穿成农家女,招赘婿虐哭极品亲戚

伊诺雪兮

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第70章 竞争对手

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这边,楚清优他们很快便到了镇上,当她们麻利地将摊位铺好,等待张罗生意的时候,楚清优才发现原来竞争对手增加了。

他们对面的一个卖青菜的摊位突然变成了卖香辣田螺,是一个高高瘦瘦的男人在那里看着摊位。

看来是有人眼红楚清优她们卖田螺生意红火,模仿起来了!

楚秀媛碰了碰楚清优的手臂,低声说,“刚才来的时候我可打听了那人今天比我们来得早,香辣田螺都已经卖了五碗了,而且人家卖的比我们便宜,他只要6文钱一碗。”

“真的吗?那看来真的是来抢生意的了!”

楚清优寻思着不太妙,此时那高高瘦瘦的男人也盯着楚清优她们,眼神中便带着几分挑衅之意。

“秀媛姐,那人怎么一直看着我们呀!”不太清楚情况的铃铛看着男人怪异的眼神,心里有些恐惧,一边拿着盘子一边询问着。

“别看他,做自己的事情。”楚清优扯了铃铛一把,让她专注数自己的盘子,不要管别人。

铃铛朝着那人做了个鬼脸,然后便低头整理盘子了。

楚清优用余光看着高高瘦瘦的男人,发现他的面前摆放着一大盆田螺,上面铺满了一层厚厚的辣椒,还有一部分田螺被挖去了,显然是卖了的地方,看来高高瘦瘦男人的生意也很好的,来得应该比他们早。

楚清优担忧着男人卖的比他们便宜,肯定会影响她们的生意,楚清优要想着一个办法,不然今天的两大盆田螺会卖不完了。

突然,她想起了之前买东西的销售策略,可以捆绑销售,但是今日只带了香辣田螺,便只好采取买二送一的方式了。

楚清优在心里细细盘算着,即使买二送一看上去是亏了一些,但是实则可以提高销售额,帮助销售出这些香辣田螺。

楚清优立马蹲下找了一块木板,问隔壁卖包子的大娘要了一根烧火的柴火,将火苗打灭,用木炭的那一段在木板上写上“买二送一”四个大字,将木板放在了前面。

“姐,今天我们转变一下买卖方式,如果客人买两碗我们就送一碗,而且不要少了,尽量堆得满一些。”楚清优拿出比昨日稍微小一些的碗,给楚秀媛比划着。

楚秀媛有些疑惑,这样不就是让自己亏钱吗?

“优儿,这样岂不是要赔本!”

楚清优笑了笑摇了摇头,“不会的,相信我,今日这样卖应该会卖得更快,至少比对面的卖得快!”

“那价格是不是也要降低!”

“不用的,我们还是卖8文一碗!”

楚秀媛还是有些疑惑,担心这样会亏,楚清优握着楚秀媛的手,宽慰她。

楚清优心里盘算了,对面卖6文一碗肯定不敢也卖二送一,这样他就没有什么利润了。相反楚清优换了个稍微小一些的碗,一碗还是8文钱,买二送一,实际上也就是亏了一些,三碗倒出来也就是平时卖的两碗半,也就没有亏太多。

不一会儿,一位老主顾便走了过来,看到买二送一的牌子,有些疑惑。

“今日真的买二送一吗?这么实惠!”

“是啊!要不要来一份!买二送一,我给你装满一些!”楚清优热情得招待着客人。

就在客人即将点头的时候,对面高高瘦瘦的男人却大声地吆喝起来了,“香辣田螺啊!一碗6文钱,好吃又实惠了!”

男人的声音很大,明显是朝着这边叫嚷着的。

楚秀媛怕客人会跑过去那边,着急得说道,“我们买二送一可优惠呢!您吃过我们家的就知道了,我给你挑个头大一些的!这样吃起来才爽呢!”

“这儿还有木签子赠送呢!这样挑螺肉就更方便呢!”铃铛也着急得推销了起来,拿起一颗大个的田螺将里面的螺肉给挑了出来,递送到了老主顾的手上。

老主顾回头看了看那男人的东西,又看了看手上的螺肉。既然人家都送到了他手上,那肯定是拿人家的手短,老主顾笑了笑,将手里的螺肉给吃了。

“好,给我来一份,买二送一,个头大一些的!”

听到老主顾的话,楚清优三人悬着的心这才放下,连忙拿出纸袋子给客人包好了三碗田螺,收了十六文钱。

待客人满意地走了之后,楚清优朝着楚秀媛和铃铛竖起了大拇指,没想到三人配合得如此默契,尤其是铃铛这么小经商领悟能力如此强,这木签子送的可真是及时。

木签子其实都是她爹郑百常做的,郑百常的木工手艺真的是不错呢,将一根大木头可以削成上千根细小的木签子,楚清优对此不得不佩服!

