惑乱江山:嫡女风华录

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第207章 经商策略

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方铭琛惦记着贺疏雁的事情,生怕她因此烦心,于是想着明日早朝之后,与皇上将太子事件禀明之后,就约着与贺疏雁在胭脂醉见面。

晴川院内,贺疏雁坐在摇椅上,手里捧着那本秘籍,认真地读着,口中还是不是喃喃自语,仿佛魔怔了一般。绯雁吩咐了,其他丫鬟们谁也不敢打扰,任由她一个人在屋子里面。

等她看够了,君无则才悄悄进去,将二皇子的话带给贺疏雁,“二皇子很记挂大姑娘,让你明日在胭脂醉等他,有话要。”

贺疏雁抬眼,心中有些惊疑,“二皇子殿下怎么知道我的情况?”随后又恍然大悟般盯视着君无则,“哦,是你告诉的,对不对?”

君无则低下头,不敢再看贺疏雁,瓮声瓮气地答道,“二皇子很在意大姑娘,因此每每要问,属下就告诉了他。因为属下见今日姑娘知道三皇子的事情之后,心中不快,也生怕大姑娘有事瞒着,所以,就禀明了二皇子……”

“原来本姑娘的事情,都在你的监视之下!”贺疏雁装出恼怒的样子,皱紧眉头看着君无则。

君无则抬眼偷瞧了一眼贺疏雁,见她有些恼怒的样子,更加惶恐,“大姑娘,只有你的安全是二皇子关注的,其他的事情,二皇子并没有问过。”

贺疏雁见他着急了,这才轻笑出声,“君无则,我早就知道二皇子通过你打探我的事情,不过呢,我也没有想瞒着他,所以,你不必急着分辨,自有定论的。”

“大姑娘,这还有什么定论?难不成你还要兴师问罪?”君无则担心道。偌大的一个汉子,一时急的百口莫辩,满头大汗的样子。

贺疏雁听闻更加好笑了,她从摇椅上站起身子,走到君无则面前,“君无则,只要你知道分寸,我不会兴师问罪的。”心里却在想:我向谁兴师问罪?方铭琛吗?他自己派出的影卫,我能问出什么来呢。

君无则却听出了门道,高兴地抬起头来,“谢大姑娘!”双手一抱拳,也不再多废话,转身出去了。

贺疏雁早上起来的时候,已经大亮了,想着与方铭琛的邀约,估计这会子他也快要下早朝了,赶紧让绯雁捯饬了个简单的发髻,施了一些自制的面膏,一张脸顿时水润细嫩,更显得顾盼生姿了。

简单吃了早饭,贺朗就派车送她们出去了。

悄没声息地走进后面的院子里,贺疏雁这下子有了用武之地,她先看了看存货的数量,又将原料的准备情况检查了一遍。

一会儿,账房先生将账本拿过来,将这几日的账目流水指给她看,“掌柜的,这是这几日的流水。这几日的流水还是可以的,虽然较开业那几日有些减少,但也是正常范围之内。”

账房先生的一席话,让贺疏雁眉头一皱,“流水减少?是最近的顾客少了还是别的缘故?”

“像之前那样大手笔的人有些少,可能是都还没有用完的缘故。”先生分析。

“那样的话,接下来的几****接着看看,如果流水继续减少,咱们就要考虑另想一些法子了。”贺疏雁略一思忖,道,“一会儿,你让贺敬之两口子过来,我也问问他们,看看咱们的货品如何调整一下?”

贺疏雁又和贺敬之两口子交谈了一会儿,“堂哥,堂嫂,你们觉得柜中的货品是不是有点单一?”

贺敬之皱眉道,“按也不少了,只是买了的都有一个使用周期,这样的话,就显得流水少了一些,我觉得单单注意着几日的变化,也不是可靠的,不能作为依据参考。”

“依你之意,是要多长时间一个周期呢?”贺疏雁接着问道。

贺敬之显然也还没有想好,只是有着每一个感觉,他略微一顿,没有立刻回答,只是疑问地眼光看着远处,好半,这才慢慢道,“你们觉得一个包装的系列,按照日常的用量是多久,我认为这个时间,就可以作为一个周期来参考。”

他的话一下子提醒了贺疏雁,她转向赵氏,“堂嫂,咱们系列的包装,是否是一样的量?包装的时候有没有考虑同时用完这种情况?”

