翌日清晨，明朗刚踏进联合化工办公楼，季方语便急匆匆迎上来。
“小明，银监局李局长和工行的领导已经到了，在二号会议室等您。”
季方语低声说：“看起来来了不少人，工行那边是分行副行长带队。”
明朗略显惊讶：“这么早就来了？不是说好十点开始吗？”
“李局长八点半就打电话过来，说工行方面想早点开始，可能下午他们还有别的安排。”
明朗点点头，看了眼手表，才九点十分：“让他们稍等，我准备一下资料，九点半准时开始。”
走进办公室，明朗快速浏览了一遍昨晚准备好的材料。
玻璃器皿厂在工商银行的债务总额为1800万，是最大债权行。
如果能拿下工行，江州玻璃器皿厂的债务问题就解决了。
九点半整，明朗走进会议室。
长条会议桌一侧坐着银监局李斌局长和三位工行的代表，另一侧是明朗和季方语。
“抱歉让各位久等了。”明朗与众人握手寒暄。
工行江州分行副行长周明华五十岁上下，戴着金丝眼镜，神情严肃：“明总客气了，是我们提前打扰了。”
寒暄过后，李斌局长开门见山：“明总，周行长今天特意过来，就是想认真谈谈玻璃器皿厂债务处理的问题。工行方面对此很重视，也希望尽快找到解决方案。”
周明华推了推眼镜，接过话头：“明总，我们研究了您提出的方案，原则上同意对玻璃器皿厂的债务进行打折处理。但一折的比例实在太低了，我们很难向总行交代。”
明朗微微一笑：“周行长，我能理解银行的难处。但您也清楚，玻璃器皿厂的债务已经是事实上的坏账，在你们银行的账上计提损失多年了。现在能回收一部分资金，总比完全烂掉好。”
“道理是这个道理，但一折实在太低了。”周明华摇头道：“根据我们最近的类似案例，不良资产转让折扣通常在三四折左右。我们希望能在这个区间内找到平衡点。”
会议室内一时陷入沉默。
明朗端起茶杯轻轻吹了吹，思考着对策。
“周行长，您说的三四折是针对还有一定回收价值的资产。”明朗放下茶杯，语气平和但坚定：“玻璃器皿厂的情况特殊，设备老化严重，产品滞销，根本没有持续经营能力。更重要的是，这还涉及到一千多名职工的安置问题，社会维稳压力很大。”
工行方面的一位中年女士插话道：“明总，我们是商业银行，不是慈善机构。社会维稳是政府的责任，不能完全由银行来买单。”
李斌局长见状连忙打圆场：“王处长说得有道理，但明总的难处也是实际情况。咱们今天坐下来谈，就是要找到一个双方都能接受的方案。”
明朗身体微微前倾，目光直视周明华：“周行长，我直说了吧。玻璃器皿厂这个烂摊子，如果不是黄书记亲自找我谈，我根本不会考虑接手。风险大，投资回报期长，社会关注度高，弄不好就是吃力不讨好。”
他停顿了一下，让这话充分沉淀，然后继续说：“债务处理只是第一步，后面还有人员安置、设备更新、市场开拓等一系列难题。如果连债务问题都谈不下来，那我真的没必要蹚这浑水，你们另请高明继续耗吧。”
这话说得直白，几乎带着最后通牒的意味。
会议室内的气氛顿时紧张起来。
周明华与同事交换了一下眼神，沉吟片刻后说：“明总，您看这样行不行？我们退一步，三折，540万。这是我能争取到的最低折扣了，再低总行肯定不会批。”
明朗摇头：“三折还是太高。周行长，您我都清楚，玻璃器皿厂的抵押物价值远远不足以覆盖债务。那些设备现在只能当废铁卖，土地价值虽然有一些，但还要优先支付职工安置费用。”
工行的王处长忍不住反驳：“明总，您这就有点夸大其词了。我们评估过，玻璃器皿厂的土地价值至少在800万元以上，加上其他资产...”
“王处长，您说的那是正常市场上的土地价值。”
明朗打断她：“但实际上，这块地有很多限制条件。首先是工业用地性质转变问题，其次是环境污染治理责任，还有就是职工安置的附加条件。这些都会大大降低土地的实际价值。”
李斌局长见双方僵持不下，提议道：“要不这样，折中一下，两点五折，450万？双方各让一步。”
周明华看起来有些动摇，但明朗仍然摇头：“李局长，不是我不给您面子。我的资金预算是有限的，如果债务处理成本太高，后续的改造和运营资金就会不足，最终可能导致整个项目失败。那样对谁都没有好处。”
会议再次陷入僵局。