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第3章 要是真买,给你打八折

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妹夫出院了。李显跟李敏加上佳明三个人都去迎接他的出院,本来就瘦的王阳更显得像一个衣服架子。李显为他买了一束鲜花,小妹看到丈夫坐在轮椅上被护士推出来的时候,趴在大哥的身上哭起来。她心里感谢大哥的帮忙,因为王阳可以去全市最好的私立医院去康复。

得到最好的治疗,是大多数百姓就医时最大的愿望,小妹也不例外。李显有了一种从前从未体会到的幸福感,在他心里亲情如今变得重要起来。

王阳直接去了许大利的医院,现在说是许大利的医院是对的,因为许大利终于在医院董事会的再三邀请下如愿以偿地回到了他的院长办公室。

许大利以相当于热烈的方式来迎接王阳这位病人的到来,他的这个举动让许多医护人员都以为这个坐在轮椅上、又高又瘦的病人有多么尊贵,于是在簇拥下王阳来到了专门给高级病患准备的设备齐全的病房,他将在这里接受长达半年的康复训练。

小妹为受到的礼遇再次落泪,佳明给隆重的场面拍了好多照片,李显发现后低声告诉外甥不许把照片随便给朋友看,更不能发到网络上去。佳明脸红了,他原来是有这个想法的。

一切手续办妥后,李显当然被许大利邀请到了自己的办公室,李显知道他是想表达谢意,心里想明白了,让小妹照顾好王阳,两个人就去了医院的办公楼。

“恭喜许院长官复原职,这所医院也是得其所人!”李显祝贺道。

许大利从自己的办公桌里拿出茶来,人显得精神抖擞,他亲自给李显泡了茶,又说这是市里某个领导前两天找他谈话的时候亲自给他的。“雨前的茶,你尝尝。”

李显端起杯子,他注意到办公室许多的家具都换了新的,屋里有一股淡淡的油漆味儿。新人新气象,李显知道这个道理,有些人很迷信这些东西。

李显对许院长给予妹夫的照顾表示感谢,许大利摇摇手说不算什么不算什么,你老兄才是个高人呢,以后仰仗老兄的时候多着呢。

这么赤裸裸的利益交换,李显听得有些反感。但没有办法,许大利的层面就在于此,他知道,这种人其实更容易接触,做事也更简单。

李显说有件事得再麻烦许院长,许大利就说不麻烦不麻烦。

“上次我受伤后,您请来一个给我做针灸的那个王大夫。他的针灸治疗特别神奇,正常的人受到那么重的撞伤后,下雨阴天的时候,伤处都会有酸疼的感觉,但我这一年多硬是一点感觉都没有。”

刚说到这里许大利就笑了,用一只手拍着桌子说你终于知道我的好了老弟,为了这个你得感谢我一辈子呢。李显说不敢忘不敢忘。

“但是这个王大夫忙啊,他可是个大忙人。一天天总往省里跑,”他又把一根食指向上点了点,故作神秘地说道:“你知道吧,好些大领导都指着他给扎针呢,那些人忌惮吃药,说是副作用大。”李显连忙点头会意,说王大夫特别忙,他是知道的。但许院长面子多大的,上次还不是你给请了来。

许大利脸上有开花一般的笑,说那我就联系一下吧,不过我可不敢保证能做到天天来给扎针。李显说那就很感激了,怕妹夫留下后遗症,王大夫神针功夫天下无双,也只有许院长能给面子请得来,不用常来,看耽误了……说完也伸手指向上点了点。

“不过老兄,你知道的,从外面请大夫,这个账是不能算到咱们医院里的。你上次的费用是老弟单独给的,报销不了的。”李显知道这种人是处处都要显人情出来,说知道知道,王大夫要多少钱咱们不还价,该怎么样怎么样,绝不能让许院长再吃亏了。

回去的路上李显把找神针王大夫的事情告诉了小妹。小妹也说听说过这个人,说能耐大得很,一般人请不来的,这个许院长真够意思,咱们得好好感谢人家,今天这排场,你那个妹夫一辈子也没见到过。又说这样外面请大夫得单独花钱吧,听说是一次一结的,李显说不用,跟许大利说好了,一总算在住院费里,能报销一部分的,小妹又要哭,李显把脸就沉了。

