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第75章 新对手现,赛道之争

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陆氏家宴的认可,如同一枚隐形的徽章,为沈清悦和“星阁”在顶级圈层中赋予了更深层次的合法性。与陆景珩的关系,也在那晚之后,增添了一层心照不宣的微妙。沈清悦并未沉溺于此,她很快将精力重新投入到“星阁”日益庞杂的运营与战略布局中。

然而,市场的风向总在无声处悄然转变。

最初只是一些零星的数据波动。商业事业群的周报显示,在几个重要的线上内容平台,“星阁”发布的深度解读类视频、纪录片式花絮的完播率和互动数据,出现了一丝不易察觉的滞涨,甚至轻微下滑。而大数据监测系统捕捉到一个新的关键词频率正在快速攀升——“云锦台”。

“清悦姐,你看这个。”林倩将一份初步的市场动态分析放在沈清悦桌上,眉头微蹙,“这个‘云锦台’,成立不到半年,背景很神秘,但推广力度极大。他们主打‘一分钟看懂国风’、‘碎片时间提升审美’的短视频和图文内容,风格…非常‘轻快’。”

沈清悦点开林倩推送过来的几个链接。画面色彩饱和度极高,节奏明快,背景音乐是融合了电子节拍的“魔改”古风曲,内容多是某个传统纹样的快速解读、某个历史人物“有趣”的冷知识、或是将古典名画元素解构成现代表情包。不可否认,极具视觉冲击力和传播性。

“数据怎么样?”沈清悦问,目光仍停留在屏幕上那些快速闪动的画面上。

“增长惊人。”林倩调出后台数据,“单平台粉丝数三个月破千万,爆款视频播放量动辄过亿,互动率是我们的数倍。而且,他们已经开始大规模承接品牌广告,并上线了自有品牌的快消式文创产品,如手机壳、帆布包、零食等,价格亲民,销量…相当可怕。”

沈清悦关掉视频,办公室内恢复了安静。她靠在椅背上,指尖轻敲桌面。这不再是“曼陀罗”那种基于嫉妒和固有偏见的狙击,也不是“绮罗坊”那种低级的抄袭模仿。这是一种全新的模式,一种建立在互联网流量逻辑之上,对“国风”文化进行彻底解构、重塑和快速变现的模式。

陆景珩的信息适时而至,一如既往的精准:

【注意到‘云锦台’了?背后是‘迅驰资本’和‘微光科技’,典型的流量+资本打法。他们不是在和你竞争,他们是在重新定义赛道。】

沈清悦回复:

【看到了。他们卖的是‘文化糖丸’,好看,甜,易消化,但没什么营养。】

陆景珩:

【但市场需要糖丸的人,永远比需要参汤的人多。小心降维打击。】

“云锦台”的崛起速度,超出了所有人的预期。它不像“星阁”那样,需要历经巴黎折桂、智库奠基、版权筑墙等一系列重资产、长周期的布局。它轻装上阵,凭借精准的算法推荐、魔性洗脑的内容、以及背后资本不计成本的流量投喂,迅速汇聚起一个以Z世代为主、数量庞大的用户群体。

很快,“云锦台”的影响开始显现出侵蚀性。

“星阁”内容事业群发现,他们在推广一些需要静心品味的深度内容时,评论区开始出现不和谐的声音:“太长了,看不下去”、“还是‘云锦台’的带劲,一分钟get精髓”、“有点故作高深,不够亲民”。

更直接的影响体现在商业层面。几家原本与“星阁”洽谈品牌联名、看重其高端调性的快消品公司,态度开始变得暧昧,其中一家甚至转而与“云锦台”达成了合作,推出了联名款气泡水,广告语是“一口喝掉一首唐诗”,市场反响居然不错。

“星阁”内部,第一次出现了不同的声音。

在一次高管周例会上,商业事业群负责人面色凝重地汇报了近期受到冲击的数据,然后话锋一转:“我们必须承认,‘云锦台’的模式抓住了当下主流用户的消费习惯。我认为,‘星阁’不应该固步自封,是否可以考虑成立一个子团队,尝试制作一些更‘轻量化’、更易于传播的内容,作为对主品牌的补充和流量入口?”

他的提议,得到了部分负责增长和市场的高管的附议。

内容事业群负责人立刻反驳,语气激动:“这不可行!‘星阁’的核心竞争力就在于我们的深度和专业!如果我们自己也去生产那些浮于表面的‘文化糖丸’,那和‘云锦台’有什么区别?这是在自毁长城!我们会失去那些真正认同我们价值的核心用户!”

