入秋的京城，天高气爽。
东市口的“来一跑”铺子里，算盘珠子噼里啪啦响个不停，苏小暖趴在柜台上，手指在算盘上翻飞，小脸涨得通红，眼里却满是兴奋。
方格则瘫在旁边的躺椅上，嘴里叼着颗蜜饯，手里翻着话本，活脱脱一副甩手掌柜的样子，跟忙得脚不沾地的苏小暖形成了鲜明的对比。
“方公子！算出来了！”苏小暖猛地一拍桌子，算盘珠子都震得跳了起来，她激动地跑到方格面前，声音都在抖，“上个月咱们铺子，刨去所有本钱、伙计工钱、还有做善事的那一成，纯利润足足有八百两！”
方格翻话本的手顿了顿，抬了抬眼皮，哦了一声：“还行，比我预想的多了点。”
“还行？”苏小暖眼睛瞪得溜圆，“八百两啊！普通人家一辈子都攒不下这么多钱！咱们铺子开了还不到两个月，就赚了这么多！你就一点都不激动？”
“激动什么，意料之中的事。”方格把话本合上，坐起身伸了个懒腰，“京城百万人口，咱们这点生意，连冰山一角都算不上，有什么好激动的。”
他这话可不是吹牛。同城跑腿这门生意，只要服务到位、价格公道，在人口密集的大城市里，根本不愁没生意。现在才刚起步，等以后把模式跑顺了，开遍整个京城，甚至开到周边州县，那才是真的赚大钱。
苏小暖看着他这副云淡风轻的样子，心里的敬佩更浓了。
换做旁人，一个月赚了八百两，早就恨不得满京城宣扬了，可方公子倒好，跟没事人一样，这份定力，真不是一般人能有的。
“对了，按咱们说好的比例分红，都分好了。”苏小暖把三个钱袋放在桌上，“这是你的三成，二百四十两；这是赵老爷的三成，也是二百四十两；我的三成我自己存好了。剩下的八十两，单独存在钱庄里，专门用来做善事，一笔一笔都记在账本上了。”
方格随手拿起自己的钱袋，扔给了旁边站着的翠儿，又把赵弘的那个钱袋推到一边：“老赵的先放着，等他来了给他。对了，前几天跟你说的那几个新业务，安排下去了吗？”
“安排下去了！”苏小暖用力点头，掰着手指头给他汇报，“代排队、代捎书信、代采买年货、甚至代给人送礼物赔罪，这些业务都贴出去了！这两天就有不少人来下单，有让咱们去戏班子排队买头排票的，还有让咱们给外地的亲戚捎年货的，订单都快堆成山了！”
方格点了点头。
跑腿这门生意，可不止代买代送。只要是客户懒得做、没时间做、不好意思做的事，只要不犯法，都能接。只要需求在，生意就永远做不完。
“还有，按你说的，咱们在城南、城西、城北都开了分铺，每个分铺都管着自己片区的单子，伙计们不用满城跑了，送单速度快了一倍，客人都夸咱们比以前靠谱多了！”苏小暖越说越兴奋，“现在全京城，没人不知道咱们‘来一跑’，一提跑腿，第一个想到的就是咱们！”
正说着，铺子门口的帘子被掀开了，赵弘笑着走了进来，身后依旧跟着面无表情的陆影。
“老远就听见你们俩在这儿说生意，看来这铺子，是越做越红火了啊。”赵弘走到桌边坐下，目光扫过桌上的钱袋，眼里满是笑意。
“老赵，你可算来了。”方格笑着指了指桌上的钱袋，“上个月的分红，给你留好了，二百四十两，你点点。”
赵弘拿起钱袋，随手就递给了身后的陆影，连看都没看一眼。他富有四海，哪里在乎这点银子，可方格这份实打实的心意，却让他心里格外熨帖。
“你小子可以啊，开铺不到两个月，一个月就能赚八百两，比京城不少大酒楼都赚得多。”赵弘看着方格，忍不住打趣，“我当初投了五百两，这才俩月，就快回本了，这生意做得值。”
“那是，也不看是谁出的点子。”方格得意地扬了扬下巴，随即又瘫回躺椅上，“不过也就是赚点零花钱，够我喝酒听曲就行，别的我也懒得管，全靠苏姑娘忙活。”
苏小暖连忙摆手：“我就是跑跑腿，全靠方公子的点子！没有方公子，哪有这铺子！”
赵弘看着两人互相推让的样子，忍不住哈哈大笑。他见过太多为了银子争得头破血流的人，像方格这样，明明是自己一手撑起的生意，却半点不贪功，把功劳都推给别人的，真是独一份。
几人正聊着天，一个伙计慌慌张张地从外面跑了进来，脸都白了：“方公子！苏姑娘！不好了！出事了！”
苏小暖眉头一皱：“慌什么？慢慢说，出什么事了？”
“城西新开了一家铺子，叫‘快腿张’，跟咱们做的生意一模一样！也是代买代送，跑腿办事！”伙计急声道，“他们定价比咱们还低，城内跑腿只要三文钱一趟，还把咱们城西分铺的好几个伙计都挖走了！说给的工钱比咱们高一半！”
这话一出，苏小暖的脸瞬间就沉了下来：“什么？！太过分了！这不是明着抄咱们的生意，还挖咱们的人吗？”
她气得浑身发抖，这“来一跑”就跟她的孩子一样，是她一点点看着做起来的，现在有人明目张胆地模仿，还挖墙脚，她怎么能不气。
赵弘的脸色也沉了几分，看向方格：“格子，这事你怎么看？”
他本以为方格会生气，没想到方格却依旧一脸淡定，端起桌上的茶喝了一口，嗤笑一声：“我当是什么大事，不就是有人模仿吗？正常，生意火了，自然有人跟风。”
“可他们挖咱们的人，还压价格抢生意啊！”苏小暖急得都快哭了，“三文钱一趟，连本钱都不够，他们这是摆明了要跟咱们打价格战，把咱们挤垮啊！”
“急什么。”方格摆了摆手，慢悠悠地开口，“他们想打价格战，就让他们打去。三文钱一趟？我倒要看看，他们能撑多久。跑腿这生意，看着门槛低，可不是光靠低价就能做起来的。”
他太懂这种套路了，低价引流看着热闹，可没有配套的服务和管理，根本撑不下去。三文钱一趟，连伙计的跑腿钱都赚不回来，纯纯的赔本赚吆喝，撑不了几天就得露馅。
苏小暖愣了愣：“方公子，那咱们就不管吗？”
“管，当然要管，不过不是跟着他们降价。”方格坐直身子，掰着手指头，给她安排得明明白白，“第一，咱们的价格不变，服务标准再提一提。凡是老客户，下单满五次，就送一次免费跑腿，还能优先派单；凡是跟咱们签了长期合约的商户，都给打个九折，再给他们安排固定的伙计对接，服务更周到。”
“第二，留下来的老伙计，每个人都涨二百文月钱，干得好的、客户夸得多的，额外给奖金。让他们知道，跟着咱们干，比去跟风的铺子靠谱得多。至于被挖走的那些，不用管，他们想回来，我们也不要了。”
“第三，在各个分铺都设个投诉点，凡是客户投诉伙计送慢了、东西弄坏了，一经核实，立刻免单，还赔客户损失。咱们拼的不是价格，是靠谱，是服务。”