人都有惰性的，尤其是成年人。
在这个偏远的小乡村，身体上的付出可以得到庄稼地里的收成，可以变成手里的钞票，可以得到能填饱肚子的粮食，还可以换成烟酒来排解劳累和苦闷。但是脑力上的付出，除了认识几个字外，产生不了任何能看的见摸得着的价值，得不到实实在在的犒劳自己和家庭的能量，所以能坚持学习的少之又少。
但是苏妍规定了食品厂的工人，每月的文化考核，但凡及格的，都能领到10元奖励。
10块钱在九一年是什么概念呢？最好的猪肉2元一斤，每个月通过了文化课考试，就能白得5斤猪肉。
村民一年到头除非家里有重大事情，平时是舍不得买猪肉这种奢侈品的，一般到了年底才舍得称几斤猪肉过个好年，有的家庭连猪肉也不舍得买，买点便宜的猪下水或者猪板油香香嘴就算过了年。
可现在只要动动脑子，学学习，通过每个月的文化课考核，就能白得10块钱，10块钱买上5斤猪肉，足够一家老小美美地吃上好几天，要是腌上省着点吃能吃到下个月。
关键这不是一次，是每个月！要是学习好了，考试通过了，以后每个月都能多出10块钱给老人孩子买肉吃！
就是不买肉，一个月多10元，一年就是120元，动动脑子学学习，一年光文化课得到的奖励，就比辛辛苦苦种一亩地的收成都要多！
一个月多收入10块钱，就能拿得起一个孩子半年的学费，孩子能上得起学，将来还有可能改变家庭的命运！
更关键的，夜校学习是免费！免费！！免费！！！家里小孩子也愿意晚上来补课的，也可以跟着大人一块上课，老师免费教，老师工资从厂里财务上出！
苏长格这个算法算到了人们的心坎里，傻子都知道该选哪一个！本来还犹犹豫豫的人们一窝蜂地报了名。
……
周老师和付老师开始忙了起来。
教室里白天黑夜都坐满了人。
白天是一教室的稚童，晚上则是一帮年龄层次不齐的泥腿子。
课本要么是自家孩子的，要么是问邻居家孩子借的。
教室里的白炽灯亮如白昼，大家在这里不仅能免费听课学习，还能通过读书看报了解国家大事。
厂子里三班倒，轮班的工人们在厂子里忙碌，休班的工人们在地头忙碌。
本来还有些不情愿的家属，一听不但大人能免费上课，还可以带着孩子免费补课，而且好好学习通过了文化课考试，每个月还有10元钱的奖励可以拿，别说拦了，一到了上课的时间，就急三火四将人带书给推出了门，生怕去晚了连坐的地方都没了似的。
苏妍的方法很简单粗暴，却非常实用，说的道理再多，也不如直接砸钱来的直接，她要通过这种直白的方式，告诉这些思想守旧、眼界浅陋的村人们，只要好好学习，知识是可以转化为财富的，而且是看的见的财富。
食品厂的机器日夜轰鸣，村里唯一的手摇拖拉机变成了食品厂的运输车，哒哒哒的进进出出，将一车车的产品运送到各个分销点。
财务室里，孟凡会手里的算盘就没停下来过，往年一年也响不了几次的算盘，现在天天噼里啪啦响个不停，村会计的脸一天比一天笑的灿烂。
苏家庄的整体村风焕然一新，除了那些死不悔改的街溜子、赌棍酒鬼外，绝大多数人都有了目标和奔头，希望的种子在这片贫瘠的土地上悄然种下，只待黑暗里奋力的拼搏后重新发芽、开花，结成充满希望的果实。
……
时间一晃，就到了9月底，食品厂发工资的日子到了。
这一天恰巧是个星期日，苏妍便也返回了苏家庄。
如今食品厂正忙，苏长格顾不上蚂蟥干的收购生意，刘庆华便大多数时间都在苏家庄待着，忙活着蚂蟥干的收购生意，这是她们起家的基础，还须得好好经营。
