红星录音机的预售火得超出预期，第一批一百台刚打包好，就被订户抢着提走，张强的办公室电话从早响到晚，听筒都快被捂热了。
“林哥！你是没听见，刚才又有个供销社的人打电话，说要订五十台，问咱们三天内能不能交货！” 张强冲进办公室，手里的订单单子都攥皱了，语气里满是急不可耐，“咱们得加生产线啊！这么多订单，根本赶不及！”
林凡正对着销售报表画图，闻言抬头，指尖还沾着蓝墨水：“急什么？质量要是掉了，再多订单也白搭。你先把所有咨询的客户登记好，按订单顺序排，跟他们说清楚交货时间，别让人家等急了。”
“可再慢，客户该被别人抢走了！” 张强还想劝，却被宋卫国拦了下来。
宋卫国端着个搪瓷缸子，喝了口茶说：“强子，林凡说得对。咱们现在就靠‘红星’这块牌子吃饭，不能砸了。而且光靠咱们自己送货、接订单，不是长久之计......得建销售渠道，让别人帮咱们卖。”
林凡放下笔，点了点头：“宋大哥说到点子上了。我琢磨了三个方向：第一，找五金店、供销社做经销商；第二，进大城市的百货商店；第三，攻单位客户，像学校、文化馆这些地方，需求量大。”
他指了指张强：“经销商这块你负责，之前跟咱们合作过的五金店，你先去谈；宋大哥，你对接百货商店，他们客流大，能提咱们的牌子；单位客户我来跑，教育局、广播站这些，我去试试。”
分工一明确，几人立马行动。张强第二天就揣着录音机样机，跑遍了镇上和周边的五金店。大多数店主一看见样机，眼睛就亮了，但也有人犯嘀咕。
“小张啊，不是我不想帮你卖，” 镇东头的李老板摸着样机外壳，眉头皱着，“这录音机一台好几百，要是进了货卖不动，我这小本生意，压不起资金啊！”
这话不是个例，好几个店主都这么说。张强早有准备，从包里掏出份协议，往桌上一拍：“李叔，你看这个 —— 咱们走代销！货你先拿去卖，卖出去再给咱们钱，卖不出去的，一个月内你退回来，咱们一分钱不跟你要！”
李老板拿起协议翻了翻，眼睛一下子亮了：“真这么算？那我先拿五台试试！卖得好，我再追加！”
就这么着，短短三天，张强就谈下了十五家经销商，连邻县的供销社都主动找上门，要做区域代理。
可宋卫国那边却碰了钉子。他去市里最大的百货商店谈进场，回来时脸色铁青，一进办公室就把包往桌上一摔：“太欺负人了！那采购经理说，要进他们的店，先交五千块进场费，还要抽 20% 的扣点......这不是抢钱吗？”
林凡正在看教育局的资料，闻言抬起头：“五千进场费，20% 扣点？确实太高了。”
“就是啊！咱们一台录音机才赚多少钱，他一下子就抽走五分之一！” 宋卫国越说越气，“要不咱们别进了，光靠经销商也能卖！”
林凡却摇了摇头，手指在桌上敲了敲：“不行。百货商店是脸面，能进那里，就说明咱们的产品是正经牌子，老百姓才信得过。这样，宋大哥，你再去谈......进场费咱们可以交，但扣点必须降到 15%，而且得给咱们最好的陈列位置，还要配合咱们做促销，比如贴海报、安排试音。”
“他能同意吗？” 宋卫国有点怀疑。
“你跟他说，咱们现在预售就卖断货了，经销商都抢着要。他要是不同意，有的是百货商店愿意跟咱们合作。” 林凡语气笃定。
果然，宋卫国再去谈时，把 “预售火爆、经销商抢货” 的话一放，采购经理立马松了口，不仅把扣点降到 15%，还答应在一楼家电区给红星录音机留个显眼的柜台。
这边渠道刚有眉目，林凡就带着样机去了区教育局。局长办公室里，他按下播放键，清晰的讲课录音立马飘了出来。
“王局长，您看，这录音机用来放英语听力、语文课文，都特别方便。” 林凡把样机递过去，“咱们的价格只有进口的一半，性能却不差......您要是不放心，咱们先送十台到学校试用，满意了再采购，还提供三年保修，坏了咱们上门修。”
王局长拿着样机试了试，又翻了翻说明书，点头道：“确实实用。现在学校正缺听力设备，就按你说的，先试十台，要是老师反馈好，我给你多订点。”
没等多久，试用反馈就回来了 ......老师们都说好用，教育局直接下了五十台的订单。紧接着，林凡又跑了文化馆、广播站，用 “试用 + 保修” 的法子，一口气拿下了两百多台单位订单。
就在大家忙着赶货时，一个更大的机会找上门了。
这天上午，一个穿着西装、拎着公文包的男人找到红星厂，自报家门是南方某省贸易公司的采购经理，叫陈涛。
“林厂长，我在外地听说你们的录音机卖得火，特意过来看看。” 陈涛坐在办公室里，手里拿着样机，“我们公司在全省有三十多个销售点，年销量能到五千台以上。要是你们能给个合适的价格，我们想做你们在南方的总代理。”
这话一出口，宋卫国和张强都愣住了......五千台？这比他们现在的总产量还多！
