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第一百九十四章 八方来财(七)

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颖娘确实很高兴,不过与其说是高兴,不如说是激动。

除了激动,还有一种说不清道不明的情绪萦绕在心头,只不待颖娘细细去感受,就被丫头一抚掌唬的头脑一片空白,就剩下激动了。

只兴奋过了头的丫头根本没有意识到自个儿不但唬着了颖娘,还把阿芒同果娘齐齐唬了一大跳,阿芒正抱了瞪圆了杏子眼的果娘在安抚,已是径直抚掌朝颖娘笑道:“姐,我就说吧,不是人人个个都像‘福寿堂’那样的,‘楼外楼’就很好,钱大哥更是没话儿说!这可真是人比人,气死人!”

说着不待阿芒反应,又迫不及待地解释给他听:“哥,方才你去‘钱德隆’的辰光,我同姐说起‘福寿堂’来,我觉得他家挺不地道的,可姐却说这是人之常情,‘福寿堂’的为人处世已经算是不错的了……”

就如丫头所说,方才阿芒出去采买的辰光,丫头之前没地儿可吐的话儿可算是有人说道说道了。

自然没甚的好话儿,话里话外不但觉得“福寿堂”或者说丁朝奉不仅看人下菜碟,还唯利是图,虽说图的不是明堂正道的这个“利”,却是如出一辙的损人利己。

颖娘看着丫头气鼓鼓的模样不免有些好笑,不过并不赞同丫头的说法也是真。

还是那句话,丁掌柜并没有对他们赶尽杀绝,虽然之后的做法未免有些敷衍轻视,失之敦厚,却也不是完全没有可取之处的。

丫头不同意,还有些不可思议:“这还不算赶尽杀绝吗?姐,你可别告诉我就因为丁朝奉给的这个价儿,你就认他是好人了。”

颖娘哭笑不得:“好人坏人又岂是这样容易分辨的。”

可到底肯定了他的说法:“不过我确实因为丁朝奉给的这个价格觉得‘福寿堂’的为人处世还不错。”细细解释给他听:“咱们饮食行当素来讲究一个‘货不停留利自生’,其实说白了就是讲究个廉价招徕、薄利多销。譬如说货不二价、从量取盈,再譬如说少赚不贪、让利招客,讲的都是加快商品的销售使其变成现钱的道理。咱们在‘福寿堂’吃过锅子,也同他们做过买卖,起码他们就很清楚厚利非吾利,轻财是吾财的道理。”

实话实说,其实颖娘对于“福寿堂”的报价是有心理预期的,只要在十二文到十五文之间,她都能接受,却没想到丁朝奉是真没同他们玩虚的,直接报了个十八文,而且主动提出不用他们包装,这样一来,批发价同门售价几乎不差分毫。

颖娘确实非常满意,而且若是一直顺畅的话,她是希望能够一直同“福寿堂”合作下去的。

双方各取所需,这没甚的不好的。

“厚利非吾利,轻财是吾财?”丫头在心里默默念着这句话,可还是不能同意颖娘的说法。

既是如此,那照他说来,“福寿堂”都已经这样赚钱了,何苦同他们争这么一个铜钱两个铜钱的……

只哪怕确实生气,他也知道这话儿不能说,未免也太小家子气了。

那就没话可说了,丫头挠着脑袋鼓着腮帮子,没再说甚的。

只颖娘如何不知道他还没有缓过这个念头来,却没想到他会重提,啼笑皆非地摇了摇头。

而阿芒起初对于“福寿堂”的感官也不算太好,总觉得他们不够诚,不够信,不够义。不过听完丫头的这席话,虽然感官仍旧不算好,可细想颖娘的话儿,却不是没有道理的。

人不为利,谁愿起早。

顺从内心,站到了颖娘这一边,笑着同丫头道:“你再回味回味你姐同你说过的话儿,你就能知道,像‘福寿堂’这样的真是人之常情,谈不上好也谈不上不好,大伙儿各退一步,能合作就成。而像钱大哥那样的,才是真真正正的财自道生,利缘义取。”

看着话音落下,对过不住点头的颖娘,阿芒心里又倏地浮出一个念头来,说来说去,或许还是那句话,有舍才有得。

不过也是他们都遇到志同道合的义气之人了,钱诚如以诚相待,按着颖娘旁人对她好一分,她必还人十分真的性子,必然会有回报的。

不得不说,虽说彼此之间相处的还不算长,可阿芒对于颖娘是真的了解。

颖娘听完阿芒的话儿,再满心里敬佩钱诚如为人,感慨“钱德隆”金字招牌长存之余,仅剩的念头就是大恩大德,无以为报。

目光重新落在手里阿芒特地带回来的竹篮上,摩挲着提手上小小的“钱德隆”钤印下的“和”字印儿,不过她也不是没法儿回报的……

只是既是存了这个心,接下来的日子里,阿芒同丫头最担心的事儿不出意外的就这么发生了。

颖娘每天除了吃饭睡觉照顾果娘,就埋头在厨房里,就连绊手绊脚跟在颖娘身边的果娘都知道竖起食指贴在唇边,示意过来照看她们的袁先生噤声:“姐姐很忙,姐姐在想事情,我们不要吵她。”

实则经过了最开始难以启齿的那几天之后,阿芒同丫头已经迅速适应了每天前往“楼外楼”兜售茶食的活计,在商量着进行过一次分开兜售,确定能够独当一面后,两人开始屏蔽颖娘的意见,实行之前的计划,每晚轮流前往“楼外楼”兜售茶食,以保证每晚都有人在家守着颖娘同果娘。

可即便如此,袁先生还是三不五时地就要过来看顾他们。

颖娘过意不去,有两次正要婉拒,都被阿芒同丫头给拦下了。

在这件事情上,阿芒虽然比之丫头要慢了一拍,却也很快意识到了袁先生同张大哥之间的微妙关系,只是不知道该如何同颖娘解释。

好在颖娘并不是那种喜欢追根究底的性子,何况她也一脑门子的事儿,想着既是袁先生喜欢过来玩儿,那就过来好了。

何况这几天事儿赶事儿的,除了一早一晚能挤出辰光来同果娘说说话,她真抽不出空来陪伴她。

好在的是,忙碌的成果还是喜人的……

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