关系，更无法从他们身上汲取智慧。《论语?季氏》中说：“君子有三畏：畏天命，畏大人，畏圣人之言。” 这里的 “畏大人”，就是对上位者的敬畏，这种敬畏不是恐惧，而是一种基于理性的尊重 —— 尊重上位者在社会角色中所承担的责任，尊重他们在长期实践中积累的经验，尊重他们在特定领域内的专业能力。
在与上位者交往时，“敬” 主要体现在以下几个方面：首先，在态度上保持谦逊，不傲慢自大，认真倾听上位者的意见和建议；其次，在言行上遵守礼仪，不随意冒犯上位者的权威，维护良好的交往氛围；最后，在行动上积极配合，认真执行上位者的合理决策，支持他们的工作。
例如，在企业中，员工对领导的 “敬”，就是尊重领导的决策权，认真执行领导安排的工作任务，在工作中遇到问题时，及时向领导汇报，寻求领导的指导；在学术领域，年轻学者对前辈的 “敬”，就是尊重前辈的学术成果，在引用前辈的研究成果时，规范标注，不抄袭、不篡改，在与前辈交流时，虚心听取前辈的学术建议，不随意否定前辈的学术观点。
2. “立” 是交往的灵魂：以坚守之心立身
“立” 是 “訚訚如也” 的核心，没有对自我的坚守，就容易陷入盲目顺从的误区，失去自己的原则和主见，最终成为上位者的 “附庸”，无法实现自己的人生价值。《论语?泰伯》中说：“士不可不弘毅，任重而道远。仁以为己任，不亦重乎？死而后已，不亦远乎？” 这里的 “弘毅”，就是一种坚守自我、担当责任的精神 —— 在面对各种诱惑和压力时，始终坚守自己的道德原则和人生理想，不轻易放弃自己的追求。
在与上位者交往时，“立” 主要体现在以下几个方面：首先，在思想上保持独立，不盲目崇拜上位者的观点，对上位者的决策和意见进行理性分析，形成自己的判断；其次，在原则上保持坚定，不因为上位者的权威而放弃自己的道德底线和职业操守，敢于对上位者的错误决策说 “不”；最后，在行动上保持主动，不被动地服从上位者的安排，而是在执行决策的过程中，结合实际情况，主动提出自己的想法和建议，为团队的成功贡献自己的力量。
例如，在政府部门工作的公务员，对上级领导的决策，既要认真执行，又要保持独立思考，如果发现决策存在违反法律法规或损害群众利益的情况，要敢于向上级反映问题，坚守自己的职业操守；在企业中，员工在执行领导安排的工作任务时，如果发现工作方法存在问题，导致工作效率低下，要主动向领导提出自己的改进建议，坚守自己的专业素养。
3. “敬” 与 “立” 的辩证统一：成就和谐交往与自我价值
“敬” 与 “立” 不是相互割裂的，而是辩证统一的 ——“敬” 是 “立” 的前提，只有尊重上位者，才能获得上位者的信任和支持，为自己的 “立” 创造良好的条件；“立” 是 “敬” 的升华，只有坚守自我，才能在与上位者的交往中展现自己的价值，赢得上位者的真正尊重。
在现代社会，实现 “敬” 与 “立” 的辩证统一，需要我们具备以下几种能力：
沟通能力：在与上位者交往时，要学会用恰当的方式表达自己的想法和观点，既要尊重上位者的权威，又要让上位者理解自己的意图。例如，在向领导提出建议时，要先肯定领导的决策，再委婉地指出问题，最后提出自己的解决方案，让领导更容易接受。
专业能力：要不断提升自己的专业素养，让自己在工作中具备不可替代的价值。只有具备了过硬的专业能力，才能在与上位者的交往中，提出有建设性的意见和建议，赢得上位者的认可和尊重，为自己的 “立” 奠定坚实的基础。
判断能力：要学会理性分析上位者的决策和意见，区分哪些决策是合理的，哪些决策存在问题。对于合理的决策，要认真执行，体现自己的 “敬”；对于存在问题的决策，要敢于提出自己的见解，体现自己的 “立”。
三、踧踖如也，与与如也：君在之时的敬畏与从容
（一）“踧踖” 与 “与与” 的语义解读及文化内涵
“君在，踧踖如也，与与如也”，短短十字，精准地描绘出孔子在君主面前的言行姿态。“踧踖”，读音为 “cu ji”，朱熹在《四书章句集注》中注解为 “恭敬不宁之貌”，指的是在君主面前，因心怀敬畏而表现出的谨慎、不安的样子；“与与”，则注解为 “威仪中适之貌”，指的是在谨慎恭敬的同时，又保持着从容得体、仪态端庄的样子。这两种看似矛盾的姿态，却在孔子身上实现了完美的融合，体现了儒家文化中 “敬” 与 “和” 的辩证统一。
从文化根源来看，“踧踖” 与 “与与” 的统一，源于周代 “礼” 文化对君臣关系的规范与塑造。在周代宗法制社会中，君主不仅是政治权力的核心，更是 “礼” 的象征 —— 君主的言行举止代表着国家的秩序与尊严，臣子对君主的态度，本质上是对 “礼” 的尊崇。因此，“踧踖如也” 的敬畏，不是对君主个人的畏惧，而是对 “君权天授”“君臣有别” 礼制的尊重；“与与如也” 的从容，也不是对君主权威的漠视，而是对自身 “臣子之礼” 的熟练践行，是将外在礼制内化为个人修养后的自然流露。