佳明一有空就往医院跑,李敏一天也要去个一两趟,眼见丈夫一天好比一天,一家人都高兴得什么似的。李显跟小妹说这些日子要处理一些事情,先不过去药店了,小妹想大哥是活过来了,他本事多大的,怎么会安生于这种生活,说大哥你高兴怎么都行,店里本来就不缺你一个人,就是小萧他们没有口福了。李显笑了起来。

接下来的一个月李显连续处理了三件事。

有两件事是同时办的。一是找房屋中介公司,把自己的别墅挂上去,售价800万。他的房子是联体别墅,一栋两户,当初买的时候花了差不多200万,后期装修加上家具电器,远远超过了200万,装修的时候天悦天天都要去看,家具和电器都是她选的。有的东西李显觉得够用就行,天悦不同意。

“要用一辈子呢,得买好点的。”真是讽刺,她把自己亲手置办的家抛弃了。女人都善变么?李显觉得自己对别墅的一切都有感情,他真是舍不得把这栋房子卖掉。如今形格势禁,没办法了。

李显需要钱!以前他不在乎钱,现在也不在乎,但他需要钱的时候,其它的都不重要,包括他对天悦的爱,对所有曾经的眷恋。

中介公司接单的是一个三十岁左右的男子,风度翩翩,谈吐文雅。他建议李显把价格降下来100万更容易成交,李显不同意。这位业务经理请李显到星巴克喝了咖啡,努力从李显的口里摸清价格的底线,当李显厌倦了不住试探把戏的时候,明确地告诉他:这就是底线,没有一分钱让步的空间!那个中介看着李显的背影混入人群,叹了口气,他知道这笔佣金赚到的难度太大了。

但是他错了,李显的别墅刚刚挂出第二天,就有人来咨询,但听到房主坚持800百万的价格不让步,那人叹了口气离开了。第三天那人又来了,不断地央求销售经理要房主的电话,说要亲自跟他谈谈,经理以不符合公司的保密规定为由拒绝了,这种抛开中介,省掉佣金的把戏太老套了。当那个购房者第三次来了之后,销售经理决定还是在李显那里再试一试,购房者要求价格降50万,这个价格对于李显的别墅所在的别墅区来说,已经是中介公司能够听到的最高价格了。

“李经理,价格我已经明确了,没有一分钱降价的空间。”没等销售经理说第二句话,李显挂了电话。他正忙着跟另外一家房屋中介的经理打交道。

购房者带着相当大的希望迎来了销售冷冰冰的打击,这套房产的佣金已经彻底没有希望了。他带着恨意给求购者推荐了多套别墅,甚至把其中一套的底线价格直接亮了出来,期望获得损失上弥补。当真是见了鬼了,求购者非李显的别墅不买。

“告诉那个倔强的家伙,780万,不能再高了,高一分钱都不要!”

销售经理以一种祈求的口吻给李显打了第二次电话,他准备好李显用带用冷淡的口吻再次拒绝的时候,李显说:“好的,但是有一个条件。”

销售经理的心停跳了一下,他在估算这笔生意的佣金数量,妻子梦寐以求的愿望可能会得以实现。“您说您说,什么条件我……”他差一点说成什么条件我都答应,顿了一下说:“我都会努力地帮您去跟客户谈,争取……”

“就一个条件,三天内手续办完。”电话挂了。

李显回过头来笑着对另一个销售经理说:“不好意思,您是说对方同意的条件降低了?”女经理点点头,她不明白李显对一个老旧小区的房子何以志在必得。“再加五万?李先生,那个房子其实都不值15万的,听说市里对那片小区的动迁没有计划的。”

李显点点头,这个女销售经理在替自己说话,是个实诚人。“谢谢您的建议,请您跟房主说一下,如果他同意我加价五万的价格,我有一个条件,就是三天之内办完手续。”

销售经理叹了口气,她估算了一下佣金,价格没有超过100万,价格的5%,她能赚一万,这是个意外之喜。这是什么世界,眼前神态笃定的男人身上什么地方让她有点心动。“好,我去谈。”

两件事几乎同时进行,李显为了不至过于紧张,他分两天把事情办妥。购买别墅的人在自我介绍时,李显显得有些心不在焉。他原来在公司的时候曾经办了一张银行黑卡,是以个人名义办的。其实凭他当时的资产办黑卡是不够格的,但银行对于电缆厂这个大客户必须予以照顾,不仅是李显,两位副总也都办了一张。李显从来没有用过这张黑卡,他不是那类以此作为炫耀的人。

