生在唐人街

陶良辰

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第101章 “军备竞赛”

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短短半天时间。

一整条街道上的七家编程培训班,有五家表示出从苏木这里采购电脑的意向,另外两家小型培训班,本就在用新款电脑,苏木和李平安的“双簧”毫无用武之地。

那五家当中,有两家从苏木这里得知报价后,果断付了一小笔订金。

总共一百一十四台电脑的采购权,顺利被交到苏木手中,还有两家培训机构处于犹豫状态,明天会给出答复,估计打算货比三家。

对此苏木并不担心,利润被他压缩在八十美元以内,又不是成千上万台的大订单,有实力的供货商不会争抢。

没实力的那些供货商,遇到生意送上门,多半要宰一刀,报价不会低,一般保证在百分之十左右的利润,足足比苏木所希望获得的利润高出一倍。

私人电脑刚诞生不久,现在行情就那样,销售量长期半死不活,为了保证利润,零售商们只能提高电脑售价,明知杀鸡取卵也得干,要不然商店很可能亏损。

有人买就赚钱,没人买就赚不到钱,苏木想得很清楚,他担任中间人角色,根本没成本,能赚多少都是他的。

所以宁愿压低价格大批量出货,只要能够保证足够的利润就好,胃口不是很大,几千美元利润足以填满。

最先接触的盖文老板,被苏木成功蒙骗后,接下来他和李平安都以销售商身份,去跟其他培训机构负责人接触,触动那些老板们的理由,翻来覆去其实就一种——“你的对手采购了新电脑”。

八十年代初期,无数目光长远的年轻人或者中年人,跑来培训机构最多的硅谷地区学习编程,各家培训班之间因此产生利益纠纷。

没人愿意在“军备竞赛”中落后,造成如此奇怪的局面倒也正常,只能说苏木成功抓住了他们的需求,在心理上攻克了这些潜在顾客。

这是个高明的阳谋,即使现在他们知道苏木已经接触了所有人,当中一部分,同样还是会选择继续采购,彼此都担心对手更换电脑设备,使得自己培训班里的学生流失,跟二、三十年后网吧之间的竞争有点类似。

何况苏木给出的报价确实低,没人愿意跟钱过不去,因此他不担心自己的小计谋被识破,周六这天用了一整个下午,使得这些编程培训班的电脑硬件大换代……

此时此刻。

李平安一个人站在墙角望着夕阳发呆,突然有点想家。

他本以为自己永远不会想家,离开唐人街那个困了自己十多年的小地方,只会感到轻松愉悦,现在终于发现当时错了。

几天没给家里人打电话,准备晚上回去之后和父母说说话,顺便报个平安。

回想今天下午发生的事情,没忍住笑了起来。

以前从不知道朋友苏木,在做生意方面竟然那么精明,好几位身价上百万美元的成功人士,被自己和苏木耍得团团转,成就感油然而生,默默祝愿苏木延续好运气。

头顶广告牌上,写着培训班名字“超越梦想”,下午苏木答应盖文老板,从自己“哥哥”那里问道价格后会告诉他,此刻正在盖文老板办公室里谈生意,李平安就在门口等他出来。

今天大半天时间,苏木赚到自己老爹开餐馆一整年,才能辛辛苦苦挣到的钱,走路都带着风,怕盖文老板出门,拉着李平安赶紧骑车走,嘴里说道:“你猜猜?”

“……还用猜?”李平安反问:“都写在你脸上呢,笑得脸上全是褶子,跟我家旺财差不多。”

旺财是条狗,华夏特产沙皮狗,在美国这边售价不低,送去配种都能得到一百美元收入。

如果有可能,李平安恨不得让那条肥狗天天配种,这样一来躺家里就能赚到不少钱,可惜只配过一次,美国这边没多少人养沙皮狗,对“种狗”需求量不高。

“哈哈哈!上车!”苏木回答说:“嗯,定了,一百四十台,我能赚到这个数!”

假如还是按照上次的采购价,只分给查理老板每台二十美元报酬,除去运费后苏木能从每台电脑上,挣到五十多美元。

瞧见这个“七”手势,李平安倒吸一口凉气,嘟囔着说:“好家伙,一天赚了一万多刀!”

“不止,还有一些配件,也从我这里采购!下周赶快去创办一家公司,真的太赚钱了,市场很大!”苏木得意洋洋。

“平安,等我注册完公司之后,下周帮我去推销!我们这样还是很吃亏,最近有个新想法,等到以后打开销路了,完全可以自己建立一个电脑品牌,自己从配件生产商那里采购零件,组装出完整的电脑销售!

终究还年轻,没经历过大风大浪,今天被利润刺激到了,以至于苏木心情亢奋,开始幻想起未来的发展。

这显然是好高骛远,可却充满激情,因为年轻,未来充满无穷可能。

在苏木眼中,未来就是一片大好,什么难题都可以解决,脚下自行车,都被他骑出法拉利的气势,再次膨胀了……

李平安听不懂,“这么高端的东西,你想造就能造?”

“谁说我要造?我只是负责组装,最近刚发现市面上能找到所有电脑的零部件,组装好后直接买零件,售价肯定很低……暂时还弄不了,我手里钱太少,以后可以试试。”

苏木还有点自知之明,没夸下海口说大话,账户里如今有多少钱,他自己清楚得很。

“你觉得能赚钱就去干,我一点都不懂,跟你去推销没事,自己去肯定不行。”

李平安摇头说道,两人今天绝大多数聊天话题,都跟钱和生意有关,他还很不适应,隐隐约约觉得苏木跟以前不同,无论是刚刚谈生意,还是现在,话语间都透露着自信。

自信,唐人街里绝大多数居民,都缺少这东西。

李平安被刺激到,继续开口:“不过我可以先练练,至少要将电脑数据弄懂,到时候推销失败了可别怪我。”

“行!”

苏木再次问道:“今天这钱有你一份,下周注册公司,这次你投不投资?”

“投!你吃肉我喝汤,你想出的生意,我就要一点点股份……百分之一怎么样?”

李平安想得很简单。

一天赚一万多美元,当中就有自己一百多刀,一个月工资高达三、四千刀!

心想,回家爹妈知道这件事情后,肯定乐坏了……

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