《礼记?玉藻》中对臣子在君主面前的言行有详细记载：“凡侍于君，绅垂，足如履齐。颐溜，垂拱，视下而听上，视带以及袷，听乡任左。” 意思是臣子侍奉君主时，要让衣带下垂，脚步轻缓如同踩着整齐的线，下巴微收，双手拱在身前，目光向下却能专注听君主讲话，视线范围不超过君主的衣带与衣领，听君主说话时要转向左侧。这些细致的礼仪规范，正是 “踧踖” 与 “与与” 的具体体现 ——“绅垂”“足如履齐” 是 “踧踖” 的谨慎，“垂拱”“视下而听上” 是 “与与” 的得体。孔子一生致力于恢复 “周礼”，对这些礼仪规范烂熟于心，因此在君主面前，既能展现出对礼制的敬畏，又能做到从容得体，将 “礼” 的精神完美融入言行之中。
从心理学角度来看，“踧踖” 与 “与与” 的平衡，也是一种 “适度焦虑” 与 “自我掌控” 的和谐。“踧踖” 所体现的谨慎与不安，本质上是一种对 “君臣交往” 场景的重视，是避免言行失当的 “适度焦虑”；而 “与与” 所展现的从容，是对自身礼仪修养的自信，是通过长期实践形成的 “自我掌控” 能力。这种 “适度焦虑” 与 “自我掌控” 的结合，能让臣子在君主面前既保持警惕，不犯失礼之错，又不陷入过度紧张，能正常发挥自己的能力，实现有效的君臣沟通。
（二）历史长河中的 “踧踖与与” 典范
在中国历史上，许多贤臣良将都在与君主的交往中，完美诠释了 “踧踖如也，与与如也” 的姿态，既对君主保持敬畏，又不失从容与智慧，成为后世君臣交往的典范。
1. 周公辅政：敬畏中的担当
西周初期的周公旦，是周文王之子、周武王之弟，在周武王去世后，辅佐年幼的周成王治理天下，他在与周成王的交往中，始终保持着 “踧踖与与” 的姿态，既对年幼的君主充满敬畏，又以从容的担当承担起治国重任。
据《史记?鲁周公世家》记载，周公在辅政期间，“一沐三捉发，一饭三吐哺”—— 洗头时多次握着湿发出来接待贤臣，吃饭时多次吐出口中的食物去处理政务，生怕错过任何重要的事情，辜负周成王的信任。这种对君主托付的谨慎与敬畏，正是 “踧踖如也” 的体现。
但周公并非一味谨慎怯懦，在面对国家危机时，他展现出了 “与与如也” 的从容与担当。当时，管叔、蔡叔联合武庚发动叛乱，危及周王朝的统治，许多大臣都惊慌失措，而周公却从容镇定，迅速制定平叛计划，亲自率军东征，经过三年的努力，最终平定了叛乱，巩固了周王朝的统治。在平叛过程中，周公始终尊重周成王的君主地位，重大决策都及时向周成王汇报，既展现了对君主的敬畏，又以从容的智慧和担当化解了危机。
周成王成年后，周公毫不犹豫地将政权归还给成王，自己则回到臣子的位置，继续辅佐成王。在归还政权时，周公恭敬地对成王说：“昔武王崩，成王少，故以我代成王，摄行政当国。今成王已长，宜归政成王。” 这番话既体现了对成王的敬畏，又展现了从容退位的豁达。周公的言行，完美诠释了 “踧踖与与” 的内涵 —— 对君主的敬畏，是对政权的尊重；而从容的担当，是对国家的责任。
2. 萧何追韩信：敬畏中的智慧
西汉初期的萧何，是汉高祖刘邦的重要谋臣，在辅佐刘邦建立汉朝的过程中，多次在与刘邦的交往中展现出 “踧踖与与” 的智慧，既对刘邦保持敬畏，又能从容地为刘邦出谋划策，帮助刘邦解决难题。
据《史记?淮阴侯列传》记载，韩信起初在刘邦麾下并未得到重用，于是趁夜逃走。萧何得知后，来不及向刘邦汇报，就亲自骑马去追赶韩信，这就是着名的 “萧何月下追韩信”。有人将此事告诉刘邦，说萧何也逃走了，刘邦非常生气，如同失去了左右手 —— 这从侧面反映出刘邦对萧何的信任，也说明萧何在刘邦心中的重要地位。
当萧何带着韩信回到刘邦身边时，刘邦既生气又疑惑，质问萧何：“诸将亡者以十数，公无所追；追信，诈也。” 面对刘邦的质问，萧何没有丝毫慌乱，而是从容地回答：“诸将易得耳。至如信者，国士无双。王必欲长王汉中，无所事信；必欲争天下，非信无所与计事者。顾王策安所决耳。” 这番话既尊重了刘邦的君主权威，没有直接反驳刘邦的质疑，又清晰地分析了韩信的重要性，为刘邦指明了争夺天下的关键，展现出 “与与如也” 的从容与智慧。
萧何的回答让刘邦茅塞顿开，他立即决定任命韩信为大将军。在任命仪式上，萧何又建议刘邦 “择良日，斋戒，设坛场，具礼”，以隆重的礼仪任命韩信，既体现了对韩信的尊重，也维护了刘邦的君主威严 —— 这正是 “踧踖如也” 的敬畏。萧何的言行，既让刘邦认识到了韩信的价值，又维护了君臣之间的礼仪秩序，完美平衡了敬畏与从容。
3. 曾国藩面圣：谨慎中的从容
晚清时期的曾国藩，是洋务运动的代表人物之一，也是清朝的重臣，他在与咸丰帝、同治帝等君主的交往中，始终保持着 “踧踖与与” 的姿态，既对君主充满敬畏，又能以从容的态度应对各种复杂局面。
据《曾国藩家书》记载，曾国藩第一次面见咸丰帝时，内心非常谨慎，提前多天就开始准备奏对的内容，反复练习言行举止，生怕在君主面前失仪 —— 这种对君臣礼仪的重视，正是 “踧踖如也” 的体现。在面圣过程中，曾国藩始终保持着恭敬的态度，回答咸丰帝的问题时条理清晰、言辞恳切，既不卑不亢，又不失臣子的本分。
但曾国藩并非一味谨慎，在面对国家大事时，他展现出了 “与与如也” 的从容与坚定。例如，在镇压太平天国运动的过程中，曾国藩多次遇到困难，甚至一度陷入绝境，但他始终没有向咸丰帝抱怨，而是从容地调整战略，积极调配资源，最终带领湘军平定了太平天国运动。在这个过程中，曾国藩每遇到重大决策，都会及时向咸丰帝上奏，详细说明情况，既尊重了君主的决策权，又展现了自己的军事才能，实现了敬畏与从容的完美平衡。
