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第121章 毛衣生意遇淡季,林晓棠推围巾款

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春日的阳光渐渐暖了起来,家属院的槐树枝抽出新绿,林晓棠的技术学习也步入正轨——白天跟着沈廷舟研究数控车床参数,晚上捧着陈工送的维修笔记啃到深夜,偶尔还会去陈工家请教难题,日子过得充实又扎实。可另一边,她的毛衣生意却悄悄遇了冷。

这天傍晚,林晓棠整理订单登记册时发现,三月以来的毛衣订单比冬天少了一大半,之前常来订毛衣的邻居,如今见了她也只说“天暖和了,暂时不用织毛衣”。刘桂兰看着堆在柜子里的毛线,有些发愁:“晓棠,这毛衣订单越来越少,剩下的毛线可怎么办?总不能一直堆着吧?”

林晓棠放下登记册,走到柜子前翻了翻毛线——大多是轻薄的混纺线和细羊毛线,冬天织毛衣不够厚实,春天穿又嫌闷,确实有些尴尬。可她看着这些毛线,心里却没慌,反而琢磨起新主意:“妈,天暖和了大家不穿毛衣,说不定会喜欢薄款围巾呢?春天风大,戴条薄围巾既能挡风,又不闷热,肯定有市场。”

刘桂兰眼睛一亮:“这主意好!之前你织过厚围巾,薄围巾应该也不难织。可咱们织什么样的款式,才能让大家喜欢呢?”

“我想做两种款式,一种是纯色长围巾,简单大方,适合上班族;另一种是带小花纹的短围巾,可爱精致,适合学生和年轻姑娘。”林晓棠拿出纸笔,很快画好了设计图,“纯色款用细羊毛线织平针,柔软亲肤;花纹款用混纺线织小雏菊图案,颜色选浅粉、浅蓝这些春天的颜色,肯定好看。”

说干就干,第二天林晓棠就拿出细羊毛线,开始织样品。她织得很快,不到一天就织好了一条浅灰色的纯色长围巾,还在两端织了小小的流苏,摸起来柔软顺滑,围在脖子上轻盈不压身。刘桂兰围上试了试,对着镜子笑:“真好看!比商店里卖的还舒服,我要是年轻几岁,肯定天天戴。”

林晓棠又用浅粉色混纺线织花纹短围巾,小雏菊图案她特意简化了针法,不用换线就能织出层次感,既精致又不复杂。样品织好后,她把两条围巾挂在自家院门口,还贴了张纸条:“春日薄款围巾,接受定制,纯色款3天取,花纹款5天取。”

没一会儿,邻居张姐就被吸引了过来。她拿起浅灰色长围巾,摸了摸材质:“晓棠,这围巾真软和!多少钱一条?我想给我家姑娘织一条,她在县城上学,春天风大,正好用得上。”

“纯色款收2斤粮票,花纹款收3斤粮票就行。”林晓棠笑着说,“您要是想定制颜色,我也能织。”

“那我订一条浅紫色的纯色款!”张姐爽快地说,“我家姑娘最喜欢紫色,你尽快织,下周她就要回学校了。”

紧接着,王婶也过来了,订了一条浅蓝色的花纹短围巾,说是要送给刚上班的侄女。不到一上午,就有六个邻居订了围巾,还有外厂的同事听说后,托家属院的邻居帮忙订了两条。

林晓棠没想到反响这么好,连忙整理订单,把颜色、尺寸一一记好。晚上回家,她把订单拿给刘桂兰看:“妈,您看,订单都排到下周了,咱们的毛线终于能派上用场了!”

刘桂兰看着订单,笑得合不拢嘴:“还是你有办法!不然这些毛线都要浪费了。”

第二天去技术科上班,林晓棠把浅灰色围巾样品带去了。沈廷舟看到后,有些惊讶:“你还织了围巾?这材质和款式都很适合春天,看来你不仅技术学得好,毛衣生意也没落下。”

“就是不想让毛线浪费,没想到大家还挺喜欢。”林晓棠笑着说,“我计划每天晚上织两小时,周末再赶赶进度,肯定不会影响工作和学习。”

“平衡得很好。”沈廷舟点点头,“不过也别太累了,要是订单多,就多留几天工期,别熬坏了身体。”

“我知道,谢谢您。”林晓棠心里暖暖的,“等我织好新的样品,也给您织一条,您平时去车间巡检,春天风大,围上能挡风。”

沈廷舟愣了一下,随即笑着说:“那我就先谢谢你了,我正好缺一条轻便的围巾。”

接下来的日子,林晓棠依旧保持着规律的节奏——白天专注学技术,晚上回家织围巾。她织得很认真,每条围巾都仔细检查,确保没有漏针、毛躁的地方。有一次,她发现给张姐织的浅紫色围巾,流苏长度不一样,立刻拆了重织,直到满意为止。

张姐来拿围巾时,看到围巾两端整齐的流苏,感动地说:“晓棠,你真是太细心了!这么小的细节都注意到了,以后我还找你织。”

随着订单越来越多,林晓棠还琢磨出了新花样——在围巾边缘织上客户的名字缩写,既特别又有纪念意义。有个客户收到带自己名字的围巾后,特意送了她一袋水果糖,还介绍了好几个同事来订围巾。

看着围巾生意渐渐步入正轨,林晓棠心里满是成就感。她知道,做生意不能只靠旺季,遇到淡季要学会变通,这样才能长久。晚上回家,她坐在灯下织围巾,旁边放着陈工送的维修笔记,心里充满了干劲——不管是技术学习还是毛衣生意,她都会认真对待,用自己的努力,让日子越过越红火。

刘桂兰坐在旁边,看着女儿忙碌的身影,忍不住说:“晓棠,你现在真是越来越能干了,技术学得好,生意也做得好,妈为你骄傲。”

“妈,我会继续努力的。”林晓棠放下毛线针,抱了抱母亲,“等我转正了,就有稳定的工资了,到时候咱们的日子会更好的。”

窗外的月光洒在围巾上,泛着柔和的光。林晓棠知道,只要自己肯动脑、肯努力,不管遇到什么困难,都能找到解决的办法。而这份坚持,不仅能让她的毛衣生意长久做下去,也能让她在技术学习的道路上,走得更稳、更远。

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