徐奶奶则长期坐镇饺子馆，负责看管整个饺子馆的运营和管理。饺子馆里的职工们大都踏实听话，铁锤师傅也是个感恩的，一定程度上也辅助着徐奶奶管着店。而苏妍一日三餐也都在饺子馆里解决，每天也会忙活着饺子馆里的各项事务，倒也不会让年纪渐大的徐奶奶操劳太多。
一家三口各有各的忙碌。
……
食品厂自从7月底开始偷摸地用土法生产，一边盖着厂房一边报批各项手续，一直到8月底才正式开机生产，中间又一个月的时间偷摸着生产，受限于人工的速度，生产的数量不算太高。
后来又贷款买设备，购买原材料等各种开支，厂子的公账上是一边是进着钱，一边是出着账，进的没有出的多，也没有足够的钱支付工资。
自从厂子正式开工后，再加上苏妍的各种销售手段，资金也在慢慢回笼。整个九月份赚的钱，大都是从苏妍的饺子馆里销售出去的，再后来各个分销点也在陆续进账，公账又进了陆续进了一批钱，前前后后忙活了一个月，才终于凑够了足够的钱，来发放工人们的工资。
每个月的月底是食品厂发工资的时间，月底发放的是当月的工资。这是苏妍在第一次职工大会上就明确提了出来的。
上一世，她假期打工时也遇到过无良的老板，那些所谓的老板明明开着豪车，抽着好烟，喝着上千元一瓶的好酒，却昧着良心，将打工人那区区几百块的工资一拖再拖，从上个月拖到下个月，再从下个月拖到下下个月。
虽然最后给了，但给的不痛不快的，就像喉咙里像卡了根鱼刺，不上不下的让人膈应。
所以苏妍烦透了那些拖欠工资的无良老板。
这次设置食品厂发放工资的时间时，她直接敲定了当月工资当月发放，绝不拖欠一天。
但第一个月刚起步，公账上的钱确实不够，所以苏妍才那么拼命地营销、卖货，铺设销售网络，只要产能跟上去了，在这个物资短缺的时代，赚钱的机会多的是。
临近9月底的时候，厂里要发工资的消息就传开了。
工人们也都一个个翘首以待，期盼着能领到人生的第一笔工资。
食品厂的工人们根据不同岗位和上工时间的不同核算工资。
一九九一年，安城县国营正式职工月平均工资在160-300元之间，这个收入已经赶上农民家庭一年的收入了。
食品厂刚起步，还背负着3万元的贷款，因此普通工人月工资暂定68元，全勤奖20元，产质奖20元，文化奖10元，加起来百元出头，这个收入水平已经和县里国营职工的收入持平了。
工人们要是做的好的话，一个月的收入就赶上了一亩地一年的收成。
管理层的基本工资要比工人们高40元，每个月108元，其他奖励同上；原料加工及清洗车间的工人工资要低一点，因为这里的工人相比其他车间的工人来说，年纪要大上一点，文化水平要低一些，也不会操作机器，所以相应的月工资就少一些，每个月58元，其他奖励同上。
虽然当时的职工大会上，人们为这个工资数目雀跃欢呼，但实际上却并不敢抱太大的希望。村支书让干啥他们就干啥，两眼一抹黑就跟着踏入了一个全新未知的领域，从一个贫苦的农民转变成拿着工资的工人，从七月底干到了九月底，辛苦忙碌了俩月，还没见到一分钱，更不知道厂子的未来到底如何，能拿到多少工资？
第一个月孟会计很抱歉地给大家说工厂刚起步，账上没钱，还背着3万的债，等以后厂子账上有钱了，一块给大家发放。
万事开头难，厂子刚起步比较难，大家都理解，也没有哪个不长眼的非要急赤白脸地要工资。
而现在，终于听到了要发放工资的消息了！
……
财务室的门前，围满了等待领工资的工人们，一个个都踮着脚伸着脖子往里瞧，门口有孟凡会的副手叫着名字，叫到名字的工人便举着手，兴奋地挤进去领工资。领了工资出来的工人被后面等待的人们围上去，七嘴八舌地盯着手里的票子，一叠声的问领到了多少钱，然后集体发出“哇”的惊呼声。