曾国藩在《挺经》中曾说：“敬则无骄气，无怠惰之气。” 这句话正是他对 “踧踖与与” 姿态的理解 —— 对君主的敬畏，能让人避免骄傲和懈怠；而从容的态度，能让人在面对困难时保持冷静，更好地完成君主托付的任务。
（三）现代社会中的 “踧踖与与” 智慧应用
在现代社会，虽然封建君主制度早已消亡，但 “踧踖如也，与与如也” 所蕴含的 “敬畏与从容平衡” 的智慧，依然在与上级、权威人士、重要客户等的交往中发挥着重要作用，帮助人们在尊重他人的同时，展现自己的能力与价值。
1. 职场中与上级沟通：敬畏中的专业
在职场中，上级作为团队的管理者，承担着统筹全局的责任，与上级沟通时，需要保持 “踧踖与与” 的姿态 —— 既要对上级的权威和决策保持敬畏，认真对待上级安排的工作，又要以从容的专业态度展现自己的能力，为上级提供有价值的建议。
某互联网公司的产品经理小陈，在与部门总监沟通新产品规划时，就很好地运用了这一智慧。在沟通前，小陈花了一周时间整理市场调研数据、用户反馈报告，反复打磨产品规划方案，甚至提前模拟了总监可能提出的问题及应对思路 —— 这种对沟通的重视，正是 “踧踖如也” 的敬畏。
在沟通会议上，小陈首先恭敬地向总监汇报了自己的工作准备：“总监，这是我根据上周您提出的方向，整理的市场调研数据和产品规划方案，里面包含了用户的核心需求和初步的功能设计，想向您汇报一下，听听您的意见。” 随后，小陈条理清晰地讲解了方案的核心内容，在总监提出疑问时，他没有慌乱，而是从容地引用数据和案例进行解答，甚至在总监的思路与市场需求存在偏差时，他也委婉地提出：“总监，您提出的这个方向很有启发，但根据我们的市场调研，用户目前更关注 xx 功能，如果我们能在方案中加入这部分内容，可能会更符合用户需求。”
总监对小陈的专业态度和准备工作非常认可，采纳了他的建议，并将新产品的核心研发任务交给了他。小陈的做法，正是 “踧踖与与” 在现代职场中的应用 —— 对上级的敬畏，体现在认真的工作准备和对上级意见的尊重；而从容的专业，体现在清晰的表达和对市场需求的准确把握，既赢得了上级的信任，又展现了自己的能力。
2. 商务场合与重要客户洽谈：尊重中的自信
在商务场合中，重要客户是企业合作的关键，与重要客户洽谈时，需要秉持 “踧踖与与” 的姿态 —— 既要对客户的需求和意见保持尊重，认真倾听客户的想法，又要以从容的自信展现企业的实力，为客户提供专业的解决方案。
某外贸公司的销售经理老赵，在与一位欧洲大客户洽谈合作时，就展现出了 “踧踖与与” 的智慧。在洽谈前，老赵详细了解了客户公司的背景、产品需求、市场定位，甚至研究了客户所在国家的文化习俗，为洽谈做好了充分准备 —— 这种对客户的重视，正是 “踧踖如也” 的尊重。
在洽谈过程中，老赵始终保持着恭敬的态度，认真倾听客户的需求，每当客户提出一个问题，他都会耐心解答，甚至主动分享一些与客户行业相关的市场信息：“您提到的这个需求，我们之前也为德国的一家同行做过类似的方案，他们反馈效果很好，我可以给您看一下他们的案例。” 当客户对产品价格提出疑虑时，老赵没有慌乱，而是从容地向客户介绍产品的核心优势和附加值：“我们的产品虽然价格略高，但采用的是进口原材料，质量有保障，而且我们提供 24 小时的售后服务，能为您解决后续的使用问题，从长期合作来看，性价比是很高的。”
最终，客户被老赵的专业态度和企业的实力所打动，与公司签订了长期合作协议。老赵的做法，正是 “踧踖与与” 在商务场合中的体现 —— 对客户的尊重，体现在对客户需求的深入了解和耐心解答；而从容的自信，体现在对企业产品的认可和对市场的把握，既赢得了客户的信任，又为企业带来了合作机会。
3. 学术会议与权威专家交流：谦逊中的见解
在学术会议中，权威专家往往在领域内拥有极高的声望和深厚的学识，与权威专家交流时，需要保持 “踧踖与与” 的姿态 —— 既要对专家的学术成果和经验保持谦逊，认真学习专家的观点，又要以从容的态度分享自己的研究见解，与专家进行平等的学术交流。
某科研机构的年轻研究员小吴，在一次全国性的学术会议上，与领域内的权威专家李教授交流时，就很好地践行了这一智慧。在交流前，小吴仔细研读了李教授的多篇学术论文，整理了自己研究中与李教授观点相关的内容，甚至准备了几个有深度的问题 —— 这种对专家的尊重和对交流的重视，正是 “踧踖如也” 的谦逊。
在交流过程中，小吴首先恭敬地向李教授请教：“李教授，我拜读了您关于 xx 领域的最新论文，里面提到的 xx 观点让我深受启发，我在自己的研究中也遇到了类似的问题，想向您请教一下，您认为在这个问题上，我们应该从哪些角度进一步深入研究呢？” 在李教授解答后，小吴没有盲目认同，而是从容地分享了自己的研究发现：“李教授，根据您的指导，结合我近期的实验数据，我发现 xx 因素可能对这个问题有重要影响，这是我的实验报告，想请您帮我看看，我的分析是否合理。”
