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第一百三十四章 成功签单

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小美女终于在将近午夜收到了,同学姐姐,那位客户的所有资料信息:银行卡号,银行卡正反面照片,身份证号码,她老公的身份证信息,和她儿子身份证信息。

所有一切准备妥当,小美女第二天老早就到了公司,让经理帮她录单,这两人认认真真,把客户所有资料一一核对,查看仔细,不敢有一丝一毫的马虎。

原来,这30几岁年纪的中年人,其实是买保险的主力。他们工作稳定,家庭幸福,但也上有老,下有小,最是压力山大的一辈。

这位姐姐,前些日子听说自己一位朋友只是略感不适,一检查,竟然就是宫颈癌前病变,这对于年纪相仿的姐姐来说,莫不是个大的警示。

姐姐正好想要买健康险,而小美女彼时正想找到自己的目标客户,她在笔记本上认真写下了100人的名单,好想让大家知道,自己已经开始做保险,也希望自己在了解保险之后,能够为自己和家人都购买一份保险,为家人健康和家庭财富积累一份最后的保障。

认真签好这三份合同,小美女就赶紧到楼下运营交付签字确认书,就最后等总部的合同到公司了。

回了家,小美女迫不及待地又找小安,告诉她这个好消息,还带了一份烤鸡腿汉堡给她。

这外酥里嫩的红润的鸡腿肉,配爽脆的剩菜,酸甜的红色西红柿,还有酸香的酱汁,小安边听小美女热情洋溢的讲解,边品着汉堡,真是惬意地很。

小美女说了一大通,突然停了下来,盯着小安看,小安以为是自己脸上沾了芝麻等脏污,赶紧用手背揩抹,小美女道:“姐姐,你说,我这么做对吗?”

“对,当然对,但不是万事都如此顺利,你能成功签单,有你认真听讲,人品好,还有运气好,都是分不开的。”

小美女不置可否地笑了笑:“大概,真的只是运气好吧!”

“不,不,不,我觉没有讽刺挖苦,或者是批评你的意思,这绝对是你努力的结果,虽说不是很多人一下子就能签3万的大单,但你勇于尝试,业务熟练,也是非常难得的。”小安赶紧把嘴里的汉堡嚼烂咽下。

“嗯,班主任说我还是很努力的,听完早课就去谈客户,这是他见过最最勤奋的业务员。虽说不敢当,但我真的在努力,希望这是个好的开头,我以后也会努力的,加油!”说完,小美女回头看看躺在床上的小宝宝,大概是太晚了,孩子早已睡着,不时地嘴角上扬,轻轻浅浅地一笑,吧嗒吧嗒小嘴,又继续甜甜地睡去。

“好!”小安不自觉地声音过大,小美女示意她小点声,小安会意地小声道:“很好,很好,有了奔头,你这回能够做的事业就是保险了,希望你能坚持下去,永不退缩,做一名好的保险代理人。”说完,伸出右手,握住小美女的手。

第二天早会,小美女穿上了自己刚买的新职业装,这是一身银灰色的西服配纯白衬衫。小安觉得白皙的小美女虽说骨架不大,但穿这挺括的含羊毛的面料,让人舒服,又有温暖的感觉。

小美女上台时其实是有些紧张的,台下一位姐姐看到小美女紧张的样子一下噗嗤笑了出来。小美女竟也不再紧张,说道:“本来呢,我是很紧张的,但台下的这位姐姐不知看我突然穿这么雅致的职业装着迷了呢,还是看着我紧张的神色有些搞笑,从我上台就一直在笑,好笑吗?姐姐?”说完,台下的同事们都爆发出一阵热烈的掌声的,大家其实对这位刚入司半月就成功签单3万的职场新人早有耳闻,今天上台,非但不紧张,反倒是调侃起台下的各位大咖来。

“其实,在众位面前,我讲不了什么经验,无非就是说一说事情的原委。这位客户是我同学的姐姐,从小到大她都和我很熟识。恰巧,最近我在家生宝宝,而婚姻触礁,生活没有着落。正是这飘摇的生活让我想到:一旦我和孩子有什么健康问题,我们都没法一直陪对方走下去。所以,我要找个护身符给孩子,所以,我想找一家保险公司来为我解决后顾之忧。”

“有一个朋友,她一直以来都因为很精明,很会做生意而让我非常佩服,听说她给自己的宝宝买了太平的成长无忧,而这个险种有投保人豁免,经过她的讲解,我打算给宝宝买这个健康险。我的朋友劝说我可以到公司听听新人班,然后,我就参加了π班,在那里,认识了很多优秀的来自各行各业的伙伴。而我列出的名单里就有这位同学的姐姐,恰巧在那时,她因为自己的朋友查出癌前病变,自己也非常担心健康问题,就在我向她发出询问时,她也接受了我的邀请,愿意坐下来听我讲保险,而她,也就买了保险。”

“说起来,非常简单,我非常幸运,在π班的老师和同学们给我鼓励,当然,我的一位好朋友也功不可没。她当初在一位保险业务员再三劝说下,不好拒绝才勉强买了一份20万保额的健康险。但非常不幸,在一年后,她在身体检查时发现了卵巢癌。但是,她的重疾险和医疗险帮了她的大忙,现在,她已经成功做完了手术,并在法国做好了生物化疗,恢复的效果非常之好。正是她,每天鼓励我,激励我,告诉我,保险真的是善良的事,如果当初没有保险业务员的坚持与说服,她没有一狠心,一咬牙地省出了两个月的工资,她可能现在不会在我身边为我出谋划策。所以,我感谢保险,让我有了职业的目标与方向。让我们:幼有所养,老有所托。”

掌声,持续不断的掌声,总监也站起来,对着小美女频频点头,小美女说完这一番话,心里澎湃得无法自已,她有多久没在台上发言了?上一次,大概还是大学时的课堂演讲吧?没想到一晃,已经到了自己要开始新的职业生涯的时候了。

冬末初春,北京的冬天里,仿佛有着春的气息与方向,微风里,似乎有着鸟鸣,花香,还有还有,那一点甜甜的,是不是面包的味道?

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