董锵锵留德记

Heiko

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第96章 柳暗花明

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*

冬一晴看了眼手表,指针已经快到14点了,但还没人给自己打电话,看样子这次面试是凶多吉少,她不禁轻叹了一声。

她坐在咖啡馆的室外座椅上,边晒太阳边用咖啡勺搅拌着咖啡,咖啡被她搅得在咖啡杯中转出一个小漩涡。就在这时,包里的手机发出清脆的铃音。她连忙拿出电话,却发现是陆苇打来的。

“喂,亲爱的,在哪儿呢?”陆苇甜腻腻地问道。

“在法兰克福,”冬一晴的嘴角露出一抹苦笑,“面试。”

“哦,是你之前说的那个什么展会翻译的工作吗?怎么样,一切还顺利吗?”陆苇关切地问。

“唔……”冬一晴的思绪飘回到几小时前。

*

看着小吴笑呵呵的脸庞,冬一晴一面快速在脑海里回忆着自己刚才的答题内容,一面客气地问道:“不知您是否方便告诉我,贵公司考虑这两种产品主要是为了用在什么领域?因为这两种产品虽然看起来很像,但在价格和用途上确实有着不小的差别。”

小吴轻巧地说了一个词,算是回答了她的问题。冬一晴不敢怠慢,马上把A石材的重要数据,主要用途及优点向他娓娓道来。

但A石材很快就介绍完了,她还是没有想起有关B石材的具体数据。就在她一筹莫展之际,脑子里忽然闪过一个念头:如果我是客户,我肯定不会只关心产品的参数,我一定更关心产品的成本。也就是说,客户除了会关注购买产品时的价格,也会对后续的衍生成本感兴趣。

她猛地想起自己在星期一复习这部分内容时,曾顺手做过一份几种石材的比较表格,虽然她没记住表格的全部内容,但一些关键词她还是有印象的。

想通了这点,她顿时眼前一亮,微笑着说道:“B石材的参数和A石材基本相同,但两个产品除了在使用用途上有区别外,在后续的成本维护上也有不同。A石材的单位价格更高,主要适用于室内,但后期的维护成本较低。而B石材的单位价格较低,却主要适用于室外,后期的自然损耗会更大。如果是刚才您说的那个用途,我认为您选择A石材可能更合适一些。当然如果您对我们的产品有兴趣,欢迎您移步到我们的茶水间,由我们的专家为您做更详细的介绍。”

冬一晴并没有顺着小吴的问题回答,而是把小吴引导到自己知道的内容上并提供了咨询。在咨询的最后时刻又自然地将价格更高的产品推荐给客户,同时也没有引起客户的反感。

听了她的一番话,小吴扮演的客户不住地点头,似乎对这个答案很满意。

张英飞似乎也被两人的对话吸引,他没有继续发飙,而是阴沉着脸沉默地观察着两人的一举一动。

就在冬一晴刚要喘口气的时候,小吴忽然不怀好意地问道:“那你们这么多的产品都有专利和版权吗?我怎么看着有些产品似乎很眼熟呢?”

冬一晴敏锐地察觉到了这个问题的阴险之处。

她顿了顿,不卑不亢地说道:“一直以来,我们公司都非常注重版权及专利方面的保护。公司的所有产品除了拥有欧盟的CE认证及欧盟建筑产品的CPD指令外,还拿到了欧盟中很多国家的国家专利局颁发的专利证书,比如德国,英国,法国,荷兰等国家,当然也包括西班牙。所有证书的照片您都可以在我们的官网上查到。我们的合作伙伴对我们的产品一直也都有极高的评价。可能会有个别的小公司会模仿我们的产品,如果您看到了这种公司,也希望您能第一时间告诉我们。”

张英芳的脸上露出一丝赞许的神色,这被她身旁的张英飞尽收眼底。

小吴正要再问她下一个问题,张英飞忽然开口拦住了他:“我问她几个。”

小吴尴尬地看了一眼张英芳,但张英芳的脸上没有任何表情,对张英飞的建议不置可否。

见张英芳没说话,小吴只能坐回到自己的椅子上。

张英飞已经看出张英芳对冬一晴感兴趣,他本来对冬一晴并无反感,但由于张英芳昨天否了几个他推荐的人选,所以他决定搅黄冬一晴的面试。

“我先问你几个常规的。”张英飞皮笑肉不笑地抛出了一个问题,然后不错眼珠地盯着冬一晴的嘴。

俗话说越怕什么就越来什么,第一个问题就是冬一晴的短板。她对这部分内容本来就生疏,加上材料昨夜放在手提箱里被偷,她也没办法复习,所以答得磕磕巴巴。

第二个问题中的内容她根本就没有在材料中遇见过,她绞尽脑汁想了半天也想不出来,最后只能尴尬地摇了摇头。

张英飞见冬一晴露了怯,心里很是得意,又一鼓作气抛出了几个技术方面的问题,冬一晴仓促准备的短板一下子暴露了出来,她站在原地想了很久,无法做出回答。

“如果客户问你这么简单的问题你都答不上来,那复杂的怎么办?我们公司这么好的形象和这么好的产品,不就都被你给耽误了吗?你担得起这个责任吗?”张英飞声色俱厉地训斥道,“就你这水平还想应聘翻译,难道不脸红吗?简直不自量力!可笑至极!”