李教授对小吴的谦逊态度和独立思考能力非常赞赏，不仅对他的研究报告进行了细致的指导，还邀请他参与自己的科研项目。小吴的做法，正是 “踧踖与与” 在学术交流中的应用 —— 对权威专家的谦逊，体现在对其学术成果的研读和对其意见的尊重；而从容的见解，体现在对自己研究的自信和独立思考，既从专家那里获得了指导，又展现了自己的学术潜力。
（四）“踧踖与与” 的核心：“敬” 与 “容” 的和谐共生
“踧踖如也，与与如也” 的核心，在于实现 “敬” 与 “容” 的和谐共生 ——“敬” 是对交往对象的尊重与重视，是避免言行失当的前提；“容” 是对自身能力的自信与掌控，是展现个人价值的关键。二者相辅相成，缺一不可：没有 “敬” 的 “容”，会显得傲慢无礼，难以获得他人的认可；没有 “容” 的 “敬”，会显得怯懦卑微，无法展现自己的能力。
1. “敬” 是交往的底色：以尊重赢信任
“敬” 是 “踧踖与与” 的基础，是人际交往中最基本的道德准则。无论是与上级、客户还是权威专家交往，只有心怀尊重，才能赢得他人的信任，为后续的沟通与合作奠定良好的基础。
“敬” 的本质，是对他人价值的认可。在与上级交往时，尊重上级的权威，本质上是认可上级在团队管理中的价值；在与客户交往时，尊重客户的需求，本质上是认可客户在合作中的价值；在与权威专家交往时，尊重专家的学识，本质上是认可专家在学术领域的价值。这种对他人价值的认可，能让对方感受到被重视，从而愿意与你进行深入的沟通与合作。
“敬” 的表现，体现在细节之中。例如，在与上级沟通时，提前准备好相关资料，认真倾听上级的意见，及时反馈工作进展；在与客户洽谈时，记住客户的偏好，耐心解答客户的疑问，主动为客户解决问题；在与权威专家交流时，提前研读专家的成果，礼貌地提出问题，认真记录专家的指导。这些细节中的尊重，往往能让对方感受到你的诚意，从而建立起信任关系。
2. “容” 是交往的底气：以自信显价值
“容” 是 “踧踖与与” 的关键，是展现个人能力与价值的底气。只有具备从容的态度，才能在交往中不慌不忙，清晰地表达自己的想法，为对方提供有价值的信息或解决方案。
“容” 的基础，是自身的实力。在与上级沟通时，从容的底气来自于对工作的熟练掌握和对专业知识的深入理解；在与客户洽谈时，从容的底气来自于对产品的充分了解和对市场需求的准确把握；在与权威专家交流时，从容的底气来自于对自身研究的自信和对学术问题的深入思考。只有不断提升自己的实力，才能在交往中保持从容，展现自己的价值。
“容” 的表现，体现在应对之中。例如，在与上级沟通时，面对上级的质疑，能从容地用数据和事实进行解答；在与客户洽谈时，面对客户的砍价，能从容地分析产品的价值，提出合理的解决方案；在与权威专家交流时，面对专家的挑战，能从容地阐述自己的研究思路，扞卫自己的学术观点。这种应对中的从容，能让对方感受到你的能力，从而认可你的价值。
3. “敬” 与 “容” 的和谐共生：成就优质交往
“敬” 与 “容” 不是相互独立的，而是和谐共生的 ——“敬” 为 “容” 提供了良好的交往氛围，让你的 “容” 不至于显得傲慢；“容” 为 “敬” 增添了坚实的内核，让你的 “敬” 不至于显得卑微。在优质的人际交往中，“敬” 与 “容” 如同鸟之双翼、车之两轮，缺一不可，只有二者相辅相成，才能实现真正的相互理解、相互认可。
例如，在企业的跨部门合作项目中，市场部与技术部的沟通就需要 “敬” 与 “容” 的和谐共生。市场部要尊重技术部的研发规律和技术难度，不盲目提出无法实现的需求，这是 “敬”；同时，市场部也要从容地向技术部传递市场需求和用户反馈，用数据说明需求的合理性，这是 “容”。技术部同样要尊重市场部对市场趋势的判断，不轻易否定市场需求，这是 “敬”；也要从容地向市场部解释技术实现的难点，提出可行的优化方案，这是 “容”。只有这样，两个部门才能高效协作，推动项目顺利进行。反之，如果市场部只强调需求而忽视技术难度，缺乏对技术部的 “敬”，就容易引发矛盾；如果技术部只强调困难而不积极寻找解决方案，缺乏 “容” 的底气，就无法满足市场需求，最终都会影响项目的成功。
在家庭关系中，“敬” 与 “容” 的和谐共生同样重要。父母与子女之间，父母要尊重子女的独立人格和人生选择，不强行将自己的意愿强加给子女，这是 “敬”；同时，父母也要从容地向子女传授人生经验，为子女提供必要的指导，这是 “容”。子女要尊重父母的养育之恩和人生阅历，耐心倾听父母的教诲，这是 “敬”；也要从容地向父母表达自己的想法和追求，让父母理解自己的选择，这是 “容”。只有这样，才能建立和谐的亲子关系，避免因观念分歧而产生矛盾。
四、言行有度：孔子处世之道的当代启示
“朝，与下大夫言，侃侃如也；与上大夫言，訚訚如也。君在，踧踖如也，与与如也。” 孔子在不同场合的言行姿态，看似是具体的交往礼仪，实则蕴含着深刻的处世智慧 ——言行有度，因势而变。这种智慧，不是圆滑世故的投机取巧，而是基于对人性、对社会的深刻洞察，是对人际交往规律的精准把握。在当代社会，这种智慧依然具有强大的生命力，为我们的人际交往、职业发展、人生修行提供了宝贵的指导。
