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第一百五十一章 番外:顾承梓(二)

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顾承梓硬着头皮坚持留在北京,在家安静了几天后,便去了总部公司报道,他在公司里是个小执行长,但是大家都叫他小顾总。

公司里的人纷纷都在等着他,然后迎接。顾承梓穿着修身西服来到公司,众人们欢呼雀跃道:“欢迎小顾总回来!”由于顾承梓是一个活泼的男生,公司里的年轻人们都喜欢他,只是老人们对顾承梓会有一些偏见,尤其是他的叔叔不断地诋毁他!

这天,总部有一个项目讨论的会议。会议上坐在最前方的是他的父亲顾楠,而其余人都必须得坐在侧面。

会议上提到这个项目的重要性和特点,顾承梓听着似乎有其他的建议。他的表情明显有很多的不屑,然而被顾增看到。

顾增提出:“小顾总有话要说吧?你对这个项目有什么看法?”

顾承梓想了想,说:“我对这个项目并不感兴趣,如果我是合作方,我可能不会合作,因为没有吸引我的点。我们没有特别的新颖的东西吸引到他们,还是以前那种死板套路死板的条件给对方,这样不行的,谈判的时候根本没有优势,你们了解合作方嘛?一点也不了解吧?可是我了解!”

顾楠严肃道:“那你说说看,把你的了解和你的看法都提出来!”

顾承梓开始有兴趣地说道:“对方是一个十五强的企业,他们派来的谈判代表是李总,他是个比较注重条件的人,但是一般的条件不会让他有兴趣,他才30岁不到,年轻人都喜欢新颖的东西,如果一成不变,必定不会吸引人,他们企业的服装特色大部分是以男装为主,男装在市场上大部分都是简单的款式,衣料很简单,而我们应该给他们提供出有特色的衣料,并且派出有特色的设计师,这才是给力的条件。对方一定会答应。”

顾增开始反驳,他冷笑道:“呵呵,你未免想的太简单,做得太特别,太有特色,在市场上一定不会吃香,你可千万别瞧不起市场上的跟风的行为,这带来的利润一直是稳妥的!你的想法不是没有想过,而是这不会带来利润!合作都希望共赢,我们不是做艺术的,不是艺术比较者,我们是生意人,要为利益点首要出发。”

顾承梓死死地盯着顾增,此刻的顾增有点恐惧他这样的眼神,手足无措中。顾楠严肃道:“顾承梓,你干嘛?没大没小。”

顾承梓叹道:“哎,既然你们不相信我的想法有用,那你们按照你们自己的来去谈吧,反正如果谈不妥,可千万别找我,我不奉陪!这儿我待不下去了,我出去透透气。”

众人纷纷觉得不可理喻,顾楠此刻的面子挂不住,叹道:“我这个儿子向来都这样,让你们见笑,我们继续讨论吧!”他给自己找了个台阶。

会议结束后,顾楠把顾承梓叫到办公室。

“你今天太冲撞你叔叔了。”顾楠说。

顾承梓一下子就来气,说道:“我冲撞他?我就提出我的看法还有错吗?他一上来就反驳反对我的看法,这算什么?我有想法都有错,你说我来公司干嘛?”

顾楠十分为难地说:“哎,你们二人就是天生不和。不过你说的这个想法我也想过,但是按照利益角度来说会有风险,你说说那么说也没有错。”

顾承梓气愤道:“你还在为他说话,都这个时候了,我真的是太失望了!我都说了,那个李总,我是最清楚的!你们了解吗?你们只会看资料资料,资料是死的!看资料就能看懂人的内心想法吗?我和李总接触过一次。我知道他会怎么想!”

顾楠没开口说话,但仍然无奈地不服。顾承梓继续说:“爸!你别看我平时到处去玩,无所事事,不在乎公司的样子,其实我是去外面多认识结交朋友!这样子,我可以清楚的了解他们。方便合作!”

顾楠无话可说,于是叹口气,然后问:“那你打算怎么弄?”明显语气也在松下来,开始选择信任顾承梓。

顾承梓不屑道:“没什么打算啊,我不是说过了嘛?无论你们谈没谈成这次的项目,我不会再管了!与我无关!”说完后便吊儿当当的走了。

后来,这个案子果然没谈好。这天又开了一次会议,顾承梓表现十分不在乎,其实对于这个案子的失去他也感到十分惋惜。

“大家都知道了吗?李总这边没谈妥,对方觉得我们给的条件说服力都不够,觉得我们并不吸引他们。”顾楠为难道。

顾增提道:“那我们就提出吸引他们的条件,无非就是利益上的,大不了我们退让一点点。这也没什么大不了,只要能谈成。”

显而易见,顾楠还在思考着,对于顾增的提议他表示还需要再斟酌。

顾承梓冷笑了一下。所有人不解地看向他。顾增不爽地问道:“你笑什么?难道不对吗?”

顾承梓笑道:“如果退让,反而把我们的价值给贬低,那对方完全可以得寸进尺,继续跟你们周旋,难不成你们继续再退让吗?一味的退让只会让对方觉得我们没有价值了,传出去还会引起一些列的麻烦,那之前合作的企业岂不是有更大的意见,还想不想第二次合作了?留住合作人的最好的方法就是,拿能力拿魅力拿专业去征服对方,然后拿人品进行二次合作,既没有丢了价值还能不断有来往,多好。何必退让呢?”