在这一点上,李书对他的评价是正确的。天悦也认为他不是那类人。这两个爱上他的女人对此有共同点。

黑卡上现在有768万元,已经扣除了交易佣金、个人所得税,房屋交易税,卡上所有的钱,每一分钱都是李显的。

别墅出售的手续办成后的第二天,李显再次来到房产交易大厅,两位平均年龄70多岁的老人在一对中年夫妻的带领下,完成了出售手续。李显购买父母的老房子花了20万元,同时还支付了佣金和交易税,那两位老人仅仅住了大半年的房子,就净赚了五万元,这让老夫妻的儿子和他的妻子两眼放光。

李显把一万元的佣金递给女销售经理的时候,她直视李显的目光,问他晚上是否有时间出来吃顿饭,她请客。李显告诉她今天不行,明天不行,但是以后一定会再见面,只要自己买卖房产一定来找她。女人给了他一张带有香味的名片,脸色有些潮红。

李显回到父母以前的房子里,房子里没有任何的东西,就像个被遗弃的库房,满地的垃圾和几张不同颜色的包装纸。他走了一遍,再也见不到母亲哪怕一点痕迹,母亲走了!李显蹲在厨房的地上大声哭了起来。

第二天李显找到了原来在公司时与自己有业务往来的装修公司,经理田小壮听说李总来了,亲自接待了他。他不可能不知道李显如今的处境,但他从父亲田大壮那里学到了许多实用人际关系经验,自从接手公司两年来,业务比父亲在的时候更好。

“小田,我要你们公司最好的设计师,要他在一周内出方案,两个月内完成装修,能办完么?”

真是倒驴不倒架,田小壮想起爸爸的话,这样的人似乎落魄了,但还是颐指气使,了不得。

“李……李先生,我们最好的设计师正在给……”

“行还是不行,不行我再想办法。”李显不给他机会。

“行,那就不说别的了,您要装修的是公司还是商服?”

李显告诉了他位置,田小壮张了半天嘴巴,才道:“李先生,住宅么,况且还是个老式的,有什么可设计的,如果您说的这么大面积的装修,那最多一个月就足够了。”

“我给你两个月时间其实已经很紧张,到时候你就知道了,现在谈价钱。”

田小壮望着李显离开的方向,他手里还拿着刚刚签好的合同,“妈的,人家是怎么混明白的!”他说,“这叫架儿!”

李显以黑卡持有者的身份进了银行副行长的办公室,副经理对于主顾要求一天内准备好100万现金有些踌躇,但还是坚定地答应了。李显离开银行后,犹豫要不要现在就去开发区,距离他所居住的小区差不多60公里,他看看手表,决定明天再去。

天已经很热了,西边的天空上涌出一大堆乌云上来,风还没有凉意,李显知道得下一场大雨,他认真地感觉了一下后背,隐隐有些酸疼,受过的伤害哪能痊愈呢,不过是自欺其人罢了。他打了个车,直奔医院去看看王阳,已经三四天没见到他了。

进了康复室,却没看见妹夫,护士笑着告诉李显病人在理疗室针灸呢。理疗室温度很高,需要病人脱光了进去。李显经历过,就坐门口的椅子上等,他感激许大利到底请了王神针来。

正神思不属的时候,佳明来了,手里提着一个饭盒。说是妈妈亲自给爸爸做的鸡汤,又说妈妈让我回去的时候去一间半看看大舅,你在这儿省得多跑一趟,从兜里掏出个用纱布包的包来,李显接过来用手捏了捏了知道是钱,小妹担心自己手里没钱花了。又想小妹怕我吼她,让外甥送给我,一肚子的小心眼儿。伸手让佳明坐下,问他工作怎么样?佳明说还好,天天就是站着卖车呗,好没意思的。人就显得有点儿蔫。李显告诉佳明好好干工作,关键是要有精气神,机会是给有准备的人。又告诉佳明告诉妈妈一声,明天晚上在他家请他们吃饭。

第二天不到九点银行打电话过来说现金到了。李显来到银行,行长笑着说李先生好大手笔,什么业务要一下子用这么多的现金,李显笑着说是还债的,行长哈哈大笑。李显又要把卡上转出一百万,却不要现金,给了行长一个卡号,行长说李先生这是要把我们行的业务都清理掉了啊,喊一个人进来去办。