（一）言行有度：审时度势，因地制宜
孔子在不同的交往对象面前展现出不同的言行姿态，核心在于他能够准确把握交往的场景与对象的特点，做出恰当的反应。与地位相近的下大夫交往，平等坦诚是关键，因此 “侃侃如也”；与地位更高的上大夫交往，恭敬与坚守并重，因此 “訚訚如也”；面对君主，敬畏与从容兼顾，因此 “踧踖如也，与与如也”。这种因时因地制宜的处世方式，告诉我们：人际交往没有放之四海而皆准的固定模式，唯有根据具体情况调整自己的言行，才能达到理想的交往效果。
在现代社会，人际交往的场景更加复杂多样，交往对象也各不相同。与朋友相处，我们可以坦诚直率、轻松自在，一起分享生活中的喜怒哀乐，不需要刻意掩饰自己的情绪；与客户沟通，我们需要专业严谨、尊重得体，认真倾听客户的需求，用专业的知识为客户提供解决方案，展现企业的良好形象；与领导汇报工作，我们需要恭敬认真、条理清晰，简明扼要地说明工作进展、取得的成绩和遇到的问题，让领导能够快速了解情况；与长辈交流，我们需要谦逊孝顺、耐心倾听，尊重长辈的人生经验和生活习惯，多关心长辈的身体和生活。
如果不分场合、不分对象，用同一种方式与人交往，往往会事与愿违。比如，在正式的商务谈判中，过于随意的言行会显得不专业，让客户对企业的实力产生怀疑，影响合作的达成；在与朋友的聚会中，过于拘谨的态度会让人觉得疏远，难以融入氛围，影响朋友之间的感情；在与长辈交流时，过于强势的表达会让长辈觉得不被尊重，容易引发矛盾。因此，学会审时度势、调整言行，是当代人必备的交往能力。
某跨国公司的公关经理小林，就非常擅长根据不同的场合调整自己的言行。在参加行业峰会时，她会穿着正式的职业装，言辞专业严谨，与参会嘉宾交流行业趋势和企业战略，展现公司的专业形象；在组织员工团建活动时，她会穿着休闲的服装，与员工打成一片，用轻松幽默的语言调动氛围，增强团队的凝聚力；在接待重要客户时，她会提前了解客户的喜好和文化背景，在沟通中尊重客户的习惯，用得体的言行赢得客户的信任。正是因为小林能够做到言行有度、因地制宜，她不仅在工作中取得了优异的成绩，还赢得了同事和客户的广泛认可。
（二）言行有度：坚守本心，不违初衷
孔子的言行虽然因场合而异，但始终坚守着 “仁” 与 “礼” 的核心准则。“侃侃如也” 的坦荡，源于对 “仁” 的践行 —— 平等对待他人，真诚与人交往；“訚訚如也” 的恭敬与坚定，源于对 “礼” 的坚守 —— 尊重上位者，坚守自己的原则；“踧踖如也，与与如也” 的敬畏与从容，同样是 “仁” 与 “礼” 的体现 —— 敬畏君主的权威，尊重国家的礼制，同时坚守自己的职责与信念。这种 “万变不离其宗” 的处世智慧，告诉我们：言行的调整不是为了迎合他人、迷失自我，而是在坚守原则的前提下，更好地与他人相处、实现自己的人生价值。
在现实生活中，有些人为了追求名利，不惜放弃自己的原则，对不同的人采取不同的态度，趋炎附势、虚伪圆滑。比如，在面对有权有势的人时，阿谀奉承、刻意讨好，甚至为了利益不择手段；在面对地位较低的人时，傲慢无礼、颐指气使，不尊重他人的人格。这种看似 “灵活” 的处世方式，最终只会让人失去他人的信任，也失去自己的本心，陷入孤独与迷茫之中。
而那些坚守本心、言行有度的人，往往能够在复杂的社会中保持清醒的头脑，赢得他人的尊重与信任。比如，着名的科学家钱学森，在国外留学期间，始终坚守着爱国的本心，即使面对国外优厚的待遇和各种诱惑，也始终没有忘记自己的祖国。在回国后，他致力于中国的航天事业，面对各种困难和挑战，始终坚守着科学的原则，用自己的智慧和汗水为中国的航天事业做出了巨大的贡献。钱学森的言行，正是对 “坚守本心，不违初衷” 的生动诠释 —— 无论身处何种环境，都始终坚守自己的信念和原则，不被外界的诱惑所动摇。
在现代职场中，坚守本心同样重要。某会计师事务所的审计师小张，在负责一个企业的审计项目时，发现该企业存在财务造假的问题。企业负责人为了让小张隐瞒问题，向他提出了丰厚的贿赂。面对诱惑，小张没有动摇，他始终坚守着职业道德的原则，拒绝了企业负责人的贿赂，并按照规定向事务所和相关部门报告了情况。虽然小张的做法让他失去了这个客户，但他却赢得了事务所和行业内的尊重，也坚守了自己的本心。
（三）言行有度：不断修养，提升自我
孔子之所以能够在不同场合都做到言行得体，根源在于他深厚的学识与高尚的品德。“吾十有五而志于学，三十而立，四十而不惑，五十而知天命，六十而耳顺，七十而从心所欲，不逾矩。” 孔子一生都在追求自我修养的提升，通过不断学习、反思和实践，将 “仁” 与 “礼” 内化为自己的行为准则，最终达到了 “从心所欲，不逾矩” 的境界。正是这种不断精进的修行，让他能够在任何场合都能做到言行有度、进退有仪。
在当代社会，自我修养的提升同样是实现言行有度的基础。这种修养，既包括学识的积累，也包括品德的锤炼。
1. 学识积累：拓宽视野，增长智慧
