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第4章 从综艺女皇到销售神话

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从“综艺女皇”到“销售神话”:利菁的职场突围战

变性后的利菁,没有把时间浪费在“终于做回女人”的喜悦里。回到台湾后,她第一件事就是剪掉旧的男装,买了一套干练的职业套装——她知道,只有靠自己站稳脚跟,才能真正活成想要的样子。那时的台湾演艺圈还很保守,没人知道这个眉眼精致的女人,曾经历过怎样的性别挣扎,她也从不主动提起,只凭着一股狠劲,在综艺圈里闯开了一条路。

第一次主持试镜,她就凭借犀利的口才惊艳了导演。别人采访嘉宾时只会说“您觉得怎么样”,她却敢直接追问“这个作品您自己满意吗?如果不满意,问题出在哪?”;遇到耍大牌的艺人,她不卑不亢,既不刻意讨好,也不故意刁难,反而用爽朗的性格化解了好几次尴尬。很快,她成了《麻辣天后宫》的固定主持人,节目里,她能和嘉宾聊时尚,能跟观众侃家常,甚至能在争议话题里保持清醒的观点,收视率一次次创下新高,观众送了她一个响亮的称号——“综艺女皇”。

可利菁并不满足。2000年初,电视购物还是个新鲜事物,大多数人觉得“对着镜头卖东西很掉价”,没人看好这个领域。但她却从中看到了机遇:“电视能让更多人看到好产品,这不是掉价,是本事。”她主动离开熟悉的综艺圈,加入东森电视台的购物频道,成了一名电视购物主持人。

刚开始的日子并不好过。没有经验,她就抱着产品手册熬夜啃,把电脑的参数转化成“家用追剧不卡顿,孩子上网课不延迟”的通俗话;不懂销售技巧,她就站在商场里观察售货员怎么跟顾客沟通,把“钻石恒久远”的广告词,改成“给爱人的承诺,要像这颗钻石一样,经得起时间的磨”。第一次直播卖电脑,她提前三天没睡好,反复演练介绍流程,连手势和笑容都对着镜子练了几十遍。

直播那天,她穿着得体的套装,手里拿着电脑,从开机速度讲到内存容量,再说到售后保障,声音洪亮,眼神坚定。观众被她的专业打动,电话订单不断涌入,85分钟后,700台电脑全部售罄——这个成绩,让整个购物频道都惊呆了。之后,她又创造了更多“销售神话”:80分钟卖光380颗一克拉钻石,65分钟清空265台豪华汽车,甚至有观众专门守在电视前,就为了看她推荐产品。她的月薪一路飙升,最后远远超过了东森电视台的总裁,成了名副其实的“销售女王”。

没人知道,这个在镜头前自信满满的女人,背后藏着多少旧伤。年轻时的一场车祸,不仅撞坏了她的声带,还在她的脸上留下了疤痕。那段时间,她不敢照镜子,连出门都要戴着口罩。为了重拾自信,也为了在镜头前呈现更好的状态,她开始了漫长的整容之路——12年里,她做了7次手术,从眉眼到轮廓,一点点“雕刻”出自己想要的样子。

有人骂她“假脸”,说她“靠整容博眼球”,甚至有人翻出她的过去,恶意攻击她的性别。面对这些质疑,利菁从不辩解,只是笑着回应:“我的脸是假的,但我的努力是真的。我靠自己的本事赚钱,靠自己的能力得到认可,这有什么错?”

有一次,她在直播时,有观众打电话进来,故意问:“你以前是男人吧?为什么要做女人?”电话那头的声音带着挑衅,直播间的气氛瞬间凝固。利菁却很平静,她对着镜头说:“我做女人,是因为这让我活得舒服。就像我做电视购物,是因为我喜欢这份工作。每个人都有选择自己生活的权利,只要不伤害别人,就该被尊重。”

她的坦然和坚定,让很多人改变了对她的看法。有人说,利菁不仅是“综艺女皇”“销售女王”,更是活成了一个榜样——她用自己的经历证明,不管出身如何,不管遭遇过多少质疑,只要敢拼、敢闯、敢做自己,就能在人生的舞台上,绽放出属于自己的光芒。

如今,利菁已经淡出了公众视野,但她的故事还在流传。那些她创造的销售奇迹,那些她面对质疑时的坦然,都成了人们口中的传奇。而她自己,只是在享受着平静的生活,偶尔想起过去的日子,她会笑着说:“我从未后悔过自己的选择,无论是做女人,还是做事业。因为每一步,都是我自己选的,每一份努力,都值得。”

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