阿澈让玲玲整理了厂里的财务报表、销售数据和发展规划，准备跟投资商对接。张主任推荐了三家投资商，两家是本地的投资公司，一家是全国知名的创投机构，都对食品行业有深入布局。
第一家对接的是本地的汇通投资，老板姓赵，五十多岁，做过多年传统生意。见面地点定在园区的会客室，赵老板带了两个助理，开门见山问：“阿澈老板，你们厂现在的年营收多少？净利润能到多少？”
阿澈拿出报表：“去年营收一千二百万，净利润两百三十万，今年新品上线后，前三个月营收已经破了五百万，净利润预计能到三百万以上。”
赵老板翻着报表，点点头：“数据还行，不过你们的利润率不算高，主要是原材料成本太高了。要是引入我们的投资，我们能帮你们对接更便宜的供应商，把成本压下来，利润率至少能提五个点。”
阿澈皱了皱眉：“我们的原材料都是选的优质货，要是换便宜的，品质肯定受影响，这不行。”
赵老板笑了笑：“做生意嘛，差不多就行，消费者也吃不出太大差别，赚钱才是关键。我们投资五百万，占百分之四十的股份，后续帮你们扩张，三年之内做到上市。”
阿澈直接拒绝：“股份占比太高，而且我们不能降低品质，这合作谈不拢。”
送走赵老板，玲玲有点担心：“会不会太直接了？毕竟是张主任推荐的。”
“没事，不合适就是不合适，不能为了投资丢了初心。”阿澈说，“下一家是盛景创投，他们做过不少食品品牌的投资，应该更懂我们的理念。”
三天后，阿澈和玲玲去了盛景创投的办公室。负责对接的是投资经理小陈，三十岁左右，说话很专业：“我们研究过你们的品牌，主打健康、高品质，粉丝粘性很高，尤其是线上渠道做得不错，这是我们看好的点。”
阿澈点点头：“我们一直坚持用优质原料，不添加防腐剂和香精，就是想做让消费者放心的零食。”
“这个理念很好，现在消费者越来越注重健康，这是大趋势。”小陈说，“我们计划投资八百万，占百分之三十的股份，资金主要用于建设仓储中心、研发新品和拓展线下渠道。我们不干预你们的生产和品质把控，只在战略上提供支持，比如帮你们对接大型超市和连锁便利店的资源。”
阿澈心里有点动心，又问：“要是后续你们觉得利润增长慢，会不会要求我们改变经营策略？”
“不会，我们投资的是长期价值，不是短期盈利。”小陈说，“我们看重的是你们的团队和品牌口碑，只要方向没错，慢慢发展也没关系。我们可以签协议，明确规定你们对生产和品质的绝对控制权。”
玲玲补充问：“那资金什么时候能到账？后续的资源对接怎么推进？”
“签完协议后，资金分两批到账，第一批四百万一周内到，第二批四百万三个月后到。”小陈说，“资源对接我们会成立专门的小组，帮你们对接线下渠道，还能帮你们申请食品行业的扶持政策，减少一些税费支出。”
阿澈没当场答应，说要跟团队商量一下。回去后，他把情况跟老林和李根说了。
老林说：“这家听起来靠谱，不干预生产和品质，还能提供资源，股份占比也还合理。”
李根点点头：“仓储中心确实该建了，现在订单越来越多，异地发货时间太长，有了仓储中心，能缩短送货时间，客户体验会更好。”
“我也觉得可以考虑，不过还有第三家没对接，先看看再说。”阿澈说。
第三家是本地的恒丰投资，老板是个年轻人，叫孙浩，自己也创业过，对中小企业的发展很了解。见面后，孙浩直接说：“我吃过你们的脆片，确实好吃，身边很多朋友都在囤。我投资六百万，占百分之二十五的股份，资金全部用于仓储建设和新品研发，而且我只派一个财务监事，不参与任何经营决策，你们该怎么干还怎么干。”