学识是言行有度的基础，只有拥有丰富的学识，才能准确把握交往对象的特点和交往场景的需求，做出恰当的言行反应。通过读书学习，我们可以了解不同的文化、历史和社会知识，拓宽自己的视野；通过学习专业知识，我们可以提升自己的专业能力，在工作中更好地与他人沟通协作；通过学习人际交往知识，我们可以掌握人际交往的技巧和规律，提高自己的交往能力。
比如，在与不同文化背景的人交往时，如果我们了解对方的文化习俗和礼仪规范，就能够避免因文化差异而产生误解，做到言行得体。某外贸公司的员工小李，为了更好地与国外客户沟通，专门学习了不同国家的文化习俗和商务礼仪。在与日本客户交往时，他知道日本人注重礼仪，见面时会主动鞠躬问候，交换名片时会双手递接，并认真阅读名片上的信息；在与美国客户交往时，他知道美国人注重效率和直接沟通，会简洁明了地表达自己的想法，避免过于委婉和含蓄。正是因为小李拥有丰富的学识，他能够与不同文化背景的客户顺畅沟通，为公司赢得了更多的合作机会。
2. 品德锤炼：培养真诚，坚守原则
品德是言行有度的灵魂，只有拥有高尚的品德，才能在人际交往中保持真诚和善良，坚守自己的原则和底线。通过反思自省，我们可以不断发现自己的不足，改进自己的行为；通过参与公益活动，我们可以培养自己的爱心和责任感，学会关心他人、帮助他人；通过面对困难和挑战，我们可以培养自己的坚韧和勇气，坚守自己的信念和原则。
某社区的志愿者王阿姨，一直致力于社区的公益事业，她用自己的真诚和善良帮助了许多需要帮助的人。在社区里，有一位独居老人，生活不便，王阿姨每天都会去看望老人，帮老人买菜、做饭、打扫卫生，陪老人聊天解闷。有一次，老人想把自己的一部分财产送给王阿姨，以感谢她的帮助，但王阿姨拒绝了，她说：“我帮助您不是为了钱，而是因为我觉得这是我应该做的，能够帮助您我很开心。” 王阿姨的做法，展现了她高尚的品德，也赢得了社区居民的广泛尊重和赞扬。
3. 实践锻炼：积累经验，提升能力
实践是检验自我修养的唯一标准，只有通过不断的实践锻炼，我们才能将所学的知识和品德转化为实际的言行，提高自己的交往能力。在工作中，我们可以通过参与各种项目，与不同的人合作，积累人际交往的经验；在生活中，我们可以通过参加各种社交活动，结识不同的人，提高自己的沟通能力；在面对困难和挑战时，我们可以通过积极应对，锻炼自己的应变能力和解决问题的能力。
某刚毕业的大学生小刘，在进入公司后，主动参与了公司的多个项目。在项目合作中，他遇到了各种各样的人，有严谨认真的领导、有经验丰富的同事、有挑剔的客户。通过与他们的交往，小刘逐渐学会了如何与不同的人沟通协作，如何应对工作中遇到的问题。在一次项目中，由于客户的需求发生了变化，项目面临着延期的风险。小刘没有慌乱，他主动与客户沟通，了解客户的具体需求，同时与团队成员一起分析问题，制定解决方案。最终，在小刘的努力下，项目按时完成，得到了客户的认可。通过这次实践，小刘的人际交往能力和解决问题的能力得到了很大的提升。
五、中外处世智慧对比：孔子之道的独特价值
在人类文明的发展历程中，不同的文化都孕育了独特的处世智慧。将孔子的处世之道与西方的处世智慧进行对比，不仅能够让我们更清晰地认识孔子之道的独特价值，也能够为我们的人际交往提供更广阔的视野。
（一）西方处世智慧的特点
西方文化强调个人主义，注重个人的权利和自由，在处世智慧上，更强调自我表达和直接沟通。比如，在人际交往中，西方人更倾向于直接表达自己的想法和观点，不喜欢拐弯抹角；在面对矛盾和问题时，他们更倾向于通过理性的沟通和协商来解决，而不是回避或妥协。
古希腊哲学家苏格拉底的 “产婆术”，就是西方处世智慧的典型代表。苏格拉底通过不断地提问，引导对方思考，让对方自己发现问题的答案，这种方式既体现了对对方的尊重，又强调了理性的思考和自我表达。在现代西方社会，这种直接沟通、理性协商的处世方式依然非常普遍。比如，在企业管理中，西方企业更强调员工的参与和沟通，鼓励员工直接表达自己的想法和建议；在家庭关系中，西方家庭更强调父母与子女之间的平等沟通，尊重子女的独立人格和选择。
（二）孔子处世之道的独特价值
与西方处世智慧相比，孔子的处世之道更强调 “礼” 与 “和”，注重人际关系的和谐与稳定，在言行上强调 “有度” 和 “适宜”。这种处世之道具有以下独特价值：
1. 注重人际关系的和谐
孔子的处世之道以 “仁” 为核心，强调 “爱人”，主张通过恰当的言行来维护人际关系的和谐。“侃侃如也”“訚訚如也”“踧踖如也，与与如也”，都是为了在不同的交往场景中，与他人建立和谐的关系。这种注重人际关系和谐的理念，对于维护家庭和睦、团队凝聚力、社会稳定都具有重要的意义。
在现代社会，随着城市化进程的加快和生活节奏的加快，人与人之间的关系变得越来越疏远。孔子的处世之道提醒我们，要注重与他人的交往，通过恰当的言行关心他人、尊重他人，建立和谐的人际关系。比如，在社区生活中，我们可以主动与邻居打招呼，帮助邻居解决困难，营造和谐的社区氛围；在工作中，我们可以与同事互帮互助，共同进步，增强团队的凝聚力。
