车厢结识女老板,我走向人生巅峰

南山韭

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第181章 华强北里觅真径

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走出章若英的办公室,林强感觉像是被塞进了一本厚厚的行业百科全书,脑子里嗡嗡作响,全是“SiRFstar III”、“ARm架构”、“win cE”、“凯立德”,还有那个听起来像个江湖帮派的“三天一台”。他原本以为自己摸到了GpS的门槛,现在才发现,门槛里面是一座结构复杂、关卡重重的迷宫。

他没有直接回白石洲,而是再次扎进了华强北。这一次,他的目标无比明确——他要亲眼看一看,亲手摸一摸章若英和李铭口中的那些“山头”和“路径”。

他首先找到了代理“鼎天”和“环天”模块的最大代理商之一“讯通科技”。柜台后的经理姓王,操着潮汕口音的普通话,一听林强询价,脸上立刻堆起熟稔的笑容,眼神里却带着审视。

“老板好眼光!做pNd,现在有实力的都用这两家的模块,稳定,信号好!”王经理递过一份彩印的参数表,“鼎天的GSU-38A,环天的ht-903,都是基于SiRFstar III的,搜星快,抗干扰强。价格嘛……”他报出一个数字,果然与李铭预估的高位区间吻合。

林强没有流露出丝毫怯意,反而追问:“批量呢?技术支持包括哪些?有没有成熟的参考设计板?”

王经理脸上的笑容更盛,但语气里多了几分圆滑:“批量当然有优惠,具体要看量。技术支持没问题,我们有自己的工程师团队。参考设计……呵呵,老板,这东西各家都捂得紧,不过合作深入了,都好谈。”

林强心里明了,这是市场主导者的底气,也是壁垒。他谢过王经理,又转向隔壁一家主推“常天”模块的柜台。这里的老板年轻些,热情地推荐常天的ct-208模块:“老板,常天的性价比绝对没得说!参数不比鼎天环天差多少,价格实在太多了!很多有自己研发能力的方案公司都爱用我们家,省钱!”

价格确实低了一截。林强仔细询问技术支持的细节,对方虽然满口承诺“包教包会”,但言语间透出的技术深度,似乎不如“讯通”那边体系化。这印证了李铭的判断——“技术支持深浅不一”。

至于“丽台”的模块,他几乎跑遍了整个华强北,才在一个角落里找到一家有现货的小柜台。老板是个沉默的技术男,话不多,只是把模块递给林强看:“丽台的东西,用料扎实,算法有自己的优化,就是市场没做好。懂行的,自己会调的人,用这个最划算。”

一圈下来,林强手里捏着几张不同品牌模块的参数页,心里沉甸甸的。“三天一台”,名不虚传,几乎覆盖了所有主流选择。选择它们,意味着走上一条被无数人验证过、相对安全,但也注定利润空间被层层挤压、难以做出差异化的道路。难道真的只能在这四座大山里选一座来攀登吗?

疲惫和一丝迷茫涌上心头。他走到休息区,买了一瓶水,看着眼前这片人声鼎沸、似乎永远充满活力的电子海洋,第一次感到了身为“后来者”的无力感。

就在这时,他的目光再次落在了那个角落里的“创捷电子”柜台。那个戴着厚眼镜、埋头对付电路板的年轻老板的形象浮现出来。章若英“另辟蹊径”的指示言犹在耳。或许,真正的机会,并不在那些灯火通明的主流航道上,而隐藏在这些看似不起眼的、充满技术怪咖的港湾里。

他深吸一口气,走了过去。

这次,他没有直接问mtK,而是先跟老板聊起了刚才看“三天一台”模块的体会,坦诚地表达了对成本和同质化的担忧。

柜台老板陈杰从示波器上抬起头,推了推厚厚的眼镜,嘿嘿一笑:“老板,看来你是真想自己做点不一样的东西,不是那种拿来就贴牌的。‘三天一台’是把市场做起来了,但也把路给堵死了。你想没想过,直接跳过这些模块厂,用芯片级的方案?”

林强心中一动,面上保持平静:“直接用手持的GpS芯片?那底层的驱动、信号处理算法……”

“所以我说的是‘单芯片方案’嘛!”陈杰压低了声音,带着一种分享秘密的兴奋,“mtK,知道吧?做手机芯片那个‘山寨之王’,他们现在想搞大事!他们的AtJ系列,想把GpS接收、主处理器、甚至多媒体解码都塞进一颗芯片里!真要做成了,你想想,还要另外买ARm处理器吗?还要‘三天一台’的模块吗?成本能打下来多少?”

他越说越兴奋:“不过这玩意儿现在还是个‘半成品’,硬件设计是省了,软件坑多,稳定性是最大问题。现在只有几家有技术底子、敢啃硬骨头的方案公司在偷偷搞,比如南山那边的‘启明科技’,他们老板是我师兄,技术痴,就信这东西是未来。你要是敢冒险,不怕折腾,我倒可以帮你引荐一下。”

峰回路转!

林强感觉心脏猛地跳了一下,一股混合着希望和冒险的激流瞬间冲散了之前的疲惫和无力感。他终于摸到了一条可能绕过“三天一台”、通往未来的潜在小径。尽管陈杰明确指出了这条路布满荆棘(软件坑多,稳定性差),但那种颠覆现有格局的可能性,对渴望破局的林强来说,充满了致命的吸引力。

他强压下激动,与陈杰交换了联系方式,并郑重拜托他尽快帮忙牵线搭桥。

离开华强北时,已是傍晚,熙攘的人群依旧。林强看着这一切,心态已然不同。他见识了主流市场的固化和挤压,也发现了潜藏在边缘地带的、可能改变游戏规则的火种。

回到白石洲的合租屋,彭如燕正在厨房炒菜。听到开门声,她探出头:“回来了?看你这一脸……有收获?”

林强把背包放下,将今天的经历,特别是对“三天一台”的切身感受和“启明科技”这条意外的线索,详细地说了一遍。

彭如燕关掉火,擦着手走出来,认真听完,若有所思地点点头:“‘三天一台’……这名字起得真贴切,跟着他们,就像在一条挤满了人的大路上走,安全,但想跑到前面太难了。mtK的方案……”她顿了顿,看向林强,眼神明亮,“像是一条还没修好的野路子,可能通向宝藏,也可能一脚踩空。但这个险,听起来值得一冒。”

“是啊,值得一冒。”林强重复道,眼神同样坚定。他知道,接下来拜访“启明科技”,将是他创业路上至关重要的一步。他需要运用从李铭和章若英那里学来的所有知识,去判断这颗mtK的“火种”,究竟是能燎原的星火,还是瞬息即逝的烟花。

窗外的白石洲渐渐亮起万家灯火,嘈杂而充满生机。林强站在窗前,感觉自己正站在新旧时代的交叉路口,一边是稳固但拥挤的现在,一边是危险却充满希望的未来。他的选择,将决定他能否在这片瞬息万变的电子江湖中,为自己和“英科导航”,杀出一条属于未来的血路。

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