儿媳揭开婆婆的秘密

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第40章 向国外市场发展

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货轮拉响悠长的汽笛,缓缓驶离港口,载着那两百件凝聚了“薇草”全体员工心血与希望的连衣裙,也载着李薇沉甸甸的期盼,消失在蔚蓝的海平线上。

直到此刻,一直紧绷在李薇身体里的那根弦,才稍稍松弛了一些。海风吹来,带着咸腥的气息,她感到一阵虚脱般的疲惫袭来,几乎站立不稳。张强及时扶住了她,眼中满是心疼。

“回去吧,薇子,你得好好睡一觉。”

李薇点点头,最后望了一眼那片浩瀚的海洋,转身离开。她知道,这只是一个阶段的结束,远非终点。回到那座依旧弥漫着淡淡焦糊味的小城,等待她的,是重建家园的千头万绪,以及绝不会轻易罢休的暗处敌人。

然而,首战告捷毕竟带来了宝贵的信心和喘息之机。预付款和即将到来的尾款,像及时雨般缓解了“薇草”的资金枯竭。李薇做的第一件事,就是结清了所有拖欠的工资,甚至给那些在火灾后选择离开的工人也补发了一份,这一举动赢得了广泛的口碑,也让留下的人更加死心塌地。

临时礼堂的条件艰苦,终究非长久之计。李薇一边组织生产恢复一些国内的小订单维持运转,一边开始着手寻找新厂址,并筹划重建。这一次,她将安全生产和规范管理提到了最高优先级。

周秀兰从广州回来了,带着南方的风尘和更加开阔的眼界。她不仅圆满完成了沟通和采购任务,甚至还在陈安妮夫人的引荐下,接触到了几位其他的外贸商人,带回了新的潜在订单信息。

“薇妹子,外贸这条路虽然门槛高、风险大,但利润空间和订单稳定性确实比国内强很多。”周秀兰兴奋地分享着见闻,“关键是信誉,只要我们这次订单圆满交付,建立起信誉,就不愁后续的单子!”

李薇认真地听着,心中波澜暗涌。世界的大门,正在她面前缓缓打开。她意识到,“薇草”不能只局限于这座小城,必须走出去。

期间,王建军和张强则暗中加紧了对火灾真相的调查。虽然胡明远那个远房侄子矢口否认,且缺乏直接证据,但他们还是摸到了一些蛛丝马迹,指向火灾前夜确实有可疑人员在厂区附近活动,并与胡明远有过秘密接触。这些线索被悄悄整理保存,李薇知道,现在还不到摊牌的时候,但这些证据,将来必定会成为反击的利器。

一个月后,陈安妮夫人的全额尾款如期到账,并附上了一封简短的邮件。邮件中,陈夫人对这批历经波折却最终高质量交付的货物表示高度赞赏,并明确表示,她很欣赏李薇的坚韧和诚信,期待后续的合作。

看着银行账户上的数字和那封邮件,李薇把自己关在临时办公室里,痛痛快快地哭了一场。所有的压力、委屈、恐惧和绝望,在这一刻得到了彻底的释放。哭过之后,她擦干眼泪,眼神变得更加清澈和坚定。

“薇草”的新厂址最终选定在城郊一处闲置的旧厂房,面积更大,交通也更便利。在周秀兰的建议下,李薇咬牙投入大部分资金,对厂房进行了必要的改造和整修,特别是电路和消防设施,完全按照高标准配置。崭新的“薇草制衣厂”招牌挂起来的那天,全体员工自发组织了简单的庆祝仪式,每个人的脸上都洋溢着希望和自豪。

李薇站在新厂门口,看着眼前初具规模的厂区和精神抖擞的工人们,心中感慨万千。从家庭作坊到小厂房,再到废墟,如今在这里获得新生,“薇草”和她自己,都完成了一次淬炼和蜕变。

然而,就在新厂逐渐步入正轨,开始承接一些国内订单和小的外贸试单时,新的挑战不期而至。

首先是一些原本合作尚可的本地布料供应商,突然变得支支吾吾,要么推说货源紧张,要么暗中提价。李薇敏锐地察觉到这背后的无形之手——胡明远正在利用他在本地多年经营的关系网,从上游供应链对她进行挤压。

紧接着,城里关于“薇草”和李薇的流言蜚语再次甚嚣尘上。这一次,不再是简单的“资不抵债”,而是更加恶毒的中伤,诸如李薇在外贸订单中以次充好被外商索赔、新厂的投资来路不明、甚至一些涉及她个人作风的污蔑……这些流言虽漏洞百出,却在某种程度上影响着“薇草”的声誉和招聘。

更让李薇感到压力的是,胡明远竟然也堂而皇之地开始接触外贸业务,并试图以更低的价格抢夺原本对“薇草”有意向的客户。他似乎铁了心要将李薇扼杀在起步阶段。

面对这新一轮的围剿,李薇没有像最初那样愤怒和慌乱。经历了大风大浪的她,变得更加沉着和老练。

她一方面派周秀兰和王建军积极开拓广州乃至上海等地的供应商,逐步减少对本地供应链的依赖,虽然成本略有上升,但也打开了更优质的渠道。另一方面,她不再对流言保持沉默,而是适时地在新厂开业、获得外贸订单等节点,邀请本地小报的记者进行正面报道,用事实说话,对冲负面舆论。

对于胡明远的低价竞争,李薇在经过深思熟虑后,做出了一个重要的战略决定:不与其在低端市场进行血腥的价格战。

“我们的优势是设计、是质量、是诚信!”她在管理层会议上坚定地说,“我们要做的,不是把自己拉低到和他一样的水平,而是要不断提升,做他做不到的东西!我们要牢牢抓住中高端市场,尤其是外贸订单!”

她加大了在设计上的投入,亲自带领技术骨干研究海外时尚杂志和样品,开发出更多融合东方元素与现代审美的款式。同时,她开始有意识地培养春芳等核心员工作为组长,建立更严格的质量管理体系。

就在李薇全力应对国内挤压、提升内在功力之时,一个意外的机会从天而降。

周秀兰接到陈安妮夫人的电话,原来陈夫人一位来自欧洲的资深时尚买手朋友,听说了“薇草”的故事和其工艺水平,十分感兴趣,将在近其来中国考察,希望能顺道参观“薇草”工厂!

这是一个巨大的机遇,也是一个巨大的挑战!直接面对欧洲顶级买手,这意味着“薇草”有可能一步踏入国际时尚圈的主流视野!但另一方面,新厂刚刚起步,管理和流程是否经得起如此专业的审视?万一搞砸了,可能连带着陈安妮夫人的信誉都会受损。

李薇的心脏再次剧烈地跳动起来,但这一次,除了紧张,更多的是兴奋和跃跃欲试。

她立刻召集全厂动员:“这是我们‘薇草’成立以来,最重要的一次考验!也是一次千金难买的机会!我们要把最好的一面展现出来,从车间环境到产品质量,从员工精神面貌到管理流程,每一个细节都不能放过!”

全厂上下如同上了发条般高速运转起来,不是为了应付检查,而是为了向世界证明自己的价值。

李薇站在焕然一新的车间里,看着忙碌而有序的工人们,目光坚定而深远。她知道,暗处的冷箭不会停止,未来的竞争只会更加激烈。

但她也深知,薇草已经扎根,并经受了烈火的考验。现在,它正迎着风,准备长出更加强壮的枝叶。

欧洲买手的到来,将是下一场战役的开始。而她,已经准备好了。

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