第二天一早，林惜锐到店里的第一件事，就是从书包里掏出了几张昨天晚上连夜做好的双语宣传单。
陈建发看着她手里的东西，直呼好家伙：“惜锐，你现在都开始自带装备了是吗？”
林惜锐塞了一张到他手里：“拿着，有散客进店，你不会说的时候可以直接让人家先看看。”
陈建发一愣：“啥意思？你不在？”
林惜锐扬了扬剩下的宣传单：“我准备去市场大门口去寻找精准客户！”
陈建发嘴角抽了一下：……听起来很厉害，但是，不就是发传单？
林惜锐也没跟他多说，直接揣着自制宣传单就往市场大门口走去。
上午十点左右，一辆旅游大巴在董家渡面料市场门口缓缓停下，二十多个外国游客陆续下来，导游举着小旗子走在前面，游客们拿着相机四处拍照。
林惜锐站在旁边观察了一会儿，这个导游看起来二十四五岁，应该刚工作没多久，跟游客之间的互动不算特别熟练，明显不像那些带团多年的老导游。
很好，机会来了。
她整理了一下衣服，深吸一口气，直接迎了过去，用熟练的英文开始招呼：“大家好，欢迎来到董家渡面料市场。”
几个外国游客听到英文，下意识停下脚步。
林惜锐立刻露出职业微笑：“如果你们想在这里定制一套西装，我可以给你们介绍一个非常厉害的沪市老裁缝，质量非常好，价格也合理，并且，最关键的是，我们可以在你们离开沪市前就为你们做好！”
几个游客明显来了兴趣，用英语问：“真的吗？在我们离开前可以拿到？”
林惜锐点头：“是的，我表哥已经在沪市做了十几年裁缝，经验非常丰富！”
“价格怎么样？”
林惜锐刚准备继续介绍，旁边原本举着小旗子的年轻导游终于发现不对劲了，她赶紧走过来，看了一眼林惜锐，又看了看围过来的客人：“小姑娘，你是？”
林惜锐立刻切换成乖巧模式，笑着回答：“姐姐你好，我是市场里面一家成衣定制店的，我们店可以帮外国客人定制西装和衬衫。”
导游一听就明白了，这种事情她以前也不是没遇到过，董家渡面料市场里面店铺很多，有些小店为了抢客，也会趁着旅游团下车的时候过来拉人。
她看了看林惜锐稚嫩的小脸，忍不住提醒：“小姑娘，你可能不知道，我们这种旅游团时间安排很紧的，客人在中国最多也就待七八天，定制西装最快也要十天左右，根本来不及拿货。”
“所以他们来面料市场，一般就是看看，买点丝绸、围巾这些小东西带回去，不会考虑定制的。”说完，她还好心摆了摆手：“你还是回去吧，别影响客人的行程。”
林惜锐一点不慌，这一点，昨天她在思考为什么其他店都没有做旅游团生意的时候就想清楚了，她再次开口：“姐姐，如果三到五天之内就可以交货呢？”
导游像是听到了什么不可思议的话：“三到五天？西装定制怎么可能三到五天就做好？你不会只是想先让客人付钱吧？”
林惜锐赶紧摇头：“不会的，我们可以保证交货，而且我们可以把衣服直接送到他们离境前最后一天住的酒店，或者他们去机场集合的时候送过去，客人不用额外安排时间回来取。”
导游皱着眉头没有马上回答，因为她确实遇到过这种情况，很多外国游客来到沪市，其实很喜欢这种“当地特色”，买一件沪市裁缝做的西装，带回自己的国家，对他们来说，又便宜，又比买一个普通纪念品更有意义。
可是最大的问题就是，时间不够，他们旅游团也不可能为了几套衣服再专门回来一次，所以很多客人问过以后只能遗憾放弃。
林惜锐笑得很真诚，继续说：“如果他们能在沪市定制一套属于自己的西装，回国以后跟朋友说，这是在沪市老裁缝店做的，是不是会觉得这趟旅行更特别？会不会对你们更满意？”
导游眼睛微微一亮，这话确实有道理，旅游最重要的不就是体验感吗？买一条丝巾和带回一套专门定制的西装，完全不是一个概念。
看到导游犹豫，林惜锐知道机会来了，她往旁边看了一眼，确认周围没有其他游客注意，这才压低声音：“姐姐，你如果愿意帮忙带客人过去，我们店也会给姐姐一份合作奖励。”
导游愣了一下：“合作奖励？”
林惜锐点头：“比如今天这个团，如果成交，我们可以按照销售额给姐姐一定比例的感谢。”
她没有说得太直白，但是导游瞬间听懂了，她刚入行没多久，工资一天也就一百多块，平时带团去那些合作店铺，确实也有一些返点，只不过那些钱大头基本都在旅行社和领队那里，她这个小导游能拿到的不多，而眼前这个小姑娘说的，是直接给她个人。
但是……风险也是真的有，万一客人交钱了，最后拿不到衣服，那投诉的人可是她，她犹豫着开口确认：“真的五天能交货？”
林惜锐认真点头：“可以，我们可以加急，而且为了保证质量，我们会安排经验最好的裁缝负责。”
她还是有点顾虑：“如果出了问题怎么办？”
林惜锐早就想好了：“姐姐可以留我们的联系方式，也可以把酒店地址告诉我们，我们不仅保证五天交货，如果提前做好，还可以提前送过去让客人确认，如果客人不满意，我们负责修改。”
导游最后一点犹豫也没有了，完全的商业闭环！她终于点头：“行，那我帮你试试，不过如果客人不感兴趣，我也不会强行推荐。”
林惜锐立刻笑起来：“当然，做生意嘛，最重要的是客人愿意。”
她转身做了一个请的动作：“姐姐，我们店在这个方向。”
就这样，一个原本只是来逛市场的旅游团，被林惜锐半路“截胡”，带进了陈建发的店。
而店里的陈建发，看到二十多个外国客人突然进门，整个人都懵了：“惜锐，你这是把外国人的窝端了吗？”
林惜锐：……我这是精准营销！
说归说，他还是很快就反应过来，赶紧开始招呼。
林惜锐负责全程英文介绍，从沪市老裁缝手艺，到面料选择，再到五天快速交货，她把每一个卖点都讲得清清楚楚。
有两个外国男人先做了示范，其他游客看到价格和效果后，也纷纷表示兴趣，最后，在他们认为的低价和真正的加急服务双重刺激下，12套西装、24件衬衫成功成交，总销售额：元！
付完定金准备离开时，有客人还不放心地再次用英文确认：“周日晚上八点，机场交货，对吗？”
林惜锐笑着点头：“是的，保证没问题！”
导游走在最后，也松了一口气，林惜锐已经悄悄记下她的联系方式：“姐姐，今天辛苦你了，合作奖励624元，我先记着，等机场交货的时候一起给你。”
导游的眼睛一下亮了，624元？她带团一天工资才一百多，今天站在这里个把小时，就赚到了差不多一周工资。
她忍不住笑起来：“你这个小姑娘，年纪不大，做生意倒是一套一套的。”
林惜锐眨眨眼：“姐姐，以后如果还有外国团，也可以介绍给我们，你只要带人进店，我们都给你算。”
导游：……这小孩，做生意是真会啊！