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第710章 头头是道

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第710章:头头是道

数据继续显示,在投入产出比介于100%-150%的员工,占比为30%!

这些人在收入方面还是拿的心安理得的,毕竟,人家是给公司赚钱了的。

在之后,150%-200%之间,又有12%左右!

超过200%的,即剩下的8%!

特别优秀的,达到了300%以上的仅有5%!

数据可以说明很多的问题,这就是在告诉大家,在目前的广东营业部当中,真正算得上是销售精英的,只有5%,一千人当中,不到50人!

“诸位,在广东营业部当中,有一半的人都是属于这种由公司养着的员工,对于这部分人来说,他们的收入水平也不算高,当然了,公司投入也不算太大,可是他们毕竟是负资产!”

说的有道理,别管你如何评价一个人,但总归是要靠业绩说话的,一个一年来都是负资产的员工,你为啥要维护他们的利益呢?!

这是资本家吗?!

这句话只有个别人在心底默默念叨,但不敢说出来。

接着,萧进开始推演,这一部分人如果转为经纪人,那么数据情况是如何!

这里就涉及到佣金提成了!

当然,测算的数据结果也验证了施行经纪人制度的优势!

恒大证券现行的佣金提成从20%到35%不等,均算下来,大约是28%左右!

而萧进直接将经纪人的佣金提成设定为50%,即公司拿一半,你拿一半,五五开!

可是,要知道,转为经纪人之后,公司这部分可是白拿的,几乎是没有成本,不用负担底薪和保险了。

而难点或者说是关键点在于,转为经纪人的客户经理,他们的收入会降低,还是会提高?!

当然了,绝大部分人的收入都会降低,不过,对于资产很高的人,对他们来说,收益会大幅提高!

这个测算的结论是:

投入产出比低的员工,他们会非常反对经纪人制度改革。

反之,业绩好的员工,他们会从这个改革方案中大大的获益!

萧进的数据分的档次过多了,或者说是太细了。

大家听得都是很认真的,对于萧进所讲的节奏也跟了进去。

这时,白瀚海忽然说道:

“萧进啊,这里不用这么麻烦,你就以150%为界限,低于这个数的占八成,高于这个数的占两成!这就是二八原则嘛!哪个企业不是这样的情况?我们当然要给这两成的员工以更好的支持,而对于那些更多的八成的员工,那我们养不了闲人,也养不起!”

这段话说的可以说是插话,硬生生的将萧进讲解的节奏给打破了。

不知道白瀚海是否意识到了,说完这句就不再吱声,等着听萧进继续讲。

哎呦!

大家已经开始感觉出来了,貌似,这个方案并不是萧进自己完成的呀!

这其中,老白头似乎很支持啊,甚至是默许的状态,难道老白头真的支持这么干?!

萧进被打断,尴尬的笑了笑,继续讲解。

接下来的论点是:

投入产出比越高的客户经理,他的佣金提成越高,那么他转为经纪人后,佣金提成就会更高!

反之,投入产出比低的客户经理,他们转为经纪人后,佣金提成虽有提高,但并不多。

由此,推断出,业绩好的人,其实是转为经纪人更加的合适,按照以上说法,转为经纪人持反对意见的应该是更多的人,而这些人的业绩是不好的!

即二八原则当中,大部分人的利益是受损的!

萧进通过数据统计,得出,现在的客户经理平均提成是25%,而转为经纪人后,拥计提成达到了50%,那么将有差不多一半的人收入会减少,若是遇上极端的行情,这个人数还会更多。

但要是行情好呢,也将有一多半的人获益!

就是这么一个结论!

反对这个方案的人,即利益受损方,而这些人都是业绩差的,人数得占到一半以上,甚至更多!

而业绩好的,因为“是否是公司员工”的问题,也会有人反对!

这关乎推进这次改革的关键!

这是一个未来的分析项,而接下来还有的一个分析是,若是进行改革,在对这些客户经理们转为经纪人要付出的赔付成本,平均算下来大约是三个月的工资成本。

这个成本短期内看,当然是亏损,可是,这个成本在大约一个半月后就可以收回,即五个月内,一切恢复正常。

数据分析完了,结论出来了,由在座的领导们决定吧。

一个是理论,一边说数据支撑。

理论上说,当方案执行之后,业绩差的员工们不太可能跳槽到其他的券商,因为要跳槽到其他券商,按照以往的分析,客户经理大概能够带走三分之一的资产就已经是极限了。

若思继续留在恒大证券,这些资产的提成就会翻倍,只是没有了底薪。

而对于经纪人和客户经理的考核也是不同的。

客户经理每个月都有数据出来,三个月一考核,来决定底薪标准和提成比例。

因此,当客户经理转为经纪人之后,资产给他们保留,他们当真是没有必要再跳槽到其他券商,那么,跳槽到其他的行业,照样是可以拿到佣金提成的,而且还更多。

除非,他们的提成低到仅有几百块钱,不然,他们不会轻易放弃。

要是找个其他的非同业工作,这佣金提成收入就成了他们的兼职收入了。

这样下来,对于那些在业绩上很差的员工本身来说,也算是一种解脱。

何必在一个自己不如意的行业当中混呢?!

而对于拿到可观的佣金提成的人来说,他们当然是不能跳槽,不然可就是浪费了大量的收入。

而没有了客户经理的严格考核,他们的活动将会更加的自由,可以再从事其他行业的工作,因为这样的人本身销售能力、业务能力就很强,找到其他的岗位工作也是不难的。

而这个岗位也往往是销售岗位,就有了更多的接触其他行业的机会,会加大他们在证券业务方面的人脉渠道拓展。

萧进分析的倒是头头是道。

但担忧还是有的。

赵天远就说话了:

“按照萧总的这个说法,那么未来,我们将要少近一千名员工啊!这样能行吗?”

... ...

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