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第129章 推广2

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赵小棠看大家都看完了,而且好几个员工的脸上分明就是写满了兴奋,微微点头。

“大家都看完了,我觉得楚总的这个方案特别好。做为饮料来说,我们的产品市场价的确是不低。可是同样的,我们现在只有两条生产线,所以,不可能真地是做五毛钱一瓶的东西,大家随便喝。

当然,最主要的是,我们的成本在这里摆着,用的都是真材实料,无论是茶叶还是蜂蜜,我们都没有投机取巧,这个价格,还是很值得的。”

前不久才调入公司运营部的姜妍点头,“不错,赵主管说地很对。我们的产品质量是无可挑剔的,而且我们目前的生产能力在这里摆着,做的也就是高水准的饮料,我们的目标客户群是中青年,而且是以白领为主。”

楚辞听着大家你一句我一句的讨论,对于这个氛围,还是很满意的。

赵小棠又再次总结,“现在楚总给出的建议,是不降价,但是会给到店铺一些实际上的好处,进三箱货,就送他们一箱,我们每箱货是十五瓶,这就意味着他们的进货成本降低了。市场价三块钱一瓶,他们的利润不低。”

按照进货价,店铺拿到货的价格大概是在两块五一瓶。

可如果是买三箱送一箱的话,那就等于是大幅度地降低了他们的成本。

而且,用送货这样的方式来鼓励商家,其实是对工厂这边也有好处的。

可以说是一种双赢的战略营销。

“我们目前在H市和A市各有一个总经销,他们再往下引入批发商,这个模式是没有办法改变的。除非我们不走其它的渠道,只供超市。”

赵小棠十分认可这种营销模式,甚至说以后出了新品,都可以直接用这种买其它货送新品的方式来打开市场。

事实上,他们后续也真地是这么做的。

“这种茶饮料在我们的所有的店面里都已经上货了。我们现在总计全国门店有六十四家,其中京城门店的茶饮料销量最好,目前最高的纪录是一天卖出了三箱零八瓶。”

楚辞点头,他们自己直营店的饮料,销售的也是市场价,可是因为他们是直营店,所以成本相对而言就会低很多。

那么同样的,利润方面,也就是最高的。

只是饮品市场很大,就算是她把这种店面开遍了全国各地,也仍然不足以达到抢占市场的效果。

所以,大型超市、社区便利店等等,这些才是抢占市场的主流。

一切按部就班地进行着。

等到七月底楚辞拿到了财务报表后,终于露出了一个轻松的笑容。

赵小棠最近被楚辞压了太多工作,基本上就是吃住在公司了。

这会儿黑着眼圈坐在楚总对面,只一会儿没说话,竟然就睡着了。

楚辞看到对面这个男人累成这样,不由得又有些心虚。

事实上,她的确是分派给了他太多不属于他的工作。

赵小棠现在的工作范围,已经扩大到了总经理的层面。

楚辞不忍心吵醒他,悄悄地走出办公室,给总店的杨秀梅打了一通电话。

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