永夜当铺:第101号断戒之谜

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第240章 典当说谎能力 换女儿不再说爸爸是骗子(九)

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林启明停下手里的动作,低头看着女儿柔软的发顶,心里像被温水泡过,又暖又胀。“是不是爸爸最近瘦了?”

“嗯…。”星星点点头,突然爬到他膝盖上,像以前那样坐好,小身子蜷成一团,把脸埋在他胸口,“爸爸,你身上有积木的味道。”

“那以后爸爸每天都陪你拼积木,好不好?”他轻轻拍着女儿的背,动作有些生疏,却格外温柔。

“好。”星星在他怀里蹭了蹭,像只找到温暖的小猫,“还要讲《月亮公主》的故事,上次讲到公主掉进泥潭了。”

“好,讲到公主爬出来为止。”林启明笑着答应,低头时,看见女儿嘴角扬起的小弧度,像颗重新亮起来的星星。

他知道,信任的裂痕不会一下子愈合,但只要他一直说真话,一直陪着她,总有一天,那些裂痕会被温暖填满。

怀里的小身子渐渐暖和起来,客厅的灯光柔和,积木的棱角在光下泛着温润的光,一切都在慢慢变好,像刚出锅的豆沙包,甜得恰到好处。

只是他没想到,不能说谎会带来这么多麻烦。

第一场麻烦出现在与南方代理商的商务会议上。

会议室里茶香袅袅,合作方王总靠在真皮座椅上,手指敲着桌面………

似笑非笑地开口:“启明啊,你这‘星变积木’卖得火,听说光这系列就赚得盆满钵满?跟我们合作这个新项目,打算赚多少?给句实在话。”

旁边的副总赶紧打圆场:“王总,您开玩笑呢,大家合作共赢嘛。”

林启明却没听出弦外之音,他盯着会议桌上的成本清单,认真核算了几秒,抬头时眼神直白得像手术刀:“我最低得赚三成。

原材料用的是进口榉木,比普通木料贵四成;模具反复调试了十七次,人工成本高;每块积木都经过三次质检,这些都是钱。

但我能保证,质量比市面上任何同类产品都好,家长买得放心。”

会议室瞬间安静下来,茶香仿佛都凝固了。王总的笑容僵在脸上,手指猛地停住敲击:“三成?你这是把我们当冤大头宰啊!”

他“啪”地拍了下桌子,文件散落一地,“市面上哪有这么高的利润?你这是黑心钱!”

“我不是黑心。”林启明皱起眉,语气依旧坦诚,“成本摆在这儿,少一分我就得赔。

要是您觉得不合适,我们可以再算明细……”

“算个屁!”王总猛地站起来,西装下摆扫过椅子,发出刺耳的摩擦声,“跟你这种不会说话的人合作,迟早被坑死!”

说罢摔门而去,走廊里传来他骂骂咧咧的声音。副总尴尬地搓着手:“林哥,您这……太实在了。”

没过几天,北方的经销商李姐带着团队来谈价格。

会议室里,李姐翻着报价单,眉头越皱越紧:“启明,这价格能不能再降五个点?我们拿的量不小,你多少让点利。”

林启明把成本核算表推到她面前,指着其中一行:“李姐,您看,模具费分摊到每块积木是三毛钱,人工是一块五,加上原材料和运输,这个价已经是底线了。

再降五个点,我就得让工人白干,那不行。”

旁边的助理想插话,被李姐抬手拦住。她盯着林启明看了半晌,突然笑了:“你这性子,跟茅坑里的石头似的——又臭又硬。但我喜欢。”

她拿起笔在报价单上签字,“就这个价,我再加五千套订单。这年头,敢把利润摆在台面上说的,反倒靠谱。

总比那些嘴上说‘不赚钱’,暗地里偷工减料的强。”

可这样的客户终究是少数。更多合作方在听到“三成利润”“不降价”时,要么当场翻脸,要么找借口推脱。

以前能靠“再商量”“看诚意”稳住的订单,现在都成了泡影。

工厂的订单量肉眼可见地减少,仓库里开始积压原材料,财务室的报表上,现金流一天天缩水。

厂长老张急得嘴上起泡,在办公室里转圈:“林哥,上周那批欧洲的订单,对方就想压两个点,你稍微松松口,说句‘我尽量申请’,不就成了?

现在倒好,人家找了别家代工,价格比我们低,质量差远了,可人家会说场面话啊!”

“场面话就是骗人的话。”林启明看着窗外,厂里的天蓝色小楼在阳光下有些刺眼,“我要是说了,跟以前骗星星有什么区别?”

“可厂子快撑不住了!”老张猛地停下脚步,声音发颤,“那些觉得你‘黑心’的经销商,联合起来压价,好多老客户都被抢走了。

虽然有李姐他们加单,但根本填不上缺口。再这样下去,下个月工资都发不出来!”

林启明沉默了。他知道老张说的是实话,办公桌上的退单函堆了厚厚一叠,车间里的机器已经停了两条生产线。

可当他抬头看向窗外,正好看见幼儿园放学,星星背着书包朝他挥手,小脸上的笑容比阳光还亮——那是昨天他去接她时,她非要把自己的小红花贴在他衬衫上的样子。

他突然笑了笑,心里异常踏实。“撑不住也没办法,我们以前没有开发出这款产品前也是平平淡淡的,大不了我们多研发几个爆款,总有识货的渠道商。”

他拿起桌上的积木样品,指尖摩挲着上面的五角星,“现在至少,我不用再躲着星星的眼睛,不用在她问‘爸爸今天回不回’时,编瞎话了。”

老张叹了口气,转身往外走,走到门口又停下:“昨天仓库的小王说,他儿子玩咱们的积木,拼出了个会翻跟头的机器人,非要寄给你看。”

林启明的眼睛亮了亮:“替我谢谢他,等忙完这阵,我亲手给他做个限量版。”

窗外的风穿过工业园,带着机器的嗡鸣和青草的气息。

订单少了,利润薄了,可他心里的那块石头,却再也没沉甸甸地压过。

因为他知道,有些东西,比工厂的订单更重要——比如女儿放学时,那句清脆的“爸爸”,和她眼里再也不会熄灭的光。

这个周日上午,他带着星星去了游乐园。旋转木马上,星星的笑声像银铃,抱着他的脖子喊“爸爸”。

阳光洒在他们身上,暖洋洋的,林启明突然觉得,就算工厂真的倒闭了,只要能听到这声“爸爸”,就什么都值了。

在当铺深处,江妄看着玻璃罩里的毛绒兔子,指尖轻轻敲着桌面。婉娘走进来,撇撇嘴:“林启明为了句实话,连厂子都不要了,值得吗?”

江妄没回答,只是看向桌上的相框——照片里,穿白裙子的江影正对着星星的方向微笑,裙摆上的星星图案,亮得像真的星星。

有些东西,比金钱和事业更重要,比如一个孩子心里,重新亮起的光………。

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