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第49章 兜底的销售方案

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这要是前世的初中全市模拟考,哪怕热度不如高考模拟,也会有一些家长守在门外,盼望着自己的孩子能考个不错的成绩,甚至超常发挥。

可是现在的家长都比较忙,忙于生计。一个初中模拟考,也没几个人重视。

两天时间,模拟考很快结束了,章杨这次特意在英语、数学、语文上多发挥了一点,应该成绩能比之前有不小的提升,这样他中考的时候才不会显得太超常发挥,让人觉得不可信。

考完当天回到家,家里的饭菜也没有比往常丰盛多少,甚至老爸又没在家。

“妈,我爸说什么时候回来了吗?”

章伟光又亲自去跟商场谈合同了,这次是邻省的,几个大商场的经理根本不和销售员谈,章伟光只得亲自出面。

“刚才你爸打了电话,说是后天回来吧。常春那边谈的不太顺利,许多商场都要月底结款,你爸担心账不好要,不愿意答应。”

如今家里安了电话,章杨老爸出差的时候,每天都得往家打电话。章伟光还不知道,这个“好主意”是儿子出的,只是以为老婆担心他有钱就变坏。

冰城的洗浴、歌舞厅数量,在全国也是领先的,据说里面乱的很,经常会有许多单身男女进去,成双成对的出来。

章杨一边吃饭一边说:“我爸做得对,真要是那帮人不给钱,咱们的钱恐怕年底都未必能要回来。”

“可你爸说要是不答应,咱们的游戏机就进入不了太多的商场,会影响销售的。咱们可是答应了给那个老毛子那么多钱呢,你爸还寻思着再次扩大产能,要是生产出来卖不出去,到时候哪儿来的钱给那老毛子?”

杨素兰还是有些担心,章伟光答应了那么一大笔分红,当时她就不太同意,可还是签了字,以为章伟光说那些电子元器件就算是转手卖了,也能给老毛子足够的分红,而且他们也确实需要老毛子当挡箭牌。

“妈,要是卖出去,却没回款,那才更闹心呢。实在不行,咱们可以自己开专卖店。”章杨建议道。

“什么店?”

“专卖店。就是专门卖智多星的游戏机的商店。选择在大商场的附近开,保证有足够的客流量,再加上我们的低价销售策略,销量不会差的。”

“只是这样我们回款速度就会比较慢,但是利润率能够提升,没有了商场这个中间商,我们要付出的就是店铺和售货员的成本而已,一台游戏机的毛利润绝对能够提高二十块。”

章杨考虑过开专卖店的事儿,不过这个初期要投入的资金不是小数目。租赁店铺、装修,培训售货员,这些都需要钱。

而且万一遇上一些闹事儿的,他们的店铺又不在商场里,难免会遇上一些麻烦。不只是闹事的,还要考虑到那些各单位的人,这年月吃~~拿卡要非常的普遍。

所以开专卖店,是最后一步棋,还要想办法尽量在国营商场门口,最好是在国营商场里面租赁一个柜台。

“这事儿妈也不懂,回头你跟你爸说吧。对了,这次考试怎么样,天天别总想着厂子的事儿,你的任务是学习!”

“妈,您放心,这次考试成绩肯定很不错,我有信心进入年级前五十。这段时间再努努力,考上重点高中绝对不成问题。”章杨很肯定的说道。

“考的不错?那要继续努力。你的目标不能只盯着重点中学,重点中学也是有差距的,六中能跟三中比吗?还有重点中学里面,也是有重点班的,你要以这个为目标才行。”

“一会儿吃完饭,跟妈说说你有什么题没做出来,妈给你好好讲讲。”

章杨:“……”

在老妈的眼里,除了学习,做其他什么事儿,貌似都是不务正业。

章杨一边吃饭一边在想,现在主动推销产品,哪怕是你产品质量好,不愁卖,对方也会提出一些苛刻的条件,上杆子不是买卖啊。

老爸还想过,把给王亮的游戏卡带生意收回来,自己推销到其他大商场去,但是被章杨制止了。

先不说王亮没少帮他们忙,上次宋局也帮了老爸,那么明显的偏袒,让老爸没吃亏,这就是人情,要还的。

单说这个游戏卡带里面问题很多,不宜做的太大。而且这个的门槛比游戏机低多了,利润也会越来越低,为了眼前短暂的利益扩大,不值当。

他也明白为啥老爸会很看重游戏卡带这块,毕竟一个月能卖出去一千多盘,现在一盘还有六十块左右的利润,那一个月就是六万块。

厂子现在人员再次扩充,也不过一百出头,平均一个月工资也就三万块左右,加上水电支出、报销等其他费用,一个月也就四万多块。

而且他们能跟老毛子做生意,也是因为做游戏卡带先积攒了一些本钱。这块如果扩大,一个月生产三千盘,那一个月的利润至少十万往上。

尤其是这块利润,还不用跟老毛子分,都能落到他们家的口袋里。

还好老爸最终还是听了章杨的建议,游戏卡带就小规模的做,交给那些新来的工人,让他们练手。

等都变成成手之后,还是做游戏机,这个利润一点不差,还能做更长的时间。

这次章伟光去邻省,还有另外一个任务,那就是尝试招聘一些懂电子技术的工人回来。他可不想到了年底,真的无法给库里申科足够的分红,要沦落到卖电子元器件。那样一来,要少赚不少钱。

章杨还跟老爸说过,最好在年底之前,在其他几个省市弄几个分厂,方便铺货全国,可惜又被老爸给否了。

东北三省的销售渠道都没打通呢,就想着全国的事儿了?好高骛远!

第二天一早,章杨骑着自行车去上学,在车棚锁车的时候,正好看到叶佳也骑车进来。章杨眼睁睁的看着叶佳没锁车,直接就拎着书包往教室走。

“叶佳,你车没锁。”

叶佳这才看到章杨:“啊?哦,谢谢。”

“叶佳,你怎么了?昨天没考好?没事儿,这都正常,平常心,你肯定能考上重点高中的。”章杨安慰道。

“我考的还行。”叶佳低着头,锁了三次,才把车子锁上。

“你等一下,到底怎么了?有啥事儿,你跟我说。”

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