在下张梁,乃留侯之后

燕赵弦歌

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第110章 不敢动手,那便来打价格战(2)

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张梁笑道:“无妨。这些脚踏机已连续使用多日,其中几处转轴为易损部件,估计再十来日便会损坏。

他们若是想拆开仿制,转轴外有铁皮包覆,除非用铁锤砸开,否则无法取下。一旦砸开,便会将转轴破坏,多处连接部件都会损坏,他们难以复制脚踏机。

将缫丝机出售给卫氏,既可卖个人情,亦可传递我方资金不足的假消息。他们明后两日必会更起劲地加价,我们正好趁机出清库存蚕茧。”

“三郎此计甚好!”刘复闻言一拍巴掌,眼中放光:“妙啊!如此说来,这破机器还能再赚他一笔!”

次日清晨,茧市刚开,果然就是一场竞价之争。

开盘价三千八百钱一石,新到的蚕农与茧商顿时欢声雷动,以为撞上了难得的好行情。

然而不过片刻,曲阳工坊便挂出四千钱的市牌。不多时,本地几家工坊竟一口气将价格抬至四千二百钱!

短短一个时辰内,茧价连跳数次,最终定格在四千三百钱的高位,大半个时辰都没有再跟价。

人群顿时如洪水般涌向本地工坊的摊位,蚕农们也看出来了,这是坐地户与过江龙在斗气。

本地工坊今天火热异常,挑担过来交易的蚕农络绎不绝;曲阳工坊那边价钱低了五十钱,不少蚕农宁可排队都不愿卖给他们,整日冷冷清清,门可罗雀。

张梁今日并没有去摊位,而是带着魏超与刘复前往陈留郡城,出手了一批白酒、纸张、瓷器与琉璃盏、玻璃弹珠,换回数千万现钱。

他心知这番动作很快就会传回襄邑,正好借此散布曲阳工坊“资金吃紧”的消息。

午后,本地工坊的收购点人声鼎沸,忙得不可开交,而曲阳工则悄悄从库存中调出三千多石蚕茧,暗中售予了本地几家工坊。

下午护卫们已接了典韦的老母亲过来,说是老母,其实年纪也不过四十,只是生活条件不好,平日里又要劳作,因此看起来显老。

将母子二人临时安排在两间相邻的工棚内,只等收茧完成后,一起带回曲阳去。

晚上一核计,今日虽只收得两百石新茧,却以四千三百钱的高价出手三千石存货,反而小有盈余。

工坊缫丝机器满负荷运作,工人操作已十分熟练。

水力缫丝机每台日产量已达一百五十斤,八十台水力机与三百台脚踏机齐开,日产生丝近一万三千斤。然而面对库中堆积如山的数千石蚕茧,产能仍然不足。

“明天继续开挖水渠,再招募些织工过来,”张梁思忖道,“魏兄,今日与卫询洽谈那三百台脚踏缫丝机之事,可曾定下来?若是卫氏不要,我们便自行拆解,尽早换装水力缫丝机。”

魏超拱手道:“三郎放心,卫询已表露意向,只是还需与族中商议。想必今夜便会有回音。”

果然,戌时刚过,卫家便派了心腹管事悄然来访。双方屏退左右,在工坊内室密谈。

卫家管事开门见山:“我卫家愿以每台两千钱的价格,收购那三百台脚踏缫丝机。但有一个条件--日后卫家代为收购的蚕茧,需由贵坊以市价接手。”

张梁与魏超对视一眼,心知这是卫家既要得利,又要规避风险的打算。

“可。”张梁颔首,“不过卫家日后所收蚕茧,须优先售予我,价格按当日市价九成五,如何?”

卫家管事略作思忖,随即笑道:“公子快人快语,便依此议。只是这交易……”

“自是暗中进行。”张梁会意,“趁着夜色,今晚我便派人将机器送至卫氏工坊,还请派人接应。”

双方当即立下契书,约定机器交付后,以蚕茧抵数,卫家今后收购的蚕茧将优先以当日市价的九五折转售曲阳工坊。

张梁还让他带了一份回礼给卫询,自然又是针对士族的文房四宝与美酒。

待卫家管事带着离去,魏超不禁笑道:“妙极!既出手了旧丝机,又得了稳定茧源,还让卫家替我们分担了收购之劳!”