阿澈有点意外：“你不干预任何事？那你怎么保证投资能有回报？”
“我相信你们的团队，也相信你们的品牌。”孙浩说，“我之前创业做的是餐饮，知道品质是根本，只要你们坚持做好产品，市场肯定会越来越大。我能提供的除了资金，还有餐饮渠道的资源，很多连锁餐厅和奶茶店都能帮你们铺货，让更多人吃到你们的脆片。”
这下阿澈犯了难，盛景创投和恒丰投资都不错，各有优势。盛景创投资金多，能对接大型超市资源；恒丰投资股份占比低，不干预经营，还能提供餐饮渠道资源。
他让玲玲做了个对比表，把两家的投资金额、股份占比、资源支持、附加条件都列了出来。众人看了半天，也没达成一致意见。
“要不这样，我们再跟两家谈谈，看看能不能再争取点优惠条件。”阿澈说，“比如盛景创投能不能降低点股份占比，恒丰投资能不能多投点资金，毕竟建仓储中心和研发新品都需要钱。”
玲玲联系了小陈和孙浩，约定了第二次见面。跟盛景创投谈的时候，小陈说：“股份占比不能降，不过我们可以多投两百万，总共一千万，占百分之三十的股份，而且资源对接可以提前启动，不用等资金到账。”
跟恒丰投资谈的时候，孙浩说：“资金最多能加到七百万，股份占比还是百分之二十五，餐饮渠道的资源我现在就能帮你们对接，下周就能安排你们跟几家连锁餐厅的采购经理见面。”
阿澈和团队商量后，最终决定跟恒丰投资合作。“股份占比低，不干预经营，这两点很重要，而且餐饮渠道是我们之前没涉及的，能开拓新的市场。”阿澈说，“七百万资金虽然比盛景创投少，但建仓储中心和研发新品也够了，后续不够可以再融资。”
一周后，阿澈和孙浩签了投资协议，七百万资金很快到账。孙浩果然说到做到，第二天就安排阿澈和玲玲去见了三家连锁餐厅的采购经理。
采购经理们都尝了阿澈脆片，尤其是香辣味和烧烤味，都很认可：“我们餐厅的顾客年轻人居多，这种脆片很适合当餐前小食或者外卖赠品，我们想先订一批试试，每月一万包，要是销量好，再加大订单。”
阿澈当场跟三家餐厅签了供货协议，解决了餐饮渠道的初步铺货问题。
这边投资的事刚落定，老林那边的儿童脆片研发遇到了阻碍。原来，儿童脆片要求无添加，只用天然食材调味，而且不能太咸太辣，还要保证口感酥脆，老林试做了好几次，都没达到满意的效果。
“用天然果蔬粉调味，味道太淡了，孩子不爱吃；稍微加一点盐和糖，又不符合无添加的要求。”老林有点头疼，“而且口感也不行，要么太硬，要么容易碎，不像普通脆片那么酥脆。”
阿澈去实验室尝了尝样品，确实如老林所说，苹果味的太淡，香蕉味的有点腻，口感也偏软。“能不能找专门做儿童食品原料的供应商？他们可能有更好的天然调味剂。”阿澈说。
玲玲联系了几家儿童食品原料供应商，寄来了样品。老林用新的天然调味剂试做，味道比之前好了一些，但还是不够突出。“主要是天然调味剂的香味不够浓郁，孩子对味道比较敏感，香味太淡吸引不了他们。”老林说。
李根提议：“要不要加点蜂蜜？蜂蜜是天然的，能增加甜味和香味，孩子应该喜欢。”
老林试了试，在样品里加了一点点蜂蜜，味道果然好了很多，而且蜂蜜是天然食材，不算添加。但新的问题又出现了，加了蜂蜜后，脆片的保质期变短了，而且容易吸潮变软。