顾增没有说话,实在是无话可说。其余的几个老人纷纷点头,突然觉得他说的有些道理。

顾楠说:“那我觉得你先前提出来的想法,我们可以试试,看看能不能补救!顾承梓,要不你……”

还没等他说完,顾承梓打断了,说:“我说过了,这个案子谈不妥,我是不会出马的,你们可以找别人补救,我就不去了!但是采取我的想法可以,谈成了一定要记在我的头上!可别到时候赖账,又说我无所事事,没有贡献之类的屁话!”

顾楠哑口无言,无奈,只好派其他人去。

会议结束后,顾增叫住了顾承梓,说:“你行啊,那我看看这次能不能谈成咯。”语调似乎不怀好意。

顾承梓感觉不对,尽管如此,他依旧不屑的态度。何必和这样的人一般见识呢?

过了几天后,他陪他的父亲一起打球,顾楠叹道:“你跟你叔叔的关系能不能不要总是搞得那么尴尬,我很为难的。”

“你为难什么?咱们又不欠他的!再说了,这整个事情当中你仔细想想,还看不出端倪吗?他完全是看不惯我回总部,怕我把他的风头抢了。我提出什么,他就说不行,想尽办法的阻止!结果呢?他的方法见效了吗?不还是被别人打回去了。昨天回消息了,那边同意跟我们合作,这件事我必须要把之前失去的面子挽回来!免得他又等到哪天有项目的时候就说我没经验,我没成绩,呵呵。”顾承梓牢骚道。

“你呀,就是跟他过不去!你放心,这次我会给你记一笔,不过这次你就放过他吧,他又不是故意的,也没对你怎么样。”顾楠说。

顾承梓放下手中的东西,那瓶水喝了一口,然后叹道:“爸!你总是这么说,上次也说让我放过他,一年前也是这么说!可是我这么多年受过的气又往哪里使呢?我白白受气吗?”说着,他翻着白眼。然后继续说道:“那些老人看我年轻,明显对我有偏见,你心里总该有数吧?少不了我这个好叔叔的功劳!”顾承梓说着反话。

“老爸!怎么样啊?我这次做的?”顾承梓随后又问。

顾楠说:“其实我心里有数,只是你叔叔就是那样的人,你现在要学的是如何对付这样的人,不同的人有不同打交道的方法,这点你还是太嫩,你越是在会议上和他争峰相对,就越会让那些老人们加大对你的偏见看法。孩子啊,你要做的成熟点,让别人抓不到把柄,然后加上你这些成绩,那些老人自然不会说什么。”

顾承梓冷笑道:“呵呵,原来你知道啊,我看你每天替他说话,我看着都比你累!每天这样装着对别人累不累?”

顾楠笑道:“做人不累何为做人?跟你一样做个小神仙?你那些啊,都不够现实,等你到我这个年纪了,你会明白的!”

他们每个月都会有一次家族聚会。顾承梓必须参加。客厅的餐桌安排一切就绪。上面都是西餐洋酒,顾承梓拿起酒杯向顾楠说:“爸,你是这个家族的一家之主,我敬你一杯,这个月辛苦你啦。”

刚说完,顾增故作表情,顾承梓也是故意这么说想刺激刺激顾增。

随后顾增也敬酒:“大哥,辛苦你啦!这个月不错,顾承梓也干的不错,你完全可以放心。”

顾楠和以往说话的风格一样,说:“哪有,顾承梓一点也不争气,也没做什么成绩,哎。慢慢来吧。”这次的顾承梓并没有发飙也没有个性起来,顾增还故意看了看他的表情,发现顾承梓似乎改变了。他非常惊讶,也有点不安。

接着,顾承梓说:“是啊,老爸说的对,在很多的方面啊我不如叔叔,所以呢,我敬你,让你操心不少啊,都长了这么多皱纹。”此刻的顾增无话可说,有些尴尬,但顾承梓的话里并没有什么毛病,他也没有办法挑他的刺!

顾增在饭桌上提道:“大哥,顾承孟也这么大了,他在北京大学毕业的!名牌大学出来的,专业也是咱们公司对口的专业,不如也让他进公司,以后跟顾承梓也好有个照应,你说是吧,顾承孟从小到大就听话,不会让大哥你失望的。”

还没等顾楠开口说话,顾承梓第一个出来反驳道:“不可以,老爸,我能进总部是因为我从高中开始接接触公司管理,虽然我没叔叔有经验,说句玩笑话,叔叔多大我多大啊!我在上海分公司干的也不错,所以才回总部来,这顾承孟啊,确实听话,可是他没有接触公司的经验啊,好歹先去分公司历练历练,有点起色了跟我一样,来总部,不是更好?”

顾增假笑道:“你不是哥哥吗?你就带带他也没什么吧,你让让他,做哥哥的素养不是?”

顾承梓呛道:“做哥哥的就该这么让着弟弟吗?这是在害他也在害总部公司。叔叔对我多么严格啊,不让我做这个那个的,经常怀疑我的能力,都是为我好,为了让我不骄傲,让我能快速成长,我刚刚提议没什么不对吧?作为一个新人本该历练历练,然后再回总部!不是吗?”

顾承梓说得无法反驳,他闭口没再说话,顾楠装着什么也不在乎的样子说:“顾承梓说的也有道理,先让顾承孟历练历练去。不能太特殊对待!每个人都要如此!”

顾增无话可说,他心中却仍然不服。

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