2. 强调言行的适度与适宜
孔子的处世之道强调 “言行有度”，主张根据不同的场合和对象调整自己的言行，做到 “适宜”。这种理念避免了过于自我表达可能带来的冲突，也避免了过于迎合可能带来的迷失自我。在人际交往中，适度的言行能够让对方感受到尊重和理解，从而建立良好的关系。
比如，在与领导沟通时，过于直接的表达可能会让领导觉得不被尊重，而过于迎合的表达又可能让领导觉得你没有主见。孔子的 “訚訚如也” 之道，告诉我们要在恭敬的同时坚守自己的原则，既尊重领导的权威，又能表达自己的想法，做到适度与适宜。
3. 注重内在修养的提升
孔子的处世之道不仅强调外在的言行礼仪，更注重内在修养的提升。他认为，只有拥有深厚的学识和高尚的品德，才能在不同的场合做到言行得体。这种注重内在修养的理念，对于个人的成长和发展具有重要的意义。
在现代社会，人们往往过于注重外在的物质追求，而忽视了内在修养的提升。孔子的处世之道提醒我们，要不断学习、反思和实践，提升自己的内在修养，让自己的言行更加得体，让自己的人生更有价值。
（三）中外处世智慧的融合与借鉴
孔子的处世之道与西方的处世智慧虽然存在差异，但并不矛盾，它们各有其独特的价值和适用范围。在当代社会，我们可以将二者进行融合与借鉴，形成更适合现代人际交往的处世方式。
比如，在人际交往中，我们可以借鉴西方直接沟通的方式，坦诚地表达自己的想法和观点，同时也要借鉴孔子的 “言行有度” 之道，根据不同的场合和对象调整自己的表达方式，做到尊重他人、维护人际关系的和谐；在企业管理中，我们可以借鉴西方企业注重员工参与和沟通的方式，鼓励员工表达自己的想法和建议，同时也要借鉴孔子的 “礼” 与 “和” 的理念，营造和谐的团队氛围，增强团队的凝聚力。
六、数字化时代的言行礼仪：孔子之道的新实践
随着数字化技术的发展，互联网、社交媒体等成为人们日常生活中不可或缺的一部分，人际交往的方式也发生了巨大的变化。在数字化时代，如何践行孔子的处世之道，做到言行有度、进退有仪，成为一个新的课题。
（一）数字化时代人际交往的特点
数字化时代的人际交往具有虚拟性、便捷性和开放性的特点。在虚拟的网络空间中，人们可以通过社交媒体、即时通讯工具等与他人进行沟通交流，不受时间和空间的限制；同时，网络空间的开放性也让人们可以更容易地接触到不同的人，分享自己的想法和观点。
但数字化时代的人际交往也存在一些问题。比如，由于网络的虚拟性，人们往往更容易忽视他人的感受，言行更加随意，甚至出现网络暴力、恶意攻击等现象；由于信息传播的便捷性，一些不当的言行可能会迅速扩散，造成不良的影响；由于网络空间的开放性，人们也更容易受到不良信息的影响，迷失自己的价值观。
（二）数字化时代践行孔子之道的方法
在数字化时代，践行孔子的处世之道，需要我们根据数字化时代人际交往的特点，调整自己的言行，做到以下几点：
1. 保持真诚，尊重他人
在虚拟的网络空间中，我们依然要保持真诚的态度，尊重他人的人格和感受。在与他人沟通交流时，要避免使用侮辱性、攻击性的语言，不传播虚假信息，不参与网络暴力。比如，在社交媒体上看到他人发表的观点时，即使与自己的想法不同，也应保持尊重，避免用 “愚蠢”“无知” 等攻击性词汇反驳，而是以理性的态度分享自己的见解，如 “你提出的这个角度很有意思，不过我从 xx 方面考虑，有一些不同的想法，我们可以一起探讨一下”。这种真诚尊重的沟通方式，既能避免不必要的争吵，又能促进不同观点的交流，符合孔子 “仁” 的理念。
在网络购物场景中，消费者与商家的沟通也需要保持真诚尊重。有些消费者在遇到问题时，会用辱骂、威胁的方式要求商家赔偿，这种做法不仅违背了真诚尊重的原则，也不利于问题的解决。相反，那些真诚说明问题、理性提出诉求的消费者，往往能得到商家更积极的回应。比如，消费者可以说 “我购买的商品出现了 xx 问题，这可能会影响使用，麻烦你们帮忙处理一下，谢谢”，这种表达方式既体现了对商家的尊重，又清晰地传达了自己的需求，符合孔子 “言行有度” 的智慧。
2. 审时度势，适配场景
数字化时代的人际交往场景丰富多样，从线上会议、社交媒体互动到电商沟通、游戏社交，不同场景对言行的要求各不相同。我们需要像孔子那样审时度势，根据不同的数字场景调整自己的言行，做到 “因地制宜”。
在线上办公场景中，如视频会议、工作群沟通，需要保持专业严谨的言行。视频会议时，要提前调试设备，保持整洁的着装和得体的仪态，发言时条理清晰、简洁明了，不随意打断他人讲话；在工作群中，发布信息时要明确主题，避免发送与工作无关的内容，回复消息时及时高效，不拖延、不敷衍。这种专业的言行方式，既能提高工作效率，又能展现自己的职业素养，符合孔子 “与上大夫言，訚訚如也” 中恭敬专业的态度。
而在社交媒体的私人社交场景中，如与朋友的微信聊天、朋友圈互动，则可以更轻松自在。与朋友聊天时，可以分享生活中的趣事，用幽默的语言增进感情；在朋友圈看到朋友的动态时，真诚点赞评论，如 “这个地方看起来好棒，下次有机会我也想去”“你做的菜看起来太美味了，求教程”，这种轻松真诚的互动，能拉近与朋友的距离，符合孔子 “与下大夫言，侃侃如也” 中坦荡真诚的姿态。
