父女枭雄:1975

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第82章 差异化嘅胜利

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半岛酒店那场发布会,如同一颗深水炸弹,在香江这片看似波澜壮阔,实则暗流汹涌的商业池塘里轰然引爆。

余波,久久未平。

整个香江的商界,尤其是那些对通讯领域虎视眈眈的豺狼们,都陷入了一种诡异的沉默。特别是和记黄埔的总部大楼里,据说有人亲耳听到顶层办公室传来了名贵瓷器碎裂的清脆声响,以及压抑着怒火的咆哮。

之前那个在酒吧里刺探陈浩南的Ricky,此刻正像一条被抽了脊梁骨的狗,在大班面前站得笔直,冷汗浸透了昂贵的衬衫。

“五千万港币!大东电报局!全球专利!垄断供应链!”

每一个词,都像一记耳光,火辣辣地抽在他的脸上。他们还在用最原始的商业间谍手段,试图偷窥人家的裙底,结果人家直接穿着一身未来科技打造的钢铁战衣,在时代广场上开了场个人演唱会,顺便把周围几条街的电都给掐了。

这不是降维打击,这是跨次元屠杀。

鲨鱼受伤了,便会潜入深海,舔舐伤口,同时用更冰冷、更残忍的目光,等待下一次的狩猎。

江氏实业,暂时安全了。但所有人都知道,这种安全,只是暴风雨来临前,那短暂得令人窒息的宁静。

……

观塘,江氏实业临时总部。

会议室里,气氛有些凝重,但又隐隐透着一股压抑不住的亢奋。就像即将开奖的马票攥在手里,既怕希望落空,又忍不住幻想头奖的狂喜。

江盛雄大马金刀地坐在主位,手指无意识地敲击着桌面。他身上那股江湖大佬的凌厉气息,如今已经被一种更深沉、更复杂的威势所取代。他像一头盘踞在山巅的猛虎,目光扫过眼前的核心团队,既有守护,也有审视。

他的左手边,江小朵安然静坐。她穿着简单的白衬衫和牛仔裤,与周围紧张肃穆的气氛格格不入。她更像一个误入董事会的邻家女孩,只是那双清澈的眼眸深处,偶尔闪过的精光,让人不敢有丝毫小觑。她,才是这座新兴帝国真正的“定海神针”。

财务主管廖忠,正襟危坐,戴着老花镜,面前摊开着一叠厚厚的报表。这位一辈子跟算盘和账本打交道的老账房,此刻抱着那叠凝聚了整个公司心血的文件,走起路来都带着风,脚步虚浮,脸上红光满面,又带着一丝近乎神圣的紧张。

“咳咳。”廖忠清了清嗓子,扶了扶眼镜,整个会议室瞬间鸦雀无声。

“老板,大小姐,各位,”廖忠的声音有些干涩,他深吸一口气,仿佛要将整个房间的空气都吸进肺里,才能压下那份即将喷薄而出的激动。“我来汇报一下……上个月的财务状况。”

他顿了顿,翻开了第一页。

“支出部分……非常……巨大。”

廖忠的声音都有些发颤。他指着报表上的一长串数字,念道:“研发部薪资、奖金及设备采购,合计一百二十三万港币。观塘工厂设备改造、生产线调试,预付材料款,合计二百八十万港币。安保系统升级,人员扩招,薪资开销,合计三十五万港币。另外,还有行政、销售等各项杂项开支……”

一连串的数字从廖忠嘴里蹦出来,每一个都像一块沉重的铅块,砸在众人心头。

江盛雄面不改色,但他敲击桌面的手指却停了下来。他知道女儿在烧钱,却没想到烧得这么快,这么狠。这哪里是办工厂,这简直是在用港币当柴火,点燃一座通天的烽火台。

“总支出,合计,”廖忠咽了口唾沫,艰难地吐出最后的数字,“四百六十一万港币。”

嘶——

会议室里响起一片倒吸冷气的声音。

就连一直跟随江盛雄的老人,也觉得头皮发麻。四百多万!这笔钱,足够在香江最好的地段买下一栋豪宅,足够养活一个中等规模的社团好几年了。而他们,在一个月内,就这么“烧”掉了。

“说收入。”江盛雄的声音低沉而有力,听不出喜怒。

廖忠的腰杆猛地挺直了,他那张布满皱纹的脸,因为极度的兴奋而涨得通红,像一块烧红的烙铁。

“是!老板!”

他小心翼翼地翻到报表的另一页,仿佛那里记载的不是数字,而是神谕。

“收入部分……”他的声音陡然拔高,带着一丝颤音,充满了难以置信的狂热,“主要来源……‘红屋台专线’服务费!”

“目前,我们通过詹姆斯·陈先生的渠道,以及我们自己的关系网,共计发展了‘红屋台’高端用户……六千八百二十名。”

“按照每人每月一百港币的服务费计算,上个月,我们的总收入为……”廖忠停顿了一下,似乎是在享受这个瞬间带给所有人的震撼。

他伸出一根手指,在空中重重一点。

“六十八万二千港币!”

“……”

会议室里死一般的寂静。

六十八万二千?

