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第72章 平安喜乐,便是了不起的成就!

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苏烟和于金凤他们,来到了集市上。

按照苏烟的交代,于金凤和艾丽娅、司宸三个人,拿出了苏烟准备拿出了苏烟所准备的小马扎,坐在路边,安静的支起了小摊。

艾丽娅和司宸是第一次做这样的事,自然是稀奇万分。

而另一边的吕萌萌和肖思明两个人,则是跑到了集市的菜市场上,打听起了主顾。

毕竟,买泡菜的人,除了想要买泡菜吃的人,还有卖泡菜的商贩啊!

苏烟第一次打响名声,自然不可能错过这些人。

这可都是她的大主顾啊!

也关系着她这次的泡菜生意,能不能够走上正轨。

吕萌萌和肖思明两个人接到任务上前的时候,都是精神抖擞的。

她此刻充满了干劲,是第一次在一个亲子综艺上,感受到了自己第一次步入职场时候的热血沸腾的感觉。

吕萌萌前世是个社畜,一直都在社会的底层。

程曦陷害她的时候,她连工作都丢了,最后绝望的死在了街头。

这一世,她一定不要再重蹈覆辙!

而苏烟,就是那个能够让她开启新生活的人。

她的目光好奇又紧张的看着苏烟,问道:“苏姨,这么重要的工作,你怎么交给我和舅舅来?我们两个人要是万一不会聊天,说错话了怎么办?”

她的心里是有些胆怯的。

这会手心都有些汗湿了。

倒不是吕萌萌真的惧怕这个工作,她是害怕把苏烟的事情给搞砸了。

到时可怎么办呢?

她已经听苏烟说了,她把收菜的生意交给了慕霆深,而卖泡菜的第一笔价钱和定金,就是他们的启动资金。

想到这里,吕萌萌的心中,既激动又欣喜。

欣喜的是,苏烟把这么重要的工作交给了她。

但是又怕自己做不好,坏了苏烟的计划。

她暗暗的握紧了小拳头,告诉自己一定可以的,但是那股害怕做错事的心态,一直都畏缩不前。

她的心中清楚,是因为苏烟的形象,实在是太好了,她怕做不好,给苏烟抹黑。

这股心态,就怎么也松懈不下来。

她的话响起的时候,苏烟已经轻轻的拍了拍她的头道:“傻孩子,不就是一个说服人的工作吗?”

“你带着我的泡菜去,如果没办法说服他们,那不是你的问题,而是我的问题。”

苏烟笑眯眯的指了指自己道:“如果我的产品过硬,你又怎么会说服不成功?”

“所以,别把这事给放在心上,尽你所能就行了。”

苏烟看得出来,吕萌萌的身上,始终有种犹豫不决,踱步不前的心态。

她明明一个非常果决,心中坚定的人。

但是因为这股她身上隐藏着的心态,她总是不那么自信。

苏烟看出来了,也就想点一点她。

苏烟的心中笃定,吕萌萌要是靠自己走出来了,那她以后的人生,必然是自信大方,一片坦途。

苏烟不知道吕萌萌这种心态的成因是什么,她只要知道,对方的确存在这个问题就行了。

而她要做的,就是点醒吕萌萌!

苏烟说的这种心态,其实是吕萌萌一直以来,不确定剧情到底能不能够改变的心态,

因此,她总是在做决定的时候,有点犹豫,不知道对不对,害怕自己重蹈覆辙,始终不自信。

而此刻,在听见苏烟的话之后,她仰着头,看着苏烟,忍不住道:“可是苏姨,不是说……一个好的销售人员,要把别人不需要的东西,卖给他。”

“这才是真正厉害的吗?”

所以,如果不能够改变命运,那不就都是她的错吗?

怎么会是“苏烟”……是这个世界的错呢?

吕萌萌的面上,有些迷茫。

她自然是能够听得出来,苏烟在点醒她,正是因为这样,所以她才忍不住迷茫。

毕竟,她一直觉得,如果她不能够改变命运,那肯定是她的错。

因为她都重生回来了,世界给她机会了!

是她这个人不行啊!

可是苏烟告诉她,只要尽力就可以,如果卖不出去,不是她有问题,而是产品有问题。

也就是说……这个世界有问题。

如果它一定要走剧情,她又怎么能够抵挡得了呢?

吕萌萌想到这里,有些迷糊了。

她迫切的想要苏烟给她一个答案。

苏烟想了想,道,“我猜你是在哪本地摊读物上,看见了这种销售小故事,比如说什么把梳子卖给和尚,把靴子卖给没有脚的人啊!”

“但是,你要知道,他们所有的案例,都是在创造合理的需求。”

“什么叫做合理的需求呢?”

苏烟简单的举例道:“比如说,卖靴子给没有脚的人,它肯定是创造了一个需求给这个没有脚的人。

也就是说,对方买靴子的目的,已经变了,他并不是用来穿的,而是用来当作装饰品,或者假肢。”

“这么一来,这个靴子的属性就改变了啊!它不再作为“可以穿的鞋子”来售卖,而是作为一个装饰品和其他的功能存在,

这么一来,就不能够说,是把它卖给了没有需求的人。”

“因为,需求已经产生了,只是在另一方面而已。”

“那么现在,我们重新说回泡菜。”

“我们卖泡菜,就是为了把它作为食物来卖,买它回去的人,也正是这个需求,这种情况下,你没卖出去,这不是你的责任啊!”

“而且你就算是能够创造另外一种需求,对我卖泡菜来说,也是另外一种存在了,比如说,你卖坛子。”

苏烟笑眯眯的说,“这种情况下,泡菜已经没有任何的作用了。”

“那我的生意,其实还是可以说是失败的。”

“简单的来说,买靴子给没有脚的人的那个人,他能够卖一双靴子给别人,难道还能够把整个鞋厂的靴子都卖给没有脚的人?”

“所以,你不要想太多了。”

“真正的商品盈利,必然是在它所含有的属性领域内,占据绝大优势的,比如说各个领域的龙头企业等等。”

“真正的消费者,是会用脚投票的。”

“所以,只要你尽己所能就行了。”

“你只是一个人,而不是一个神,不需要背负那么多的沉重的责任和负担。”

“你在这个世界上,安安稳稳、快快乐乐的活着,就是对自己做出的绝大贡献了。”

“这可是了不起的成就!”

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