投资事业群负责人则相对冷静:“从资本角度看,‘云锦台’的模式天花板明显,用户忠诚度低,内容壁垒薄弱。但其短期内的爆发力和现金流确实惊人。我们需要警惕的不是它的模式本身,而是它可能引发的市场跟风效应,导致整个赛道趋向‘娱乐化’和‘浅薄化’,从而挤压我们的生存空间。”

会议陷入了僵局。是坚守“深度”的孤岛,还是向“流量”的洪流妥协?抑或,能找到第三条路?

所有人的目光再次投向沈清悦。她一直沉默地听着,感受着两种截然不同的商业逻辑在会议室里碰撞。她能理解商业事业群的焦虑,也完全认同内容事业群的坚持。这不仅仅是策略之争,更是“星阁”立足之本的价值之争。

“我们不会被对手牵着鼻子走。”沈清悦终于开口,声音清晰而平稳,“‘云锦台’的出现,恰恰证明了我们所坚持的‘深度’的价值所在。当市场被快餐文化充斥时,真正有营养的内容,反而会成为稀缺品。”

她话锋一转,目光扫过众人:“但是,我们也不能对市场的需求变化视而不见。坚守深度,不等于拒绝传播。我们需要思考的是,如何用我们擅长的方式,去应对这种挑战。”

她没有立刻给出答案,而是结束了会议:“给大家三天时间,各自思考,拿出建设性方案。我们要打的,是一场定位战,而不是一场模仿战。”

三天后,沈清悦召集了核心团队,在“星阁”视野最好的顶层露台举行了一场非正式的“星空夜话”。没有ppt,没有数据报表,只有清茶与夜风。

她让每个人都谈谈自己的想法。

商业事业群负责人依然忧虑流量入口被卡脖子;内容事业群负责人坚持内容为王;海外事业群负责人分享了观察到的一个现象:在海外,真正能产生持久影响力的东方文化内容,往往兼具了深度与巧妙的传播形式。

林倩提出了一个观察:“我发现,‘云锦台’的用户,并非不喜欢深度,而是他们没有时间或耐心去接触我们现有的、需要一定门槛的内容。他们像是站在文化殿堂门外好奇张望的人,而‘云锦台’给了他们一块色彩鲜艳的糖果,让他们觉得尝到了甜头,但并未真正引领他们走进殿堂。”

沈清悦静静地听着,直到所有人都发言完毕。她仰望星空,良久,才缓缓说道:

“大家说的都有道理。我想用一个比喻。‘星阁’要做的,是茫茫文化海洋中的‘灯塔’,光芒稳定、深远,指引方向,让远航的人知道彼岸所在。而‘云锦台’们,像是夜空中闪烁的‘星辰’,数量繁多,明亮耀眼,易于辨认,但也仅止于观赏。”

她收回目光,看向她的团队:“灯塔和星辰,并非对立。我们不能要求所有人都来研究灯塔的结构和光芒的波长,但我们可以让灯塔的光芒,以更容易被感知的方式,照亮更近处的海面,甚至,将光芒折射成更多彩的形态。”

她心中那个模糊的构想,在此刻变得清晰。

“所以,我们的应对策略,不是降低身段去制造星辰,也不是固守灯塔无视星空。”沈清悦的声音带着一种豁然开朗的坚定,“我们要做的,是启动‘灯塔折射计划’。”

她开始勾勒蓝图:

“第一,内容事业群牵头,成立‘内容创新实验室’,专门研究如何将我们深厚的文化内容,进行‘轻量化’但不‘浅薄化’的转译。不是缩短时长,而是改变叙事方式;不是降低内涵,而是找到更普世的情感共鸣点。”

“第二,商业事业群同步规划,筹备推出一个面向更广泛人群的子品牌,暂定名‘星阁轻享’。它并非‘星阁’的降维,而是其价值的‘普及版’。产品设计依然保持美学格调,但价格更亲民,使用场景更日常,内容传播更注重趣味性和互动性。”

“第三,智库提供理论支持,研究‘精英审美’与‘大众趣味’的融合路径,为我们的‘折射’实践提供学术依据和方向指引。”

她看着众人眼中逐渐亮起的光芒,总结道:“这场赛道之争,争的不是谁更会制造流量爆款,争的是谁能更好地满足不同层次的文化需求,谁能真正引领大众的审美向上生长,而不是向下迎合。‘云锦台’是在开发一片草原,而我们,要建造的是一座既有高峰、也有缓坡的立体山脉。”

战略方向一经明确,团队瞬间找到了发力点。之前的迷茫与焦虑被一种更具挑战性的兴奋所取代。

新的对手,新的赛道,逼迫着“星阁”进行新一轮的进化。这一次,它不仅要坚守灯塔的孤高,更要学会如何让它的光芒,温柔而坚定地,洒向每一片渴望被照亮的土地。

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