周怀仁听着，手指在黄花梨木的椅扶手上轻轻敲击，显然在权衡。
他阅人无数，看得出眼前少年并非虚言恐吓之辈，那份沉稳与自信，源自对自身技术的把握。
日产两百，且能提升，这个产量足以支撑初期在黄州府及其辐射区域的销售了。
“好！”周怀仁再次展颜，“李公子既然有此保证，老夫便放心了。那么，合作细节……”
接下来，两人便就合作的具体条款进行了详尽的商讨。
周怀仁不愧是大商人，对契约条款考虑得十分周密，包括每批货物的验收标准、交货周期、结算方式、货物运输等等，都一一明确。
李云天也毫不示弱，在关键处据理力争，比如坚持契约中明确周家不得以任何方式探询或试图获取肥皂制作秘法，并约定了较高的违约赔偿；
又比如约定了周家需利用其渠道为肥皂进行适当的推广，而不仅仅是被动销售。
一老一少，虽年龄阅历悬殊，但在商言商，竟也谈得颇为投契。
周怀仁欣赏李云天的头脑清晰、立场坚定且懂得保护自身核心利益；
李云天则佩服周怀仁的老辣周全、对市场规则的熟稔。
最终，双方就之前议定的框架和新增的细节达成一致。
周怀仁唤来早已候着的账房先生，将商议好的条款逐一笔录，润色成正式的契约文书。
文书一式三份，用的是上好的官宣纸，墨迹工整。
内容包括合作期限（暂定三年）、供货价格、销售范围、双方权责、违约条款、结算方式等，林林总总，条款分明。
账房先生誊写完毕，吹干墨迹，呈给周怀仁和李云天过目。两人又仔细审阅了一遍，确认无误。
“李公子，若无异议，你我便在此契约上签字画押，以为凭证。”周怀仁示意账房递上毛笔和印泥。
“正当如此。”李云天点头。
周怀仁率先提笔，在买货方位置签下自己的大名“周怀仁”，又取出随身小印，蘸了印泥，郑重盖上。
接着是李云天，他在供货方位置，写下“李云天”三个端正的字，然后接过周怀仁递过来的印泥（他尚未有自己的私章），以右手拇指蘸了鲜红的印泥，在名字上按下了一个清晰的指模。
账房先生作为见证人，也在下方签了名。最后，孙掌柜作为牵线人和周家代表，也署名见证。
三份契约，双方各执一份，另一份由周家账房送至府衙存档。
至此，这笔关乎未来巨大利益的肥皂买卖合作，便在这周宅雅致的花厅中，正式敲定，落笔成契。
周怀仁拿起自己那份契约，看了看上面鲜红的指模和墨迹，满意地捋须而笑：
“李公子，从今日起，你我便是合作伙伴了。预祝我们，财源广进，合作长久！”
李云天也收起属于自己的那份契约，心中一块石头落地，面上带着诚挚的微笑，举杯以茶代酒：
“承周东家吉言。小子必竭力保障货源，与东家共拓此利。”
清脆的瓷杯轻碰声，在花厅中回荡，仿佛敲响了一个崭新商业篇章的序曲。
“李公子，这次来府城，带了多少货来？”
放下茶杯，周怀仁看似随意地问道，但眼神中的关切却显而易见。
生意既已敲定，下一步自然是货源。
李云天也放下了杯子，恭敬而不失底气地回答：“周员外，这肥皂研制成功不久，生产尚在摸索提升阶段。
此次前来，小子带来了家中所有的库存，共计两千块。”
他敏锐地注意到，自己用了“员外”这一更显尊敬的称呼后，对方也随之改用了“郎君”这一更为文雅亲切的称谓，彼此的关系似乎在契约落定后，又进了一步。
“两千块……” 周怀仁手指在桌上轻轻点了点，沉吟道，“数量是少了些。不过，用作首批上市，试探市场反应，打开局面，倒也勉强能对付一段时日。
李郎君回去之后，务必要加快生产步伐。老夫预计，以府城及周边富户的规模和对此等新奇好物的渴求，这两千块肥皂，恐怕支撑不了多少日子。”
李云天听出了话中的急切与期待，这正合他意。
他当即表态，语气笃定：“周员外放心，小子省得。回去之后，定当全力组织生产，改进工艺，提升产量。
下个月的今天，小子保证交付至少六千块肥皂！
届时，周员外只需派人到河县悦来酒楼等候，孙掌柜验收后，便可提货。”
“好！六千块！”
周怀仁眼中精光一闪，对这个数字和明确的交付日期感到满意，“李郎君果然是个信人，行事有章法。那老夫就静候佳音了。”
他对眼前这少年的执行力又多了几分信心。
接着，他话锋一转，考虑到了实际问题：“另外，此次这两千块肥皂的货款，共计四千两。
老夫建议，李郎君不必在府城提取，待回到河县后，由孙掌柜支付与你。
时值年关将近，盗匪流寇往往更为猖獗，携带如此巨款长途跋涉，恐路上不太平。
若因老夫考虑不周，让李郎君遭了损失，那便是老夫的罪过了。”
他这番话说得颇为恳切，既是出于对合作伙伴的关照，也是基于现实的谨慎。
四千两现银，换算成重量近三百斤，不仅目标显眼，运输也是极大负担，更会拖慢行程。
李云天心中正是此意，闻言立刻拱手道谢：“周员外考虑周全，安排妥帖，小子在此深表谢意！确是如此，带回河县交割，最为稳妥。”
他再次感受到这位大商贾行事的老辣与周到。
正事谈毕，气氛更为轻松。周怀仁又提起了另一桩生意：“李郎君的‘玉琼粉’，在府城及各处分号，如今也是名声鹊起，供不应求，常常断货。
老夫厚颜，还想请李郎君看看，能否再增加些供货量？价钱上好商量。”
李云天对此早有预料，但他深知葛粉产量受制于原料的采集季节和加工能力，目前已经接近饱和。
他既不想盲目答应而后续无法兑现，失了信誉，也不想断然拒绝，影响合作关系。
于是斟酌着答道：“周员外厚爱，玉琼粉能有今日，多赖东家与孙掌柜鼎力推广。
增产之事，小子一直记挂在心，也在设法。
只是此物原料采集、加工皆有定时定限，不敢冒进以免品质有失。
小子只能说，回去后必当尽力而为，在保证品质的前提下，争取逐步提升供应。”
这个回答不卑不亢，既表达了合作的诚意，也说明了现实的困难，留有余地。
周怀仁是人精，自然听懂了其中分寸，知道强求不得，便笑了笑，不再多言，转而聊了些府城风物。