在游戏社交场景中，言行也需要适配场景特点。游戏时，要尊重队友的操作，不因为队友失误而指责谩骂，而是互相鼓励、积极配合，如 “没关系，我们再调整一下战术”“加油，我们一定能赢”；遇到对手时，也要保持体育精神，不使用作弊手段，赛后友好告别，这种包容尊重的言行，能让游戏社交更愉快，也体现了孔子 “和” 的理念。
3. 坚守本心，不被误导
数字化时代信息繁杂，各种不良信息如谣言、低俗内容、错误价值观等容易传播，有些人在网络环境中容易迷失自我，为了流量、关注而做出违背原则的言行，如发布虚假信息博眼球、参与低俗炒作等。此时，我们更需要像孔子那样坚守本心，不被外界诱惑和误导，始终保持正确的价值观和道德底线。
比如，在社交媒体上，有些人为了获得更多点赞和关注，会发布虚假的生活经历、夸大其词的故事，甚至传播谣言。而坚守本心的人，会选择发布真实的内容，分享自己的真实想法和经历，即使关注度不高，也不违背真诚的原则。某自媒体博主小李，始终坚持发布真实的科普内容，虽然初期粉丝增长缓慢，但他没有为了流量而发布虚假科普或低俗内容，而是不断提升内容质量。随着时间的推移，他的真诚和专业得到了越来越多人的认可，粉丝数量逐渐增长，还获得了行业内的好评。小李的做法，正是对孔子 “坚守本心，不违初衷” 的践行。
在网络舆论事件中，坚守本心也尤为重要。有些人为了跟风凑热闹，不了解事情真相就随意发表评论，甚至参与网络暴力，而坚守本心的人会保持理性，先了解事情的全貌，再发表客观公正的观点，不被极端舆论误导。比如，某明星因一则不实绯闻引发热议，很多网友在不了解真相的情况下就对其进行辱骂，而网友小张没有盲目跟风，而是等待官方消息和权威媒体报道，在真相公布后，他客观地分享了自己的看法，呼吁大家理性看待明星绯闻，不参与网络暴力。小张的做法，体现了对他人的尊重和对原则的坚守，符合孔子的处世之道。
（三）数字化时代孔子之道的价值
在数字化时代，践行孔子的处世之道，不仅能帮助我们在虚拟的网络空间中建立良好的人际关系，避免网络矛盾和冲突，还能让我们保持清醒的头脑，不被不良信息误导，坚守正确的价值观。同时，孔子之道也能为数字化时代的网络文明建设提供指导，促进网络空间的和谐稳定。
当越来越多的人在网络中践行 “真诚尊重”“言行有度”“坚守本心” 的孔子之道时，网络暴力、虚假信息、低俗内容等问题会逐渐减少，网络空间会变得更加文明、有序、温暖。比如，在社交媒体上，真诚尊重的互动会让人与人之间的关系更融洽；在线上办公中，专业严谨的言行会提高工作效率，增强团队凝聚力；在网络舆论中，理性客观的观点会引导舆论走向健康方向。
可以说，孔子的处世之道在数字化时代依然具有强大的生命力，它如同指南针，指引我们在复杂的网络环境中找准方向，做到言行有度、进退有仪，实现个人与网络社会的和谐共处。
七、结语：以孔子之道，修终身之行
“朝，与下大夫言，侃侃如也；与上大夫言，訚訚如也。君在，踧踖如也，与与如也。”《论语?乡党》中的这句古训，看似简单的言行描述，却蕴含着穿越千年而不朽的处世智慧。从 “侃侃如也” 的坦荡真诚，到 “訚訚如也” 的恭敬坚定，再到 “踧踖如也，与与如也” 的敬畏从容，孔子用自己的言行，为我们勾勒出了人际交往的理想姿态，也为我们指明了人生修行的方向。
在古代社会，孔子的处世之道是维系君臣、同僚、亲友关系的重要准则，帮助人们在等级森严、礼仪繁琐的社会中做到言行得体、进退有方；在现代社会，无论是职场协作、家庭相处、学术交流，还是数字化时代的网络社交，孔子之道依然发挥着重要作用，为我们解决人际交往中的困惑与矛盾提供了宝贵的指导。
“言行有度，因势而变”，是孔子处世之道的核心要义。它不是僵化的教条，而是灵活的智慧 —— 根据交往对象的不同调整态度，根据交往场景的变化改变言行，但始终坚守 “仁” 与 “礼” 的本心，不迎合、不盲从、不迷失。这种智慧，在当今这个价值多元、交往复杂的社会中，显得尤为珍贵。
在人生的道路上，我们每个人都在不断地与人交往、与社会互动，而孔子的处世之道，就如同一位智慧的导师，时刻提醒我们：待人要真诚坦荡，对人要恭敬尊重，处世要从容有度，始终保持高尚的品德和坚定的信念。无论是面对地位相近的朋友、同事，还是地位更高的领导、长辈，或是虚拟网络中的陌生人，我们都应践行孔子之道，用恰当的言行温暖他人、照亮自己。
“吾十有五而志于学，三十而立，四十而不惑，五十而知天命，六十而耳顺，七十而从心所欲，不逾矩。” 孔子的一生，是不断学习、不断修养、不断精进的一生。他的处世之道，不是一蹴而就的技巧，而是需要我们用一生去实践、去感悟、去修行的境界。
在未来的日子里，愿我们都能以孔子之道为指引，在人际交往中做到 “侃侃如也”“訚訚如也”“踧踖如也，与与如也”，不断提升自我修养，坚守本心，言行有度，在成就和谐人际关系的同时，也实现自己的人生价值，让古老的孔子智慧在现代社会中绽放出更加耀眼的光芒，为个人的幸福、社会的和谐贡献力量。