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第152章销售奇迹

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韩峰知道,黄笑肯定是着急带自己去看那家自营小店,才无意识中拉了他的手。黄笑应该是意识到自己的行为太过亲密,才忙收回了手。韩峰就当什么也没有发生,对黄笑说:“那你赶紧带我去看看吧,很想知道那是一家什么样的小店。”

黄笑这才不尴尬了,对他说:“这家小店很有意思。我的这套裙子就是在那家小店中买的。”韩峰的目光就落到了黄笑的身上。

在这件绿色连衣裙里面,黄笑的身段圆润、动人。黄笑本就不是那种特别消瘦、特别骨感的女孩,甚至可以说,跟目近流行的骨感身材相比,黄笑的身材甚至可以说有些丰满。她是身架子不大,但该有肉的地方,还是有肉的女孩。

在韩峰遇到的女孩子中,黄笑的身材还是有些特别的,但是这种特别中,蕴藏着健康和旺盛的精力。在政府或者企业当领导,如果没有健康体魄和旺盛精力,是做不好、也做不长的。有时候,你在一个领域做得好,本就跟你先天的身体条件有关系。韩峰记得,小时候在村上玩,黄笑跟他们男孩子一样满村子的跑,一点都不觉得累,比陆伟、蒋新等男孩子还要不知疲倦。黄笑的身体素质,在当时就已经打好了基础。

再去看黄笑的身段,韩峰心中微微一动,甚至冒出了一个念头:如果将这样的身段拥入怀中,会是什么样的感觉?也许只要是男人,对陌生又美好的身体总是充满着好奇、带着念想,更别说,如今两人都喝了酒。黄笑似乎发现了韩峰的神色有些不同寻常,但是她却只是就事论事地问道:“你觉得,这衣服怎么样?”

韩峰这才回过神来:“哦,很不错。合身,又很衬你的身材。衣服的质地也不错,手工考究,我还以为是一个大品牌的衣服呢。”黄笑却笑笑说:“不是。那家店的女老板,就是能用低成本做出大品牌衣服的感觉。”韩峰的兴趣就更大了,他说:“那我们赶紧走吧。现在已经晚了,恐怕店面也该关门了吧?”黄笑说:“应该还没有,她们每天开到十点半。但我们还是抓紧一点吧,这样可以多看看、多聊聊。”

从办公室内出来,韩峰和黄笑又坐进了奥迪车内,黄笑说:“去伊人服装店。”驾驶员说了一声“好”,就启动了汽车往前行驶,又朝后排的黄笑和韩峰都看了一眼,想要发现他们的脸上有没有什么特别的变化。可是,他却什么都没有发现。驾驶员兀自猜测,刚才在办公室内,他们有没有发生什么?

在镇上的街道行驶了一段时间,来到了一个大转盘。这是一个十字路口,因为当中有个大转盘,各路车辆经过的时候,都必须循着大转盘绕行。黄笑的车子从东面街道而来,绕过大转盘,向着南方行驶了几十米,黄笑就说:“在这里停吧,我们走上去。”

驾驶员就停下了车,问道:“黄镇长,我还是在这里等你吧?”黄笑却说:“江师傅,你回家去吧,今天也累了一天了。等会我们自己回去。”驾驶员说:“我倒是没关系,还不累,我可以等你们。”黄笑却又说:“回去吧。就这样。”

既然领导明确说了,驾驶员也没有理由再留下来,就启动车子开走了。但是,驾驶员的心里却觉得奇怪,平时黄笑都是非常注意形象的,一般都不跟男领导、同事单独相处,就算不可避免,也一般让他这个驾驶员陪着,这样不会出事。但是,今天却很是反常,黄笑带着这个韩峰去了她办公室,跟他单独相处了半个多小时,如今又让驾驶员先回家……难道,黄笑喜欢这个韩峰?司机看不出这个韩峰有什么特别之处,除了是从宁州来的,其他都很普通,也真不知道黄笑是怎么想的。

司机的心里泛起了一种奇怪的想法,这种想法里带着对韩峰的明显敌意。然而,当他看到黄笑和韩峰向着人行道后的店铺走去时,他也只能朝韩峰的身影瞪了一眼,然后把车开走了。

镇上毕竟是镇上,和城市大有不同。此时将近十点,大部分的店铺都已经打烊,整条街上,也就只有三家店还亮着灯。其中,两家都是卖烟酒的小卖部,只有一家是服装店,就是黄笑要带韩峰来看的“伊人”服装店。