“得解决保质期和吸潮的问题，不然没法批量生产和运输。”阿澈说，“老林，你看看能不能调整烘烤工艺，延长保质期，包装方面也得升级，用更密封的包装。”
老林调整了烘烤温度和时间，把温度提高了十度，烘烤时间延长了五分钟，脆片的水分含量更低了，保质期从三个月延长到了六个月。包装方面，玲玲联系了包装供应商，定制了铝箔真空包装，密封性更好，还能防止吸潮。
解决了这些问题后，老林又试做了一批样品，有苹果味、香蕉味、草莓味三种，都用蜂蜜调味，口感酥脆，味道香甜，而且完全无添加。
阿澈把样品寄给了几家幼儿园和亲子机构，让家长和孩子试吃。一周后，反馈回来了，大部分孩子都很喜欢，尤其是草莓味和香蕉味，家长们也很认可无添加的理念：“终于有适合孩子吃的健康脆片了，没有防腐剂和香精，给孩子吃放心。”
不过也有家长提建议：“能不能做小包装，一次一包，方便孩子食用，也不容易浪费。”“希望能加点钙和维生素，让营养更全面。”
阿澈让老林根据反馈调整，把包装改成了每包十克的小包装，还在原料里加了天然的钙粉和维生素粉，不影响口感和无添加的原则。
调整后的样品再次寄给家长和孩子试吃，好评率超过了百分之九十。“小包装太方便了，孩子一次吃一包，刚好不浪费。”“加了钙和维生素，营养更均衡，以后就给孩子吃这个了。”
老林开始安排儿童脆片的批量生产，苹果味、香蕉味、草莓味各生产三万包，先在官方店和合作的母婴电商平台上线。“定价不能太高，要让普通家庭都能接受，每包定价三块九，一盒十二包，定价三十九块九。”阿澈说。
儿童脆片上线后，销量虽然不如香辣味和烧烤味，但也不错，一周就卖出了两万多包。很多家长在评论区留言，说孩子很喜欢，已经回购了好几次，还推荐给了身边的朋友。
孙浩看到儿童脆片的销量，也很满意：“这个新品选得好，儿童食品市场潜力很大，后续可以加大研发力度，推出更多口味，还能跟母婴店合作，拓展线下渠道。”
阿澈点点头，心里有了新的规划。仓储中心的选址已经确定，就在国内三个主要城市，正在办理手续，预计三个月后就能建成投入使用。线下渠道方面，除了餐饮渠道，孙浩还在帮他们对接大型母婴店和连锁超市的母婴专区，很快就能铺货。
这天，玲玲收到了母婴电商平台的消息：“老板，平台说咱们的儿童脆片销量很好，想让咱们参加下个月的母婴节活动，给点优惠力度，他们会重点推广。”
“可以参加，优惠力度就定满九十九减三十，满一百九十九减八十。”阿澈说，“再准备点赠品，买两盒送儿童餐具套装，提高转化率。”
就在大家忙着筹备母婴节活动的时候，李根发现了一个问题：“老板，最近原材料价格又有点上涨，尤其是芝麻和海苔粉，比之前贵了一成，要是继续涨，咱们的利润会受影响。”
阿澈想了想：“咱们跟产区签了长期合作协议，价格应该能稳定一段时间。这样，你再去产区一趟，跟供应商沟通一下，看看能不能锁定未来半年的价格，避免后续继续涨价。”
李根第二天就出发了，去了芝麻和海苔粉的产区。跟供应商沟通后，对方同意锁定半年的价格，但要求提前支付百分之二十的预付款。李根跟阿澈汇报后，阿澈同意了，当场打了预付款，签订了价格锁定协议。
解决了原材料的问题，阿澈又去仓储中心的选址地考察了一圈，施工队已经进场，正在进行基础建设。负责人说：“按照现在的进度，三个月后肯定能完工，到时候设备安装调试好，就能投入使用了。”