重回九零:结婚生娃的日子我不要

青梅遇不上竹马

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第46章 初战告捷

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几个人回来后,就凑一起商量着去哪个大学更合适。

有些学校太严格,门口不让摆摊。有些学校地段太偏僻,来去时间长,万一有小混混,离得太远也不安全。

最后,他们选择了林文成的母校,S大。

因为这个学校,林文成最熟悉最了解。

学校有一个东门在一条侧道上,车可以直接开到门口。而且,最重要的是,S大的口碑不错,从来没有什么小混混在那搞事情,而且每个门都设有门岗,林文成和门岗保卫人员都认识,这才是最关键的。

万一有闹事的,也有个救兵不是?

下午李小可上班去了,叶子刚又央着林文成去了一趟S大,他可是这几个人中,唯一一个专职干买卖的人,他急着要去熟悉地形。

等S大开学了,林文成也要开始准备3月底的复试了,不能天天和他一起跑啊。他可是听说了研究生的复试也是很难的,考不好是要被刷掉的,并不是初试过了就一定会被录取。

他可不能拖未来姐夫的后腿,这姐夫读了硕士,看以后谁还敢嘲笑他们一家子文化低?走出去腰板都能挺得更直一些。一个女婿半个儿,家里出了个研究生,在县城里是倍有面儿的事。

林文成对未来的小舅子,自然是有求必应。何况,他也参股了,他也想挣钱啊。

叶子娟下班回来,没看到叶子刚和林文成,知道他们选址去了,就在家等他们回来。

没多久,他们回来了。叶子刚着急着赚钱,踩好点后,当即就想把鞋子摆出来卖一会看看,他看那条路上行人也不少。

林文成只用一句话就拦住了他:“你知道卖多少钱一双吗?”

叶子刚愣了。对呀,这进价知道,售价还没商量好呢。李小可和叶子娟都是在鞋店上班的人,由她俩来定价最合适,而且还得结合大学生的经济能力。

于是,只好打消念头一起回来。

回来他们和叶子娟三个脑袋凑一起商量半天,也没确定到底卖多少价钱合适,卖低了赚得少,卖高了怕卖不出去啊。

索性也没事,他俩又带着叶子娟去了S大的东门,让她先看看环境。看完外面的环境,林文成又带着叶子娟进学校参观了一番,当着叶子刚的面,撒了一波狗粮。

把叶子刚悔得不行,在家睡觉不好吗,要跟着这两人出来找虐?

晚上大家都在等李小可回来商议价格,李小可表示这个不急,明天先去商场看一下同类运动鞋的价格,再去S大附近的鞋店看看价格。

价格上没有优势的话,谁不想去店里面买,还有个售后保障呢?

大伙一听有道理,瞬间作鸟兽散,各自去休息。

第二天,李小可和叶子刚去商场调查市场价格,林文成去S大附近的鞋店转转,大家分开行动。

回来后,确定了鞋子的售价。

45元的鞋子准备卖80元一双,38元的鞋子卖70元一双,还有一款40元的鞋子卖75元一双。

接下来的几天,叶子刚每天去不同的商超和鞋店打探情况,越看越发觉得万事俱备只欠东风。他每天都跑去S大,看一下学生的返校情况。

在这种期盼中,元宵节终于来了。

谭姨家的小院,又迎来了林大有和唐梅一家子。没办法,现在儿子每天来婶婶家报到,他俩在家里过节也没啥意思,还不如来他婶婶家一起过呢。

这个节日并不是销售旺季,还是正常上班时间,李小可和叶子娟特地申请了调休,一起热热闹闹过个节。

饭菜是李小可主打,唐梅和叶子娟打下手,谭姨这个唯一的主人,反而被赶到客厅里喝茶聊天。

唐梅一边洗菜切菜,看着叶子娟熟练的将各种菜品分类搭配,她切着香干,叶子娟就送来两只洗好的辣椒。这个准儿媳,她真是越看越满意。

饭菜陆续上桌,八菜两汤,大家吃得宾主尽欢。尤其是叶子刚,拉着林文成推杯换盏,林文成酒量一般,叶子刚嫌不过瘾,又不时地敬上林大有一杯,把自己的脸都喝红了。

这个元宵节,小院里满是欢声笑语。林文彬打电话来的时候,听到这边的热闹声,还怔了一下,这两年家里已经没有这么热闹过了。

隔天一大早,林文成就来了,今天第一天出摊,人多力量大嘛。

在李小可的提议下,大家都换上了今天要卖的同款鞋子,正好三种款式,每人穿一款。

S大门口,很多学生拉着行李箱,或扛着行李包来到学校。来得早的,已经放下行李准备出校园去逛逛,在家待了一个寒假,口袋里装着大把压岁钱,这些年轻人早就按捺不住了。

这个时候的大学生都是天之骄子,是每个家庭的骄傲。除了家庭实在贫寒的,哪一个不是家里长辈们可着劲地往他们手里塞钱,生怕自家孩子在大城市里受委屈,怕他们因为囊中羞涩遭同学看不起。

