第39章：复盘兼职运营数据，敲定“阶梯奖励”优化福利
傍晚的霞光透过林辰家客厅的窗户，在茶几上投下暖融融的光斑。茶几上摊着几张泛黄的草稿纸，上面用圆珠笔密密麻麻记着近一个月兼职团队的运营数据——谁发了多少张传单、哪家家教需求方结了款、每个人的考勤记录和时薪结算明细，甚至连几次奖励奶茶的开销都一笔一划列得清清楚楚。
林辰坐在沙发上，指尖捏着笔，目光扫过数据末尾那行“总营收8650元，人工成本5200元（含额外补贴）”，嘴角先勾了勾，又很快皱起眉。旁边的马浩凑过来，手里还捏着半块没吃完的面包，含糊道：“辰哥，这数据不挺好吗？咱们比学校门口那几家兼职中介挣得都多，兄弟们拿到的钱也比之前在别的地方干多不少，昨天王鹏还跟我说，这月零花钱够买新球鞋了。”
马浩是林辰的高中同班同学，也是最早跟着他做兼职的几个人之一。当初林辰组织发传单团队，马浩第一个报名，干活踏实，还帮着协调其他同学的时间，算是团队里的“小管家”。
林辰没接话，而是把其中一张记着“个人业绩”的草稿纸推到他面前：“你看这儿——张萌这个月发了3200张传单，还帮着谈成了两单家教，算下来她的总贡献比平均水平高了快40%，但除了基础时薪和那两次奶茶奖励，她拿到的额外补贴和别人没差多少。还有李阳，虽然发单量少点，但他帮着几个低年级同学熟悉路线，还提醒大家避开城管查岗，这些‘隐性贡献’现在完全没体现。”
马浩嚼面包的动作顿了顿，低头看了看纸上的名字，恍然大悟：“哦对，张萌确实拼，每天放学都多留半小时发传单，李阳也帮了不少忙……之前咱们就按‘干满一天给一天钱+完成总目标发奶茶’算，确实没考虑到有人干得多、有人帮得多。”
“不光是这样。”林辰指尖点了点数据里的“波动项”，“你看上周三，咱们接了个商场开业的发单活，要求一天发完5000张，结果那天只来了8个人，大家硬扛着发完了，每个人都多干了快两小时，但最后只多给了20块加班费，当时就有人小声说‘累得慌’——不是钱的事，是觉得‘多干的活没被看见’。”
这话让马浩也皱起了眉。他想起那天结束后，张萌揉着发酸的胳膊说“要是能多几个人搭把手就好了”，当时他还以为是累着了，现在才明白，是觉得“多付出没对应回报”。
林辰拿起笔，在草稿纸空白处画了个简单的表格，一边画一边说：“系统之前给的‘团队凝聚力’被动技能，让大家愿意互相帮衬，但光靠‘人情’撑不住，得把‘多劳多得、多帮多奖’落到实处——我想搞个‘阶梯奖励’，分两部分：一部分看‘个人业绩’，一部分看‘团队贡献’。”
他抬头看向马浩，眼神亮了些：“个人业绩这块，发单量、家教成单量都算进去，比如发单量超过2000张的，每多100张加5块；谈成家教的，每单给10%的提成。团队贡献这块，不管是帮新人熟悉流程、提醒注意事项，还是主动协调时间补空缺，只要被其他人认可，每个月评一次‘互助之星’，给200块补贴，还能优先选轻松点的活。”
马浩眼睛一下子亮了：“这主意好！张萌要是能拿到提成，这月能多拿小两百，李阳要是评上‘互助之星’，他肯定更愿意帮人。而且这样一来，大家干活有奔头，也愿意互相帮——毕竟帮别人熟悉了，团队效率高了，总目标好完成，奶茶奖励也能保住，说不定还能多拿别的奖。”
“不止这些。”林辰又补充道，“我还想加个‘阶梯目标奖’，比如咱们团队当月总发单量超过1万张，或者家教成单超过10单，所有人都能额外拿50块‘团队奖’；要是超过1.5万张、15单，就涨到100块。这样既能鼓励能干的人多干，也能让大家愿意拉着身边人一起干——人多了，活能分摊，目标也好完成，每个人都能拿到额外奖励。”
他一边说，一边把这些想法逐条写进表格里，写完后又琢磨着调整细节：“比如‘互助之星’的评选，不能我说了算，也不能你说了算，得让所有人一起投票，每人选两个自己觉得帮过自己的人，得票最多的当选，这样公平。还有提成和奖励，得当月结算，发工资的时候一起给，让大家能及时看到‘多干多得’的好处。”
马浩凑过去看表格，越看越觉得靠谱：“这样一来，干得多的不亏，愿意帮人的不白帮，大家肯定愿意干。对了辰哥，那咱们这奖励的钱从哪儿来？之前的利润好像刚够给大家发基础工资和补贴……”
“这个你放心。”林辰笑了笑，指尖轻轻敲了敲茶几——他刚才在心里盘过账，按新的奖励方案，每月额外支出大概在800-1000元，但只要团队效率提上去，发单量和家教成单量增加10%，多出来的营收完全能覆盖奖励成本，甚至还能多剩点。更重要的是，他刚才在脑子里过方案的时候，系统已经弹出了提示：“检测到宿主优化福利方案，聚焦‘公平性+激励性’，符合系统核心规则，待方案落地后，将根据员工满意度提升幅度返还额外创业基金及技能点。”
这无疑给了他一颗定心丸。
林辰把写好的“阶梯奖励”方案叠好，递给马浩：“你明天先跟张萌、李阳他们几个熟的人说说，听听他们的意见，要是没大问题，周末咱们找个地方，把所有人叫过来一起说清楚——方案要大家都认可，才能真的起作用。”
马浩接过方案，小心地折好放进兜里，用力点头：“行！我明天一早就找他们说去。对了辰哥，你说要是这方案落地了，大家会不会更愿意跟着咱们干？下学期上了大学，咱们再搞点别的兼职，人肯定够了。”
林辰看着窗外渐渐暗下来的天色，想起高考结束那晚系统绑定的瞬间，想起给王叔多发200块高温补贴时系统弹出的“员工满意度95%”提示，又看了看手里记满数据的草稿纸——上面的每一个数字，都是他和兄弟们一起拼出来的底气。
他笑着点头：“会的。只要让大家觉得‘干得值、被尊重’，就会有人愿意跟着咱们干。不光是上大学，以后不管干什么，都得把这点记住。”
马浩似懂非懂地点头，又低头看了看兜里的方案，脸上满是期待。茶几上的草稿纸还摊着，上面的“阶梯奖励”方案虽然简单，却像一颗种子，要在这个夏天，种进这个刚成型的小团队里，慢慢长出“公平”和“凝聚力”的根。