商业预见

林青晨

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第94章 明确对决对手是谁

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乔父和几位老朋友通电话,几位老朋友连声应下,赞叹乔父看得远,就按乔父说的办。几位老朋友放下电话,不动声色。“爸,咱们真的按乔家说的办?”老人动作缓慢,说话也很慢,“咱家有什么好处?乔家也没要求我们做什么啊。即使乔家提出什么要求,对咱家有利才做,不利当然不做。”老人摇摇头,“去打听一下和主父冰冰一起收购啤酒厂的候家、夏家?咱们要是能和候家、夏家或其他什么家搭上线,也不错。”

这种消息有心打听很容易。“爸,这伙人据说小袁带过去白马山庄。”“哪个小袁?”“十二马路那家。小袁认识候公子,具体什么关系不好说。其中有位沈处长,女子,在部委关键部门,曾市长、齐副市长找她审批项目,过一个晚上先回京城。候公子离开泉城一些天,可能再次路过泉城,给一家做什么不间断电源公司庆功。并没有要收购啤酒厂的举动。里面有什么沟沟坎坎,估摸乔家才知道。现在咱们怎么办?”“我睁只眼闭只眼,乔家干什么,咱们也不拦着。主父家要干什么,咱们同样不拦着。能交好最好,静观其变。有机会详细打听一下,适度关注,别太紧张。该紧张是乔家。”

主父冰冰给啤酒厂负责人电话只比乔公子的电话提前五分钟。乔公子同意之前啤酒厂提出的条件。“乔公子,不好意思,刚刚主父冰冰打电话过来要以同样条件签合同。我寻思得和您通气,没立刻答应她。您要不要加点?”主父冰冰没有实际出价,只说会比乔公子高。啤酒厂的人默认主父冰冰接受报价。

主父冰冰之前出的价格低于乔公子,对啤酒厂的兴趣一般。这么短的时间出手,一定是那几个人在搞鬼,盛高投资费充猜得没错。此时不能意气用事,乔公子要加钱收购啤酒厂,只是需要核算,加多少合适,要啤酒厂负责人在他出价之前不能和主父冰冰签合同。

到底还是晚了一步,费充对乔公子有点轻视,急事缓办。但对乔公子而言这些都是加急的流程。主父冰冰表明要竞价,乔公子只能测算最高报价。费充却在盘算林青晨肯出到什么价格?

林青晨研究过盛高投资,包括费充这个人,要得到一定不惜血本,不择手段,疯子一般的人物。能不能拿下啤酒厂,林青晨没有一点把握,但有一点可以明确,比金钱一定输给费充。

主父冰冰原本以为林青晨要求她立即打电话,显得太急迫,失去谈判筹码。啤酒厂负责人接了乔公子电话后,给主父冰冰打电话反馈乔家的意思。主父冰冰才毛骨悚然,盛高投资的费充把林青晨当成对手。林青晨听到乔家如期想尽快和啤酒厂签订合同,慢了一步,盛高投资费充出手,可惜乔公子反应慢半拍,如此看来反而可以忽略乔家。此次主要对手盛高投资和费充。有必要去一趟啤酒厂,见见管理层。

啤酒厂一把手阮恒习惯每天巡视一遍生产车间。阮恒可以说啤酒厂土生土长老人。父亲是生产技术人员。他顶替父亲进啤酒厂,一步一步从技术员坐到这个位置,对啤酒厂感情极深。啤酒厂走到出售这一步,非战之过。一边原材料大涨,啤酒价格低迷不振,涨价天荒夜谭。一边工厂成本比竞争对手高,托儿所、幼儿园、退休养老哪一个地方都没发省。不少工厂把这些当成包裹甩出去,阮恒可是托儿所、幼儿园的受益者,没脸这么做。卖出去后,厂里几千人吃什么?一米八五高一百六十斤壮汉流下难过眼泪。

主父冰冰带着林青晨四个人一起过来,主要没见过啤酒厂长什么样,大家都感兴趣。阮恒抹一把脸,满脸堆笑,“你们过来了,里面坐。”林青晨立即提出请阮恒带领参观生产线。要了解阮恒,在生产线比办公室好。阮恒是很好的解说员,对生产线了如指掌,又明白参观者心态,介绍很到位。

参观后回到阮恒办公室,很简陋,没有一点豪华家具。林青晨问阮恒,“阮总,您怎么看啤酒厂会落到出售这一地步?”阮恒愣一下,内心莫名疼一下,但不介意林青晨直截了当这么问,平复一下心情,分析成本居高不下以及啤酒价格低迷的原因。

“您怎么看啤酒市场低迷,原因是什么?”林青晨继续追问。阮恒被持续追问,心里不快,依旧老实回答,没有完全市场化,各种价格高低不平衡,导致成本和啤酒市场价格不匹配,最根本原因消费者的消费能力严重不足。

林青晨单刀直入,“价格落差或者价格错乱,会不会有人故意为之?”“不会吧,这么大的市场是,谁有能力控制?”阮恒瞪大眼睛不可置信。

林青晨没接着这个话题,“出售后,厂里托儿所、幼儿园、养老设施会怎么样?”阮恒眼泪不争气流出来,无言以对。结局是肯定的,所有企业出售后,无一例外,为了降低成本,无关生产全部抛给社会去承受。

林青晨基本确认阮恒不是和乔家一伙人,不是要靠着出售啤酒厂发家致富,更不是把啤酒厂私有化到自个口袋里的人。如果阮恒有心把啤酒厂改到自己的口袋里,说再多都没有用。“阮总,食品厂是良心的产业。我们不说投毒,就是掉落一点脏东西到啤酒里,对啤酒厂都是致命的。职工是啤酒厂的根本,要是我们收购啤酒厂,这些不仅不会撤销,仍要加强,职工没有后顾之忧,啤酒才能保质保优。”阮恒吃惊看着林青晨,怪物一般。阮恒向乔家不敢提出保留职工福利,乔家甚至只会留下少数职工,其他人只能下岗分流。林青晨却主动提出来。

“我们只是投资人,对啤酒厂生产经营一窍不通。一旦收购,不会插手生产经营的事。不会让一个员工下岗。我们会专门成立职工持股会公司,持有公司百分之十的股份。阮总听说过上尊神曲酒厂吗?”

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