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第45章 谈判破裂

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与“深空科技”的第三次会谈,尚未开始,空气中已弥漫着一种山雨欲来的滞重。此次会面地点定在“深空”总部那间可俯瞰全城的顶层会议室,巨大的环形落地窗将城市的繁华尽收眼底,却更像一个华丽的囚笼,暗示着某种不容置疑的权威。王哲的超感能力从踏入这间会议室起,就在持续发出低频的警报,他仿佛能“听”到那些原本温和流淌的“协议能量流”中,混入了越来越多尖锐、冰冷且不容妥协的暗色湍流。

会议室的布置悄然发生了变化。长桌中央摆放着一个精致的沙盘,动态投影着“深空”庞大的“未来心智生态图谱”,无数光点在复杂的网络中明灭,而“瞬忆”仅仅被标注为一个微弱的新生节点。这无声地强调了双方体量的悬殊。林婉婷依旧坐在主位,但今天,她的两侧除了cto陈博士和cSo吴先生,还多了一位此前未曾露面的、表情严肃的中年男子——被称为“梁先生”的“深空”联合创始人,主要负责法务与风险控制。他的出现,意味着谈判已进入最终的、涉及根本利益的底线交锋阶段。

梁先生几乎没有寒暄,直接切入正题,他的声音低沉而缺乏起伏,像冰冷的金属碰撞:“基于前期的沟通,‘深空’管理层经过慎重评估,对最终的合作框架进行了优化。”他推过来一份新的文件,“这是最终版的《战略合伙人协议》。”

苏小蕊迅速翻阅,脸色逐渐变得苍白。李壮凑过去看,呼吸也骤然急促起来。

关键的变化在于:第一,关于“瞬忆”未来衍生技术的“共同开发选择权”,被强化为“强制性共同开发权” ,且利益分配明确偏向“深空”;第二,新增了 “生态内技术共享义务” ,要求“瞬忆”向生态内其他被“深空”认定的“战略伙伴”开放部分核心数据接口;第三,也是最致命的一条,加入了 “创始人锁定与竞业禁止条款” ,要求核心团队成员在未来五年内,不得从事任何与“深空”核心业务可能存在竞争的方向研究,范围界定极其宽泛。

“这……这和当初说的完全不一样!”李壮的声音因震惊和愤怒而颤抖,“这等于把我们未来的手脚都捆住了!”

梁先生面无表情:“这是确保生态整体协同和战略安全的必要措施。‘深空’投入巨大,必须防范任何潜在的内耗和风险。”

一直沉默的林婉婷,此刻终于开口,她的语气依旧温和,但内容却带着不容置疑的决断:“王哲,我依然非常看好你们。但作为‘深空’的掌舵人,我必须为整个生态的稳定和发展负责。这份协议,代表了‘深空’能给出的最大诚意和……底线。”她的目光中带着一丝不易察觉的惋惜,但更多的是一种属于上位者的、不容挑战的坚定。

王哲感到心脏像被一只冰冷的手攥紧。他强迫自己与林婉婷对视,声音因极力克制而显得有些沙哑:“婉婷姐,这份协议,剥夺了我们独立思考和探索未来的权利。‘强制性共同开发’和宽泛的‘竞业禁止’,等于扼杀了‘瞬忆’创新的灵魂。这不是合作,这是……吞并。”

陈博士插话,语气带着技术人士的直白:“王哲,融入更大的体系,做出一些牺牲是必然的。个体的灵光,在系统的力量面前是渺小的。”

“所以,系统的力量就是为了扼杀个体的灵光吗?”苏小蕊突然抬头,眼神锐利如刀,她直接看向梁先生,“梁先生,根据《合同法》及相关司法解释,您这份协议中的‘竞业禁止’条款,因其范围过宽且未提供合理对价,在法律上存在极大的无效风险。而‘强制性共同开发’,实质上构成了不正当竞争和技术垄断的嫌疑。”

张涛猛地站起来,脸涨得通红,他平时讷于言辞,此刻却爆发出巨大的勇气:“我……我学技术,不是为了被锁在笼子里!那些接口是我们的心血,不能……不能这样给别人!”他的话语朴素,却代表了技术灵魂最本能的抗拒。

李壮双手撑在桌面上,身体前倾,做着最后的努力:“婉婷姐,梁先生,我们不能接受这样的条件!这违背了我们合作的初衷!我们愿意在合理的范围内协同,但必须是平等的合伙人,而不是附庸!”

梁先生冷冷地回应:“那么,很遗憾。‘深空’无法接受一个可能在未来成为内部不确定性的‘合伙人’。这是我们的最终条件。”

会议室内陷入了死一般的寂静。空气仿佛凝固成了冰块。

王哲的目光逐一扫过他的伙伴们——李壮的不甘与愤怒,苏小蕊的冷静与决绝,张涛的激动与坚定。他能清晰地感受到他们内心深处那股不愿被驯服、对自由探索的强烈渴望。这与林婉婷和梁先生所代表的、那种追求绝对控制和系统稳定的强大意志,形成了不可调和的冲突。

他脑海中闪过无数画面:实验室里不眠的夜晚,技术突破时的狂喜,用户好评带来的温暖……这一切,难道最终要沦为某个庞大生态里一颗被设定好轨道的螺丝钉吗?

