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第九十一章 讨价还价

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反正这里有点问题的衣服只有三套。

能送一套就是一套了。

“可是掌柜的,你刚才都承诺了,买一送一来着!”

“哎,这位客官,我的意思是说,如果你把这些东西都买了,这三套就白送给你啦!”

二掌柜在心里觉得自己小看了这些长得像是个农家汉的,兵油子的精明了。

这长得五大三粗的男人,太会精打细算了。在精打细算方面,比娘们儿还娘们儿!老夫这个常年跟那些老油条打交道的,也不得不服了。

“掌柜的,说几句让你觉得不喜的话,我突然觉得这五两一套的衣服,对于咱们这些在田里劳作的农家汉来说,也太贵了!要知道,如今这田里的行情,嗯,我的意思是说,一亩中等的田如果做买卖的话,最多会有五两银子成交!你这里一套衣服差不多就是一亩田了,我,还是不买了吧!”

听到这话,锦绣坊的二掌柜当即就不干了。

自己刚才折腾过来折腾过去是为啥呀?还不是想把这十二套的衣服,彻底脱手吗?

现在呢,就差个一手交钱一手交货了,怎么的,他突然就反悔了?

站在一边看着事态发展的李萃华,是一个读过心理学的微表情的。

可以这么说,她研究心理学的微表情早就钻研了长达五年的时间了。

这五年的时间里,她对于微表情学掌握的熟练程度已经相当大了。

锦绣坊的二掌柜,他眼里不断的闪过懊恼,闪过焦急,还有嘴角不断下垮的趋势,她完全可以通过这些细节判断出,这个做买卖的生意人也不知道因为什么原因,其余将手中的这批货处理掉。

她以前去在毒贩堆里潜伏的时候,就从毒贩的那个言语神态这些微表情当中,判断出他们今天到底要不要出货?

到底今天有没有挣到钱?

到底跟她某些像是同行的那些人有没有产生纠纷?

……

既然这些衣服都是这家掌柜的,急需要处理掉的。

那么,这些急需要被处理掉的衣服就应该卖个处理价。

而不是卖一个在能保本的基础上,还挣不少银两的高端零售价。

打了这个主意的李萃华,此时此刻,便见缝插针的插嘴道:“当家的,听你这么说,妾身突然觉得这些衣服卖的也太贵了。毕竟现在的一亩良田都只要五两银子呢!与其花那些大银子买这些破洞已经褪了色的衣裳,还不如直接将它省下来,给家里多买几亩良田。毕竟你看这三叔子都去赶考去了,不管他中了还是没中,这以后花的钱可不会少!咱们手上就算是有钱了,可得要省着点花呀!这样吧,咱们就在这店子里扯一些布,扯了一些棉布,咱们就带回去,让家里人做一做衣裳,你看成不成?”

王虎听到这话,心里也有点异动。

虽然他感觉眼前的这些衣服确实上档次。很气派。

一看就知道是给那些官太太们穿的。

但是,考虑到五两银子一套,他觉得自己还是不要把手中有限的钱花在这方面好。

这衣服容易被虫咬。上周无论是挂丝了,还是有洞啊,还是褪色了,他看了都觉得心疼。

“好!那就听……”

这后头两个字“你的”,王虎没说完呢,站在一旁瞧着事态没往自己预期的那样发展的二掌柜,心里当即就急了。

还真不买啦?

他心里发急,就有些口不择言的劝道:“刚才听二位客官说,家里头好像有人是在读书是吗?这读书人出人头地了,可得保全自己的脸面的。这衣食住行,比一般的庄稼人都得讲究一些。一大家子的人都穿一般般的棉布做的衣裳,这出门在外之后,难免会受到其他读书人的鄙视和嘲笑。二位客官不为自己想一想,也得为家中读书人的脸面想一想吧?”

王虎这人也不知道有什么毛病,一听到别人提他的三弟了他心里就烦。

与此同时,他觉得自己面前的这个二掌柜的说的话极其的可笑。

这男人的脸面都是自己挣出的。

又哪里是家里头的人能帮他挣的呀。

穿个棉布就能被其他读书人给鄙视了?因为被鄙视了,就感觉自己丢了面子了。那三弟他还读什么圣贤书?

想到这里,王虎嘴边不自觉的就放出了一丝鄙视人的笑容。

“掌柜的,你有些话说错了。不过,我是个没怎么读过书的人,嘴笨的很,无意跟你争辩。虽然有一句话说得好,佛要金装,人要衣装,但是,另外一句话说的更加对一些,有多大的碗,就吃多少个饭。我现在虽然手上有点钱,确确实实买得起你这么一套衣裳。但是我刚才也看了你这衣裳啊,问题多多。容易褪色容易长虫,容易有洞,还有一股莫名其妙的尿骚味。让我发个五两银子的大价钱买吧,我觉得太不合算了。”

二掌柜也是个人精,一听这话就知道这笔买卖还有点希望。

毕竟,眼前的这位顾客都已经说了。

花五两银子买的话觉得不划算……

那如果,自己再给他降低一下价格呢?

“这位客官,您先别急着拒绝呀!要不这样吧,我诚心诚意再给你个价格,你要是觉得行,那你就买。要是觉得不行,那就不买,你看成不成?”

听到这话,王虎心里有些不舒服了。

什么叫做我觉得行我就买,我觉得不行我就不买?最后你还问我成不成?

这事儿本来就是天经地义的事好吗?

我要是觉得不行,不想买,你还能强逼着我买是么?

王虎这个人在心里吐槽够了,就双手叉腰,抱着胸,低着头看了二掌柜一眼道:“掌柜的,你就报个价吧!我听听!”

“三,三两,你觉得怎么样?”

“贵了!”

王虎当机立断的拒绝了,然后毫不留恋的对着站在自己身旁的媳妇儿,李萃华道:“媳妇,我们还是出去扯一点布吧!买两款棉布也是划得来的!”

二掌柜眼看着这笔衣服是真真正正的,要砸到他的手上,自己要贴钱了,他在犹豫再三的之后,彻彻底底的妥协了。

当即就咬了咬牙,伸出两个手指头道:“二两!二两一套衣裳,你看成不?”

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