赵氏是何等精明之人,一听这话,一下子就明白过来了了,“大姑娘,咱们现在的包装没有按照成套的来,我马上命人改过。”

“还有,将包装按照系列用统一的瓶子,颜色必须是一样的,形状可以有差异,让顾客进店一看,就一目了然。”贺疏雁思路打开,“还有,对每一位顾客进行造册记录,这样就好掌握她是否继续使用,或者可以做一个回访。”

这些东西,对于贺敬之来,无疑是非常新鲜的,而且一时半会儿的也不能理解,贺疏雁将细节与他俩细细讲述了起来,其中贺敬之两口子也不时地添加一些新的内容。

下一步店铺的营销策略就这样形成了。

“大姑娘,你这是哪里来的这些好办法?好多事情,我捉摸不透,大姑娘这样一讲,我就立时明白了。”赵氏拍着手,神情有些兴奋。

贺敬之也是满脸的惊异,以他精明的眼光,在店铺的经营方面,自我感觉已经有了一套非常长远的打算,但是与贺疏雁相比,自觉差了一大截,他眼中的钦佩之意愈加浓重,“大姑娘,您真是奇才,敬之佩服!”

贺疏雁倒显得有些羞赫,脸上带着红晕,嘴角轻弯,清亮的声音道,“我也不太懂了,咱们一起捉摸着干。就是以后注意多观察,针对每一位顾客,咱们要有自己的对策罢了。这个买卖要想长远做下去,就要适应不同人群的要求。”

她顿了一顿,接着道,“堂嫂,你在前面,要及时的了解顾客有什么想法,或者是使用之后有什么需要改进的地方,记下来,然后,咱们隔几就商量商量,这样的话,就会跟顾客的需求相迎合,是不是会更好?”

赵氏又是一拍巴掌,激动地站起身来,“就听大姑娘的,我在前面盯紧一些,让伙计们跟那些客人多聊聊,不定还真能得着有用的东西?”

贺疏雁点点头,做好这个铺子的心思更加笃定。“现在还有多少原料需要调剂?”着,她和贺敬之两个人走进了操作间,几个伙计正在里面忙碌着。

“堂哥,将这间屋子也用上,成品的房间就与原料房间隔离开来了,互相之间也不怕有什么穿插。”贺疏雁见到里面的人很是拥挤,干起活来也不太方便,便指着旁边的一间屋子,对着贺敬之道。

贺敬之马上就吩咐下人们开始收拾,“赶快,将这间屋子拾掇出来。”

将这些看遍了,贺疏雁就一头扎进了自己调配的房间内,将那些制好的原料,按照秘籍中的办法,开始进行最后一道工序。

看着那些经过混合,添加药剂之后,翻滚变化着的原料,贺疏雁享受地微眯上眼睛,“没想到,竟有如此神奇的变化!”慢慢地调配着膏子香氛,贺疏雁沉醉其中,不觉都忘了时间。

贺府内,让贺疏雁没想到的是,方铭贤已经迫不及待地进府。

听到门口的厮传话,杜子芊等人赶紧迎了出去,江氏和老太太在厅堂里坐着。

双方见礼过后,方铭贤微笑着道,“今日来的唐突,请老太太和夫人不要见怪!”

老太太慈祥地笑着,“不会的,殿下前来,贺府蓬荜生辉呢。”

正待客气,贺凌韵已经得了消息,快步走进厅堂里,对着方铭贤盈盈一拜,“见过三皇子殿下。”眼睛却紧紧地盯视着他,尽是挑逗之意。

“三姑娘请起。”方铭贤迎着贺凌韵的目光,一双桃花眼含着深深的笑意。

见此情形,江氏明白了几分,随笑道,“殿下,这是第一次前来贺府,就让韵儿陪着你去园子里逛逛,跟我们坐在一起,也是拘谨得很。”

杜子芊巴不得江氏出这样的话,赶紧接着,“姐姐的正是,韵儿,你就领着殿下,去园子里。”

贺凌韵领命,自是欢喜异常,两个人在园子里面踱着步子。

“贺府这个园子,修建的也是很有特色啊。”方铭贤远远望着园子里的楼台亭阁,不禁赞叹道。又指着不远处的晴川院,“那边的院子是府里哪位的住处?看起来很是雅致。”

贺凌韵眼里闪过一丝恨意,转瞬即逝,她巧笑着,“那是我大姐姐的院子,她就喜欢那些不加修饰的东西。”

完,她的眼睛还是紧盯着方铭贤,见他的脸上似乎有了一点兴趣,不免有些惊慌。

逛了一会子,就有厮前来催促,方铭贤做出一副迫不得已的神情,拱手道,“三姑娘,改日再见。”

“那我送三皇子出府。”着,走到三皇子面前,挽起他的胳膊。方铭贤微微一愣,脸上不由一紧。

贺凌韵含笑的眸子划过一抹算计,嘴角轻轻弯起,“三皇子,如果外面传出你我交好的消息,恐怕其他大臣也会心有所动,考虑自己下一步的动向?毕竟,我是左相之女。”

方铭贤心有所悟,不由地慨叹,好一番心机!

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