野小子与野百合

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第214章 啊啊啊啊啊!

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考试考了两天,考完的当天下午要把书从寝室搬回教室。

祝瑶领着杨婕各自抱着一大摞书刚走出来,迎面撞上盛意和盛凯,瞬间轻松了。

杨婕还有点不好意思:“盛凯,你和副班长准备去打球的吗?会不会耽误你们啊。”

“不打,我们来接瑶瑶的。”盛凯回道。

“我请冰棒哦!”祝瑶笑嘻嘻,显然也早有预见,随手晃了晃自己的卡通零钱包,上头缀着一只可爱的卡通小白狗。

路过小卖部,她拉着杨婕就进去了,盛意和盛凯脚步都没停,继续往教室去。

杨婕有点懵:“诶,还没有问他们吃什么呢。”

“我知道的,不用问。”祝瑶已经冲到了冰柜前,“你快看你想吃什么,我们一起拿。”

杨婕又想抢单:“瑶瑶,我来请客吧!你挑你爱吃的。”

“这次说晚啦,下次你再请。”祝瑶不让,让人快选,自己倒是已经打定了主意,她喜欢小布丁,量不大奶味足,一根刚刚好,盛意喜欢绿豆,盛凯喜欢红豆,他们呢是一根还不够,得各拿两只才行。

杨婕给自己选了支巧乐兹,完了看到祝瑶选的都是便宜的,刚要羞愧,又见人拿了好几盒的八喜,越发地迷糊了。

“八喜是给室友的,之前答应过要请客的。”祝瑶察觉到杨婕有些尴尬,连忙解释,“我有钱的,杨婕,你放心选,我只是更喜欢小布丁。”

杨婕想了想,笑着点点头,那倒是,她这个同桌生活里并不奢华,但的确是有钱的!

回了教室,冰淇淋先分给了室友,冰棒也分了出去,就是某个厚脸皮的人过来抢了一支绿豆。

林烨一口啃了三分之一,品尝一番后点评:“居然也挺好吃!”

“……”祝瑶无语片刻,追究的话又有点小气,算了。

盛意也没说话,几口吃完了自己的冰棒,开始干活了——

散发服装购物手册,先从自己班开始。

杨婕看到这个立即瞪大了眼睛:“瑶瑶,上面的模特是你吗?”

祝瑶点点头,给了肯定回复。

“啊啊啊啊啊啊啊!”杨婕要疯了,居然!她喜欢了好久的模特成为了自己的同桌!!

班里其他人的惊呼声也先后响了起来。

“我就说嘛,看到他们三个就觉得超级眼熟!”

“这个上面的妆容显得成熟好多!被骗了!真人感觉年纪更小一些!”

“对对对!我就说我一眼看到祝瑶,就觉得她特别特别像那个手册上的女模特,结果她居然真的是!”

“嗷!我好喜欢你啊,祝瑶!我从初中喜欢你到现在!”

“……谢谢啊!”祝瑶被女同学们的过度热情弄得有些不好意思。

杨婕也一直沉浸在感慨里,她最初也觉得祝瑶超级眼熟,但也许是因为初三那年,购物手册忽然在班里销声匿迹了,以至于她没能第一时间认出来!

当时她还一度跟朋友们揣测是不是那公司倒闭了已经,压根没想到是人家公司严格管理,说不让购物手册传到高三、初三的班里,既是助力学习专注度也是为了降低学校关闭渠道的风险。

不过呀,祝瑶和盛意、盛凯初三那年也依旧拍摄了不少新的服装手册,提供给初一初二、高一高二的同学。

林烨听着听着有点迷糊了,他觉得自己好像成了局外人:怎么回事?怎么就他一个人没见过这种购物手册吗?

“你和月月一个学校呀,太贵了。”祝瑶简单明了地点明原因,购物手册上的东西和服装相对市场而言更便宜,跟私立学校的消费水平匹配不上,所以从来也没有购物手册试图攻克过那些渠道。

林烨翻了翻手册上的价格,的确,一件t恤9.9,这……质量能好吗?

“肯定没有199的好啦,但穿一个夏天还是可以的。”祝瑶认真道。她拍照的时候都有摸过的,一来二去的也懂看衣服材质了,比如9.9这款,别看便宜,材质也挺舒服,棉含量不低呢。

而且这个虽然卖9.9,但未必成本就很低,因为它的存在和超市里的鸡蛋是一样的,引流走量款,不图赚钱,甚至会亏钱,但它是吸引客流量的一种手段。

林烨听完生出了大大的好奇心,他使用过网上购物,也是光看着图片和介绍选购,其实模式跟这个异曲同工嘛。

于是……

“你买这么多,穿得完吗?而且,质量肯定没有你平时穿的那些品牌衣服好的。”盛意做登记,登着登着开始劝了。

虽然购物手册也能退货,但不支持无理由退货,如果没有破损之类的质量问题,一般都是不退换的。

林烨却觉得好笑:“我买这个你能赚提成吧?我多买点你多赚点,这还不好?”