走入了里面,韩峰才感觉到了这家服装店的不同。这家服装店,前面是展示区,后面是制衣间。但是,这家店最大的特点,就是整洁、简单。

这家服装店做了两种衣服,一种是女装,另一种是童装。这两种衣服,大概都是五种款式,分列左右两边。尽管这么晚了,还是有两个女人在看衣服,试衣服。

女老板正在招呼他们。女老板也就三十岁左右的样子,身穿一件连衣麻布套裙,她的脖子中挂着量衣的小皮尺,看来她也是一直在设计衣服,当有客人来的时候,才出来招待。女老板瞧见了黄笑和韩峰之后,朝他们微微一笑说:“你们先坐坐,我等会来陪你们。”女老板这么说了之后,从里面就有个小女孩,拿着两个茶杯和一壶大麦茶出来,让韩峰和黄笑坐在了小沙发上。

那两个看衣服的女人试了试,觉得不错,就买了一件大号和中号的衣服。买大号的女人,又去看了童装,顺手就带走了一件童装女裙子,打样新颖,大方中带着点俏皮。就这样,衣架上少了三件衣服。其中,买了中号衣服的女子又问女老板:“老板,中号的衣服还有吗?我想给我妹妹也带一件,她的身材跟我几乎是一样的。”女老板莞尔一笑说:“真不好意思,中号已经卖完了。我们这里就是中号最好卖,1号店、2号店都已经空了。不过,7天之后,会有一批新的中号,大体是跟你这件是一样的,但是我们在裙摆上做了些改进。”

女顾客眼睛一亮:“真的啊?那你给我留两件,五天之后我就和我妹妹一起来。”女老板笑着道:“没有问题。五天后再见。”

送这两位女顾客走了之后,里面的女孩子就出来,跟女老板汇报说:“这周,大号卖了33件,剩下22件;小号卖了36件,剩下19件;中号已经全部卖掉了一共55件。下一周,我们中号的衣服是否要加些量?”女老板微微摇了摇头说:“不用加量,维持55件。另外,在款式上,什么比较受欢迎?”女孩子又低声说:“今年草绿色比较流行,连衣裙好卖。”

韩峰不由朝身边的黄笑看去,黄笑的裙子就是草绿色、又是连衣裙。黄笑也朝他浅浅的一笑,透着温柔。只听女老板又对女孩子说了些什么,主要是对款式提出了改进的要求。韩峰听了之后,就觉得很奇怪。听这个女老板的意思,似乎他们在一个季度中,会变化很多种款式;而且对每种款式的生产数量也在进行实时灵活调整。

这种方式与陆家族内拉飒和原蓝韵、北源等服装厂的做法都是非常不同的。陆家族内的那些服装厂,在每季之前就把款式设计好,然后预估市场需求量生产一批,然后这个季度就完事了。关键是,一款衣服的生产周期,非常的长,要一百二十天,这也是造成他们不可能在季中换款式的重要原因。这家“伊人”服装店的做法,的确是让韩峰觉得很新奇。

所以,等女老板交代好了店里的事情,坐到他们面前之后,韩峰就对这位女老板提问了:“伊人老板,黄镇长对我介绍,说你这家店在镇上,很有些特别。所以我跟着她过来看看。有一点我很好奇,镇上很多企业都在做服装加工,你这里好像不是这个模式?”

这家店叫“伊人服装店”,这位女老板的名字就叫“伊人”。伊人温和地笑着,一边给她们倒了大麦茶,一边说:“其实,不瞒你说,以前我也做过加工。但是,我后来觉得,做加工,就是跟人家拼报价低,拼工作时间长,还有就是拼压榨外地工人的劳动,我觉得自己不太合适做那些。我喜欢做些创意性的事情,就自己干起了自营店,自己设计、自己生产、自己销售。起初,我们是做童装,但是因为我是一个女人,有一次自己给自己设计了一套女装,我穿着,那些来买童装的妈妈,很多看了都说好看,问我是哪里买的?

“我说是自己设计的。她们就让我也给她们做一款,就算一模一样的也没关系。我当然没有做一模一样的,你知道女人是不喜欢重复别人的。所以,我在自己款式基础上,又看了一些正在流行的服装,将一些受欢迎的元素添加进去,做了一款新的,很受顾客的喜欢。我就想,来买童装的,一般都是妈妈们。这些妈妈们,反正也要买衣服,如果我店里有好的童装,又有好的女装,她们省得跑两家了,应该会带一件回去。就这样,我也做起了女装。”

韩峰不由感叹,生意真的就是做出来的,有时候是在无意中也能发现新的商机。但是,发现商机的前提,是要有创意。如果没有创意,商机来了也会溜走。

这时,黄笑说:“其实,现在有些女人是专门给自己来看衣服的,但是见到这里的童装很不错,就又给孩子带一件童装过去。这样的话,一个顾客很多时候在她这里就消费了两次。伊人,我说的对不对?”伊人笑着说:“可是,我从没见你消费两次啊。我可就等着你什么时候结婚生孩子,以后到我这里来一次、消费两次呢!”

伊人这么说的时候,目光却转向了韩峰。

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