冬一晴的脸上一阵红一阵白。从小到大,她从没有过这种经历,也从未听过有人这么说她。她想为自己辩解,却不知怎么开口。她想扭头就走,脚却像是粘在了地板上,一动都不能动。

她突然一阵耳鸣,一刹那间,其他人说的话她都听不见了。

“要我说,像你这种人根本就没资格来……”张英飞还在唠唠叨叨地说着,就见身旁的张英芳面沉似水地站了起来,表情威严地盯着张英飞的脸,一字一字地说道:“你说够了没有?”

张英飞没料到张英芳会突然诘问,他的嘴像鱼呼吸一样一张一合,却一个字都没说出来。

张英芳一直在观察冬一晴的反应,张英飞问的那些问题本来也是她打算问的,所以她并没有打断他。从冬一晴的窘迫中她已经看出来冬一晴在专业方面的不足,但她不知怎么并不反感眼前这个身材高挑的姑娘,她纠结了几分钟后果断地打断了张英飞的呵斥。

“有问题就问问题,无关的事不要说。”张英芳扫了一眼其他考官,“你们还有问题吗?”

其他几名考官象征性地又问了冬一晴几个翻译方面的问题,冬一晴浑浑噩噩地作了应答。

就在她以为面试已经结束的时候,一个一直没说话的女考官突然问道:“你和张硕是什么关系?”

冬一晴愣了两秒,回答道:“我们就是普通的同学关系,一起念过汉大的预科。”

“你们不是男女朋友关系吗?”女考官看起来十分怀疑她的回答。

冬一晴苦笑了一下,摇了摇头,语气坚定地说道:“不是。”

女考官低下头嘟哝了一句,似乎对她的答案很有看法。

张英芳看着沮丧的冬一晴:“谢谢你今天来面试。面试结果会在今天下午14点前电话通知你。现在你可以走了。”

冬一晴强忍着笑了一下,冲着张英芳轻轻鞠了一躬,飞也似地逃出了房间。

她刚一走出房间,迎面撞上等在门外的张硕。

张硕见她红着眼圈,不知发生了什么事,急问道:“怎么样?顺利吗?”

冬一晴看了他一眼,一句话都没说,走出了公司大门。

张硕表情严峻地看着她的背影,眼神里透着失望。

*

“那你什么时候能知道面试结果?什么时候回汉诺威?喂喂?你还在听我说吗?”陆苇的话把冬一晴的思绪又拉了回来。

“啊,回啊,我这就去买票。你这么急找我有事吗?”冬一晴奇道。

“你还记得我之前跟你说过我想竞选下一届学生会主席的事吗?”

“记得。怎么了?”

“为了竞选,我需要成立一个学习互助小组。我觉得你的学习一直很好,想请你担任这个学习小组的负责人。不知道你有没有兴趣?”

冬一晴对这种事并不是很热衷,但她和陆苇的关系一直以来都还不错,加上陆苇之前又给她介绍过打工的活,她不忍心直接拒绝陆苇的邀请。

她想了想,说道:“我刚升到高级课程阶段,等我适应一下再答复你,可以吗?”

陆苇听出她的犹豫,但她也了解冬一晴的脾气,忽然问道:“你觉得董锵锵这个人怎么样?”

“什么‘怎么样’?”冬一晴觉得这个问题似乎颇有深意,“你想问他有没有女朋友?”

“别捣乱。”陆苇嗔怪道,“我是帮我一个闺蜜问的,她在迎新会上见到董锵锵了,觉得他看起来还不错。你觉得呢?”

冬一晴不知该怎么回答这个问题,她想起董锵锵借给她4000马克的事,忽然说道:“他是一个挺热心的人。”

“热心?”陆苇觉得这个结论很蹊跷,“你怎么看出来的?”

冬一晴看到咖啡杯里的咖啡不知何时停了下来,竟然形成一个哭脸。她轻叹了口气,站起身:“好了,先不说了,我要赶火车去了。有事回去说吧。”

她拉着行李箱朝火车站的自动售票机走去。

*

14点整的时候,董锵锵看到一个穿着一身运动服的人背对着他站在肯德基的门口,他连忙走上前,在那人的背后大声说道:“汉斯,你好。”

那人转过身,看见董锵锵,脸上也露出高兴的神色:“你好啊,董锵锵。我有个好消息要告诉你。”

*

冬一晴坐在ICE高速列车上,望着车窗外的景色,独自发呆。

她的手机忽然响了起来,电话接通后,听筒中传出一个女声:“请问是冬一晴女士吗?”

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