东门是他们比较常走的门,出大门要走太远,而且大门那边除了一个公交站,能把他们迎来送往外,吃喝玩乐都在几个侧门的道上。

叶子刚今天特意收拾了一下自己,崭新的皮夹克配着牛仔裤,加新款运动鞋,给他加分不少。加上他那双明亮的大眼睛,一笑咧出的满口大白牙,一出场,就吸引了几个女生驻足。

林文成也不逊色,他虽然没有在打扮上很潮,但他往那一站,妥妥的学长气质。

等他们把鞋子摆好,还没开始吆喝,就围上来了几个女生,七嘴八舌地问着鞋子怎么卖。

三个人早对于提前定好的价格熟记于心,忙而不乱。

“你脚上这双鞋多少钱呀?”因为李小可穿的是女款,女生们在看过养眼的两个男生后,就把目光转向了李小可。

“这双80元,女款一共有2个,她手上拿的那一款是75元。”李小可指了下正在看另一款鞋的一个小女生。

“80元,要这么贵吗?”

“80元不贵的,这款鞋子,商场里卖的150一双。我们是薄利多销,质量和商场一样,很划算的。”

“同学,你可以试穿一下,觉得穿着不错你再考虑买不买。”叶子刚热情地招呼着,脸上是大大的笑容。

女生的脸红了,手指有些慌乱地解着鞋带。

“我来吧。”叶子刚手脚麻利地帮忙解开鞋带,把鞋子递给她。

看着女生穿上,又将鞋盒盖子递过去,“你站这上面,踩几下试试。”

这个女生年龄小,有点小胖,戴着一副黑边眼镜,镜片很大,也很厚,看上去有几分木讷,长发有点油腻,搭在肩上,反而有几分老气横秋。

“怎么样?穿着可以吗?”叶子刚问她。

她慌乱地点头,拿出钱包,掏出80元递给叶子刚。

这边李小可待她把鞋换下,迅速帮她打包好,递给她。

第一单生意就完成了。

其他几个女生看到有人付款了,也不再磨蹭,挑了自己喜欢的款打包。她们刚刚听说了,每个鞋码只有5双,那还不赶紧先抢到手啊。

这边林文成也没闲着,给大家找鞋码,松鞋带。

“林学长!”一个男孩惊喜地跑过来。

“我还以为看错了!学长,我是大三(五)班的曹小峰,去年我们一起参加过辩论赛的。”

“曹小峰!你好呀,我记得你,当时要不是你力挽狂澜,我们队可就彻底没戏了。”林文成也很高兴,拍了拍曹小峰的肩。

“学长,你这是在勤工俭学吗?”曹小峰看了一眼地上的鞋摊。

“对呀,还在考研,先挣点学费。”林文成说得很坦然。

“学长,初试已经过了?恭喜恭喜啊!复试肯定没问题!”曹小峰很是惊喜,他明年也是计划考研的。

“这鞋不错,我要一双。”他朝着后面招手,又有几个男生走过来,“你们几个不正好要买运动鞋吗?这是我们上一届学长,林学长正在考研呢,快来选一双支持一下。”

忽拉一下子,卖出了5双运动鞋。

“学长,加一下飞鸽行吗?我也想考研,有些事情到时候还想找你请教。”

飞鸽是S大的学生喜欢用的一款社交软件,林文成自是答应,找李小可要了笔和纸,写下号码撕下来给了他。

曹小峰收下放进口袋,这才开心地和林文成挥手再见。几个男生人高马大,一人拿着一个鞋盒往校内走去,别人想不注意到都难。

越来越多的学生围过来,得亏叶子刚心大,所有的鞋子都在车上,一直卖到中午一点钟。三个人才歇了口气,车上只有十几双鞋了。李小可三点要上班,干脆一合计,先送李小可回去,顺便在谭姨家吃点东西休息会,下午四点再来出摊。

回到谭姨家,谭姨不知道他们回不回来吃饭,已经煮了点面条吃了。

李小可干脆也煮了几碗面条,三个人都累了,一大碗面条匆匆下肚。

吃完面条谭姨抢着去洗碗,让李小可她们歇会儿。

他们就把钱倒出来数钱,一共是6055元,刨掉成本4160,已经赚了近2000,车上还有十几双鞋子没卖,大概能卖1300左右。

发财了发财了!叶子刚开心地叫起来。

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