灵玉田缘:调教忠犬夫君

明宸希扬

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第35章 “傍大款”模式

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景恬在听到对方的名字时,就知道自己的选择是正确的。因为对方姓连,又坐在连记铺子的主位上,身份已然八九不离十。

从刚才的情形,可见这连泽是个见多识广的人。而且他阅历丰富、成熟稳重,深知山外有山而人不可貌相,所以,在听到景恬的说辞之后第一反应并不是质疑,而是表示尊重和感谢。这样的人物,让景恬敬服。

景恬在前世因为工作关系见到过不少大型企业的法人、董事长和高管,她发现,通常那些财务部长反而倒是没有董事长平易近人。或许那些能够站在某一个群体顶端的人,都有着那样一种深入骨髓的自信,无需张扬声势,而是内蕴自敛,温和平易。而往往这种人,自有一种融合的气度,让人心生敬服。眼前的连泽,就是这样一种人。

连泽的反应,让景恬松了一口气,并且坚定了与之结交并且合作的决心。

听了连泽的话,景恬马上表现出惊喜的样子,连泽的话有些模棱两可,她则是要把合作敲定。“先生愿意合作真是太好啦!也谢谢先生,连管事,还有谢谢李掌柜。”以后具体事务还是要经过李掌柜,自然也得敬着。

带着沉甸甸的任务而来的连管事因为任务完成,已经松了口气,被点到名的李掌柜也是嘿嘿一笑,只说但凭少东家做主。

原来连泽是连记的少东家,再结合他前面的话,这连记应该是个网点辐射挺广的连锁商号了。这绝对是景恬梦寐以求的合作对象,一定要好好维护。

对于初创企业或者尚且还是中小企业的老板来说,“傍大款”绝对是一个上佳的选择。

在银行信贷产品体系里有一种叫做供应链融资,通常把这类大型的经营较好的企业作为核心企业,而核心企业上下游的中小企业,就是银行很乐意介入信贷的群体。因为它们傍上了大款。尤其是核心企业的上游,也就是供应商,一旦合作关系稳定,就意味着正常经营的情况下这个企业不用在产品销路上面头疼。而这个核心企业的付款能力是很强的,银行只要锁定了核心企业的回款,就能很好的控制住这一笔中小企业信贷的风险。这可比抵押房产更要令人放心,因为对于这些大型核心企业来讲,它的品牌形象比要付给上游的采购款重要太多了。

景恬觉得自己看着连泽的眼睛里绝对冒星星了,她在巴巴地等着连泽给她一个准话。

连泽此时心情不错,一方面木蛾确实是滋补的山珍,之前从极东之地传来的不多,在京城价格不低,可以为连记带来收益;另一方面,木蛾还与他敬重的一位故人有关,即便故人已逝,他还是希望故人的发现可以被广泛使用起来。于是,他便对景恬说:“好,商州之内,此后连记只收景姑娘供应的木耳,其他的山珍也都可以送来,连记绝对给姑娘一个公平的价格。”

听到连泽的话,景恬的整颗心都雀跃起来,自己这个体户也终于傍上了大款,以后采摘这些山货的销路就有保证了。

一直站在景恬后面充当隐形人的陈良,心中也十分惊讶,这个丫头似乎很擅长与人谈交易。先是自己,然后是郭掌柜,再是这连记,她完全没有村里人的惯常的拘谨和唯唯诺诺,面对任何人,任何一个合作机会都落落大方又聪明机变。自己先前还是小瞧了她。

合作意向达成之后,景恬提议和连记签个协议,这一点却让所有人都有些疑惑。或许是这个时代的人们还秉承着诚信乃立人之本的训导,很多小交易都是不订立契约的。可是出于职业习惯,景恬还是坚持要订立一个契约,请李掌柜执笔,她也提出了几个条款,包括不可抗力造成的损失应对以及违约条款。这些条款对于她来说是及其熟悉,可以说是如数家珍,可对于在座的其他人来讲,这些条款简直就是多此一举,杞人忧天。

但是连少东家没有再提出什么异议,其他人也就由着景恬了。或许是因为景恬前面的表现,没有人对景恬识字这件事情表现出疑惑。尽管这个时代的识字率可能都不足千分之二三,但聪明人总是能为自己见到的怪事脑补出一个理由。

那些常见品种的价格是景恬和李掌柜谈的,李掌柜虽说态度一直淡淡的,可却是个爽快人。二人很快就谈妥了各种蘑菇的价格,平菇要新鲜的,还是两文钱一斤,由于只是店里人自己吃,每次只要十斤。其余的六种蘑菇,景恬全部要制成干货送过来。花菇、茅草菇、羊肚菇、鸡腿菇都是十文钱一斤,松口蘑十五文一斤。原本真姬菇也定的十五文一斤,可连泽说真姬比较少见,而且可以养血补阳、益智强筋,便做主定为三十文钱一斤。景恬听了,就主动提出真姬三十文一斤,其余的都按照十文钱一斤算,这样方便算账。

连泽有些吃惊,没想到供货的人还会主动降价,不过想了想还是点头同意了。至于木耳,景恬要价一百文一斤,这大大低于连泽原本心目中的二百文,于是最后木耳的收购价格定为一百二十文一斤。

双方都存了结交对方的心思,为了长远的合作,主动让利,这让原本应该硝烟弥漫的价格谈判,变成了一片祥和的让利。因为制作干货需要时间,所以景恬与连泽以及李掌柜说好五日送一次货。

“哦,对了,李掌柜,我今天不知道送货的人只能去后门,有些冒犯了,实在是不好意思!先前,小女还冒犯了令尊,实在是不知天高地厚,还请您原谅……”景恬在供货的主要事项谈好后,突然来了这么一句。

连管事听了忽地一笑,微微摇了摇头。

李掌柜则是一脸懵逼,“家严前些年就已经过世了……”

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