张梁亦微笑颔首:“正是。此后我等可专心扩大缫丝,而蚕茧收购,自有卫家代劳。”

到了茧市开市的第五日,刘家工坊直接将市牌标价升至四千钱,此时仍在公开收茧的,也只剩曲阳工坊与本地几家大户。其余小商户莫说不敢以如此高价收购,就连此前所收的蚕茧,也早已转卖给了曲阳与本地的几家大工坊--他们甚至连前天那场晚宴都没资格出席。

河面上仍有不少蚕农泊船观望,暗自庆幸没有早早将茧卖出。多等一两日茧价又上涨了几百文,更是心头窃喜,如今价格持续看涨,他们反倒沉住了气。

一些住得近的,甚至将满船的茧子又运回家中,打算过上两三日再来看行情能涨到何等程度。

曲阳工坊这边,张梁果不其然再度提价,将收购价定在了四千二百钱。

……

连续三日收茧,曲阳工坊一边在茧市和周边地区收茧,一边又以高价转售部分蚕茧给本地工坊,一番操作下来,库存竟又累积超过一万石。

尽管水力缫丝机已增设至两百台,每日也不过消耗一千石蚕茧,库房中的茧筐仍旧越堆越高。

“公子,库存已逾万石,还要继续收吗?”赵老不无担忧地问道。

“收,为何不收?现在收得越多,日后利润越厚。”张梁毫无迟疑,“收到第十日为止。最后这两日,继续抬价,最高可出至五千钱一石。”

活了几十年,赵老从未见过如此夸张的茧价,简直是离谱他妈开门,到离谱家了。五千钱,比开市时足足高了将近四成,便是在临淄,也没有见过这样的价钱。

茧市开市第九日,本地工坊与大户也杀红了眼,不断跟进竞价,而张梁出手更狠,始终在价格上压过对方一头,同时仍在不断低买高卖、回笼现钱。

茧价竟飙升至四千八百钱,不少中小蚕农不敢再等,纷纷在高点出手,却仍有贪心不足的茧商存着侥幸,犹如癌股市场的大韭菜,想等五千的价位,殊不知三千点才是市场的正常现象。

这一场“过江龙”与“坐地虎”的竞价之争,让许多中小蚕农笑逐颜开。不论是肩挑背扛来市的,还是自给自足的小户,今年春茧的收入都远超往年--当然,开市首日就急于出手的那些人除外。

不过他们中也有不少被曲阳工坊聘请,从事分拣、煮茧、缫丝等活计,又赚得另一份工钱,也不算亏。

这场惊心动魄的价格战,与逼近五千钱的茧价,注定将成为这一代蚕农余生津津乐道的谈资。

第十天转眼即至,虽说今年春季温度略低,蚕蛾破茧还有些日子。但今天一早,曲阳工坊突然挂出三千八百钱的收购价,俨然是一副休战姿态。

“哼!”刘家管事啐了一口,“外乡人,到底撑不住了吧!给我们挂四千钱!”

然而出乎他意料,即便提价,前来售茧的行商也寥寥无几——蚕农大多已见好就收,而贪心的茧商却看不上这“区区”四千钱,即便这个价格已远高于往年。

曲阳工坊跟了一手,挂牌四千一百钱。

刘管事无奈,与本地几家工坊商议后,将价格再度上调至四千二百钱。

“赵老,”张梁问道,“库房这批茧中,个头适中的有多少?核算下来成本几何?”

赵老从怀中取出一本册子,翻看片刻后回道:“公子,大茧已经被分拣出来,茧型适中的约有六千余石,核算成本每石大约三千八百钱。”

“将这批茧全部装船…未时派些机灵的生面孔,换好衣服,将这批茧子分散售予本地工坊。”张梁特意嘱咐,“记住,别卖给卫氏的摊位!”

此言一出,众人面面相觑--此时将茧卖给对手,岂不是资敌?

但张梁是主事人,此行的战略都出自他手,至今没有失手,况且新型缫丝机器也是他提供。于是无人反驳,依他所言安排人手将茧搬出库房装船,不过一个时辰,几艘货船便已准备妥当。

午时,工坊开始发放昼食,补充体力,而曲阳工坊悄然将市牌价格上调了一百钱。

本地工坊见状,立即跟进,将价格提到了四千四百钱。

……

“贵坊可是四千四百钱一石收?”一位中年大茧商在刘氏工坊的摊位询价。

“正是,正是,不知阁下有多少?”刘家管事忙不迭迎出来,便见对方语气平淡地说道:“我有一千石上好的茧……”

“一千石?!”对连日收茧不利的刘管事而言,这无疑是久旱逢甘霖。“只要货好,我全要了!夏茧、秋茧也大可送来,我刘某照单全收!”

他立即派人随行验货,鉴于这是与对方的首笔生意,他爽快地钱货两清,以四百四十万钱吃下了这一千石蚕茧。

与此同时,市场内另有十余名茧商,也在向本地工坊出售蚕茧……

到了晚上,曲阳工坊里的篝火边上,魏超笑道:“三郎,今日六千石茧全部售出,共得钱两千九百余万。明日我们该如何应对?”

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