赵卿一行人在雁云城等了两天，才将李百等来。
倒不是李百拿架子要压轴出场，而是大凉内部又发生了纷争，能保住这次机会，他可是费了不小的力气，花费了不少的代价。
双方约定在雁云城内协商。
李百骑着高头大马，跟在詹天谕的身后进了城。
这还是他第一次进雁云城，雁云城的守卫可比京城严多了，他能潜入京城，却死活进不来雁云城。
“也不过如此嘛。”李百点评道：“房子这么矮，这么破，来一阵风就刮倒了吧？还不如我们大凉的帐篷。”
这个二杆子！
苏芩身为被点名的人员也跟来了，她笑眯眯地说：“是啊，雁云城房子又矮又破，可就是这么破的房子，愣是挡住了贵国几十年的侵饶，如此说来，还是比较结实的。”给了他一个软钉子。
李百吃了软钉子倒是没恼，他转头看向苏芩：“苏娘子，你们大越女子不是讲究温婉和顺吗？你怎么说话句句带刺？”而且还粗鄙，当初她在城墙上骂他的话，他都记得一清二楚。
“二皇子殿下，要是有人指着你的帐篷说，你这顶帐篷破破烂烂的，不如扔了吧？你会怎么办？”
“当然是打回去了！”李百理直气壮地说：“本王的帐篷绝对是最结实的。”
“同样，在你眼里破旧的土房子，在我们眼里，就是厚厚的盔甲，温暖的港湾。”
闻言，李百若有所思，随后他爽快地道了歉：“抱歉，本王没有别的意思，只是就事论事，如果苏娘子觉得收到了冒犯，本王道歉。”
“没关系，这是实情。”苏芩不跟直来直去地二杆子一般见识，“连年的征战，不仅雁云城贫穷，想必贵国百姓也是如此。”她一点儿亏都不肯吃，你说我穷，我还说你穷呢，谁也别笑话谁，“既然半斤对八两，都是一样的穷，这就更能说明此次洽谈的重要性，二皇子殿下，贵国可有诚意？”
“本王带着十二万分的诚意来的，也请贵国莫要耍手段。”
苏芩心说，大凉的皇子就这副德行，这要是让他做了国王，那大凉离灭国就不远了。
然而，事实证明苏芩猜错了，李百这个人虽然说话直，而且军事素养差了点儿，武功只能称得上三脚猫的功夫，人骄傲自大，但是涉及到自身利益的时候，精明的跟猴一样。
在谈判桌上，这种胡搅蛮缠不讲理的性格挺占优势的，能将对手气得自掐人中的那种，她好几次看到昭亲王偷偷地运气，想来被气得狠了。
偏偏这厮还时不时地将苏芩拉出来，“苏娘子，你可是承诺过本王的，别把我们当傻子坑！”
谁将他们当傻子坑啊，倒是你将人气得不轻。
回去之后，昭亲王灌了好几杯温茶，才压下心头的火气，“大凉没人了吗？怎么找了这么个二百五来谈判？他们不是诚心要开放互市的吧？”他有理由怀疑李百是故意来捣乱的，“不行就换大凉的大皇子来谈，不是说那位是向往中原文化的吗？想来一定能说人话。”
苏芩忍不住笑了起来，“倒不是李百不能说人话，我猜测这是他的一种策略。”
“什么策略？”赵卿好奇地问。
“大凉是游牧民族，放牛放羊他们拿手，但经商却是门外汉，李百说的不错，他们不懂经商，虽然这次他带来了不少能人，可到底有些怯，怕我们设置的条条框框有陷阱，把他们给装进去，不懂才会怯，怯了就会用他熟悉的手段掩盖自己的怯，并借此告诉我们，我不懂，但是你也不能骗我，你要是骗我，我就带兵攻打你们。”道理就是这么简单。
赵卿恍然大悟：“原来如此。”他哈哈一笑：“怯了好，他们怯了，正好方便我们进攻。将众位大人都叫进来，我们商量商量对策。”
这就不是苏芩能听的了，她向赵卿告了辞就出来了。
刚走没几步，詹天谕也跟了出来，“我是真心听不懂，就不在里边杵着了，走吧，我送你回家。”
“你就这么走了不好吧？”
“没什么不好的，我本来就不管这些，我只负责百姓商户的安全，等他们将条款都商量的差不多了，才能轮到这一部分。”所以，跟他有关的内容还远着呢，能在明年开春将事情谈妥了就不错了。
送苏芩回家的路上，詹天谕一直欲言又止。
“你想说什么？”苏芩歪头看他，“吞吞吐吐的，这可不是你的风格，有什么话直说吧。”
“好，那我就直说了。”詹天谕阻止了一下语言，才开口：“此事要是能成，你功不可没，朝廷一定会对你嘉奖的，说不定昭亲王回京的时候会将你带回去。”
“我不回去。”苏芩斩钉截铁地说：“在这里，我才是个自由人，回了京城，各种烦恼就接踵而至，我怕麻烦，所以还是留在雁云城比较好。”
詹天谕松了一口气，继续说：“你的情况，朝廷可能会给你一个夫人的称号，届时你有朝廷封号，你的家人肯定不会太过为难你的。”
苏显可能不会再逼她嫁人，可架不住有其他人会觉得她是块肥肉，要是起了争夺之心，可就麻烦了。倒不是她对自己有多自信，而是什么时候都不缺少投机倒把的人，比如说阎修贤。
“那我也不回去。”苏芩将头摇成拨浪鼓，说实话，好几辈子都是生活在京城的，早就待腻歪了，出来走走也挺好的。
“那你有没有别的打算？”詹天谕就差明示了：“你对自己的终身大事有没有考虑？阎修贤对你还是不死心，盖因你是独身女子，要是你有了心心相印之人，想必他就不敢再纠缠你了。”
苏芩心中都快笑翻了，这人说话怎么这么逗呢，她忍着笑摆出一副遗憾的模样，“心心相印之人哪儿有那么好找啊，这可是可遇不可求的。”
詹天谕差点就喊出了“我可以！”