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第50章 谈判

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当赵总看到古法冷榨车间时,赵总停下脚步,认真观察着工人们的每一个动作。

“这个工艺,非遗古法压榨确实是难得。”他由衷赞叹。

张总在一旁感慨:“金果,你在商业计划书里描绘的蓝图,如今都变成了现实。我果然没有看错人。”

“张总过奖了,还要您多多支持。”林金果笑容满面地说。

夕阳西下,参观结束时,赵总转身对林金果说:

“林总,你们的坚持和情怀,我很欣赏。明天我们详谈投资细节。”

投资圈就这么大,有名的也就那几家。当天晚上赵总就知道了永盛资本的米总已经跟林金果谈判过。

“老张,你带出来的人才确实不错,但是米总她们也是老熟人,不好直接横插一杠吧。”赵志云在酒店房间跟张总聊着。

“确实是,不过林金果好像不想跟永盛合作,不然不会找你。”张总分析。

赵志云思索片刻,“要不这样,我们一起约米总她们出来谈谈。看到底怎么回事?”

“也行,你约吧。都是老熟人了,来都来了,见见也无妨。”张总点头肯定到。

果然,半个小时后,张总和赵总以及米胜楠就出现在了酒店的咖啡厅里。

他们聊的正起劲,林金果刚好拿着特产过来酒店,准备给张总他们。

当林金果在酒店咖啡厅看到张总他们正在深入交谈时。林金果心中一怔,那个女人是谁?他们是在讨论明天与钰果生辉的谈判条件吗?

怎么米念寻跟那个女士那么像。

林金果停住脚步,眼睛瞪大,突然猜到那应该是你念寻的母亲米胜楠。

赵总怎么会跟她在一起?他们要共同“对付”钰果生辉?

天呐,难道我逃出狼窝又自己跳进虎群?

林金果把特产交给前台转交,便形色匆匆离开了。

林金果打电话给叶兴明,“兴明,我可能引狼入室了,我刚看见赵总和米胜楠在咖啡厅相谈甚欢。”

“你确定是米胜楠吗?”叶兴明惊讶问道。

“我确定,米念寻跟她很像,跟你妈妈描述的年龄、外貌也很符合。”林金果边说边肯定地点头。

叶兴明的担忧从耳边传来,“如果他们是一伙的话就不好办了,会对我们明天的谈判很不利。你要不要进去问清楚?”

“不,我们不能打草惊蛇。明天看他们耍什么花招,兵来将挡水来土掩,我们明天随机应变,我已经掌握了当年米永盛陷害你舅舅的证据。大不了就翻脸,让她们付出代价。”林金果有种破釜沉舟的决心。

谈判桌上,气氛紧张。自从昨晚林金果知道赵总和米胜楠见面后,一直对赵总心存芥蒂。

长桌一侧,以林金果为首的管理层个个面色紧绷;另一侧,赵志云和他的助理以及张总神情却是一副一切尽在掌握中的轻松。

赵总认真翻看着报表,指尖的钢笔时不时拿起画一下重点。

“林总,我们鼎鑫投资五千万,占30%的股份,5年内上市,钰果生辉的产品线发展嘛,自然要以上市为目标。”

大家吃惊怎么条件跟永盛的那么像,就数字变化了一点。

刘瑞农先开口:“赵总,上市后我们要对股东负责,那些跟着我们多年的茶农怎么办?古法冷榨的工艺能不能保住?”

“刘总监稍安勿躁。”赵总微微一笑,目光锐利“资本市场不是洪水猛兽。上市后,茶农可以转为股东,他们的收入只会更高。至于工艺......”他转向林金果,“我们可以把它包装成奢侈品牌,价格翻三倍不成问题。”

财务总监李雪轻轻碰了碰林金果的手臂,递上一张纸条。林金果垂眸一看眉头紧皱——账上资金只够维持这个月了。

她想起昨天李雪红着眼眶汇报:“林总,三家银行都拒绝了我们的贷款延期申请。如果月底再没有资金到账,我们连工资都发不出了。”

此刻,林金果的手指在桌下紧紧交握,她深吸一口气,声音带着不易察觉的颤抖:

“赵总,我们需要保证。保证上市后不会裁员,保证继续以高于市场价10%的价格收购茶农的茶籽,保证古法冷榨的生产线至少保留60%。”

赵总挑眉,助理立即递上一份补充协议:“这些都可以写进合同。但是林总,资本市场要的是增长,是利润。如果五年后达不到上市要求,我们有权以原价回购全部股份。”

会议室里一阵骚动。这意味着,如果上市失败,钰果生辉将白白被资本占用五年发展期,而资本却能全身而退。

“这是霸王条款!”刘瑞农气愤的瞪大眼睛。

就在这时,会议室的门被推开,叶兴明带着一身风尘闯了进来。

“金果,不能签!”他快步走到林金果身边,压低声音,“我刚刚从德顺叔那里回来,老人们听说可能要上市,都在担心以后茶林保不住了。你还记得当初我们为什么要创办钰果生辉吗?”

林金果的睫毛轻轻颤动。她怎么会忘记?她辞职创业不就是为了要让这片茶林成为乡亲们永远的依靠。

赵总:“林总,感情用事解决不了问题。想想你那三百多名员工,想想仓库里积压的产品。没有资金,钰果生辉很难翻身了。而且我们比起永盛,我们的条件已经放宽很多了。”

会议室一片寂静,所有人的目光都聚焦在林金果身上。

她缓缓抬头,望向窗外连绵的茶山,那是父亲守护了一辈子的茶林,是几百户茶农赖以生存的根基。

对,我们得先活下来。

“我......”她的声音干涩,“同意。”

“金果!”叶兴明不敢置信地看着她。

林金果站起身,挺直脊背,仿佛戴上一顶荆棘编织的王冠:“但是我有三个条件。

第一,设立茶农保障基金,每年利润的5%注入其中;第二,我必须要有一票否决权,确保公司发展方向;第三,上市后必须保留30%的股份给员工和茶农持股平台。”

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