“……”盛意惊讶于林烨的敏锐,不愧是家里开公司的大少爷,一眼就看出了这里面的盈利模式了,不过他们的宗旨一直是按需购买,合理消费,可持续发展,于是还是继续劝,先买两件试试看吧,不然买回来嫌弃不穿也是一种浪费。

林烨可不打算改主意,这些对他来说都是小钱。

最后和热情女同学们追忆结束的祝瑶见状也劝了劝,这些东西对林烨而言大概率会被嫌弃,毕竟林大少从小到大用什么都是最好的嘛,但对经济条件不佳的人来说,的确又是一个好选择,与其买了回来空置,还不如卖给更需要它们的人呢。

祝瑶都开口了,林烨听了劝,最后只留了两件外套一件t恤,他想看看质量到底如何。

“登记好了,一共175.9,给你抹个零,给175就行。”盛意道。

林烨嘀咕一声真便宜,又故意小气道:“抹零就抹小数点啊?五块钱也抹了呗。”

“看到了吗?遇到这种要求抹大零的,直接说不行,要是他说不抹就不买,那就不卖了。”盛意直接拿来当反面教材了,跟旁边好几个同学叮嘱道,“公司规定的,只能抹小数点后面的零,前面的抹不了,谁要给抹谁自己添上。而且,你们的佣金其实也并不多,基本也就是几毛几块积攒起来的,这跟做小菜生意一样的道理,一毛两毛的价都不能让,让多了就赚不到钱了。”

那几个被盛意选定了要当购物服装手册推广员的同学一起点头,很有道理,得听。

林烨:“……”

只能老老实实地给足了175块,又站旁边听了好一会的推广员培训,完了瞧着盛意和盛凯开始带着人去其他班里发手册了,颇感兴趣地也跟上了,和他以往在自家公司看到的内部运作流程不太一样,这样的推广模式实在灵活又考验脸皮,林少爷有点沉迷。

“瑶瑶,你不去吗?”杨婕莫名觉得好笑,这回居然是祝瑶留在了教室,林烨跟着盛意和盛凯走了。

“我不用去的。”祝瑶也有点好笑,但她的确一直没有负责过推广购物手册的事情,她哥哥也从来不让她跟着去,所以她准备写作业啦。

一整个晚上,林大少爷跟在人家屁股后头,仔仔细细地追完了推广的全程操作。

晚自习下课的时候,他忽然喊住了盛意,直白问道:“我觉得你们这个手册可以自己拍自己推广诶,这样会赚得更多吧?”

盛意把之前他们跟陈老板的对话说了,渠道的打通和维护,服装和其他各式各样小物件的进货、定价、拍摄、发货、售后都是一大摊子事,都需要很多时间和精力去安排的,以他们现在的年纪和人数,是搞不定的。

林烨想了想又道:“那你们可以请人做啊!直接当老板。”

这也的确是个好主意,但小打小闹可以,想要做到像现在的服装购物手册那么大的发行量,的确不是他们现在的能力能干成的,因为不论是资金、抗风险能力还是整体的流程和员工管理,他们都属于一知半解的状态。

他们毕竟还是高中生啊,主业上课学习已经占据了大部分时间。

林烨听完点点头,难得反省了下自己:“也对,是我把这事想简单了。”

想法在大脑转一圈轻松不费力,真正落地却都是大工程。

好比一篇800字的作文,起承转合加个总结,想的时候是轻轻松松,下笔了才知道其中艰难,半个小时能写完也要算厉害。

购物手册的出现,和乍然发现祝瑶、盛意、盛凯三人,是大家初中时代就见过的模特的惊喜,大大地冲淡了考试后的担忧紧张。

销量也正经挺不错。

短短两天时间,高一、高二所有班级加起来的销售额已经突破了8万。林烨起哄让盛意请客,一向有些抠搜的盛意这次没推辞,请全班吃了个夜宵,人手一个汉堡加一个炸鸡腿或者烤翅,配一杯可乐。

“这可是请全班诶,肯定很贵吧。”杨婕有些咋舌。

祝瑶悄咪咪跟同桌小声道:“只花了200。”

“!”怎么可能呢?杨婕眼神震动,他们一个班可50多个人呢,不少,200块怎么做到的?

祝瑶笑着瞄一眼盛意,又指了指汉堡包上印的店铺名:“这是家新店呀。”

新店人气有点低迷,备餐太多卖不出去,店老板或许跟校门口的保安是亲戚,站在那苦恼地抱怨了好一会,被接送祝瑶去学校外头练舞的盛意听进了耳朵里,林烨一起哄,他就想到了,去找保安联系来了店老板,200块低价薅了老板的羊毛,还得了老板的感谢。

“牛!”杨婕默默竖起了大拇指。

伸长耳朵也听完了全程的林烨:“……”

他也服气了。

大家正吃着呢,教室里弥漫开一股散不掉炸物的香气,忽然有人大喊:“老班来啦!”

所有人动作统一地擦了嘴,把食物敏捷地藏在了抽屉里。

班主任走进来后先闻了闻,接着捂了捂鼻子:“是不是又偷吃什么好吃的啦?”

学校是不让外带食物进来的。

个个心虚不说话。

“好了,说正经的,你们的成绩,都下来了。”

一句话,原本愉悦的氛围瞬间凝固了不少,或是好奇或是兴奋或是担忧恐惧,大家的眼神都集中在了班主任摊在讲台上的册子上。

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