一种奇异的平静突然取代了之前的紧张和愤怒。他缓缓站起身,整理了一下因激动而略显凌乱的衣领。

“我明白了。”王哲的声音不大,却清晰地回荡在寂静的会议室里,带着一种尘埃落定的释然与不容折辱的尊严,“感谢‘深空’的青睐,也感谢婉婷姐的指点。但是,‘瞬忆’的梦想,在于探索未知的无限可能,而非在预设的轨道上运行。”

他目光坚定地看向林婉婷:“很遗憾,我们的道路,在此分岔了。”

这一刻,没有咆哮,没有指责,只有一种理想主义在面对现实铁壁时,宁折不弯的悲壮与决绝。

在王哲说出最终决定的那一刻,他的超感视野中,那条原本连接着“瞬忆”与“深空”庞大生态网络的、闪烁着诱人光芒的宽阔光桥,应声而断,碎裂成无数光点,消散于无形。与此同时,他感到团队内部,四股微弱却坚韧的能量(代表四个伙伴的意志)非但没有消散,反而在绝境中紧密地缠绕在一起,凝聚成一点更加纯粹、更加炽热的星火。这星火虽小,却蕴含着无限生机与不屈的意志。

林婉婷所指的道路,是进入一个资源丰富、规则森严的“宏伟殿堂”,代价是交出通往未来的“地图”和自由探索的“指南针”。而王哲的选择,是带领团队转身,走向一片充满未知、风雨无常,却也无限自由的“旷野”。他们主动选择了一道更艰难、更狭窄的“窄门”,只因为门后,有他们不肯放弃的、对未来的自主定义权。

· 团队内核视角: 这是一次理想主义的胜利,也是一次现实资源的重大挫败。内部凝聚力在共同抵抗外部压力中得到空前强化,但也失去了快速发展的捷径。

· “深空”战略视角: 失去一个潜在的技术奇点,但维护了生态控制模式的统一性和稳定性,避免了可能的管理复杂性。

· 投资圈视角: “瞬忆”团队拒绝“深空”的消息会迅速传开,这将极大提升其“硬骨头”的品牌形象,吸引特定类型的投资者,同时也会吓退追求快速控制权的资本。

· 行业竞争视角: “瞬忆”保持了独立性,成为未来市场上一个不可预测的变量。其他生态可能会尝试接触,但条件会更加谨慎。

· 个人命运视角: 这是王哲从技术天才向具有战略定力的领袖蜕变的关键一步,他选择了承担更大不确定性所带来的领导责任。

谈判破裂的核心矛盾,并非价格高低,而是控制与反控制、系统秩序与个体创新之间的根本性冲突。

· “深空”的逻辑: 其庞大的体量和生态模式,决定了其必须建立一套统一的、可预测的规则体系,以降低内部交易成本和战略风险。任何可能破坏这套规则稳定性的“异质性”因素,都必须被同化或排除。

· “瞬忆”的逻辑: 其核心价值恰恰在于其技术的“异质性”和探索的“不可预测性”。接受“深空”的最终条款,等于自我阉割了最宝贵的创新基因,从源头上扼杀了长期竞争力。

两者在根本模式上无法兼容,破裂是结构性矛盾的必然结果。

在转身离开会议室前,王哲最后对林婉婷说道:“《孟子·告子上》有言:‘生,亦我所欲也;义,亦我所欲也。二者不可得兼,舍生而取义者也。’对我们而言,‘生’是‘深空’提供的广阔平台,‘义’是我们坚守的创新自主之志。道不同,不相为谋。告辞。”这番话,为他做出的艰难选择,赋予了古典的、崇高的精神注脚。

四人走出“深空”大厦,午后的阳光有些刺眼。失去了那座宏伟“殿堂”的庇护,重新站在喧嚣的街头,一种混合着巨大失落感与挣脱束缚后的轻快感的复杂情绪萦绕在心头。

李壮狠狠吐出一口气:“妈的,真憋屈!但也……真痛快!”

苏小蕊默默整理着文件,轻声说:“我们需要立刻重新评估我们的资金储备和融资计划。”

张涛看着王哲,眼神里充满了信任:“哲哥,我们接下来自己干!”

王哲回头,最后望了一眼那高耸入云的“深空”大厦,然后转身,目光投向城市远方那一片广阔而未知的天际线。

“是啊,自己干。”他的声音平静,却蕴含着前所未有的力量,“路变窄了,但也变得更纯粹了。从今天起,‘瞬忆’的命运,百分之百,掌握在我们自己手中。”

前方,是失去巨轮护航后的惊涛骇浪,也是独立探索者才能领略的、最壮丽的星辰大海。他们的身影在夕阳下被拉得很长,坚定地迈向那条自己选择的、布满荆棘却也充满无限可能的“窄门”之后的旷野。

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