第二天一大早，初秋和二婶到卖鱼的摊位要了一些鱼肠，做了几个样品。
宋清宏和宋清亮听张伯的建议把摊位摆了在罗平县的玉兰街口，此处人口来往密集，特别是这几日祭拜海神娘娘的日子，人员流动更是大曾。玉兰街往东是百米远是城中心，各种商贩小吃摊位，往北是人流车马最多的各种客栈，前面还是各种酒楼饭庄，往后不远就是一个临时垃圾堆，所以此处蚊虫苍蝇也多。
笼子摆上半小时了还无人问津，陈氏开始急了，这跟她预想的“哄抢一空”不一样啊，心急的扯了扯初秋：“秋儿，咋都没人问呢？”
初秋也纳闷，人来人往的怎么一个询问的人都没有呢？不过，她观察了好一会儿，她家的笼子还是挺吸人眼球的，虽然没人询问，但好奇的人倒不少。
“你急什么啊？这才刚摆上多久？”宋清泉倒是心宽，笃定地坐在牛车板上。
幸好宋清宏趁着这会空档放牛和驴去了，否则不知要吐槽成啥样了。
“大爷，随便看看，这是捕蝇笼，捕蚊虫苍蝇可有效了。”
初秋发现一位身穿锦袍长杉的老者来回打量捕蝇笼，便出声邀请他就近观看。
老者一手摸着两个核桃仁，一手背在身后，下巴指指不远处屋檐下挂着已经捕有三四只苍蝇的样品，问道：“这玩意儿叫啥？”
初秋热情有礼的介绍：“这叫捕蝇笼，夏季蚊虫苍蝇颇多，大伙对这些烦人的东西深恶痛绝，有了这个笼子，各位就可以过个舒心的夏季了，大爷要不要买几只回去试试？”
初秋嗓子一扯开了，周围对笼子好奇的人也围了过来。
“这笼子真有这么灵验。”一位挎着篮子的妇人问道。
初秋笑着：“婶子，事实胜于雄辩，你看看咱做的这个样品便知道了，这可不是吹虚出来的。”
陈氏附和：“不瞒大姐，这笼子在咱家试了灵验后才拿出来卖的，咱可不是说诳语的人家。”
老者似乎颇有兴趣，指着地上摆还未装置完整的网子和笼子架道：“给咱示范一下这笼子是咋弄的？”
“好嘞，”宋清泉忙拿起零件，对着越来越多的人群喊道，“有兴趣街坊邻居们往这儿看一看。”
他一边安装笼子一边简单解释要放的东西，装完后往众人面前一递，“把笼子往苍蝇蚊虫多的地方一挂就完事，捕的苍蝇蚊虫还可以拿来喂养家禽。”
“这笼子咋卖？”妇人问道。
陈氏道：“大姐，咱不张口来价，就买十三文吧。”
妇人一惊：“如此贵？”众人也纷纷表示贵了些。
陈氏无措地看了眼初秋，她平时卖点无本银的山果，能赚一文是一文，可正儿八经的的买卖还是头一回，没经验，也不清楚这定价是不是太高了。
初秋对着众人淡笑，“婶子，这个真心不算贵。您看这个麻线，虽不是最好的，但咱用的也是顶好的一种，轫性强，耐用，一个笼子估摸用个两三年不成问题的，还有这架子用的是从别处买来的麻竹，牢着呢，再算上雇牛车的本银和人工，摊下来一个笼子赚不得两文，只是想着婶子叔伯哥哥姐姐们能帮衬着，薄利多销罢了。”
初秋这样给大伙一算，貌似也不算贵，众人心里也不那么反感，毕竟大伙都清楚生活不易嘛。
“妹子，便宜些吧，婶子给买两只。”妇人家里有个读书人，家小苍蝇多，整天扰得人心烦得很，看着这般实用的捕蝇笼心动了。
陈氏有些为难地看了初秋一眼。
初秋笑着：“难得大叔大婶如此看得起，这样吧，五个以内的十二文，五个以上十个以下的十一文，十个以上的十文。”
妇人笑眯眯道：“你丫头可真会做生意，行！婶子家小，用不着这么多，先来两个吧。”
“嗳，这就给大姐带上。”第一笔生意做成了，陈氏心里激动得很，一手接过文银一边恭敬递上两只笼子。
“大爷，您要不要也来几只？”初秋一直打量着旁边的老者，心里猜测这人家境应该不错，应该能多带几只。
“薄利多销？”老者笑眯眯地看着初秋，似乎透过她这句话捂出了些什么，手一指：“得，给咱来二十只，差人送到城西韩府。”老者说完又瞅了几眼初秋，转身就走了。
初秋和陈氏面面相窥。韩府？不知道路啊！
“没事，我去送，问问旁边人便晓路。”宋清泉乐呵呵的安装着笼子。几个齐手齐脚装好二十只便去送货。
初秋和陈氏继续招呼其他。
街道对面一品楼靠窗的上房，一位如玉的少年坐在窗下，一手摇着金缕纸扇，一手执杯慢饮，双眼紧紧盯着楼下对面的摊位，看着少女卑不亢的迎来送往，嘴角不由轻轻牵扯。
“少爷，要不咱先移步到河边看看热闹？再过半个时辰便是罗平县举行祭拜仪式。”
长安陪着白谨在这坐了一个早上，知道少爷是冲着宋姑娘来的。但人家在做生意，自己干坐在这里也不是个事啊，还不如趁此机会去看看热闹。
白谨眸光一动，道：“不急。”说着继续盯着楼下，沉思了半晌，让长安拿一套笔墨来。
“少爷，笔墨来了。”长安双手递上托盘。
白谨接过，提笔落字，快速书写好一封信，命长安送到韩府。
长安应承而去。
且说回初秋一行，忙了一早上卖出一百多只笼子，陈氏笑得双眼眯了起来。
临近中午，到郊外放牛和驴回来的宋青宏看见这光景不由的乐了，大夸自家闺女能干。
初秋送走一位年轻妇人，趁机道：“要不阿爹这几天到别处转转，看看有没有店家需要批购咱家的捕蝇笼，假若有，咱选一家厚道的店家低价供与他们就行了，只是赚得少些罢了。”
陈氏拍手道好：“就是秋儿刚说的薄什么……”
“薄利多销。”初秋道。
“没错！薄利多销！”
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