林凡却没露声色，端起茶杯递过去：“陈经理，感谢你们看重。不过我得先知道，你们第一年能保证多少销量？付款方式怎么算？”
陈涛放下茶杯，从包里掏出份方案：“第一年保底三千台，按季度下单，每季度先付 30% 预付款，货送到验收合格后付尾款。价格方面，希望你们能给个代理价，比零售价低 20%。”
林凡拿起方案看了看，又跟宋卫国对视一眼，才开口：“价格可以按你说的来，但预付款得提到 50%，而且我们要派人去你们的销售点，协助做推广。”
“没问题！” 陈涛立马答应，“只要能保证供货，这些都好说。”
当天下午，双方就签了代理协议。消息传到车间，工人们都欢呼起来......有了这个大单，今年的奖金就稳了！
可高兴没两天，新的问题就来了。宋卫国拿着生产报表，愁眉苦脸地找林凡：“现在咱们月产能才两百台，陈涛那边第一个订单就要五百台，三个月内交货，根本赶不及啊！”
林凡当即召开紧急会议。王师傅首先发言：“要提高产能，得加设备、加人。但新设备得订，工人得培训，至少要一个月才能上手。”
李师傅也补充道：“还有零部件，特别是磁头，南方那家厂每个月只能供两百个，多了没有，咱们想多生产都难。”
大家你一言我一语，都觉得头疼。这时，张强突然开口：“林哥，要不咱们找别人代工？比如外壳、包装这些非核心部件，找周边的小厂做，咱们只负责装核心零件，这样能省不少时间。”
林凡眼睛一亮：“这个主意好！强子，你明天就去周边找代工厂，重点看他们的注塑工艺，外壳质量不能差；宋大哥，你去联系更多的零部件供应商，特别是磁头，多找几家备选；王师傅，你把现有生产线调整一下，加两班倒，争取月产能先提到三百台。”
分工一明确，全厂都动了起来。张强跑了三天，找到了两家有注塑设备的小厂，样品试做出来后，质量跟自己生产的没差别；宋卫国也联系上了另一家磁头厂，每月能多供一百五十个；王师傅调整了生产线，加了夜班，工人们听说有大单，都愿意加班，月产能很快就提到了三百台。
可没等产能稳定，竞品就杀出来了。
这天，张强抱着一台录音机冲进办公室，脸色难看：“林哥，你看这个！南方有家电子厂出的录音机，比咱们便宜 10%，外观还比咱们的好看！”
林凡拿过样机，拆开一看 —— 外壳是磨砂的，比红星的亮面外壳显档次，磁带仓门是按压式的，一按就弹开，比红星的旋钮式方便；再试功能，还多了个音调调节旋钮，虽然没什么实际用处，但看着就高级。
“他们的核心性能不如咱们，但外观和功能更讨消费者喜欢。” 小张拆解完电路，皱着眉说，“特别是外壳，注塑工艺比咱们的精细，手感更好。”
林凡把样机放在桌上，敲了敲外壳：“看来光靠性能不行，还得抓外观和用户体验。王师傅，你带队重新设计外壳，用磨砂工艺，磁带仓门改成按压式；小张、小刘，你们加个音调调节功能，再优化一下音质；另外，咱们推出三个版本......基础版保持原价，标准版加音调调节，高级版用更好的喇叭，分档次卖，满足不同客户的需求。”
技术团队加班加点，半个月就推出了第二代红星录音机。新样机一出来，大家都眼前一亮 ......磨砂外壳手感好，按压式仓门方便，三个版本的定价也合理。张强带着新样机去百货商店，当天就接到了两百多台订单。
更意外的是，林凡在商场调研时，听到两个年轻人聊天：“红星的录音机好用是好用，就是颜色太老气了，全是黑的灰的。”“要是有红色或者蓝色的就好了，放家里也好看。”
林凡心里一动，回去就跟王师傅说：“咱们做彩色外壳，红色、蓝色、黄色都试试，先做小批量，看看市场反应。”
王师傅有点犹豫：“录音机哪有做彩色的？会不会没人买？”
“试试才知道。” 林凡坚持。
没想到，彩色录音机一上市，立马就火了。年轻人抢着买红色和蓝色的，连供销社都追加了彩色款的订单。张强拿着销售报表，笑得合不拢嘴：“林哥，还是你有眼光！彩色款占了总销量的三成，比咱们预计的还多！”
随着渠道拓展和产品升级，红星录音机不仅在国内卖得好，还通过南方的贸易公司，出口到了东南亚。百货商店的销售数据出来时，张强兴冲冲地冲进办公室：“林哥！大好事！咱们的录音机销量，已经超过进口品牌了！”
林凡正在画新的设计图，闻言抬起头，笑了笑：“这只是开始。你看这个......” 他把设计图递过去，上面画着一台带收音功能的录音机，“咱们下一步做收录两用机，能录音能收音，实用性更强，市场空间更大。”
张强凑过去一看，眼睛立马亮了：“太好了！我这就去做市场调研，看看大家想要什么样的收音功能！”
等张强离开，林凡继续埋头画图纸。窗外的月光洒在纸上，把 “收录两用机” 几个字照得格外清晰。他知道，市场竞争就像逆水行舟，不进则退......拓展销售渠道只是第一步，接下来，还得靠不断创新，才能让红星的牌子立得更稳、走得更远。