场面煞是热闹。
苏妍和苏长格过来的时候，看到的便是眼前热闹的场景。
也不知道人群里是谁起了头，叫了一声：“小苏总来了！” 拥挤的工人们纷纷转身，快速地让开了一条道，一道道慈爱的、兴奋的、赞叹的目光看着她，纷纷和她、苏长格打着招呼。
苏妍微笑着和村里的这些叔叔、伯伯、嫂子、大婶们点头招呼，然后在众人喜悦的目光里走进了财务室。
财务室里的桌子上摆着一摞摞面值不一的毛票，还有一摞摞面值不一的备用硬币。
村会计孟凡会一边核对着人名、上工天数、工资收入，一边将数好的工资交到工人手里。
忙活了半个多小时后，所有工资全部发放完毕，苏妍几人出了财务室，才发现已经领了工资的人们，还围拢在门口未曾离去。
攥着厚厚一沓的两个月的工资，手心里真切地感受着钞票的质感，握在手里像握住了无尽的希望，对未来的期盼，在场的工人们都忍不住红了眼。
这些生活在最底层的、贫穷的、遭人嫌弃的泥腿子们啊，这一辈子最大的梦想，就是希望自己的孩子能跳出农门，变成人人羡慕的工人、干部，能吃上国粮，不再在农业地里吃苦受罪，像他们以及他们的父辈那样，一辈子匍匐在田间地头，风里来雨里去，为了一点果腹的粮食拼死拼活地种地干活。
无数贫寒子弟能翻身的唯一希望就是考学，全家人勒紧裤腰带，举全家托举之力，拼死拼活、砸锅卖铁供孩子读书，为孩子能跳出去，不惜将自己弯成一张弓，一座桥，做孩子跨越阶层的垫脚石。
而寄托了他们全部希望的孩子，也拼死拼活、努力奋斗了十多年，才能获得参加考试的资格。受限于教育资源的贫瘠和落后，即使他们拿到了那张资格证，真正能跳出去的，几乎都是凤毛麟角。
还有很多的背负了祖辈父辈希望的孩子，因为贫穷，因为各种各样的原因，还没有到达取得考试资格的阶段，就被迫终止了求学的道路，和他们的父辈一样，一生都束缚在这片土地上，走着同样的老路，过着同样麻木的生活。
但是现在，他们这些土里刨食的农民，被人瞧不起，被人踩在脚底下的泥腿子，心里的那个曾经遥不可及的梦想，如今，却在家门口就实现了！
他们成了工人，真正的工人，能每个月领到工资的工人！现在工资就在他们手里攥着，在兜里捏着，厚厚的一沓，热乎乎的，给了他们无限的底气和迎接未来的勇气！
而这一切，都是苏妍这个小妮子牵头引起来的，都是她带头做起来的。因为苏妍，苏家庄才有了苏记食品厂，他们也才能在家门口就能当上了工人，领上了不菲的工资！
领到了工资的人们哭哭又笑笑，场面一度混乱，就连孟凡会，也忍不住红了眼眶。
“苏妍啊，真谢谢你……”、“你叫什么啊，应该叫小苏总！”、“啊，对对对，我高兴的都迷糊了，应该叫小苏总……”
……
人们开心的议论着，兴奋着，看向苏妍的目光带着无限的尊重和感激。
老百姓的心思很复杂，村里的人情交际处处都有可能影响到敏感的神经，造成矛盾冲突；但是老百姓的心思也很简单，谁能带着他们走上正路，过上好日子，他们就会从内心里认可你，尊重你，保护你！
苏妍为食品厂来回奔波，为产品的销售费尽心思，为新产品的研发奔走劳累……食品厂的人们不是瞎子，谁心里都有一杆秤，他们发自内心的一句“小苏总”并不是调侃，而是内心深处最大的认可和尊重。
也就是从这一天起，苏妍在食品厂，在苏家庄人们的心中，就是那个独一无二的“小苏总”，这个称呼也成了苏妍日后在故乡人心里的一张名片。
而苏妍的母亲刘庆华，在村里的地位和在人们心中的分量，也随之水涨船高，备受村人的尊重。