过了一会儿职员进来又问了一遍李显给的卡号和持卡人姓名,这么大的数目自然得谨慎,李显是懂得这个道理的。

办完了李显跟行长握手说你们这么大的行,还在乎我这一二百万的小数目。行长说你不知道,如今各银行都有任务,完不成年底奖金拿不到,工资都要受影响。见李显要走,行长告诉他享受护送的待遇,李显笑了,“谁要是抢了我的钱,我就白送他了,一定不报警。”

李显回到一间半,把钱扔到床上,一眼也不再瞅它。把套装挂在一个钩子上,这是佳明为他做的衣架。自己洗了个澡,睡了两个小时出来到街上吃了碗面就打车去开发区,司机问他具体位置,他打了个哈欠道:“奥迪四S店。”人就又睡了过去。

虽然昨天傍晚下了一场大雨,外面仍然又湿又热,四S店里的凉气让李显精神一振,他四处转悠了一大圈,犹豫买哪一种车,原来同一个品牌的车也有这么多型号的,以前自己没注意过这些。

店里几个高大帅气的销售顾问都懒洋洋地看着这个老头儿围着车转圈,他们对这样的老头儿见得多了,好像是来看车的,其实是来蹭空调的。

李显见没人过来招呼,就冲一个小伙子摆手让他过来。小伙子回头看了看同伴,那几个人脸上就显出同情的表情来。他运气不大好,两三天一台车都没出手,经理批评两次了。今儿这老爷子还要长长知识,没办法!

李显指着一台黑色A6问:“打折吗?”

小伙子笑着问:“大爷,您是想打听还是真买呀?您要是不买,看见没,那边最凉快!”说着指了指空调所在的位置,后面就有笑声。

李显神色不变,“打折吗?”小伙子说:“大爷,买车可不是您逛市场,不能随便打折的。”后面又有人笑。

“那怎么样才能打折?”李显仍然问道,小伙子说您要是真买就给您打折,不过看您短衣短裤的,今天好像没带钱吧?李显摇了摇头道,什么世道了谁还带那么多现金,这是他早晨刚听行长说的原话。

“大爷,您要是今天买,给您打个八折。”身后又一个小伙子说,“我就做主了,不用问经理。”

李显用一根手指点了点车子的倒车镜,说那就它吧,有现货吗?

他看了宣传牌上写的是“伍拾陆万肆仟”,心里默算了一下,笑着想,如果是真的,差不多省下11万。

两个销售顾问异口同声说:“真的!”李显仍然淡淡地说当然是真的,花这么多钱买车,这么大的事情能随便开玩笑么。一个小伙子转身就往里面跑,另一个嚅嗫着说:“大爷,这车倒是有现货的,只是价格……”李显说打八折就可以了,怎么也得让你们赚点儿,我知道你们干销售的不容易,我外甥跟你们是同行。

一个中年男人小跑着出来,说你们整天就知道聊天打屁,一点儿眼力都没有。过来跟李显握手,说:“先生是看中了这辆车吗,我给您详细介绍一下。”李显说不用,我有事着急,现在就办手续,打八折就成。

经理脸色白了,说:“先生,您……他们以为您是来乘凉的老大爷,您可别跟他们一般见识,这样我争取给您最大的优惠,您看行不行,然后再给您加一副原车的脚垫,多赠送您两次保养……”见李显脸色仍没有变化,咬咬牙说三年内免费保养。

李显笑了,用手指着几个年轻人说:“长得高大帅气就能把车卖好啊,你们且得跟这位学呢!

直到天擦黑,奥迪车的手续才算办利索,这还因为车管所跟交警部门在开发区单独设了办公地点。这里四S店比较集中,也是为了方便顾客,所谓的一条龙服务。

李显开着车,想着银行经理如果知道他又从黑卡上划走了60万心里会怎么想。脸上就带出些笑容来,忽然想起跟天悦商量过买车的事,天悦不同意他买奥迪车,“奥迪太老气了!”

他把车停在了小区外面租好的车库里。老小区当初建设的时候根本没考虑车位的事,如今想建,小区里没有地方,只好在小区的外围建地面上的车库,价格不菲。

他又上市场买了些熟食和蔬菜,提着两大兜子进了小妹家。小妹却早已经在家里忙活半天了,见他又买了菜进来,就挑选几样也做了。

李显没想到买个车这么麻烦,他原来准备给小妹和佳明露一手,结果倒吃了现成的。

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