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第21章 KPIの滑铁卢!

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凌哲的“和平赋能计划”轰轰烈烈地启动了。第一支由“龙门镖局”精锐镖师和“大秦集团商务代表”组成的“西域和平赋能先遣团”,满载着“丝滑”厕纸、“自热沸腾锅”样品、“雒越红”布匹以及大量宣传册,意气风发地沿着刚刚修好的丝绸之路高速路(河西段),朝着西域进发。

凌哲在百越远程指挥,信心满满,甚至提前在直播间开了盘口:

“家人们!赌一赌咱们的先遣团多久能拿下第一个西域‘加盟商’?一个月?半个月?买定离手啊!”

【直播间弹幕踊跃下注:

用户“星际速通玩家”:我压十天!主播的套路防不胜防!

用户“魔界悲观主义者】:我看悬,压三个月!

用户“咸阳吃瓜群众】:跟凌大人混,必须压一周!】

然而,现实给了凌哲一记响亮的耳光。

半个月后,坏消息接踵而至:

文化输出遭遇铁板: 先遣团到达西域第一个小国“车师”,热情地向车师国王和大臣们赠送“丝滑”厕纸。车师国王拿着那洁白柔软的纸卷,摸了摸,闻了闻,然后……用来擤了鼻涕! 还嫌弃地说:“这玩意儿太软,不如羊皮纸擦得干净!” 至于“自热沸腾锅”,车师人尝了一口那红油翻滚的锅底,直接被辣得眼泪鼻涕横流,大喊“有毒!”,“沸腾锅”被当场列为“危险品”。

经济绑定无从谈起: 先遣团提出帮车师建立“厕纸手工作坊”,车师人表示:我们这木头少,沙子多,没原料!提出引进“沸腾锅食材种植”,车师人表示:我们这水比油贵,种不了蔬菜!提出合作开采“黑水”(石油),车师人看傻子的眼神:那玩意儿又臭又粘,鸟都不拉屎的地方,你要你全拉走!

品牌形象严重受损: 由于沟通不畅(翻译是个二把刀),先遣团宣传的“五点下班”福利,被车师人理解成了“每天下午五点准时发动攻击”,导致车师全国戒备,差点引发武装冲突。而“金刚不倒丸”则被谣传成是“控制人心”的毒药,先遣团成员差点被当成巫师抓起来烧了。

一个月后,先遣团灰头土脸地撤了回来,带去的货物原封不动拉回来八成,唯一的“成果”是换回来几匹瘦了吧唧的路驼和几张充满误解与敌意的外交文书。

凌哲看着汇报,脸都绿了。

他那个“一个月内打开西域市场”的KpI,彻底泡汤!

“怎么可能?!”凌哲在百越的临时办公室里抓狂,“‘丝滑’厕纸不好用?‘沸腾锅’不好吃?五点下班不诱人?这届西域人怎么回事?!一点商业眼光都没有!”

蒙恬在一旁,看着凌哲那副备受打击的样子,想安慰又不知从何说起,只能憋出一句:“凌先生,西域风土人情,确与中原、百越迥异……”

【直播间弹幕一片哀嚎:

用户“星际市场调研员】:初步判断,产品定位与当地需求严重不符。

用户“魔界欺诈师】:居然失手了?主播你还是太年轻!

用户“赌狗末日】:天台见!我的棺材本啊!】

更雪上加霜的是,咸阳那边也传来了消息。

李斯抓住这个机会,在朝堂上对凌哲的“和平赋能计划”提出了尖锐的质疑(主要是报复之前凌哲说他老古板):

“陛下!凌哲此计,华而不实,徒耗钱粮!西域蛮夷,畏威而不怀德!当遣王师,犁庭扫穴,方显我大秦天威!”

虽然嬴政暂时压下了李斯的弹劾,但也发来了一道语气严肃的诏书,询问“西域赋能计划受阻之缘由及后续对策”,字里行间透着“你小子最好给朕一个解释”的意味。

凌哲看着诏书,感觉自己的职业生涯遇到了前所未有的危机。

他瘫在竹椅上,有气无力地对着直播间诉苦:

“家人们……出师未捷身先死啊……KpI完不成,老板要发飙,对家(李斯)还在疯狂输出……我太难了……”

手机电量都因为他的沮丧情绪,从185% 微微下降到了184%。

然而,凌哲毕竟是凌哲,短暂的沮丧后,他那颗搞事的心又开始活络起来。

“不行!不能就这么认输!”他猛地坐起来,眼神重新燃起火焰,“一定是打开方式不对!我们需要更深入的本地化调研!更精准的用户画像分析!”

他掏出小本本,开始奋笔疾书:

“西域市场复盘及战略调整建议:

产品层面: 研发‘西域强韧版’厕纸(对标羊皮纸手感?),推出‘奶香孜然清淡锅’(适应西域口味)。

宣传层面: 雇佣本地靠谱翻译,制作图文并茂(画得像点)的多语言宣传手册。

渠道层面: 寻找西域本地有影响力的‘代理商’(比如某个喜欢享受的国王?)。

……要不,先派个歌舞团去文化交流一下?”

写到这里,凌哲的眼睛越来越亮。

“对!就是这样!失败是成功之母!这次挫折,是为了让我们更好地迭代!赋能的路上,怎能没有点坎坷?”

他仿佛已经看到了调整战略后,西域市场被顺利“攻克”的美好未来。

“蒙将军!老赵!”凌哲再次斗志昂扬,“收拾东西!我们……亲自去西域一趟! 我就不信,还有我凌哲‘赋’不了的能!”

蒙恬看着瞬间满血复活、甚至更加亢奋的凌哲,默默捂住了额头。

他感觉,西域……可能要倒大霉了。

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