相对于四百六十一万的巨额支出,这六十万多块钱,简直就像是往撒哈拉沙漠里泼了一杯水,连个响声都听不见。

几个新加入的管理人员脸上露出了失望的神色。就连江盛雄的眉头,也微不可察地皱了一下。他不懂什么商业模式,他只知道最简单的道理,支出四百多万,收入不到七十万,这买卖亏到姥姥家了。

“老廖,你是不是高兴傻了?”一个堂主级别的老人忍不住开口,语气里带着困惑,“这点钱,还不够研发部那帮癫佬吃顿饭的。”

廖忠闻言,非但没有生气,反而激动地涨红了脸,他猛地摘下眼镜,用手背狠狠擦了一下,大声道:“你们懂什么!你们懂个屁!”

这位平日里温文尔雅的老管家,此刻竟爆了粗口。

他指着那“六十八万二千块”的数字,手指因为用力而微微颤抖:“你们只看到了这个数少,但你们看到这个数的‘利润’了吗?”

“利润?”众人更迷糊了。

“没错!利润!”廖忠的声音像洪钟一样在会议室里回荡,“这六十八万二千块,需要多少成本?我告诉你们!除了大东电报局那边需要一点点几乎可以忽略不计的线路维护费,我们的成本……是零!几乎是零啊!”

“这六十八万二千块,是纯利!是扣掉所有成本之后,能直接揣进我们口袋里的钱!”

那份震惊,如同午夜的惊雷,在江盛雄那颗习惯了刀光剑影的枭雄心脏里轰然炸响!

赚钱难道不是一锤子买卖,卖货收钱吗?怎么还能像收租一样,月月都有?而且收的还是看不见摸不着的服务费?这合理吗?这简直比他当年一个人砍翻一条街还离谱!

他的目光,不由自主地转向了身旁的女儿。

江小朵终于抬起了头,她平静地迎上父亲和所有人的目光,嘴角勾起一抹浅浅的弧度。

“廖叔说得对,但还不够准确。”

她的声音不大,却清晰地传入每一个人耳中,瞬间压下了所有的嘈杂。

“这不叫利润,这叫‘现金奶牛’。”

“现金奶牛?”江盛雄咀嚼着这个陌生的词汇。

“老豆,”江小朵站起身,走到白板前,拿起一支笔,“我们即将推出的‘利刃’bb机,它是什么?它是一个产品,是一个硬件。我们要生产它,需要厂房,需要工人,需要原材料,每卖出一台,这些成本就要重新计算一次。和记黄埔他们,也能造bb机,无非是性能差一点,成本高一点。在这条路上,我们迟早会陷入价格战的泥潭。”

“但是,‘红屋台专线’是什么?”她的笔在白板上画了一个圈,“它是一种服务。一种建立在我们网络和技术壁垒上的,独一无二的服务。我们的用户,那些医生、律师、股票经纪,他们一旦习惯了这种即时、私密的通讯方式,就离不开了。”

“他们每个月付一百块,不是在买一个东西,而是在为‘便利’、为‘效率’、为‘身份’付费。这个费用,只要我们的网络还在,他们就会一直付下去。这个月是六千八百二十个用户,下个月呢?可能是两万个,明年呢?可能是二十万个!”

“二十万个用户,每个月就是两千万的纯收入!一年就是两亿四千万!而我们的成本,几乎没有增加!”

轰!

江小朵的话,像一把重锤,狠狠地砸在了每个人的天灵盖上。

所有人的呼吸都变得粗重起来,眼睛里闪烁着贪婪而狂热的光芒。他们仿佛看到了一条由港币汇成的金色河流,正源源不断地流进江氏实业的金库。

“所以,”江小朵丢下笔,转身面对众人,语气平淡却带着不容置疑的力量,“‘利刃’bb机,只是我们送给用户的‘入场券’。我们甚至可以不靠它赚钱,哪怕是亏本卖,只要能把用户圈进我们的‘服务网络’里,我们就是最终的赢家。”

“别人还在想着怎么把剃须刀架卖贵一点的时候,我们已经开始靠卖刀片赚钱了。而且,我们的刀片,全香江,只此一家,别无分号。”

“这,就是差异化。这就是我们的胜利。”

会议室里,落针可闻。

许久,江盛雄才缓缓吐出一口浊气。他看着自己的女儿,那眼神复杂到了极点,有震撼,有骄傲,有陌生,甚至还有一丝……敬畏。

他忽然明白了。

他所理解的战争,是刀光剑影,是人头滚滚。而女儿的战争,是在云端之上,于无声处听惊雷。杀人不见血,诛心于无形。

这才是真正的枭雄手段。

“我明白了……”江盛雄低沉地开口,他缓缓站起身,那高大的身影投下浓重的阴影,笼罩了整个会议室。

他环视一圈,目光如刀。

“廖忠!”

“在!老板!”

“把所有能动的钱,一分不剩,全部给老子砸进观塘工厂!生产线,给我三班倒,二十四小时不停!我要在一个月内,看到第一批五万台‘利刃’下线!”

“是!”

“阿豪!”

“在,雄哥!”一道精悍的身影应声而出。

“外面的保安再加一倍!把老鬼那帮人的活动范围扩大一倍!从现在开始,观塘工厂就是铁打的王城!一只苍蝇飞进去,老子都要知道是公是母!”

“收到!雄哥,你放心!”

江盛雄最后将目光落在财务报表上,那“六十八万二千块”的数字,此刻在他眼中,比几百万的军火合同还要耀眼。

他咧开嘴,露出一口白牙,笑容里带着一股睥睨天下的霸气。

“老子要让全香江的扑街都知道,我江盛雄的‘利刃’,不只是快!”

“它还能,他妈的,下金蛋!”

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