所以,木签子根本就不需要太多的成本,多送一些给客人也是完全可以的。

在做成第一单生意时,楚清优他们等待着第二单生意,然而却因为对面高高瘦瘦男人的搅和,第二单生意直接跑到了他们家。

楚秀媛瞪了对面的瘦高的男子一眼,手里的东西都被摔得老响了。

“优儿,要不我们也降价吧!这样都被那人给搅和了!”

“不着急,我们的田螺个头大,螺肉厚实有嚼劲,你看他那边的田螺个头又小,相信里面也没有田螺,说不定还有死田螺呢!我们要注重自己的品质,好货不怕比的!放心!”楚清优宽慰着姐姐,其实自己心里也没底,这古代人究竟是不是识货者她也不知道。

虽然自己心里没底,但是也不能露怯。

此时隔壁的卖包子的大娘,擦了擦手上的水渍,对着楚清优她们说,“你们也不要着急,做生意就是这样,不怕货比货,就怕货真价实的,你们的东西品质好,不用担心的!”

大娘卖包子也许多年了,商场上的事情自然是十分清楚,被人抢生意的事情她也是遇到过的,她为了宽慰年轻人才过来说的。

“谢谢大娘!大娘给你打一些田螺吃吧!你也尝尝我们的吧!”楚清优十分感谢大娘的宽慰之语,说着便拿出一个小碗给大娘捞了一些个头大的田螺。

大娘接过田螺十分高兴,自己说的几句话就换来一碗田螺,还真的是有些不好意思。

“你们姐妹还真的是蛮好的!这螺肉很好吃啊!”大娘用木签挑了一个螺肉,放入嘴里嚼着还蛮有嚼劲的。吃着田螺的大娘对着楚清优她们竖起了大拇指。

一位在大娘包子铺买包子的妇人看着大娘吃着田螺,还看到她对楚清优竖起大拇指,也笑着问。“大娘,你这卖包子的还夸赞人家的田螺呢!是不是真的这么好吃呢!”

大娘将田螺放下,回到自己的包子铺给妇人装包子。

“是啊,夫人,还是五个大肉包吗?”

“嗯,是的,我们家小子就喜欢吃你们家的包子!”

“嗯,好嘞,给你包好!她们家的田螺确实好吃啊!你要不要尝一尝!”大娘将包子给那妇人,顺便将自己手里的田螺也放到那妇人面前。

妇人笑着拿起一颗田螺吃了起来,还真的是挺好吃的。

“诶,还真是蛮好吃的!给你包子钱,我也买些香辣田螺回去给我家那位下酒吃!”妇人从荷包里拿出钱交给大娘!

“是吧!下酒吃挺不错的,我这点也留给我家的老头子吃了!待会我也去买一些!”大娘笑嘻嘻地接过钱,给妇人找了零钱。

那位妇人接过钱之后便朝着楚清优的摊位过去,指了指楚清优的香辣田螺,“姑娘,我要一份香辣田螺,和包子铺大娘的田螺一样的!”妇人指了指包子铺大娘。

楚清优立刻热情地接待妇人,笑着说,“哦,还是大娘介绍的顾客啊,必须给你多装一些!今日买二送一,要不要买两份呢!”

妇人迟疑了一下,便立即点了点头,“嗯,好的,这么优惠,那就来两份吧!”

妇人摸着自己的荷包掏钱,又再次确认了一下,“是买二送一吗?一共多少钱!”

“是的,买二送一,一共十六文!”铃铛抢着回答。

妇人笑了笑,将钱递过去了。楚清优忙着给妇人装田螺,楚秀媛将钱给接下了。

楚清优特意给妇人挑了大个的田螺,每一碗都装得满满当当的。

“妇人,你可以再尝一尝!可好吃了!”铃铛拿着自己手里的试吃样品,送到了妇人的面前。妇人在等待之际便又多吃了几颗田螺,味道都不错。

瘦高的男人又在那里吆喝着,可是妇人根本没有回头看他一眼,只是吃着楚清优她们的田螺。

瘦高男人气急了,声音故意叫得再大声一些。

妇人只好回头剜了一眼那瘦高男人,骂了一句!“好了,听见了,人家不买你的不行吗?吵死了,耳朵都要被吵炸了!”

那瘦高男人被妇人骂了几句之后便不好意思了,楚清优和楚秀媛她们只能憋着笑。全程憋着给妇人打包,等妇人离去之后才敢笑出声。

“这样真的是惹人厌!”

“就是就是……”铃铛朝着那人做了个鬼脸,鄙视那人的行径。

为了感谢包子铺大娘介绍生意,楚清优又送了一些香辣田螺给大娘。没想到大娘直接在楚清优这里也买了一份,楚清优高兴极了,特意多给了大娘一些。

包子铺大娘也十分高兴,楚清优也高兴,一举两得!

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